母親的鹹菜廠隨著蔬菜的成熟也漸漸忙碌了起來。
至於醃菜的流程上雖然顯得平平無奇，但知識產權的事情怎能馬虎呢，李劍垚給配製了一些草藥調味料，放了和不放的味道肯定是千差萬別的。
這個就誰也學不去了，草藥都磨成了粉，這個才是真正的配方。
在公社供銷社投放了一批之後，由於售價高達1塊錢一罐，很多人覺得太貴。但也確定了高端的調子，等開了幾罐試吃之後，人們紛紛表示真香。
於是銷路就這麽打開了，縣城的供銷社看這包裝精美，味道不錯也跟上。
李劍垚通過厚墨大爺的關係找到了縣府後勤處，又帶了兩個銷售，一個是自己十二哥，一個村裏的腦子聰明嘴巴利索的，三個人穿著帶補丁的衣服，但是洗的都很幹淨。
拎著兩籃子鹹菜，籃子是柳條編的，剛好容下兩簍鹹菜，兩側還各留了窗，方便人看到貼的紅紙。進門先打了招呼，遞上一根2毛錢一盒的遼河，開聊。
“許叔，真是麻煩您了，我們大隊生產了一些鹹菜，雖說不是什麽大魚大肉，但是這味道還是不錯的，今天特意拿過來給您嚐嚐，您要是覺得味道不錯，給咱機關食堂添個菜，要是領導胃口不好，您試試這個，保證胃口大開。”說著讓後麵的小弟打開一罐蝦油乳瓜和蝦油什錦，還特意準備了嶄新的筷子。
許主任本來想著破鹹菜也讓辦公室主任打招呼，真是少見。
但隨著封紙的打開，一股蝦油的香味飄過來，也是拋棄了剛才的想法，借著李劍垚遞過來的筷子，夾了一個蝦油乳瓜，啃了一口之後，一股鮮香脆爽的味道在口腔裏散發，眼睛不由得一亮。
隨後又夾了一筷子什錦菜，杏仁的甜、香、脆讓人欲罷不能，直擊靈魂，一個鹹菜居然味道這麽好？忍不住又夾了兩筷子炫進去了。隨後喝了一口茶水，又抽了口煙才讓自己停下來。
“沒想到這區區鹹菜，味道卻是真不錯。我相信領導們一定喜歡！”
“那是，能讓領導多吃幾口飯，身體才會更好，才能更好的為人民服務嘛！我們農民會的不多，也算是為了全縣人民做點貢獻。”
“這價格？”
“嗨，既然是給縣府供貨，當然是最低價，供銷社裏最少都賣1塊錢一簍，給您就8毛吧。”
“一個鹹菜，這個價格可不低啊”
“您可別覺得這價格高，我們大隊十好幾口子伺候2畝菜地，又有十好幾口子專門挑菜、洗菜、醃菜，還要有專人去海邊收購鮮蝦製成蝦油，坐火車帶回來。
還有這簍子，專門請大隊的老篾匠編的，使用前還得專門經過蒸煮殺菌，保證幹淨衛生。這麽多的工序下來這個成本可不低啊，咱也就賺個辛苦錢。
再說，這個種菜您也知道，最晚到9月底地裏就沒菜了，產量就這麽少，供銷社那邊都不一定夠賣的。
實話說，我們大隊都三年沒分到錢了，搞這個，還不是為了給鄉親們掙個油鹽醬醋的錢。。。”
“行了行了，你小子再嘮叨下去我都得覺得你這鹹菜堪比熊掌飛龍了，我怎麽不知道李主任還有你這麽個能說會道的侄子？”
“呃。。。許叔，咱也就實話實說嘛”
“行吧，先來上200罐，咱們試試口味，要是大家都覺得不錯那就再多訂一點。”
“哎，那就多謝許叔了，明天我就讓我這個兩個哥哥給您送過來，你看我這個小胳膊小腿的肯定搬不動那麽多貨。
您要是下次還要貨的話直接給我們公社打個電話過去，他們會轉達的，就是這貨錢您看是不是給結個現？這個季節，鄉親們還等著米下鍋呢。”
“放心！一點鹹菜咱們縣府還不至於白拿你們的，臭小子，我還有事，就不留你們了，明天送貨直接來辦公室找我就行”
“得嘞，許叔，那我們就先走了。對了這個打開的您就留著給辦公室的人嚐嚐味道，也好幫我們宣傳一下，另外一份您就帶回家給嬸子也嚐嚐。”
李劍垚閃身，帶著兩個小弟走人。
又換了套沒補丁的衣服，趕去了鋼廠。
先是一包遼河打開門衛的渠道，再用一包華子打開了話匣子。
“陳科長，縣府訂購了一批我們大隊生產的鹹菜，我想著這味道這麽好也不能忘了咱們鋼廠啊，帶過來您嚐嚐，要是合適留一批？
什麽？價格？供銷社都最少賣1塊，咱們這就8毛，咱是老實人，絕對不做那坑人的事兒！
縣府定了多少？每個月給送500罐！
咱們廠子這麽多人1000罐我都不覺得多，就是走親戚送禮啥的也顯得這東西高端！你看這包裝，多精致！
行，那就太謝謝您了，鄉親們有了這錢秋收之前也能少餓幾頓肚子了，我替鄉親們謝謝了。
好嘞，明天就給您送貨！”
帶著小弟走人。
一番操作下來讓後麵兩位小弟目瞪狗呆。
李劍垚開始給他們總結經驗。
“一、去縣府，穿的太好，就是日子過得不錯，必須要帶著補丁，但是一定要幹淨，咱是賣食品的，埋汰了沒人要。
二、遞煙是要打開尷尬的局麵，但是煙不能太好，好煙證明你日子過得不錯。
三、咱們是為了領導著想，為了讓領導有胃口，不是為了推銷來的。
四、叫人叔叔是因為熟人介紹的，別叫官職，給關係整疏遠了。
五、當場試吃是為了證明味道確實好，別光說不練。
六、先用供銷社的售價錨定價格，再給個批發價讓他們感受到優惠。
七、強調產量少，過了這個村就沒那個店了。
八、那麽多流程，工序專業，衛生有保障。
九、最後，咱們都要餓死了，不賒賬。
十、還想要怎麽聯係咱們，聯係方式要給好了。
十一、樣品要給人留下，送禮要不露聲色，留下樣品是幫了咱的忙，咱得謝謝人家。
你們想想去鋼廠為啥要給門衛煙、為啥要給人華子，為啥要換衣服，為啥要稱呼人家官職，為啥要說縣府訂了多少，為啥要替鄉親們謝謝他們？”
“回去好好總結一下，寫成稿子，然後去大隊裏咱們開個會，你們不光賣鹹菜，將來還要賣食品廠的其他東西，還有大隊上的雞、豬、山貨，賣的多，提成就多。
接下來汽車廠、機械廠、紡織廠、監獄、這些地方凡是人多的廠子、機構都不要放過，去開拓市場吧，我就不跟著了。等來年咱們再擴大點產能，你們也要去大城市走一走，別光顧著縣裏這一畝三分地。
年底到時候咱們算賬，誰賣的多就提誰當銷售科的科長。
對了，不給結現金的讓他們滾犢子。”
至於醃菜的流程上雖然顯得平平無奇，但知識產權的事情怎能馬虎呢，李劍垚給配製了一些草藥調味料，放了和不放的味道肯定是千差萬別的。
這個就誰也學不去了，草藥都磨成了粉，這個才是真正的配方。
在公社供銷社投放了一批之後，由於售價高達1塊錢一罐，很多人覺得太貴。但也確定了高端的調子，等開了幾罐試吃之後，人們紛紛表示真香。
於是銷路就這麽打開了，縣城的供銷社看這包裝精美，味道不錯也跟上。
李劍垚通過厚墨大爺的關係找到了縣府後勤處，又帶了兩個銷售，一個是自己十二哥，一個村裏的腦子聰明嘴巴利索的，三個人穿著帶補丁的衣服，但是洗的都很幹淨。
拎著兩籃子鹹菜，籃子是柳條編的，剛好容下兩簍鹹菜，兩側還各留了窗，方便人看到貼的紅紙。進門先打了招呼，遞上一根2毛錢一盒的遼河，開聊。
“許叔，真是麻煩您了，我們大隊生產了一些鹹菜，雖說不是什麽大魚大肉，但是這味道還是不錯的，今天特意拿過來給您嚐嚐，您要是覺得味道不錯，給咱機關食堂添個菜，要是領導胃口不好，您試試這個，保證胃口大開。”說著讓後麵的小弟打開一罐蝦油乳瓜和蝦油什錦，還特意準備了嶄新的筷子。
許主任本來想著破鹹菜也讓辦公室主任打招呼，真是少見。
但隨著封紙的打開，一股蝦油的香味飄過來，也是拋棄了剛才的想法，借著李劍垚遞過來的筷子，夾了一個蝦油乳瓜，啃了一口之後，一股鮮香脆爽的味道在口腔裏散發，眼睛不由得一亮。
隨後又夾了一筷子什錦菜，杏仁的甜、香、脆讓人欲罷不能，直擊靈魂，一個鹹菜居然味道這麽好？忍不住又夾了兩筷子炫進去了。隨後喝了一口茶水，又抽了口煙才讓自己停下來。
“沒想到這區區鹹菜，味道卻是真不錯。我相信領導們一定喜歡！”
“那是，能讓領導多吃幾口飯，身體才會更好，才能更好的為人民服務嘛！我們農民會的不多，也算是為了全縣人民做點貢獻。”
“這價格？”
“嗨，既然是給縣府供貨，當然是最低價，供銷社裏最少都賣1塊錢一簍，給您就8毛吧。”
“一個鹹菜，這個價格可不低啊”
“您可別覺得這價格高，我們大隊十好幾口子伺候2畝菜地，又有十好幾口子專門挑菜、洗菜、醃菜，還要有專人去海邊收購鮮蝦製成蝦油，坐火車帶回來。
還有這簍子，專門請大隊的老篾匠編的，使用前還得專門經過蒸煮殺菌，保證幹淨衛生。這麽多的工序下來這個成本可不低啊，咱也就賺個辛苦錢。
再說，這個種菜您也知道，最晚到9月底地裏就沒菜了，產量就這麽少，供銷社那邊都不一定夠賣的。
實話說，我們大隊都三年沒分到錢了，搞這個，還不是為了給鄉親們掙個油鹽醬醋的錢。。。”
“行了行了，你小子再嘮叨下去我都得覺得你這鹹菜堪比熊掌飛龍了，我怎麽不知道李主任還有你這麽個能說會道的侄子？”
“呃。。。許叔，咱也就實話實說嘛”
“行吧，先來上200罐，咱們試試口味，要是大家都覺得不錯那就再多訂一點。”
“哎，那就多謝許叔了，明天我就讓我這個兩個哥哥給您送過來，你看我這個小胳膊小腿的肯定搬不動那麽多貨。
您要是下次還要貨的話直接給我們公社打個電話過去，他們會轉達的，就是這貨錢您看是不是給結個現？這個季節，鄉親們還等著米下鍋呢。”
“放心！一點鹹菜咱們縣府還不至於白拿你們的，臭小子，我還有事，就不留你們了，明天送貨直接來辦公室找我就行”
“得嘞，許叔，那我們就先走了。對了這個打開的您就留著給辦公室的人嚐嚐味道，也好幫我們宣傳一下，另外一份您就帶回家給嬸子也嚐嚐。”
李劍垚閃身，帶著兩個小弟走人。
又換了套沒補丁的衣服，趕去了鋼廠。
先是一包遼河打開門衛的渠道，再用一包華子打開了話匣子。
“陳科長，縣府訂購了一批我們大隊生產的鹹菜，我想著這味道這麽好也不能忘了咱們鋼廠啊，帶過來您嚐嚐，要是合適留一批？
什麽？價格？供銷社都最少賣1塊，咱們這就8毛，咱是老實人，絕對不做那坑人的事兒！
縣府定了多少？每個月給送500罐！
咱們廠子這麽多人1000罐我都不覺得多，就是走親戚送禮啥的也顯得這東西高端！你看這包裝，多精致！
行，那就太謝謝您了，鄉親們有了這錢秋收之前也能少餓幾頓肚子了，我替鄉親們謝謝了。
好嘞，明天就給您送貨！”
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一番操作下來讓後麵兩位小弟目瞪狗呆。
李劍垚開始給他們總結經驗。
“一、去縣府，穿的太好，就是日子過得不錯，必須要帶著補丁，但是一定要幹淨，咱是賣食品的，埋汰了沒人要。
二、遞煙是要打開尷尬的局麵，但是煙不能太好，好煙證明你日子過得不錯。
三、咱們是為了領導著想，為了讓領導有胃口，不是為了推銷來的。
四、叫人叔叔是因為熟人介紹的，別叫官職，給關係整疏遠了。
五、當場試吃是為了證明味道確實好，別光說不練。
六、先用供銷社的售價錨定價格，再給個批發價讓他們感受到優惠。
七、強調產量少，過了這個村就沒那個店了。
八、那麽多流程，工序專業，衛生有保障。
九、最後，咱們都要餓死了，不賒賬。
十、還想要怎麽聯係咱們，聯係方式要給好了。
十一、樣品要給人留下，送禮要不露聲色，留下樣品是幫了咱的忙，咱得謝謝人家。
你們想想去鋼廠為啥要給門衛煙、為啥要給人華子，為啥要換衣服，為啥要稱呼人家官職，為啥要說縣府訂了多少，為啥要替鄉親們謝謝他們？”
“回去好好總結一下，寫成稿子，然後去大隊裏咱們開個會，你們不光賣鹹菜，將來還要賣食品廠的其他東西，還有大隊上的雞、豬、山貨，賣的多，提成就多。
接下來汽車廠、機械廠、紡織廠、監獄、這些地方凡是人多的廠子、機構都不要放過，去開拓市場吧，我就不跟著了。等來年咱們再擴大點產能，你們也要去大城市走一走，別光顧著縣裏這一畝三分地。
年底到時候咱們算賬，誰賣的多就提誰當銷售科的科長。
對了，不給結現金的讓他們滾犢子。”