思考三天，製定了一係列管理辦法，指定金子聰負責管理庫房，對糧食的進出庫進行登記，出庫憑王建國開的領用單才能領糧食；
指定了一個叫李新國的高中生負責酒庫管理，柳泉要送酒，必須由聞晴開立出庫單才能領酒出來；
所有合同、現金都要交給聞晴保管。
聞晴也對所有經銷商建檔，定期分析他們的進貨情況，每年進行獎勵。
對酒坊的員工，聞晴也建立了管理考核辦法。
把22個人分成了四個小組，管理二個庫房的一組，負責銷售的一組，負責釀酒的分成了二組，指定組長，對於表現優異的員工，聞晴每個月發放獎金。
至於她提到的經銷商獎勵政策，經過與柳泉和王建國商量，把經銷商按照年銷售數量和回款情況，分為三星、四星、五星經銷商，達到相應的標準，給予不同的獎勵，如果從三星升到四星、從四星升到五星，長夏酒坊另行給予升級獎勵。
聞晴花了一個星期把上一年的銷售情況統計了出來，發現有五個經銷商達到四星標準，有十二個經銷商達到三星標準，暫時沒人達到五星經銷商標準，聞晴決定把經銷商政策和獲獎情況向大家公布。
8月的一個周末，長夏酒坊舉辦了第一次經銷商大會，他們的經銷商大部分都是平京本地的，遠一點就是津市和冀省的，最遠的是平安縣和南昆的趙家。
會前，柳泉一一打電話通知，隻有平安縣、南昆的不參加，其他人都到場了。
長夏酒坊為了組織好這次經銷商大會，事先給柳隊長匯報了他們的安排。
柳隊長非常高興，有這麽多人來二夏村，是給他們長臉，於是叮囑村民提前做了大掃除，把二夏村打掃得幹幹淨淨的。
聞晴也帶著酒坊的工人布置會場，買了新的會議室家具，懸掛歡迎橫幅，從村口到長夏酒坊道路兩邊都插上五顏六色的旗幟。
自從長夏酒坊擴建，酒坊的大門就開在新酒坊那邊，聞晴的小院有道門可以通向酒坊。
聞晴在會上宣布了長夏酒坊對經銷商的獎勵政策，明確了三星、四星、五星經銷商的標準，同時也說明，今後會根據長夏酒坊的發展情況，每三年調整一次星級標準。
這次的四星級的獎品是一部櫻花國的相機，三星級的獎品是一輛進口山地自行車，上年達標的經銷商高興地領取了獎品。
沒有達標的經銷商也都很興奮，覺得自己今年拚一下也能獲獎，會後，經銷商紛紛與柳泉聯係，表示自己要加大進貨量，長夏酒坊的銷售更好了。
這次經銷商會議開得很簡單，沒有什麽花裏胡哨的東西，會後，聞晴帶著經銷商們去廠裏參觀，給他們介紹了酒坊的生產情況。
經銷商見長夏酒坊規模不斷擴大，酒的品質也不斷提升，更看見酒坊的衛生條件、硬件設施都不是一般的鄉村酒坊可以比的，無形中，他們銷售長夏白酒的信心也增強了。
為了接待經銷商，聞晴從空間裏拿出大量的雞、兔、魚、水果招待客人，又買了不少豬肉、蔬菜，午飯是由酒坊食堂做的，大魚大肉管夠，酒水任喝。
臨別的時候，聞晴給參加會議的經銷商全部送上了禮品，大家都很滿意。
沒有參會的幾家，平安縣百貨公司達到四星級標準，副食品公司達到三星級標準，聞晴安排柳泉上門給他們送獎品，進一步拉近關係。
南昆趙家也達到了四星級標準，聞晴打了電話把獲獎信息給趙老和趙勇說了，答應下次送貨的時候把獎品帶過去。
時間匆匆而過，莊西恩去冀中市又是三個月了，聞晴每周與他通一次電話。
這天，聞晴接到了莊西恩的電話，讓她去冀中市自行車廠，進行廠裏生產的山地自行車的驗收。
聞晴馬上動身，南下的火車車次很多，她買了火車票，隻五個小時就到了冀中市，莊西恩已經在車站外等她。
聞晴坐上他的三輪車，一起去了自行車廠的員工宿舍。
莊西恩介紹：“這是廠裏辦公樓，上麵有幾個空房間，我和林清源過來就住在這裏。”
自行車廠原來是冀中鋼廠的大集體，是為給鋼廠家屬解決就業問題開辦的，由於產品落後、經營不善，承包給莊西恩，現在準備生產一種山地自行車。
聞晴把自己帶來的糕點、烤鴨、大蹄髈給了莊西恩，這是給莊西恩改善生活的。
晚上，在食堂吃飯的時候林清源也來了，莊西恩讓食堂大師傅加了兩道菜，大家一起聊起自行車廠的事情。
現在，這個自行車廠改名叫迅達自行車廠，莊西恩注冊的自行車品牌就叫迅達牌，廠子原來有110人，有關係的都去了鋼廠，現在還剩下81人，工人年齡都不大，有四個技術員。
莊西恩從津市請了兩個自行車廠退休的工程師，技術力量還行，但是效率太低，從春節後開始生產山地自行車，花了五、六個月才拿出成品。
莊西恩說：“這幾個月總算是把廠裏的事情理順了，現在廠裏有三個車間，一個配件車間，主要做車架、齒輪、鏈條，一個是整裝車間，一個噴漆電鍍車間。”
經過他們的改進，廠裏生產的普通自行車質量有了較大提高，銷售也行，發工資不成問題。
到了車間，聞晴對山地自行車進行測試，各項指標基本上達到了設計要求。
聞晴又根據工廠的生產能力，按照流水線要求，對生產流程進行了調整。
把幾個近似的工序放在一起，由一個人完成，零件的擺放也有章法，各種零件放在固定的位置上，工人伸手可及，工作效率應該比以前有所提高。
莊西恩也把迅達自行車廠的報表給聞晴看了，聞晴心裏估計，按照目前的態勢，這個廠每年大致可以銷售2萬多輛自行車，銷售額不到五百萬，利潤幾十萬元。
山地自行車投產後，產量翻番，銷售額可以突破千萬，每年利潤應該有一百多萬。
聞晴又提示莊西恩，要及時跟進金屬材料的行業發展，找質量更好更輕的材料做車架。
聞晴在冀中隻待了三天，莊西恩把她送到火車站，等她上了車才離開，他要等山地自行車實現批量生產才回去。
回來後，聞晴找到方園，把冀中自行車廠的情況給他說了。
方園聽見他們到年底可以賺錢，長長地出了口氣，說：“哎呀，到年底我們要還貸款，現在終於放心了。”
當初為了湊夠十萬的投資，他們三個都是貸的款，看著方園成天笑嘻嘻的，沒想到包袱還挺重的。
迅達自行車商店的銷售也不錯，聞晴又給他送來了500輛進口山地自行車，方園把貨款給了聞晴，一共15萬。
指定了一個叫李新國的高中生負責酒庫管理，柳泉要送酒，必須由聞晴開立出庫單才能領酒出來；
所有合同、現金都要交給聞晴保管。
聞晴也對所有經銷商建檔，定期分析他們的進貨情況，每年進行獎勵。
對酒坊的員工，聞晴也建立了管理考核辦法。
把22個人分成了四個小組，管理二個庫房的一組，負責銷售的一組，負責釀酒的分成了二組，指定組長，對於表現優異的員工，聞晴每個月發放獎金。
至於她提到的經銷商獎勵政策，經過與柳泉和王建國商量，把經銷商按照年銷售數量和回款情況，分為三星、四星、五星經銷商，達到相應的標準，給予不同的獎勵，如果從三星升到四星、從四星升到五星，長夏酒坊另行給予升級獎勵。
聞晴花了一個星期把上一年的銷售情況統計了出來，發現有五個經銷商達到四星標準，有十二個經銷商達到三星標準，暫時沒人達到五星經銷商標準，聞晴決定把經銷商政策和獲獎情況向大家公布。
8月的一個周末，長夏酒坊舉辦了第一次經銷商大會，他們的經銷商大部分都是平京本地的，遠一點就是津市和冀省的，最遠的是平安縣和南昆的趙家。
會前，柳泉一一打電話通知，隻有平安縣、南昆的不參加，其他人都到場了。
長夏酒坊為了組織好這次經銷商大會，事先給柳隊長匯報了他們的安排。
柳隊長非常高興，有這麽多人來二夏村，是給他們長臉，於是叮囑村民提前做了大掃除，把二夏村打掃得幹幹淨淨的。
聞晴也帶著酒坊的工人布置會場，買了新的會議室家具，懸掛歡迎橫幅，從村口到長夏酒坊道路兩邊都插上五顏六色的旗幟。
自從長夏酒坊擴建，酒坊的大門就開在新酒坊那邊，聞晴的小院有道門可以通向酒坊。
聞晴在會上宣布了長夏酒坊對經銷商的獎勵政策，明確了三星、四星、五星經銷商的標準，同時也說明，今後會根據長夏酒坊的發展情況，每三年調整一次星級標準。
這次的四星級的獎品是一部櫻花國的相機，三星級的獎品是一輛進口山地自行車，上年達標的經銷商高興地領取了獎品。
沒有達標的經銷商也都很興奮，覺得自己今年拚一下也能獲獎，會後，經銷商紛紛與柳泉聯係，表示自己要加大進貨量，長夏酒坊的銷售更好了。
這次經銷商會議開得很簡單，沒有什麽花裏胡哨的東西，會後，聞晴帶著經銷商們去廠裏參觀，給他們介紹了酒坊的生產情況。
經銷商見長夏酒坊規模不斷擴大，酒的品質也不斷提升，更看見酒坊的衛生條件、硬件設施都不是一般的鄉村酒坊可以比的，無形中，他們銷售長夏白酒的信心也增強了。
為了接待經銷商，聞晴從空間裏拿出大量的雞、兔、魚、水果招待客人，又買了不少豬肉、蔬菜，午飯是由酒坊食堂做的，大魚大肉管夠，酒水任喝。
臨別的時候，聞晴給參加會議的經銷商全部送上了禮品，大家都很滿意。
沒有參會的幾家，平安縣百貨公司達到四星級標準，副食品公司達到三星級標準，聞晴安排柳泉上門給他們送獎品，進一步拉近關係。
南昆趙家也達到了四星級標準，聞晴打了電話把獲獎信息給趙老和趙勇說了，答應下次送貨的時候把獎品帶過去。
時間匆匆而過，莊西恩去冀中市又是三個月了，聞晴每周與他通一次電話。
這天，聞晴接到了莊西恩的電話，讓她去冀中市自行車廠，進行廠裏生產的山地自行車的驗收。
聞晴馬上動身，南下的火車車次很多，她買了火車票，隻五個小時就到了冀中市，莊西恩已經在車站外等她。
聞晴坐上他的三輪車，一起去了自行車廠的員工宿舍。
莊西恩介紹：“這是廠裏辦公樓，上麵有幾個空房間，我和林清源過來就住在這裏。”
自行車廠原來是冀中鋼廠的大集體，是為給鋼廠家屬解決就業問題開辦的，由於產品落後、經營不善，承包給莊西恩，現在準備生產一種山地自行車。
聞晴把自己帶來的糕點、烤鴨、大蹄髈給了莊西恩，這是給莊西恩改善生活的。
晚上，在食堂吃飯的時候林清源也來了，莊西恩讓食堂大師傅加了兩道菜，大家一起聊起自行車廠的事情。
現在，這個自行車廠改名叫迅達自行車廠，莊西恩注冊的自行車品牌就叫迅達牌，廠子原來有110人，有關係的都去了鋼廠，現在還剩下81人，工人年齡都不大，有四個技術員。
莊西恩從津市請了兩個自行車廠退休的工程師，技術力量還行，但是效率太低，從春節後開始生產山地自行車，花了五、六個月才拿出成品。
莊西恩說：“這幾個月總算是把廠裏的事情理順了，現在廠裏有三個車間，一個配件車間，主要做車架、齒輪、鏈條，一個是整裝車間，一個噴漆電鍍車間。”
經過他們的改進，廠裏生產的普通自行車質量有了較大提高，銷售也行，發工資不成問題。
到了車間，聞晴對山地自行車進行測試，各項指標基本上達到了設計要求。
聞晴又根據工廠的生產能力，按照流水線要求，對生產流程進行了調整。
把幾個近似的工序放在一起，由一個人完成，零件的擺放也有章法，各種零件放在固定的位置上，工人伸手可及，工作效率應該比以前有所提高。
莊西恩也把迅達自行車廠的報表給聞晴看了，聞晴心裏估計，按照目前的態勢，這個廠每年大致可以銷售2萬多輛自行車，銷售額不到五百萬，利潤幾十萬元。
山地自行車投產後，產量翻番，銷售額可以突破千萬，每年利潤應該有一百多萬。
聞晴又提示莊西恩，要及時跟進金屬材料的行業發展，找質量更好更輕的材料做車架。
聞晴在冀中隻待了三天，莊西恩把她送到火車站，等她上了車才離開，他要等山地自行車實現批量生產才回去。
回來後，聞晴找到方園，把冀中自行車廠的情況給他說了。
方園聽見他們到年底可以賺錢，長長地出了口氣，說：“哎呀，到年底我們要還貸款，現在終於放心了。”
當初為了湊夠十萬的投資，他們三個都是貸的款，看著方園成天笑嘻嘻的，沒想到包袱還挺重的。
迅達自行車商店的銷售也不錯，聞晴又給他送來了500輛進口山地自行車，方園把貨款給了聞晴，一共15萬。