第85章 暗渡陳倉
重回1989，我隻想賺錢養家 作者：人醜事又多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
廠子總經理辦公室，陳強把徐東送出門口，瞧見王文傑從外邊回來，他就招手把人喊了過來。
王文傑連忙小跑進辦公室，先做了工作匯報，再等待著老板的吩咐。
“老王，業務部的人手還太少，回頭你跟郭湘說一聲，讓她給你挖點人才過來，又或者你認識的同行，也可以把人挖到廠子來！”陳強吩咐道。
“我知道了，陳總！”王文傑點了點頭。
目前業務部隻有幾個人，還真的不夠用，除了開拓市場，還要維護銷售渠道。
“咱們的新產品已經開始投產了，增加一條生產線，又招募了一批普工，機器會二十四小時不停歇，倉庫裏馬上會堆滿貨物，我希望業務部能以最快的速度，向咱們現有的所有渠道鋪貨，我不希望倉庫有堆積的情況！”陳強敲了敲桌麵說道。
“陳總放心，我一定會安排人手以最快的速度，把貨物鋪開！”王文傑保證道。
“對了！最近有不少二道販子來進貨，販賣到其他地方，你這幾天就不要外出跑市場了，去倉庫哪裏找哪些二道販子，隻要不是本省的，跟他們聊，讓他們成為咱們的代理商，替咱們賣貨！”陳強說著，把新簽的代理商合同給他遞過去。
王文傑接過合同，快速查閱了起來，表情很驚訝。
以總代理的方式供貨，讓對方負責該地區的銷售和推廣，增加了出貨渠道是好事。
可給了對方不少優惠政策，還有一定範圍的定價權，感覺過頭了。
“陳總，給予對方定價權，似乎有些不妥吧！”王文傑把合同遞還，思索著說道。
“沒啥問題，他們根據市場實際和競爭對手情況，靈活調整價格，有助於實現利益最大化是很正常的事，對咱們沒有影響，咱們出廠價就保證了咱們的利潤！”陳強笑著說道。
“要是咱們以後走代理商路線，那各地區的定價不一樣，有些為了競爭，可能會做出別的事情來！”王文傑提醒道。
“現在咱們不用想這麽多，也沒幾個總代理商，後邊再說，先去辦事吧！”陳強吩咐道。
“是！”王文傑應了聲，沒敢再多說什什麽，轉身就走出了辦公室。
上個月廠子沒啥利潤，還虧了幾萬塊錢，不是什麽秘密。
老板說了，新產品是廠子實現盈利的關鍵，他可不敢耽擱，要盡快把貨物鋪開，使得廠子扭虧為盈。
榮盛食品辦公室，魏榮看著手裏的財務報表，臉色變得很難看，一個月的時間，出貨量開始快速下滑。
要是任由這樣下去，下個月的利潤，起碼得要腰斬！
業務部主管方東文瞧見他臉色，額頭上的冷汗，不由自主地往外冒。
“你告訴我這是怎麽回事？出貨量怎麽在不斷下滑？”魏榮一把將財務報表拍在桌麵上，怒吼道。
“魏總，我派人調查過了，東方食品仿製咱們的產品，搞魚目混珠，利潤壓得很低，把大頭都給了零售終端，那些人都幫著賣他們的貨！”方東文連忙解釋道。
“以假亂真，還真是好手段，這樣他能掙幾個錢？”魏榮一頭霧水。
榮盛的牌子已經做起來，想要靠這種手段搶奪市場，無非是殺敵一千自損八百的做法。
“魏總，他們不掙錢，反倒是上個月虧了好幾萬！”方東文笑著說道。
“薄利多銷，還虧錢？”魏榮有些疑惑。
在他看來，利潤薄，可終究是有利潤，不至於到虧錢。
方東文見狀，連忙說道：“魏總，我跟他們業務員吃過飯，他們是薄利多銷不錯，可有個優惠政策，那就是進貨量越大，進貨價就越低，利潤都沒有了！”
“好家夥，是想把擠壓貨物的壓力，全部轉移到零售商身上，擺明是拿利潤換市場，真特麽是個狠人！”魏榮仔細一琢磨就知道了對方的想法。
如果不這麽做的話，想要撼動自家產品的銷量，那是不可能的事，畢竟自己經營幾年，牌子都做起來了。
“魏總，我看那小子完了，上個月隻虧了幾萬，下個月就會虧得更多，不用咱們出手，他自己就得玩完！”方東文笑著說道。
“你豬腦子啊！”魏榮臉色一沉，怒罵道：“他這是在搶咱們的市場，他完不完我不知道，反正咱們沒了市場，咱們離倒閉不遠了！”
“那……那咱們也把利潤壓低？”方東文小心翼翼地說道。
“你特馬是真傻，還是假傻？不會從根源上解決問題？”魏榮怒罵道。
“您的意思是，從他們的供應鏈上下手？”方東文小心詢問道。
“不錯，他不是仿製咱們產品嗎？主要原料是食品添加劑，對方是咱們合作好幾年的供應商，吩咐采購部的人去談，讓東方食品沒有食品添加劑可用，停工停產！”魏榮冷笑道。
隻是他想了一下，又覺得采購部去談不行，得自己親自出馬，才能保證萬無一失。
他把李秘書喊進來，讓她約一下供應商馬總，晚上在皇都酒店吃個飯。
傍晚，陳強從廠子騎車回到家裏，剛到院門就瞧見四嫂徐慧站門口，滿臉春風，跟幾個婦女吧啦吧地說個不停。
也不知道這家夥心情好，還是見誰有利就巴結，居然改性子，喊了一聲，“五妹夫下班回來了！”
陳強沒搭理她，推開院門，直接把車子開進了院子裏。
“回來了！”衛童玲見他回來，連忙走了出來。
陳強點了點頭，開口問道：“你四嫂今天發瘋了，居然喊我了？”
“他們在永安路那邊買了房子，兩間土坯房帶院子那種，打算拆了建預製板樓房，這兩天沒少到處炫耀！”衛童玲說道。
“他家沒找咱們借錢吧？”陳強詢問道。
“四哥四嫂來過！我說沒錢，肚子裏的小家夥快出生了，那都要錢，我沒問他們借都不錯了！”衛童玲說道。
“可能是試探吧！”陳強尋思著說道。
“咱們也不需要問他們借錢，用得著這樣防著咱們嗎？”衛童玲皺眉說道。
“不管他們，咱們不差錢，過好咱們自己的日子就行了！”陳強說道。
正在這時候，院子外傳來熟悉的聲音，陳強往院子外一看，來的不是別人，正是周淑芬，也不知道過來幹嘛！
王文傑連忙小跑進辦公室，先做了工作匯報，再等待著老板的吩咐。
“老王，業務部的人手還太少，回頭你跟郭湘說一聲，讓她給你挖點人才過來，又或者你認識的同行，也可以把人挖到廠子來！”陳強吩咐道。
“我知道了，陳總！”王文傑點了點頭。
目前業務部隻有幾個人，還真的不夠用，除了開拓市場，還要維護銷售渠道。
“咱們的新產品已經開始投產了，增加一條生產線，又招募了一批普工，機器會二十四小時不停歇，倉庫裏馬上會堆滿貨物，我希望業務部能以最快的速度，向咱們現有的所有渠道鋪貨，我不希望倉庫有堆積的情況！”陳強敲了敲桌麵說道。
“陳總放心，我一定會安排人手以最快的速度，把貨物鋪開！”王文傑保證道。
“對了！最近有不少二道販子來進貨，販賣到其他地方，你這幾天就不要外出跑市場了，去倉庫哪裏找哪些二道販子，隻要不是本省的，跟他們聊，讓他們成為咱們的代理商，替咱們賣貨！”陳強說著，把新簽的代理商合同給他遞過去。
王文傑接過合同，快速查閱了起來，表情很驚訝。
以總代理的方式供貨，讓對方負責該地區的銷售和推廣，增加了出貨渠道是好事。
可給了對方不少優惠政策，還有一定範圍的定價權，感覺過頭了。
“陳總，給予對方定價權，似乎有些不妥吧！”王文傑把合同遞還，思索著說道。
“沒啥問題，他們根據市場實際和競爭對手情況，靈活調整價格，有助於實現利益最大化是很正常的事，對咱們沒有影響，咱們出廠價就保證了咱們的利潤！”陳強笑著說道。
“要是咱們以後走代理商路線，那各地區的定價不一樣，有些為了競爭，可能會做出別的事情來！”王文傑提醒道。
“現在咱們不用想這麽多，也沒幾個總代理商，後邊再說，先去辦事吧！”陳強吩咐道。
“是！”王文傑應了聲，沒敢再多說什什麽，轉身就走出了辦公室。
上個月廠子沒啥利潤，還虧了幾萬塊錢，不是什麽秘密。
老板說了，新產品是廠子實現盈利的關鍵，他可不敢耽擱，要盡快把貨物鋪開，使得廠子扭虧為盈。
榮盛食品辦公室，魏榮看著手裏的財務報表，臉色變得很難看，一個月的時間，出貨量開始快速下滑。
要是任由這樣下去，下個月的利潤，起碼得要腰斬！
業務部主管方東文瞧見他臉色，額頭上的冷汗，不由自主地往外冒。
“你告訴我這是怎麽回事？出貨量怎麽在不斷下滑？”魏榮一把將財務報表拍在桌麵上，怒吼道。
“魏總，我派人調查過了，東方食品仿製咱們的產品，搞魚目混珠，利潤壓得很低，把大頭都給了零售終端，那些人都幫著賣他們的貨！”方東文連忙解釋道。
“以假亂真，還真是好手段，這樣他能掙幾個錢？”魏榮一頭霧水。
榮盛的牌子已經做起來，想要靠這種手段搶奪市場，無非是殺敵一千自損八百的做法。
“魏總，他們不掙錢，反倒是上個月虧了好幾萬！”方東文笑著說道。
“薄利多銷，還虧錢？”魏榮有些疑惑。
在他看來，利潤薄，可終究是有利潤，不至於到虧錢。
方東文見狀，連忙說道：“魏總，我跟他們業務員吃過飯，他們是薄利多銷不錯，可有個優惠政策，那就是進貨量越大，進貨價就越低，利潤都沒有了！”
“好家夥，是想把擠壓貨物的壓力，全部轉移到零售商身上，擺明是拿利潤換市場，真特麽是個狠人！”魏榮仔細一琢磨就知道了對方的想法。
如果不這麽做的話，想要撼動自家產品的銷量，那是不可能的事，畢竟自己經營幾年，牌子都做起來了。
“魏總，我看那小子完了，上個月隻虧了幾萬，下個月就會虧得更多，不用咱們出手，他自己就得玩完！”方東文笑著說道。
“你豬腦子啊！”魏榮臉色一沉，怒罵道：“他這是在搶咱們的市場，他完不完我不知道，反正咱們沒了市場，咱們離倒閉不遠了！”
“那……那咱們也把利潤壓低？”方東文小心翼翼地說道。
“你特馬是真傻，還是假傻？不會從根源上解決問題？”魏榮怒罵道。
“您的意思是，從他們的供應鏈上下手？”方東文小心詢問道。
“不錯，他不是仿製咱們產品嗎？主要原料是食品添加劑，對方是咱們合作好幾年的供應商，吩咐采購部的人去談，讓東方食品沒有食品添加劑可用，停工停產！”魏榮冷笑道。
隻是他想了一下，又覺得采購部去談不行，得自己親自出馬，才能保證萬無一失。
他把李秘書喊進來，讓她約一下供應商馬總，晚上在皇都酒店吃個飯。
傍晚，陳強從廠子騎車回到家裏，剛到院門就瞧見四嫂徐慧站門口，滿臉春風，跟幾個婦女吧啦吧地說個不停。
也不知道這家夥心情好，還是見誰有利就巴結，居然改性子，喊了一聲，“五妹夫下班回來了！”
陳強沒搭理她，推開院門，直接把車子開進了院子裏。
“回來了！”衛童玲見他回來，連忙走了出來。
陳強點了點頭，開口問道：“你四嫂今天發瘋了，居然喊我了？”
“他們在永安路那邊買了房子，兩間土坯房帶院子那種，打算拆了建預製板樓房，這兩天沒少到處炫耀！”衛童玲說道。
“他家沒找咱們借錢吧？”陳強詢問道。
“四哥四嫂來過！我說沒錢，肚子裏的小家夥快出生了，那都要錢，我沒問他們借都不錯了！”衛童玲說道。
“可能是試探吧！”陳強尋思著說道。
“咱們也不需要問他們借錢，用得著這樣防著咱們嗎？”衛童玲皺眉說道。
“不管他們，咱們不差錢，過好咱們自己的日子就行了！”陳強說道。
正在這時候，院子外傳來熟悉的聲音，陳強往院子外一看，來的不是別人，正是周淑芬，也不知道過來幹嘛！