“你慢點說，不至於這麽激動。”
“就是，咱們體量擺著呢，心裏有數。”
兩位老總如此淡定，會計大姐也平穩下來，不好意思道：“咱們，咱們第一天流水是三十三萬多點。”
“三十三萬……”
倆人對視一眼，李程儒算了算：“那一個月就是九百多萬，一年一億出頭，不多不多。”
“嗯，等新鮮勁過去，可能還會下滑一些。行了，你們也回去吧，辛苦了。”
“月底算加班補貼。”
“誒誒！”
大姐滿懷感歎的出來，你瞅瞅人家，難怪能當老總呢！
待辦公室門關上，誰也看不著了，倆貨同時揮揮拳頭，以茶代酒幹了一杯。
在1979年，西單商場的年銷售額就有1億4千多萬，到了1993年，上升到11億7千多萬。
賣方市場+實體購物時代，千萬別小覷商場的吸金能力。特別特的體量小，比較而言，也不過是12年前的水準。
關鍵區分在於，絕大多數是國企，特別特可是私人的。
“哎，我現在腦袋嗡嗡的，日進鬥金，日進鬥金！”
“別大意，過段才是正常數值。”
“明白，咱不讓他們歇著不就完了麽？”
李程儒掰著手指頭算，“五一勞動節、五四青年節、兒童節、教師節，中秋國慶加重陽，小年大年帶元宵……全年活動，全年優惠，兒童六折，教師五折，你說他們買不買？肯定買，買了咱們也賺。”
他撓著腦殼，歎道：“你說以前吧，就盼著掙點錢。現在錢來了，特麽的還迷茫了！”
許非也興奮，從一個服裝店到服裝城，從日流水數千到數十萬，這種產業升級的感覺……直透毛孔的暢快。
“咱們才剛開始，事兒多著呢。”
他緩緩心情，也掰著指頭捋，“第一，稅，別鑽空子。第二，堅持質量和服務，不多說。第三，庫存你想過沒有？”
“庫存？”
李程儒砸吧下嘴，“以前我處理剩貨，要麽低價銷售，要麽分散下去。村裏有不少幹的，背個大包，挨家挨戶賣衣服。”
“現在肯定不行，庫存量必會每月巨增，得有個長遠規劃。搞個批發市場怎麽樣？”
“批，批發？勸業場那種？”
“那算零售，我說的是服裝批發集散地。等咱們再攢點本錢，找個地界蓋棟樓，裏麵全是批發衣服的……”
許老師頓了頓，笑道：“我看動物園就挺好。”
………………
許總和李總盯了好幾天，開業大酬賓過後，銷售額果然下降，但也有二十幾萬。
一個月，特別特名動京城，四句口號響當當。
價格並非都那麽貴，除了風衣、運動服幾款走精品路線，鞋、襯衫、褲子什麽的，仍在人們接受範圍之內。
同時，坊間議論也漸漸升級。
因為私人買賣，老板還是明星。許非很少公開露麵，大家以為就一個老總。
“媽，我要那鞋！”
“哪個？喲，五十塊錢一雙啊，咱換一家看看。”
“不，我就要那鞋！我們班男生都有，就我沒有，我就要那個！”
“這你說……行行行，拿一雙吧。”
這日中午，許非進樓，正瞧一個熊孩子喊著買鞋。
特別特目前沒生產鞋，都從南方進的，這款樣式好，年輕人喜歡，每天能出貨二百多雙。
他上到二樓辦公室，女秘書刷的站起來，“許總！”
“嗯。”
他應了聲，推開裏屋門，“老李不在啊？”
“李總出去吃飯了。”
“哦。”
許非自顧自坐下，小秘書給倒茶，然後站旁邊不動。
“你有事麽？”
“沒，我看您還有什麽吩咐？”
“我自己等會，你出去吧。”
“……”
小秘書抱著茶盤閃人，又回頭瞧一眼，抿抿嘴。
她雖然是李總請來的，但是，許總太好看了啊啊啊！年少多金，瀟灑倜儻，腦袋上頂著四個大字：一匹好馬！
可惜對自己不熱情，客客氣氣。
等到一點多，李程儒滿嘴酒氣的回來，手裏拎個袋子。
“跟誰吃去了？”
“一個搞地產的，媽的最近總有些莫名其妙的人請吃飯，忒煩。”
李程儒實則樂嗬，把袋子一扔，“你的大哥大。”
“謝了。”
許老師摸出一盒子，裏麵躺著塊板磚。他本不想買，但發現聯係真費勁，握在手裏試了試，搖搖頭。
總有種暴發戶的趕腳。
這可能是他和眼下富人最大的區別，心裏有譜，穩的一筆。
李程儒幹了杯濃茶，靠沙發上緩著，道：“我最近吧，越琢磨越迷糊，生意怎麽這麽好做啊，錢來的也忒容易了。
你說每天二十多萬的流水，利潤就算五成，每月也得三百多萬，到年底能有三千萬。
照咱們事先分紅，百分之三十，能分個一千萬。哎，這還是長期買賣！”
“等口碑徹底打出去，形成消費習慣，利潤還得漲，你現在算沒勁。”
“就是啊！所以我納悶呢……”
“納悶個屁，大環境問題，不是咱們能想的。”
“你特麽是個事就說大環境，我還以為你啥都知道……”
李程儒哼唧哼唧的，忽聽樓下一片吵嚷，秘書跑進來，“李總，許總！有個記者要拍攝，要不要下去看看？”
“記者？”
他一起身，被許非按住，“你醒酒吧，我去瞅瞅。”
下樓一瞧，一個人扛著攝像機正跟服務員掰扯，上前問：“你好，有事兒麽？”
“我想拍點素材，麻煩您行個方便。”
“什麽素材，做什麽用？”
“就是隨便拍點東西……”
“哦，那不太方便，你要是拍個對我們不利的片子，哭都沒地方哭去。”
“不會不會，我就是拍一拍商品。同誌請您配合一下，我們……”
“行了，你直說哪個單位的，要幹什麽？”
對方一噎，悻悻道：“呃，我是教委的，想拍個超前消費的小紀錄片。”
“超前消費？”
“就是，就是……”
對方也整不明白，“現在社會上有盲目消費，追求名牌的現象，我們拍個片子抵製一下。”
許非一咧嘴，這哥們新手吧？
你到我們店裏拍抵製消費的片子，你覺得我們能同意麽？
“哥們，我們這裏雖貴，但不是最貴的。你拍就得找最貴的店，我再建議你一點，偷偷摸摸的別打招呼，拍兩個鏡頭就走。
你這麽大張旗鼓的，容易挨揍。”
許老師把對方送出去，站在台階上看看西單大街，隻覺一片火熱。
其實說的沒錯，越來越多的人發現今年市場好，生意比頭兩年好做。這個生意，不是指買個饅頭、吃碗麵，而是較高端的消費。
就像商場賣的外國貨，甭管名不名牌，貼個法國服裝就敢賣一千，貼個意大利巧克力就敢賣幾十一盒。
還有什麽外國爆米花，外國冰激淩，外國內衣，外國玩具……已迅速成為追捧的對象。
仿佛經過前兩年的壓抑，亞運的催發，政策的穩定調整，把很多人的消費欲勾出來了。
原因複雜，大有國家調控影響，小有個人心理作祟。
比如一部分人，以前窮怕了，有點錢開始花天酒地。還有的互相攀比，人家穿一百塊一雙的皮鞋，你穿個五十塊的，你就沒麵子。
包括農村也是，部分農民富裕了，開始蓋房子修墳，辦場婚禮都得幾千上萬……
對至今仍然是個窮國的國家而言，這是一種新穎神奇的社會現象：消費主義。
（還有……）
“就是，咱們體量擺著呢，心裏有數。”
兩位老總如此淡定，會計大姐也平穩下來，不好意思道：“咱們，咱們第一天流水是三十三萬多點。”
“三十三萬……”
倆人對視一眼，李程儒算了算：“那一個月就是九百多萬，一年一億出頭，不多不多。”
“嗯，等新鮮勁過去，可能還會下滑一些。行了，你們也回去吧，辛苦了。”
“月底算加班補貼。”
“誒誒！”
大姐滿懷感歎的出來，你瞅瞅人家，難怪能當老總呢！
待辦公室門關上，誰也看不著了，倆貨同時揮揮拳頭，以茶代酒幹了一杯。
在1979年，西單商場的年銷售額就有1億4千多萬，到了1993年，上升到11億7千多萬。
賣方市場+實體購物時代，千萬別小覷商場的吸金能力。特別特的體量小，比較而言，也不過是12年前的水準。
關鍵區分在於，絕大多數是國企，特別特可是私人的。
“哎，我現在腦袋嗡嗡的，日進鬥金，日進鬥金！”
“別大意，過段才是正常數值。”
“明白，咱不讓他們歇著不就完了麽？”
李程儒掰著手指頭算，“五一勞動節、五四青年節、兒童節、教師節，中秋國慶加重陽，小年大年帶元宵……全年活動，全年優惠，兒童六折，教師五折，你說他們買不買？肯定買，買了咱們也賺。”
他撓著腦殼，歎道：“你說以前吧，就盼著掙點錢。現在錢來了，特麽的還迷茫了！”
許非也興奮，從一個服裝店到服裝城，從日流水數千到數十萬，這種產業升級的感覺……直透毛孔的暢快。
“咱們才剛開始，事兒多著呢。”
他緩緩心情，也掰著指頭捋，“第一，稅，別鑽空子。第二，堅持質量和服務，不多說。第三，庫存你想過沒有？”
“庫存？”
李程儒砸吧下嘴，“以前我處理剩貨，要麽低價銷售，要麽分散下去。村裏有不少幹的，背個大包，挨家挨戶賣衣服。”
“現在肯定不行，庫存量必會每月巨增，得有個長遠規劃。搞個批發市場怎麽樣？”
“批，批發？勸業場那種？”
“那算零售，我說的是服裝批發集散地。等咱們再攢點本錢，找個地界蓋棟樓，裏麵全是批發衣服的……”
許老師頓了頓，笑道：“我看動物園就挺好。”
………………
許總和李總盯了好幾天，開業大酬賓過後，銷售額果然下降，但也有二十幾萬。
一個月，特別特名動京城，四句口號響當當。
價格並非都那麽貴，除了風衣、運動服幾款走精品路線，鞋、襯衫、褲子什麽的，仍在人們接受範圍之內。
同時，坊間議論也漸漸升級。
因為私人買賣，老板還是明星。許非很少公開露麵，大家以為就一個老總。
“媽，我要那鞋！”
“哪個？喲，五十塊錢一雙啊，咱換一家看看。”
“不，我就要那鞋！我們班男生都有，就我沒有，我就要那個！”
“這你說……行行行，拿一雙吧。”
這日中午，許非進樓，正瞧一個熊孩子喊著買鞋。
特別特目前沒生產鞋，都從南方進的，這款樣式好，年輕人喜歡，每天能出貨二百多雙。
他上到二樓辦公室，女秘書刷的站起來，“許總！”
“嗯。”
他應了聲，推開裏屋門，“老李不在啊？”
“李總出去吃飯了。”
“哦。”
許非自顧自坐下，小秘書給倒茶，然後站旁邊不動。
“你有事麽？”
“沒，我看您還有什麽吩咐？”
“我自己等會，你出去吧。”
“……”
小秘書抱著茶盤閃人，又回頭瞧一眼，抿抿嘴。
她雖然是李總請來的，但是，許總太好看了啊啊啊！年少多金，瀟灑倜儻，腦袋上頂著四個大字：一匹好馬！
可惜對自己不熱情，客客氣氣。
等到一點多，李程儒滿嘴酒氣的回來，手裏拎個袋子。
“跟誰吃去了？”
“一個搞地產的，媽的最近總有些莫名其妙的人請吃飯，忒煩。”
李程儒實則樂嗬，把袋子一扔，“你的大哥大。”
“謝了。”
許老師摸出一盒子，裏麵躺著塊板磚。他本不想買，但發現聯係真費勁，握在手裏試了試，搖搖頭。
總有種暴發戶的趕腳。
這可能是他和眼下富人最大的區別，心裏有譜，穩的一筆。
李程儒幹了杯濃茶，靠沙發上緩著，道：“我最近吧，越琢磨越迷糊，生意怎麽這麽好做啊，錢來的也忒容易了。
你說每天二十多萬的流水，利潤就算五成，每月也得三百多萬，到年底能有三千萬。
照咱們事先分紅，百分之三十，能分個一千萬。哎，這還是長期買賣！”
“等口碑徹底打出去，形成消費習慣，利潤還得漲，你現在算沒勁。”
“就是啊！所以我納悶呢……”
“納悶個屁，大環境問題，不是咱們能想的。”
“你特麽是個事就說大環境，我還以為你啥都知道……”
李程儒哼唧哼唧的，忽聽樓下一片吵嚷，秘書跑進來，“李總，許總！有個記者要拍攝，要不要下去看看？”
“記者？”
他一起身，被許非按住，“你醒酒吧，我去瞅瞅。”
下樓一瞧，一個人扛著攝像機正跟服務員掰扯，上前問：“你好，有事兒麽？”
“我想拍點素材，麻煩您行個方便。”
“什麽素材，做什麽用？”
“就是隨便拍點東西……”
“哦，那不太方便，你要是拍個對我們不利的片子，哭都沒地方哭去。”
“不會不會，我就是拍一拍商品。同誌請您配合一下，我們……”
“行了，你直說哪個單位的，要幹什麽？”
對方一噎，悻悻道：“呃，我是教委的，想拍個超前消費的小紀錄片。”
“超前消費？”
“就是，就是……”
對方也整不明白，“現在社會上有盲目消費，追求名牌的現象，我們拍個片子抵製一下。”
許非一咧嘴，這哥們新手吧？
你到我們店裏拍抵製消費的片子，你覺得我們能同意麽？
“哥們，我們這裏雖貴，但不是最貴的。你拍就得找最貴的店，我再建議你一點，偷偷摸摸的別打招呼，拍兩個鏡頭就走。
你這麽大張旗鼓的，容易挨揍。”
許老師把對方送出去，站在台階上看看西單大街，隻覺一片火熱。
其實說的沒錯，越來越多的人發現今年市場好，生意比頭兩年好做。這個生意，不是指買個饅頭、吃碗麵，而是較高端的消費。
就像商場賣的外國貨，甭管名不名牌，貼個法國服裝就敢賣一千，貼個意大利巧克力就敢賣幾十一盒。
還有什麽外國爆米花，外國冰激淩，外國內衣，外國玩具……已迅速成為追捧的對象。
仿佛經過前兩年的壓抑，亞運的催發，政策的穩定調整，把很多人的消費欲勾出來了。
原因複雜，大有國家調控影響，小有個人心理作祟。
比如一部分人，以前窮怕了，有點錢開始花天酒地。還有的互相攀比，人家穿一百塊一雙的皮鞋，你穿個五十塊的，你就沒麵子。
包括農村也是，部分農民富裕了，開始蓋房子修墳，辦場婚禮都得幾千上萬……
對至今仍然是個窮國的國家而言，這是一種新穎神奇的社會現象：消費主義。
（還有……）