前文說過，中影退出後，現在沒有固定的分成比，都是靠談。比如發行公司先跟影院談，你們留五成，我拿五成做發行收入；然後再跟製片廠談，這五成裏麵，有多少是你的。
製片廠分的不是票房，實際是發行收入。
後世什麽樣呢？院線先留下一部分，剩下的扣除發行費，最後剩的給片方。貌似相同，但裏麵有個主導分配的問題。
現在主導分配的是發行公司。
……
在許非逛街的時候，成至穀已赴戰場。
永樂公司的一間會議室裏，一共就三個人。他比對方年長，掏出兩份資料，先聊會天：“《獅王爭霸》感覺怎麽樣？”
“好電影。黃飛鴻三部我都看過，第一部時代感濃厚，眾生相精彩。第二部差點，戲說成分太大。沒想到第三部的立意又更高，最後那段台詞振聾發聵。”吳孟臣讚道。
“嗯，徐克拍家國情懷確實有一手。聽他們說，黃飛鴻在海外宣傳，打出的名號就是《中國往事》。”
成至穀遞給對方一份，進入正題，道：“這是香港票房分成的一些規則。我也不瞞你，現在舊製度沒了，大家一頭霧水，他們給我些建議，好歹是個參照。我們先談一談？”
“可以。”
“好。我們北電廠的方案，首先簽訂一個發行期限。”
他一開口，就更加打破了舊製度。以前製片廠賣片，賣出去跟自己沒關係了，發行愛怎麽搞怎麽搞，從未有期限之說。
“我們希望是一年，在一年內，收入按兩輪結算。從首映開始到四個月為止，算第一輪。這個分成比是……”
他頓了頓，“我們拿發行收入的70%，貴方30%。”
話音方落，吳孟臣的副手就要駁斥，被其製止。
成至穀繼續道：“四個月之後到期限截止，算第二輪，我們分45%，貴方55%。這就是我們的大概提議。”
“……”
吳孟臣沉默片刻，笑道：“香港同行的腦袋就是靈活，我做了這麽多年電影，從沒聽過一輪、二輪。
成廠長，冒昧請教，這個二輪是什麽意思？”
“按他們的說法，一部片從主流影院下線，但還零零散散的放映，或者在偏遠地區的小影院放映，就叫二輪。
又或者時隔幾個月，又重新拿出來放映，也叫二輪。”
“哦，那我們也做過類似的，隻是沒這個叫法。”
吳孟臣點點頭，道：“成廠長，我說說我的想法。您這份方案未免太過霸道，一部片的最佳時段就是剛開始幾個月，你們卻占大頭。
我們可要跟全市28家（修改一下，查到了權威資料）主要放映單位溝通，要達成他們滿意的協議。我們屬於中間人，兩邊都要照顧，這方案我不能接受。”
“吳總，我也說句實在話。發行公司什麽地位，我們心知肚明，你們是負責分配的。
而且您是副局長，一呼百應，怎麽談還不是個人的事兒？”
吳孟臣兼任市電影局副局長，很受領導器重，聽了也不尷尬，道：“成廠長，既然改革，就要有個改革的樣子。
又不是行政命令，是市場談判，我得照顧各方利益，您也不能太過分。”
二人唇槍舌戰，誰也說服不了誰。
眼瞅著快中午，成至穀道：“我們今天先到這吧，再談估計也沒結果。”
“可以。”
說罷散會。
成至穀剛回到房間，田領導電話過來了，他說明情況，對方道：“你們的方案是有些過火，盡量實際些，別總想一口吃個胖子。”
緊跟著，田領導又給吳孟臣打，“小吳，讓一讓，希望魔都能給全國電影界帶個好頭。”
二人應聲稱是。
都是聰明人，知道改革的重要性。尤其吳孟臣，真正具備開放眼光的，隻是要考慮各方平衡。
轉眼到了下午，他再次來到辦公室。
等了一會，許非進來。
“許先生很準時啊，昨天休息的怎麽樣？”
“床太軟，我喜歡硬床，腰不好。”
許老師坐在對麵，笑嗬嗬道：“魔都來過幾次，一次比一次變化大……中午去德興館吃的，香糟扣肉，哎喲，我吃了兩份。”
“他們家點心也蠻好。”
“嗯嗯，我買了點蘿卜絲酥餅。”
許老師晃了晃紙包，看樣子剛回來。
氣氛驟然一變，吳孟臣莫名輕鬆，聊道：“昨晚看了您的《大撒把》，是部好電影，不過有些疑惑。”
“您講。”
“它屬於什麽類型的電影呢？”
“都市愛情輕喜劇，應該說，是中國第一部都市愛情輕喜劇。”
吳孟臣眼睛一亮，明白了這句話的意思。
“《大撒把》的特點就是生活化，裏麵很多事都是現實發生的，其實我本想作為賀歲片上映，結果碰上改革……”
“賀歲片？”
“香港的概念，他們分春節、複活節、暑假、聖誕四個檔期，老外多嘛，受影響。
暑假，什麽觀眾最多？學生啊，上的都是打打殺殺，看著過癮的。
聖誕，情侶為主，愛情片。春節、複活節，家庭為主。
春節檔也叫賀歲片，明星多、主題輕快，家長裏短，最後矛盾解決，大圓滿。
哎，這麽想《大撒把》也不太合適，歡快氣氛不夠，挺適合聖誕檔的，可我們又不過聖誕節……”
吳孟臣聽得津津有味，副手咳嗽兩聲才回過神，笑道：“許先生，我們先談吧？”
“好好。”
許非也摸出一份資料，道：“這種方式叫保底，我們先簽個保底價，100萬。如果票房沒達到，你們給我100萬；如果超過，超過的部分我們拿發行收入的40%。
還有一種簡單，我不管您跟影院怎麽談，我們要票房的40%。”
“……”
吳孟臣立時皺眉，咋都這麽標新立異？
正想討價還價，又聽對方道：“還有，拷貝費我們自己出，宣傳我們負責，您看一下。”
嗯？
他接過資料，《大撒把》宣傳推廣方案。
“前期……”
“上映期間……”
“活動……”
“紙媒……”
洋洋灑灑幾大篇。
“好了，我的意思表達清楚，您考慮考慮。”
許老師沒墨跡，說完就閃。待他出去，副手忍不住道：“他對票房就這麽有信心？”
“沒那麽簡單。”
吳孟臣繼續翻看，道：“你瞧他的宣傳方案，不僅僅當成一部片來做，而是一個多方麵的綜合體。聞所未聞啊！
對了，聽說他在京城有生意，做的特別大？”
“嗯，現在京城號稱有四李，其實他也排的上，隻是不顯唄。”
“……”
吳孟臣思索半響，道：“說實在的，現在靠電影賺大錢根本不可能。這樣的人搞電影，要麽圖名聲，要麽圖熱愛。
你通知一下，晚上我跟影院代表再談一談，我們也不能落後。”
“好的！”
…………
“我再重申一次！”
“永樂跟你們簽訂1-2年的放映協議，各拿50%，我們已經讓利很多了。
不為別的，就為我們的放映戰線免受那些錄像廳、卡拉ok、台球室的衝擊，穩固觀眾，堅守這塊陣地。”
“這兩部都是好片子，觀眾一定會喜歡。我知道你們窮怕了，以前一分錢留不下，現在光明正大的拿分成。
我先警告你們，既然光明正大的拿了，就別再搞歪門邪道。如果被我發現，我寧可少幾家放映單位也絕不姑息！”
“……”
底下一片悄靜，歪門邪道是啥？偷瞞票房唄。
“好了，以上是我的意見，有沒有不同的想法？”
吳孟臣環顧一圈，見無人吭聲，又道：“既然沒有，大家依次過來簽字。”
嘩啦！
28家主要放映單位的經理全部起身，按捺不住的興奮。
以前中影拿走票房收入的70%，剩下24%用於維護影院，6%交給省財政。現在取消了，等於他們可以分到錢了，貨真價實的錢！
……
此後兩天，上午成至穀，下午許非，連軸轉。
分成模式都了解，剩下的就是談，1%的不斷拉扯，多一點少一點就代表很大利潤。
田領導遠在京城，每天十來個電話溝通。吳孟臣力主改革，但也不能太損害公司利益，極有耐心。
他從許非的保底中獲得靈感，給成至穀加了一條限製：第一輪結束，如果發行收入在100萬以內，可以你多我少。
超出100萬的，另外製定。
這算中規中矩，嚴肅氣氛。許老師完全不一樣，談著談著就跑偏，偏一會又繼續談。
等到第四天。
廣電辦公室裏，田領導坐立難安，再次操起電話，“喂？老成，怎麽樣？”
“還在談……哦，好好。”
掛斷，起身走了兩圈，又拿起來。
“小許？準備的怎麽樣？”
“一會要冷靜，別貪多，稍微讓一讓。小吳那邊我也知會了，嗯嗯，好。”
啪！
又掛斷。
外麵還是很冷的天氣，田領導莫名悶熱，喝了一大杯水，強把自己按在椅子上。
約莫二十分鍾後，就聽“叮鈴鈴”一陣響。
他趕緊接起來，“怎麽樣？”
“談成了？簽了？”
“好好！”
田領導眉目舒展，仍未完全放下心，繼續煎熬。
又過了約半小時，電話再次響起。
“小許？”
“你們也簽了？”
“好！我們晚上細說，晚上細說！”
當話筒裏傳來嘟嘟的聲音，田領導仍然緊緊攥著，呆愣片刻，身子方往後一靠，長出了一口氣。
（還有……）
製片廠分的不是票房，實際是發行收入。
後世什麽樣呢？院線先留下一部分，剩下的扣除發行費，最後剩的給片方。貌似相同，但裏麵有個主導分配的問題。
現在主導分配的是發行公司。
……
在許非逛街的時候，成至穀已赴戰場。
永樂公司的一間會議室裏，一共就三個人。他比對方年長，掏出兩份資料，先聊會天：“《獅王爭霸》感覺怎麽樣？”
“好電影。黃飛鴻三部我都看過，第一部時代感濃厚，眾生相精彩。第二部差點，戲說成分太大。沒想到第三部的立意又更高，最後那段台詞振聾發聵。”吳孟臣讚道。
“嗯，徐克拍家國情懷確實有一手。聽他們說，黃飛鴻在海外宣傳，打出的名號就是《中國往事》。”
成至穀遞給對方一份，進入正題，道：“這是香港票房分成的一些規則。我也不瞞你，現在舊製度沒了，大家一頭霧水，他們給我些建議，好歹是個參照。我們先談一談？”
“可以。”
“好。我們北電廠的方案，首先簽訂一個發行期限。”
他一開口，就更加打破了舊製度。以前製片廠賣片，賣出去跟自己沒關係了，發行愛怎麽搞怎麽搞，從未有期限之說。
“我們希望是一年，在一年內，收入按兩輪結算。從首映開始到四個月為止，算第一輪。這個分成比是……”
他頓了頓，“我們拿發行收入的70%，貴方30%。”
話音方落，吳孟臣的副手就要駁斥，被其製止。
成至穀繼續道：“四個月之後到期限截止，算第二輪，我們分45%，貴方55%。這就是我們的大概提議。”
“……”
吳孟臣沉默片刻，笑道：“香港同行的腦袋就是靈活，我做了這麽多年電影，從沒聽過一輪、二輪。
成廠長，冒昧請教，這個二輪是什麽意思？”
“按他們的說法，一部片從主流影院下線，但還零零散散的放映，或者在偏遠地區的小影院放映，就叫二輪。
又或者時隔幾個月，又重新拿出來放映，也叫二輪。”
“哦，那我們也做過類似的，隻是沒這個叫法。”
吳孟臣點點頭，道：“成廠長，我說說我的想法。您這份方案未免太過霸道，一部片的最佳時段就是剛開始幾個月，你們卻占大頭。
我們可要跟全市28家（修改一下，查到了權威資料）主要放映單位溝通，要達成他們滿意的協議。我們屬於中間人，兩邊都要照顧，這方案我不能接受。”
“吳總，我也說句實在話。發行公司什麽地位，我們心知肚明，你們是負責分配的。
而且您是副局長，一呼百應，怎麽談還不是個人的事兒？”
吳孟臣兼任市電影局副局長，很受領導器重，聽了也不尷尬，道：“成廠長，既然改革，就要有個改革的樣子。
又不是行政命令，是市場談判，我得照顧各方利益，您也不能太過分。”
二人唇槍舌戰，誰也說服不了誰。
眼瞅著快中午，成至穀道：“我們今天先到這吧，再談估計也沒結果。”
“可以。”
說罷散會。
成至穀剛回到房間，田領導電話過來了，他說明情況，對方道：“你們的方案是有些過火，盡量實際些，別總想一口吃個胖子。”
緊跟著，田領導又給吳孟臣打，“小吳，讓一讓，希望魔都能給全國電影界帶個好頭。”
二人應聲稱是。
都是聰明人，知道改革的重要性。尤其吳孟臣，真正具備開放眼光的，隻是要考慮各方平衡。
轉眼到了下午，他再次來到辦公室。
等了一會，許非進來。
“許先生很準時啊，昨天休息的怎麽樣？”
“床太軟，我喜歡硬床，腰不好。”
許老師坐在對麵，笑嗬嗬道：“魔都來過幾次，一次比一次變化大……中午去德興館吃的，香糟扣肉，哎喲，我吃了兩份。”
“他們家點心也蠻好。”
“嗯嗯，我買了點蘿卜絲酥餅。”
許老師晃了晃紙包，看樣子剛回來。
氣氛驟然一變，吳孟臣莫名輕鬆，聊道：“昨晚看了您的《大撒把》，是部好電影，不過有些疑惑。”
“您講。”
“它屬於什麽類型的電影呢？”
“都市愛情輕喜劇，應該說，是中國第一部都市愛情輕喜劇。”
吳孟臣眼睛一亮，明白了這句話的意思。
“《大撒把》的特點就是生活化，裏麵很多事都是現實發生的，其實我本想作為賀歲片上映，結果碰上改革……”
“賀歲片？”
“香港的概念，他們分春節、複活節、暑假、聖誕四個檔期，老外多嘛，受影響。
暑假，什麽觀眾最多？學生啊，上的都是打打殺殺，看著過癮的。
聖誕，情侶為主，愛情片。春節、複活節，家庭為主。
春節檔也叫賀歲片，明星多、主題輕快，家長裏短，最後矛盾解決，大圓滿。
哎，這麽想《大撒把》也不太合適，歡快氣氛不夠，挺適合聖誕檔的，可我們又不過聖誕節……”
吳孟臣聽得津津有味，副手咳嗽兩聲才回過神，笑道：“許先生，我們先談吧？”
“好好。”
許非也摸出一份資料，道：“這種方式叫保底，我們先簽個保底價，100萬。如果票房沒達到，你們給我100萬；如果超過，超過的部分我們拿發行收入的40%。
還有一種簡單，我不管您跟影院怎麽談，我們要票房的40%。”
“……”
吳孟臣立時皺眉，咋都這麽標新立異？
正想討價還價，又聽對方道：“還有，拷貝費我們自己出，宣傳我們負責，您看一下。”
嗯？
他接過資料，《大撒把》宣傳推廣方案。
“前期……”
“上映期間……”
“活動……”
“紙媒……”
洋洋灑灑幾大篇。
“好了，我的意思表達清楚，您考慮考慮。”
許老師沒墨跡，說完就閃。待他出去，副手忍不住道：“他對票房就這麽有信心？”
“沒那麽簡單。”
吳孟臣繼續翻看，道：“你瞧他的宣傳方案，不僅僅當成一部片來做，而是一個多方麵的綜合體。聞所未聞啊！
對了，聽說他在京城有生意，做的特別大？”
“嗯，現在京城號稱有四李，其實他也排的上，隻是不顯唄。”
“……”
吳孟臣思索半響，道：“說實在的，現在靠電影賺大錢根本不可能。這樣的人搞電影，要麽圖名聲，要麽圖熱愛。
你通知一下，晚上我跟影院代表再談一談，我們也不能落後。”
“好的！”
…………
“我再重申一次！”
“永樂跟你們簽訂1-2年的放映協議，各拿50%，我們已經讓利很多了。
不為別的，就為我們的放映戰線免受那些錄像廳、卡拉ok、台球室的衝擊，穩固觀眾，堅守這塊陣地。”
“這兩部都是好片子，觀眾一定會喜歡。我知道你們窮怕了，以前一分錢留不下，現在光明正大的拿分成。
我先警告你們，既然光明正大的拿了，就別再搞歪門邪道。如果被我發現，我寧可少幾家放映單位也絕不姑息！”
“……”
底下一片悄靜，歪門邪道是啥？偷瞞票房唄。
“好了，以上是我的意見，有沒有不同的想法？”
吳孟臣環顧一圈，見無人吭聲，又道：“既然沒有，大家依次過來簽字。”
嘩啦！
28家主要放映單位的經理全部起身，按捺不住的興奮。
以前中影拿走票房收入的70%，剩下24%用於維護影院，6%交給省財政。現在取消了，等於他們可以分到錢了，貨真價實的錢！
……
此後兩天，上午成至穀，下午許非，連軸轉。
分成模式都了解，剩下的就是談，1%的不斷拉扯，多一點少一點就代表很大利潤。
田領導遠在京城，每天十來個電話溝通。吳孟臣力主改革，但也不能太損害公司利益，極有耐心。
他從許非的保底中獲得靈感，給成至穀加了一條限製：第一輪結束，如果發行收入在100萬以內，可以你多我少。
超出100萬的，另外製定。
這算中規中矩，嚴肅氣氛。許老師完全不一樣，談著談著就跑偏，偏一會又繼續談。
等到第四天。
廣電辦公室裏，田領導坐立難安，再次操起電話，“喂？老成，怎麽樣？”
“還在談……哦，好好。”
掛斷，起身走了兩圈，又拿起來。
“小許？準備的怎麽樣？”
“一會要冷靜，別貪多，稍微讓一讓。小吳那邊我也知會了，嗯嗯，好。”
啪！
又掛斷。
外麵還是很冷的天氣，田領導莫名悶熱，喝了一大杯水，強把自己按在椅子上。
約莫二十分鍾後，就聽“叮鈴鈴”一陣響。
他趕緊接起來，“怎麽樣？”
“談成了？簽了？”
“好好！”
田領導眉目舒展，仍未完全放下心，繼續煎熬。
又過了約半小時，電話再次響起。
“小許？”
“你們也簽了？”
“好！我們晚上細說，晚上細說！”
當話筒裏傳來嘟嘟的聲音，田領導仍然緊緊攥著，呆愣片刻，身子方往後一靠，長出了一口氣。
（還有……）