第82章 雷霆之勢
重回1989，我隻想賺錢養家 作者：人醜事又多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
東方食品廠目前的市場目標，隻是永城和周邊兩座城市，業務範圍不是很大。
業務部包括經理王文傑在內，目前隻有六個人，隊伍不算很強大，但也足夠用了。
林友和倪芳兩個老業務員各帶一個徒弟跑業務，負責打開容城和江城的市場，王文傑也帶一個徒弟負責永城的市場。
陳強給業務部的戰略是農村包圍城市，先從農村小賣部，再到鄉鎮供銷社，最後才到城市裏百貨商店和批發市場。
這幾天的功夫，王文傑幾人拚命地跑業務，跑遍了三座城市的農村小賣部，推廣廠子仿製榮盛食品暢銷的產品。
這些小賣部老板們看到他們拿出的產品，還以為他們是榮盛食品的業務員，表現的很熱情。
等他們表明身份之後，才知道他們是東方食品的業務員，感覺很意外。
他們推廣的產品，完全是仿製榮盛食品，連包裝都一模一樣，似乎沒啥優勢，紛紛表示不需要。
他們作為老業務員，憑借著三寸不爛之舌，把自家產品的優勢說了一遍，強調產品的利潤可觀，賣不掉可以退回廠子裏。
對於他們這些零售終端來說，那是完全沒有風險的買賣，不需要擔心貨物砸自己手裏。
聽他們一番分析之後，小賣部老板們感覺很有道理，反正包裝差不多，口味也相差不大。
要知道進貨量越大進貨價就越低，意味著他們的利潤就越多。
反觀榮盛食品的產品，牌子做起來之後，利潤空間不大。
這些小賣部老板心動了，紛紛表示可以先試著賣，要是銷量不錯，可以加大進貨量。
王文傑他們以廠子業務部的名義，跟這些小賣部的老板們簽訂合同，回到廠子之後，立馬讓倉庫發貨。
一時之間，倉庫的送貨員又忙碌起來，把貨物裝車，運往市區客運站，不停地來回跑。
陳強站在倉庫前，看到一車車貨物出庫，心裏很是高興。
生產的產品銷出去，那就是最大的成功，意味著廠子會有收益，能夠生存下去。
“陳總，這些小賣部的老板們太謹慎了，進貨太少了，怕是托運貨物的車費都不夠！”王文傑苦著臉說道。
廠子發一批貨到鄉鎮上，再聯係整個鄉鎮的小賣部老板們，自己到車站提取貨物。
貨物多還好說，要是少的話，那大巴車托運費都賺不回來，畢竟廠子的利潤少，大頭都給了他們這些零售終端了。
“剛開始是這樣，後邊嚐到甜頭，他們就會瘋狂起來！”陳強自信地說道。
隻要賣過東西的人都懂，哪些產品利潤高，那就賣哪些。
“陳總，咱們魚目混珠，銷量真的可以超過榮盛食品的正品嗎？”王文傑有些擔憂地說道。
“當然了！別看這些小賣部的老板們不起眼，東西好不好賣，全憑他們一張嘴，隨口推薦一下，那銷量絕對蹭蹭往上漲，咱們給的利潤比榮盛食品高，銷量絕對超過他們，你就等著看吧！”陳強笑著說道。
王文傑半信半疑，總感覺偷梁換柱的計戰略，有點不靠譜呢！
不過看老板一副自信滿滿的樣子，他也不敢多說，怕老板誤會了！
“第一步成功了，下一步是鄉鎮供銷社，容城和江城之前有過合作，我倒是不擔心，永城這邊不好說，你得費點心才行！”陳強思索著說道。
“陳總，問題不大，就是可能……可能費點錢！”王文傑猶豫地說道。
陳強明白他的意思，無非是花錢請客吃飯，把關係搞好，什麽都好說。
“大膽去幹，財務部會給你報銷，要是酒量不行，把黃明華喊上，那小子吹噓能喝到別人懷疑人生！”陳強哈哈笑道。
“行！回頭我把他喊上，看看是不是吹牛皮！”王文傑笑著說道。
“拿下這三座城市的市場，業務部要繼續向外擴展市場，不然單靠這三座城市的市場，咱們的銷售模式，沒辦法盈利！”陳強認真的說道。
“我知道了，陳總！”王文傑點了點頭說道。
陳強又和他聊了幾句，把人打發走後，直接來到了廠房裏邊。
廠房內，員工正在忙碌的生產，產品源源不斷地生產出來。
經過幾天的時間，員工們都熟悉了自身的崗位，產能有所提升。
不過陳強覺得還是產能太少了，隨著貨物鋪開，需求量會大幅度提升。
現有的產能，可能無法供應市場的需求，到時候就尷尬了。
陳強之所以有自信仿製的產品會暢銷，那是把大部分利潤讓給了零售終端，他們會不遺餘力地幫忙賣貨，拿到更低的進貨價。
經過業務部前期的市場調查，一番分析之後，可以知道榮盛食品這幾款暢銷產品的市場占有率，推算出他們的出貨量。
廠子現在走魚目混珠的路線，把利潤大頭都給了零售終端，是想要替代榮盛食品的市場。
現在產能是跟不上供應需求，得繼續提高產能才行。
陳強把方同文和李大勇喊過來，宣布取消長白班，要進行兩班倒來提升產能。
“陳總，咱們現在人手不夠，要搞兩班倒是不是多此一舉？”方同文小心翼翼地說道。
“陳總，老方說的對，咱們就這點人，搞兩班倒，不如長白班讓員工們多加兩個小時班！”李大勇也說道。
上晚班不僅太累，還黑白顛倒，也沒有夜宵吃，很多員工都不願意。
“長白班增加加班時間太累，員工堅持不了一個月，怕是都心生跑路的心思，這兩天給我換成兩班倒，晚班增加相應補貼，還是老規矩，白晚班一個月換一次！”陳強搖頭了搖頭，說道：“我待會跟郭湘說一下，讓她找一批新員工過來！”
見他堅持兩班倒，兩人也不敢再說什麽，連忙點頭應了聲。
陳強從廠房回到辦公區，沒見人力資源部主管郭湘，知道她肯定跑去人才市場招聘去了。
最近幾天時間，郭湘給研發部招聘了幾個人，自己部門和其他部門還是光杆司令，紛紛找她要人，也隻能每天跑人才市場招人。
陳強覺得除了去人才市場招人，也可以去同行那裏挖人，畢竟那是一條捷徑。
見黃明華閑的蛋疼，他就招呼這個家夥，一起走一趟人才市場，招募一批普工回廠子幹活。
業務部包括經理王文傑在內，目前隻有六個人，隊伍不算很強大，但也足夠用了。
林友和倪芳兩個老業務員各帶一個徒弟跑業務，負責打開容城和江城的市場，王文傑也帶一個徒弟負責永城的市場。
陳強給業務部的戰略是農村包圍城市，先從農村小賣部，再到鄉鎮供銷社，最後才到城市裏百貨商店和批發市場。
這幾天的功夫，王文傑幾人拚命地跑業務，跑遍了三座城市的農村小賣部，推廣廠子仿製榮盛食品暢銷的產品。
這些小賣部老板們看到他們拿出的產品，還以為他們是榮盛食品的業務員，表現的很熱情。
等他們表明身份之後，才知道他們是東方食品的業務員，感覺很意外。
他們推廣的產品，完全是仿製榮盛食品，連包裝都一模一樣，似乎沒啥優勢，紛紛表示不需要。
他們作為老業務員，憑借著三寸不爛之舌，把自家產品的優勢說了一遍，強調產品的利潤可觀，賣不掉可以退回廠子裏。
對於他們這些零售終端來說，那是完全沒有風險的買賣，不需要擔心貨物砸自己手裏。
聽他們一番分析之後，小賣部老板們感覺很有道理，反正包裝差不多，口味也相差不大。
要知道進貨量越大進貨價就越低，意味著他們的利潤就越多。
反觀榮盛食品的產品，牌子做起來之後，利潤空間不大。
這些小賣部老板心動了，紛紛表示可以先試著賣，要是銷量不錯，可以加大進貨量。
王文傑他們以廠子業務部的名義，跟這些小賣部的老板們簽訂合同，回到廠子之後，立馬讓倉庫發貨。
一時之間，倉庫的送貨員又忙碌起來，把貨物裝車，運往市區客運站，不停地來回跑。
陳強站在倉庫前，看到一車車貨物出庫，心裏很是高興。
生產的產品銷出去，那就是最大的成功，意味著廠子會有收益，能夠生存下去。
“陳總，這些小賣部的老板們太謹慎了，進貨太少了，怕是托運貨物的車費都不夠！”王文傑苦著臉說道。
廠子發一批貨到鄉鎮上，再聯係整個鄉鎮的小賣部老板們，自己到車站提取貨物。
貨物多還好說，要是少的話，那大巴車托運費都賺不回來，畢竟廠子的利潤少，大頭都給了他們這些零售終端了。
“剛開始是這樣，後邊嚐到甜頭，他們就會瘋狂起來！”陳強自信地說道。
隻要賣過東西的人都懂，哪些產品利潤高，那就賣哪些。
“陳總，咱們魚目混珠，銷量真的可以超過榮盛食品的正品嗎？”王文傑有些擔憂地說道。
“當然了！別看這些小賣部的老板們不起眼，東西好不好賣，全憑他們一張嘴，隨口推薦一下，那銷量絕對蹭蹭往上漲，咱們給的利潤比榮盛食品高，銷量絕對超過他們，你就等著看吧！”陳強笑著說道。
王文傑半信半疑，總感覺偷梁換柱的計戰略，有點不靠譜呢！
不過看老板一副自信滿滿的樣子，他也不敢多說，怕老板誤會了！
“第一步成功了，下一步是鄉鎮供銷社，容城和江城之前有過合作，我倒是不擔心，永城這邊不好說，你得費點心才行！”陳強思索著說道。
“陳總，問題不大，就是可能……可能費點錢！”王文傑猶豫地說道。
陳強明白他的意思，無非是花錢請客吃飯，把關係搞好，什麽都好說。
“大膽去幹，財務部會給你報銷，要是酒量不行，把黃明華喊上，那小子吹噓能喝到別人懷疑人生！”陳強哈哈笑道。
“行！回頭我把他喊上，看看是不是吹牛皮！”王文傑笑著說道。
“拿下這三座城市的市場，業務部要繼續向外擴展市場，不然單靠這三座城市的市場，咱們的銷售模式，沒辦法盈利！”陳強認真的說道。
“我知道了，陳總！”王文傑點了點頭說道。
陳強又和他聊了幾句，把人打發走後，直接來到了廠房裏邊。
廠房內，員工正在忙碌的生產，產品源源不斷地生產出來。
經過幾天的時間，員工們都熟悉了自身的崗位，產能有所提升。
不過陳強覺得還是產能太少了，隨著貨物鋪開，需求量會大幅度提升。
現有的產能，可能無法供應市場的需求，到時候就尷尬了。
陳強之所以有自信仿製的產品會暢銷，那是把大部分利潤讓給了零售終端，他們會不遺餘力地幫忙賣貨，拿到更低的進貨價。
經過業務部前期的市場調查，一番分析之後，可以知道榮盛食品這幾款暢銷產品的市場占有率，推算出他們的出貨量。
廠子現在走魚目混珠的路線，把利潤大頭都給了零售終端，是想要替代榮盛食品的市場。
現在產能是跟不上供應需求，得繼續提高產能才行。
陳強把方同文和李大勇喊過來，宣布取消長白班，要進行兩班倒來提升產能。
“陳總，咱們現在人手不夠，要搞兩班倒是不是多此一舉？”方同文小心翼翼地說道。
“陳總，老方說的對，咱們就這點人，搞兩班倒，不如長白班讓員工們多加兩個小時班！”李大勇也說道。
上晚班不僅太累，還黑白顛倒，也沒有夜宵吃，很多員工都不願意。
“長白班增加加班時間太累，員工堅持不了一個月，怕是都心生跑路的心思，這兩天給我換成兩班倒，晚班增加相應補貼，還是老規矩，白晚班一個月換一次！”陳強搖頭了搖頭，說道：“我待會跟郭湘說一下，讓她找一批新員工過來！”
見他堅持兩班倒，兩人也不敢再說什麽，連忙點頭應了聲。
陳強從廠房回到辦公區，沒見人力資源部主管郭湘，知道她肯定跑去人才市場招聘去了。
最近幾天時間，郭湘給研發部招聘了幾個人，自己部門和其他部門還是光杆司令，紛紛找她要人，也隻能每天跑人才市場招人。
陳強覺得除了去人才市場招人，也可以去同行那裏挖人，畢竟那是一條捷徑。
見黃明華閑的蛋疼，他就招呼這個家夥，一起走一趟人才市場，招募一批普工回廠子幹活。