放下行李，聞晴與小於一道去了廠裏，在黃廠長辦公室門口就聽見他在打電話，
“象山公社是平安縣的公社，你們不能把拖拉機送到平西縣去修，老常，我們這麽多年的交情，你哪次來我沒有給你修好？”
不知道對方說了什麽，最後他無奈地放下電話，轉過身對聞晴說：“聞同誌，你來了？”
“黃廠長好，謝謝您派人來接我。”
小於送過來一杯茶，聞晴端起茶杯，嗅著茶香，說：“我這次來主要想看看祁山茶園使用采茶機的情況，聽您在電話中和人談話，是出了什麽事嗎？”
黃廠長說：“我們機修廠上下也有100多人，隻靠修修拖拉機、賣賣采茶機，賺不了多少錢，唉，現在不像以前，光發點工資員工可不幹，還要發點獎金才行。”
黃廠長講起最近一年的變化，現在平安縣、平西縣出現了好些個體戶，平安縣有的廠在效益不錯的情況下，還給員工發了獎金。
這給機修廠的員工帶來不小的衝擊，看著其他廠發獎金員工開始眼紅，要求機修廠也必須發獎金，黃廠長弄不來錢，眼看隊伍不穩。
聞晴說：“采茶機賣不出去嗎？”
黃廠長說：“附近茶園不缺人手，采茶機賣得不太好。”
聞晴說：“我想去廠裏看看。”
黃廠長帶著聞晴去了車間，廠裏的設備算是比較齊，車床、銑床、鑽床、切削機、高溫熔爐、還有一台壓鑄機，電鍍爐，設備相當可以。
聞晴誇讚黃廠長，畢竟一個縣裏的機修廠能夠把這些設備湊齊真是不簡單。
聞晴猶豫地說：“黃廠長，我有個設計，也有市場，就是不知道你們廠會不會做？”
於是介紹起自行車變速套裝，拿起圖紙，黃廠長仔細分析，心裏琢磨，發現這套產品不就是飛輪、齒輪、鏈條，看起來不難做。
“可以做！”他當即決定。
聞晴收回圖紙，說：“有兩種合作方式，一種是我向廠裏定購變速套裝產品，您負責找原材料生產出來，一種是我們合作生產，我收淨利潤的百分之三十的技術費。”
當然按照前者，聞晴要多少，他生產多少，隻要質量控製得好，黃廠長沒什麽風險，他賺加工費；按照後者，他生產越多，銷售越多，賺的越多。
黃廠長心裏願意，但口頭上卻說：“我一個人定不下來，等我們廠黨委商量後再答複你。”
聞晴說：“想想華國有多少人騎自行車？”
找黃廠長借了自行車，告辭去了祁山茶園。
冬日的茶山山清水冷，茶樹墨綠，茶園裏沒啥人。
聞晴去到大隊部，找到李隊長，先遞上二瓶酒、一條香煙、一包糖，樂得李隊長見牙不見眼，說：“聞技術員，來就來吧，幹嘛這麽客氣。”
聞晴說：“謝謝李隊長幫助我們向陽大隊的鄉親，林隊長後來給我寫了信，說您非常關照他們，給他們幫助很大。”
李隊長忙說：“應該的，應該的。”
聞晴問起采茶機的事，李隊長叫上一個小夥子，開著采茶機修整了茶樹，不僅把上麵的茶樹亂枝剪短，還轉動刀片角度，把側麵的細支也剪掉。
小夥子停好采茶機，說：“這個機子很好操作，轉向也很靈巧，就是剪枝的角度不好掌握，需要練習。”
李隊長橫了小夥子一眼，說：“采茶機采茶比手工采茶快多了。”
聞晴仔細量了茶樹的高度、間隙，茶葉冠幅等指標，說：“剛才你們提的建議很好，我回去再改動。”
聞晴又去到茶葉作坊，小心地向茶農學習怎麽做綠茶。
她空間裏的茶樹是大葉種茶樹，比較適合做普洱、紅茶，江南的小葉種茶樹才適合做綠茶。
茶農告訴她，茶樹嫩芽絨毛多的，比較適合製成顯毫的茶葉；茶樹葉尖較尖的，比較適合加工成針型茶；葉質比較硬脆的，適合製成青茶。
聞晴聽得津津有味，征得李隊長同意後，她把小夥子剛才修整茶樹時剪下的茶樹枝收了起來，準備在空間扡插。
等聞晴回到機修廠，黃廠長找到她，說：“廠裏的意見是合作生產，你出技術，我們生產，你得淨利潤的百分之二十。”
雖然沒有達到她的目標，聞晴覺得還是可以接受，說：“黃廠長，你不會後悔的。”
早上，聞晴到了車間，拿出全部圖紙，黃廠長找來幾個技工，一起研究，她一項一項地介紹生產流程。
介紹完後，她讓工人取來材料，調整了設備的參數，她親自進行加工，幾個人花了兩天時間，做出了十套變速器套裝。
這天，聞晴帶著變速器套件來到辦公室，找黃廠長借來他的自行車，聞晴熟練地拆下車輪，換上主軸、花鼓、飛輪，指撥、鏈條等零件。
改裝好自行車，她轉動腳蹬，聽著齒輪細密的聲音，把自行車遞給黃廠長，“您騎騎。”
黃廠長翻身騎上車，輕輕巧巧地在院子裏騎了一圈，看得周圍的人眼熱，等黃廠長騎回來，大家搶著接過自行車，副廠長何衛星動作最快，拉著車把，一步就跨上車座，騎著車跑了。
回到廠長辦公室，聞晴說：“黃廠長，反正廠裏的活兒不多，您可以調整廠裏的人員結構，安排一組人員專門負責生產這種套件。
需要的原材料主要是各種薄鋼板、鋼管，其他一些不能自己加工的零件也需要從外麵購入。”
至於變速套件的月產量，黃廠長找來生產科長，兩人一起盤算工廠裏的員工和設備，到中午有了結果，告訴聞晴：“一個月能生產2000套，就是不知道賣不賣得出去？”
聞晴說：“我每月要200套，以後可能還會增加。您再次問問其他修車鋪子，也可以去問問自行車廠，如果他們要的量多，我們還可以便宜點。”
黃廠長說：“對，我們自己在廠門口搞一個自行車改裝店，賣這個自行車變速套件。”
聞晴說：“價格怎麽定？”
黃廠長說：“一套的成本是四十元，批發價六十元，零售價100元。”
兩人商量半天，最後達成一致，每套純利潤十五元，聞晴提三元技術費，機修廠保底每月銷售2000套，也就是聞晴每月保底有六千元的收入。
黃廠長覺得聞晴很好說話，沒有糾結每套純利潤十五元是否合理，也就答應了她的條件。
聞晴與黃廠長簽好合同，離開了平安縣。
江南省是民營經濟發展最快的地方，聞晴不怕黃廠長有什麽花花腸子，不就是幾張圖紙的事嗎？如果黃廠長不按合約辦事，她轉頭就將圖紙賣給自行車廠。
“象山公社是平安縣的公社，你們不能把拖拉機送到平西縣去修，老常，我們這麽多年的交情，你哪次來我沒有給你修好？”
不知道對方說了什麽，最後他無奈地放下電話，轉過身對聞晴說：“聞同誌，你來了？”
“黃廠長好，謝謝您派人來接我。”
小於送過來一杯茶，聞晴端起茶杯，嗅著茶香，說：“我這次來主要想看看祁山茶園使用采茶機的情況，聽您在電話中和人談話，是出了什麽事嗎？”
黃廠長說：“我們機修廠上下也有100多人，隻靠修修拖拉機、賣賣采茶機，賺不了多少錢，唉，現在不像以前，光發點工資員工可不幹，還要發點獎金才行。”
黃廠長講起最近一年的變化，現在平安縣、平西縣出現了好些個體戶，平安縣有的廠在效益不錯的情況下，還給員工發了獎金。
這給機修廠的員工帶來不小的衝擊，看著其他廠發獎金員工開始眼紅，要求機修廠也必須發獎金，黃廠長弄不來錢，眼看隊伍不穩。
聞晴說：“采茶機賣不出去嗎？”
黃廠長說：“附近茶園不缺人手，采茶機賣得不太好。”
聞晴說：“我想去廠裏看看。”
黃廠長帶著聞晴去了車間，廠裏的設備算是比較齊，車床、銑床、鑽床、切削機、高溫熔爐、還有一台壓鑄機，電鍍爐，設備相當可以。
聞晴誇讚黃廠長，畢竟一個縣裏的機修廠能夠把這些設備湊齊真是不簡單。
聞晴猶豫地說：“黃廠長，我有個設計，也有市場，就是不知道你們廠會不會做？”
於是介紹起自行車變速套裝，拿起圖紙，黃廠長仔細分析，心裏琢磨，發現這套產品不就是飛輪、齒輪、鏈條，看起來不難做。
“可以做！”他當即決定。
聞晴收回圖紙，說：“有兩種合作方式，一種是我向廠裏定購變速套裝產品，您負責找原材料生產出來，一種是我們合作生產，我收淨利潤的百分之三十的技術費。”
當然按照前者，聞晴要多少，他生產多少，隻要質量控製得好，黃廠長沒什麽風險，他賺加工費；按照後者，他生產越多，銷售越多，賺的越多。
黃廠長心裏願意，但口頭上卻說：“我一個人定不下來，等我們廠黨委商量後再答複你。”
聞晴說：“想想華國有多少人騎自行車？”
找黃廠長借了自行車，告辭去了祁山茶園。
冬日的茶山山清水冷，茶樹墨綠，茶園裏沒啥人。
聞晴去到大隊部，找到李隊長，先遞上二瓶酒、一條香煙、一包糖，樂得李隊長見牙不見眼，說：“聞技術員，來就來吧，幹嘛這麽客氣。”
聞晴說：“謝謝李隊長幫助我們向陽大隊的鄉親，林隊長後來給我寫了信，說您非常關照他們，給他們幫助很大。”
李隊長忙說：“應該的，應該的。”
聞晴問起采茶機的事，李隊長叫上一個小夥子，開著采茶機修整了茶樹，不僅把上麵的茶樹亂枝剪短，還轉動刀片角度，把側麵的細支也剪掉。
小夥子停好采茶機，說：“這個機子很好操作，轉向也很靈巧，就是剪枝的角度不好掌握，需要練習。”
李隊長橫了小夥子一眼，說：“采茶機采茶比手工采茶快多了。”
聞晴仔細量了茶樹的高度、間隙，茶葉冠幅等指標，說：“剛才你們提的建議很好，我回去再改動。”
聞晴又去到茶葉作坊，小心地向茶農學習怎麽做綠茶。
她空間裏的茶樹是大葉種茶樹，比較適合做普洱、紅茶，江南的小葉種茶樹才適合做綠茶。
茶農告訴她，茶樹嫩芽絨毛多的，比較適合製成顯毫的茶葉；茶樹葉尖較尖的，比較適合加工成針型茶；葉質比較硬脆的，適合製成青茶。
聞晴聽得津津有味，征得李隊長同意後，她把小夥子剛才修整茶樹時剪下的茶樹枝收了起來，準備在空間扡插。
等聞晴回到機修廠，黃廠長找到她，說：“廠裏的意見是合作生產，你出技術，我們生產，你得淨利潤的百分之二十。”
雖然沒有達到她的目標，聞晴覺得還是可以接受，說：“黃廠長，你不會後悔的。”
早上，聞晴到了車間，拿出全部圖紙，黃廠長找來幾個技工，一起研究，她一項一項地介紹生產流程。
介紹完後，她讓工人取來材料，調整了設備的參數，她親自進行加工，幾個人花了兩天時間，做出了十套變速器套裝。
這天，聞晴帶著變速器套件來到辦公室，找黃廠長借來他的自行車，聞晴熟練地拆下車輪，換上主軸、花鼓、飛輪，指撥、鏈條等零件。
改裝好自行車，她轉動腳蹬，聽著齒輪細密的聲音，把自行車遞給黃廠長，“您騎騎。”
黃廠長翻身騎上車，輕輕巧巧地在院子裏騎了一圈，看得周圍的人眼熱，等黃廠長騎回來，大家搶著接過自行車，副廠長何衛星動作最快，拉著車把，一步就跨上車座，騎著車跑了。
回到廠長辦公室，聞晴說：“黃廠長，反正廠裏的活兒不多，您可以調整廠裏的人員結構，安排一組人員專門負責生產這種套件。
需要的原材料主要是各種薄鋼板、鋼管，其他一些不能自己加工的零件也需要從外麵購入。”
至於變速套件的月產量，黃廠長找來生產科長，兩人一起盤算工廠裏的員工和設備，到中午有了結果，告訴聞晴：“一個月能生產2000套，就是不知道賣不賣得出去？”
聞晴說：“我每月要200套，以後可能還會增加。您再次問問其他修車鋪子，也可以去問問自行車廠，如果他們要的量多，我們還可以便宜點。”
黃廠長說：“對，我們自己在廠門口搞一個自行車改裝店，賣這個自行車變速套件。”
聞晴說：“價格怎麽定？”
黃廠長說：“一套的成本是四十元，批發價六十元，零售價100元。”
兩人商量半天，最後達成一致，每套純利潤十五元，聞晴提三元技術費，機修廠保底每月銷售2000套，也就是聞晴每月保底有六千元的收入。
黃廠長覺得聞晴很好說話，沒有糾結每套純利潤十五元是否合理，也就答應了她的條件。
聞晴與黃廠長簽好合同，離開了平安縣。
江南省是民營經濟發展最快的地方，聞晴不怕黃廠長有什麽花花腸子，不就是幾張圖紙的事嗎？如果黃廠長不按合約辦事，她轉頭就將圖紙賣給自行車廠。