第59章 鋪貨
重回1989，我隻想賺錢養家 作者：人醜事又多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
榮盛食品廠總經理辦公室裏，魏榮腦袋上纏繞著綁帶，看起來很狼狽。
在外邊應酬，喝得醉醺醺回到家門口，剛一下車，被一塊板磚砸得人仰馬翻。
那出手的家夥，騎著一輛二八大杠，一溜煙就跑沒影了。
從司機的口中，他知道那家夥遮掩嚴實，看不到麵容，還帶著蛤蟆鏡，似有備而來。
他知道報案也沒用，公安也找不到人，索性把這筆賬算到陳強的頭上，反正那家夥對自己放過狠話。
“魏總，咱們登報之後，這一個星期裏有好多人上門提供線索！”李秘書小心翼翼地說道。
這幾天老板心情不好，那是看誰不順眼，那就一頓臭罵。
她是硬著頭皮進來，怕匯報不及時，還是得挨一頓訓斥。
“哦？”魏榮坐直身子，詢問道：“那麽多人提供線索，張貼小廣告的人，有沒有找到了？”
“沒有！”李秘書搖了搖頭說道。
“這麽說這些人是提供假線索了？”魏榮緊盯著李秘書，冷聲問道。
“聽他們說的話，像是親眼所見，我覺得可能是雇傭了好幾個人，不然做不到一夜之間小廣告貼遍全城！”李秘書分析道。
“這幾天平均每天有多少人過來？”魏榮點了根煙，吐著煙圈。
“十幾個左右！”李秘書回答道。
聽到這話，魏榮臉色一沉，問道：“給錢了嗎？”
“魏總，怎麽了？”李秘書看到他的臉色，小心詢問道。
“我問你給錢了沒有？”魏榮大聲問道。
“給……給了！”李秘書小心翼翼地說道。
“那就好！”魏榮鬆了口氣，吩咐道：“給報社打個電話，發個聲明，不再征集線索！”
“魏總，這是？”李秘書疑惑地問道。
“這些家夥是來賺錢，不給他們錢，你信不信他們立馬聚集在一起鬧個雞飛狗跳，到處宣揚老子沒有信用，抹黑咱們廠子，真特碼陰險！”魏榮臉色陰沉地說道。
他是廠子的老板，代表著廠子的形象，事情一鬧大，媒體記者如同聞到腥味的蒼蠅，蜂擁而至，又得費一番勁處理。
李秘書恍然大悟，連忙說道：“我這就給我報社打電話！”
隻是剛走出辦公室，她又折返了回來。
“還有什麽事？”魏榮皺著眉頭詢問道。
“魏總，東方食品廠沒有停工，據說從外地買了一糖運回來！”李秘書匯報道。
“看來這小子有點手段！”魏榮說道。
“咱們要不要給其他合作的供應商打電話，給他們斷供了？”李秘書詢問道。
“他們還是兩班倒生產？”魏榮敲了敲桌麵，思索著問道。
“是的！產量不減！”李秘書連忙回答。
“不用費勁，讓他廠子使勁生產，到時候切斷他們的銷售渠道，零售出不了貨，這些貨都積壓在倉庫裏，過了中秋節後，月餅大跳水，那是一文不值！”魏榮陰笑道。
現在廠子裏仿製了對方最暢銷的幾款口味，逐漸替代了對方的產品。
隻要在銷售渠道上進行布局，讓對方零售終端出不了貨，那就得褲衩都虧掉！
“去，把銷售部主管給我喊進來！”他開口吩咐道。
“是！”李秘書應了聲，連忙走出了辦公室。
東方食品廠內，陳強站在樹蔭下抽著煙，旁邊是業務部經理王文傑。
兩人正在吞雲吐霧，聊著業務上的進展。
廠子的業務部，人不多，加上業務經理王文傑也就六個人。
其中有兩個是半桶水，一個是新人，他們還需要時間來曆練。
目前開拓市場的重擔，全部壓在林友和倪芳兩個老業務員身上。
當然王文傑也不閑著，負責帶著這三個新手，教授他們一些銷售技巧，讓他們快速成長。
“江城和容城的銷售渠道打通了嗎？”陳強開口問道。
“陳總，這兩座城市的百貨商店和各鄉鎮供銷社銷售渠道打通了，目前已經開始鋪貨了！”王文傑開口說道。
“很好，從明天開始，禮盒月餅在這兩個城市先開始進行鋪貨，各鄉鎮供銷社隻銷售中檔次的禮盒月餅，市區和縣城百貨商店銷售高檔禮盒月餅！”陳強吩咐道。
“陳總，那永城呢？”王文傑詢問道。
“永城百貨商店咱們的貨進不去，各鄉鎮的供銷社被替代，我看也夠嗆，緩幾天看看！”陳強思索著說道。
“是！”王文傑應道。
“對了！榮盛那邊有什麽動靜？”陳強詢問道。
“我找了他們廠子的員工聊了一下，他們廠子仿造咱們暢銷的幾款口味，正在大力生產，也是打著廣式和港式口味，禮盒是鐵盒，看樣子是想在中秋節走一波銷量！”王文傑說道。
為了打聽消息，他又是請客吃飯，又給買煙，消息絕對真實可靠。
“不止是榮盛，永城的大小月餅作坊，也是想趁著中秋節撈上一筆，畢竟一年隻有這一次機會！”陳強想了一下說道：“現在永城市麵上這幾款口味月餅都泛濫了吧？”
“的確泛濫了，大家都仿製，不過我買了試吃過，榮盛的月餅口味，跟咱們廠子接近，也最有競爭力，可能是下了功夫研究試驗！”王文傑說道。
“這次咱們賣得不是口味，是包裝，主要消費群體是中高端客戶，至於下沉市場，那就留給那些小作坊，咱們吃肉，留湯給他們！”陳強笑著說道。
又聊了幾句，他把人打發走，回到辦公室裏，把會計蘇晴喊了過來。
詢問了一下現在廠子包含要支付員工工資在內所欠的債務，還有賬上的資金後，陳強發現，賬上現有的資金，剛好夠償還債務。
如果說中秋節禮盒月餅沒辦法走一波銷量，怕是開廠子的本錢都得貼進去。
他可不像魏榮家大業大，能夠經得起折騰，一招不慎，要回到解放前。
陳強在一番思索之後，對蘇晴再三叮囑，這事情要保密，不能說出去，免得亂了軍心，便讓她先去忙。
廠子就把巴掌大小，有點風吹草動，那是人盡皆知。
這一仗，他不能輸，也輸不起。
為了以防萬一，他決定走走關係，先回籠一些資金。
到倉庫提了一箱月餅禮盒，綁在摩托車後座上，隨即開車前市區。
在外邊應酬，喝得醉醺醺回到家門口，剛一下車，被一塊板磚砸得人仰馬翻。
那出手的家夥，騎著一輛二八大杠，一溜煙就跑沒影了。
從司機的口中，他知道那家夥遮掩嚴實，看不到麵容，還帶著蛤蟆鏡，似有備而來。
他知道報案也沒用，公安也找不到人，索性把這筆賬算到陳強的頭上，反正那家夥對自己放過狠話。
“魏總，咱們登報之後，這一個星期裏有好多人上門提供線索！”李秘書小心翼翼地說道。
這幾天老板心情不好，那是看誰不順眼，那就一頓臭罵。
她是硬著頭皮進來，怕匯報不及時，還是得挨一頓訓斥。
“哦？”魏榮坐直身子，詢問道：“那麽多人提供線索，張貼小廣告的人，有沒有找到了？”
“沒有！”李秘書搖了搖頭說道。
“這麽說這些人是提供假線索了？”魏榮緊盯著李秘書，冷聲問道。
“聽他們說的話，像是親眼所見，我覺得可能是雇傭了好幾個人，不然做不到一夜之間小廣告貼遍全城！”李秘書分析道。
“這幾天平均每天有多少人過來？”魏榮點了根煙，吐著煙圈。
“十幾個左右！”李秘書回答道。
聽到這話，魏榮臉色一沉，問道：“給錢了嗎？”
“魏總，怎麽了？”李秘書看到他的臉色，小心詢問道。
“我問你給錢了沒有？”魏榮大聲問道。
“給……給了！”李秘書小心翼翼地說道。
“那就好！”魏榮鬆了口氣，吩咐道：“給報社打個電話，發個聲明，不再征集線索！”
“魏總，這是？”李秘書疑惑地問道。
“這些家夥是來賺錢，不給他們錢，你信不信他們立馬聚集在一起鬧個雞飛狗跳，到處宣揚老子沒有信用，抹黑咱們廠子，真特碼陰險！”魏榮臉色陰沉地說道。
他是廠子的老板，代表著廠子的形象，事情一鬧大，媒體記者如同聞到腥味的蒼蠅，蜂擁而至，又得費一番勁處理。
李秘書恍然大悟，連忙說道：“我這就給我報社打電話！”
隻是剛走出辦公室，她又折返了回來。
“還有什麽事？”魏榮皺著眉頭詢問道。
“魏總，東方食品廠沒有停工，據說從外地買了一糖運回來！”李秘書匯報道。
“看來這小子有點手段！”魏榮說道。
“咱們要不要給其他合作的供應商打電話，給他們斷供了？”李秘書詢問道。
“他們還是兩班倒生產？”魏榮敲了敲桌麵，思索著問道。
“是的！產量不減！”李秘書連忙回答。
“不用費勁，讓他廠子使勁生產，到時候切斷他們的銷售渠道，零售出不了貨，這些貨都積壓在倉庫裏，過了中秋節後，月餅大跳水，那是一文不值！”魏榮陰笑道。
現在廠子裏仿製了對方最暢銷的幾款口味，逐漸替代了對方的產品。
隻要在銷售渠道上進行布局，讓對方零售終端出不了貨，那就得褲衩都虧掉！
“去，把銷售部主管給我喊進來！”他開口吩咐道。
“是！”李秘書應了聲，連忙走出了辦公室。
東方食品廠內，陳強站在樹蔭下抽著煙，旁邊是業務部經理王文傑。
兩人正在吞雲吐霧，聊著業務上的進展。
廠子的業務部，人不多，加上業務經理王文傑也就六個人。
其中有兩個是半桶水，一個是新人，他們還需要時間來曆練。
目前開拓市場的重擔，全部壓在林友和倪芳兩個老業務員身上。
當然王文傑也不閑著，負責帶著這三個新手，教授他們一些銷售技巧，讓他們快速成長。
“江城和容城的銷售渠道打通了嗎？”陳強開口問道。
“陳總，這兩座城市的百貨商店和各鄉鎮供銷社銷售渠道打通了，目前已經開始鋪貨了！”王文傑開口說道。
“很好，從明天開始，禮盒月餅在這兩個城市先開始進行鋪貨，各鄉鎮供銷社隻銷售中檔次的禮盒月餅，市區和縣城百貨商店銷售高檔禮盒月餅！”陳強吩咐道。
“陳總，那永城呢？”王文傑詢問道。
“永城百貨商店咱們的貨進不去，各鄉鎮的供銷社被替代，我看也夠嗆，緩幾天看看！”陳強思索著說道。
“是！”王文傑應道。
“對了！榮盛那邊有什麽動靜？”陳強詢問道。
“我找了他們廠子的員工聊了一下，他們廠子仿造咱們暢銷的幾款口味，正在大力生產，也是打著廣式和港式口味，禮盒是鐵盒，看樣子是想在中秋節走一波銷量！”王文傑說道。
為了打聽消息，他又是請客吃飯，又給買煙，消息絕對真實可靠。
“不止是榮盛，永城的大小月餅作坊，也是想趁著中秋節撈上一筆，畢竟一年隻有這一次機會！”陳強想了一下說道：“現在永城市麵上這幾款口味月餅都泛濫了吧？”
“的確泛濫了，大家都仿製，不過我買了試吃過，榮盛的月餅口味，跟咱們廠子接近，也最有競爭力，可能是下了功夫研究試驗！”王文傑說道。
“這次咱們賣得不是口味，是包裝，主要消費群體是中高端客戶，至於下沉市場，那就留給那些小作坊，咱們吃肉，留湯給他們！”陳強笑著說道。
又聊了幾句，他把人打發走，回到辦公室裏，把會計蘇晴喊了過來。
詢問了一下現在廠子包含要支付員工工資在內所欠的債務，還有賬上的資金後，陳強發現，賬上現有的資金，剛好夠償還債務。
如果說中秋節禮盒月餅沒辦法走一波銷量，怕是開廠子的本錢都得貼進去。
他可不像魏榮家大業大，能夠經得起折騰，一招不慎，要回到解放前。
陳強在一番思索之後，對蘇晴再三叮囑，這事情要保密，不能說出去，免得亂了軍心，便讓她先去忙。
廠子就把巴掌大小，有點風吹草動，那是人盡皆知。
這一仗，他不能輸，也輸不起。
為了以防萬一，他決定走走關係，先回籠一些資金。
到倉庫提了一箱月餅禮盒，綁在摩托車後座上，隨即開車前市區。