第752章 獻計
重生74：我在東北當隊長 作者：玉溪不是溪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
唐秋在電話裏詳細向田向南說出了事情的經過。
銷售點僅僅是跟沈市供銷社降價競爭了一番之後，那邊就不跟了。
接下來的幾天，銷售點這邊的電線賣的異常火爆，可能是因為省市那邊電力鋪設比較全麵的原因，再加上有個沈纜廠在，所以這邊的店的耗材居然銷售的很不錯。
隻是短短的幾天時間，他們這邊送過去的那些存貨，基本上就已經銷售了大半。
可就在這個時候，問題出現了。
有人開始上門來退貨了，聲稱自己買的電線有質量問題，根本就無法使用。
銷售點的人一開始也沒有在意，拿著電線給他們測試了一番，測試的方式也很簡單，就是用兩根線，頭上連接一個燈泡，然後把兩根銅絲插到插板裏試一下就行。
測試過之後，銷售點的人發現來退貨的電線真的有問題，就隻能給他們退了。
原本以為這隻是偶然事件，畢竟陶家壩電線廠生產的電線也是有檢驗程序的，就算偶爾有問題，也可能是在運輸過程中造成的。
可接下來，一連幾天都有人來上門退貨，人數還越來越多，甚至到最後退貨的總數，甚至幾乎超過了他們大半的銷售額。
這下子，沈市那邊銷售點的人也慌了，就連忙打電話回來，向縣裏告知了這一情況。
而且，根據銷售點那邊人員的測試，這些上門來退貨的人，拿來退貨的電線也確實都是新的，而且也確實都有問題。
再加上這些人手裏都有前幾天開的票，拿來退貨的也確實是他們陶家壩生產的電線。
畢竟他們陶家壩生產電線出廠的時候，電線上也是印有陶家壩電線廠的名字的，一看就知道是他們產的。
可眼下，就銷售點那邊統計的退貨數目，差不多已經占到他們銷售出去電線的七八成。
也就是說，他們賣出去的產品，有80%都是有問題的。
這怎麽可能呢？
要知道這可是陶家壩生產的第一批電線，質量方麵還是非常看重的，又經過出廠檢驗。
就算有問題，也絕對不可能都有問題吧？
田向南聽到這裏就已經明白是怎麽回事了，不過倒也沒有直接說破，而是反問唐秋。
“那唐縣長現在是什麽看法呢？”
對麵的唐秋沉默了一下，才道。
“我相信，我們運過去的那一批電線應該是沒有問題的。”
“之所以出現這樣的情況，應該是沈纜廠那邊搞的鬼......”
“他們先是安排人，到我們銷售點大肆的采購電線，回去之後，就拿著一批仿造的質量有問題的電線前來退貨。”
“一是想抹黑我們銷售點的質量問題，二就是想用劣品，把我們手上的良品都給置換掉，讓我們無法正常銷售。”
田向南讚同點了點頭，暗想這個新來的唐縣長還是挺敏感的，也很聰明。
“陶家壩的設備，原本就是沈纜廠的，所以他們要仿製的話，也是很簡單的事情，無非就是更換一套打碼的模板而已。”
他說到這裏，嘴角露出一絲笑意，聲音也輕鬆了一些。
“但其實這麽做，就已經證明，沈纜廠那邊有些著急了........”
“因為對於沈纜廠這個擁有成熟生產體係的單位來說，要生產一批帶有陶家壩標誌的劣質品電線，其實跟生產一批好的電線的成本並沒有什麽區別。”
“因為同樣的原料設備，他們原本可以生產出一批質量過關的電線的。”
“換句話來說，不管沈纜廠換給你們的電線是好的還是壞的，他其實也跟著虧損了一批原料，而且還要花錢雇人去買東西，這麽算下來，就是傷敵八百，自損一千的手段了。”
“隻不過你們的損失同樣也不少，最重要的是質量方麵的口碑損失。”
唐秋很幹脆的向田向南請教道。
“那我們接下來該怎麽做？如果以後那邊的人都認為我們出產的質量有問題，即便是低價，恐怕也賣不出不去了。”
田向南想了想，他倒還真很快就想到了一個辦法，或者說針對這種情況，他早就有了預案。
隻不過這個辦法，前期看起來損失會有點大，就是不知道縣裏和陶家壩會不會有魄力幹下去了。
於是，他便沉吟著道。
“我倒有一個辦法，隻不過前期可能會有不小的損失，不過後麵你們可以坑沈纜廠一筆大的。”
“哦？說來聽聽。”
唐秋的語氣明顯帶上了幾分興趣。
“先說眼下，你們銷售點那邊的鋪子暫時不能關，得一直開下去。”
“就算有人來退貨，你們也該退的退，但是該賣的電線也一樣賣，隻不過，每天控製出售量，盡量讓你們銷售點剩下的存貨能夠多堅持一段時間，差不多要堅持半個月左右。”
“哪怕後麵你們銷售的電線全部都被退回，全部換成了劣質的，也無所謂，但是銷售點得正常開。”
“然後呢？”
唐秋似乎並不意外田向南前麵安排，隻是很急切的想知道他後麵的打算。
“然後就是.......”
田向南語氣停頓，嘴角勾起一抹陰冷的弧度。
“陶家壩工廠不是要開工了嘛，你可以和陶書記去咱們縣油漆廠看看，看看他們那裏有沒有什麽是能在特殊條件下才會變色的塗料。”
“如果有的話，就改用新型塗料來作為電線標誌打碼的新漆，而且要盡量做到顏色款式都跟以前一模一樣。”
“接著，陶家壩就可以大力生產了，以他們廠的四套設備，半個月，最少也能產個60萬到100萬米左右吧。”
“隨後就在沈市那邊臨時多開兩家銷售點，等新生產的這批庫存一送過去，隨後就以僅低於供銷社一點的價格，開始大力傾銷.......”
“嗬.......”
說到最後，田向南不自覺的冷笑了一聲。
“這一次，如果沈纜廠再出手的話，說不定就能一下子把他們坑到疼，甚至坑的他們不敢再搞什麽幺蛾子.......”
“這.......”
對麵的唐秋聽的嘴裏也是嘶了一聲，眼中也跟著冒出了光亮。
可想了想，唐秋又有些不確定的道。
“那萬一，沈纜廠這次不再這麽搗亂了呢.......？”
“嗬.......”
田向南的笑聲明顯輕快了一些。
“不搗亂不是更好？”
“經過這幾個經銷點這麽大力的甩賣傾銷，你們基本上就可以占領那邊的電線市場了！”
銷售點僅僅是跟沈市供銷社降價競爭了一番之後，那邊就不跟了。
接下來的幾天，銷售點這邊的電線賣的異常火爆，可能是因為省市那邊電力鋪設比較全麵的原因，再加上有個沈纜廠在，所以這邊的店的耗材居然銷售的很不錯。
隻是短短的幾天時間，他們這邊送過去的那些存貨，基本上就已經銷售了大半。
可就在這個時候，問題出現了。
有人開始上門來退貨了，聲稱自己買的電線有質量問題，根本就無法使用。
銷售點的人一開始也沒有在意，拿著電線給他們測試了一番，測試的方式也很簡單，就是用兩根線，頭上連接一個燈泡，然後把兩根銅絲插到插板裏試一下就行。
測試過之後，銷售點的人發現來退貨的電線真的有問題，就隻能給他們退了。
原本以為這隻是偶然事件，畢竟陶家壩電線廠生產的電線也是有檢驗程序的，就算偶爾有問題，也可能是在運輸過程中造成的。
可接下來，一連幾天都有人來上門退貨，人數還越來越多，甚至到最後退貨的總數，甚至幾乎超過了他們大半的銷售額。
這下子，沈市那邊銷售點的人也慌了，就連忙打電話回來，向縣裏告知了這一情況。
而且，根據銷售點那邊人員的測試，這些上門來退貨的人，拿來退貨的電線也確實都是新的，而且也確實都有問題。
再加上這些人手裏都有前幾天開的票，拿來退貨的也確實是他們陶家壩生產的電線。
畢竟他們陶家壩生產電線出廠的時候，電線上也是印有陶家壩電線廠的名字的，一看就知道是他們產的。
可眼下，就銷售點那邊統計的退貨數目，差不多已經占到他們銷售出去電線的七八成。
也就是說，他們賣出去的產品，有80%都是有問題的。
這怎麽可能呢？
要知道這可是陶家壩生產的第一批電線，質量方麵還是非常看重的，又經過出廠檢驗。
就算有問題，也絕對不可能都有問題吧？
田向南聽到這裏就已經明白是怎麽回事了，不過倒也沒有直接說破，而是反問唐秋。
“那唐縣長現在是什麽看法呢？”
對麵的唐秋沉默了一下，才道。
“我相信，我們運過去的那一批電線應該是沒有問題的。”
“之所以出現這樣的情況，應該是沈纜廠那邊搞的鬼......”
“他們先是安排人，到我們銷售點大肆的采購電線，回去之後，就拿著一批仿造的質量有問題的電線前來退貨。”
“一是想抹黑我們銷售點的質量問題，二就是想用劣品，把我們手上的良品都給置換掉，讓我們無法正常銷售。”
田向南讚同點了點頭，暗想這個新來的唐縣長還是挺敏感的，也很聰明。
“陶家壩的設備，原本就是沈纜廠的，所以他們要仿製的話，也是很簡單的事情，無非就是更換一套打碼的模板而已。”
他說到這裏，嘴角露出一絲笑意，聲音也輕鬆了一些。
“但其實這麽做，就已經證明，沈纜廠那邊有些著急了........”
“因為對於沈纜廠這個擁有成熟生產體係的單位來說，要生產一批帶有陶家壩標誌的劣質品電線，其實跟生產一批好的電線的成本並沒有什麽區別。”
“因為同樣的原料設備，他們原本可以生產出一批質量過關的電線的。”
“換句話來說，不管沈纜廠換給你們的電線是好的還是壞的，他其實也跟著虧損了一批原料，而且還要花錢雇人去買東西，這麽算下來，就是傷敵八百，自損一千的手段了。”
“隻不過你們的損失同樣也不少，最重要的是質量方麵的口碑損失。”
唐秋很幹脆的向田向南請教道。
“那我們接下來該怎麽做？如果以後那邊的人都認為我們出產的質量有問題，即便是低價，恐怕也賣不出不去了。”
田向南想了想，他倒還真很快就想到了一個辦法，或者說針對這種情況，他早就有了預案。
隻不過這個辦法，前期看起來損失會有點大，就是不知道縣裏和陶家壩會不會有魄力幹下去了。
於是，他便沉吟著道。
“我倒有一個辦法，隻不過前期可能會有不小的損失，不過後麵你們可以坑沈纜廠一筆大的。”
“哦？說來聽聽。”
唐秋的語氣明顯帶上了幾分興趣。
“先說眼下，你們銷售點那邊的鋪子暫時不能關，得一直開下去。”
“就算有人來退貨，你們也該退的退，但是該賣的電線也一樣賣，隻不過，每天控製出售量，盡量讓你們銷售點剩下的存貨能夠多堅持一段時間，差不多要堅持半個月左右。”
“哪怕後麵你們銷售的電線全部都被退回，全部換成了劣質的，也無所謂，但是銷售點得正常開。”
“然後呢？”
唐秋似乎並不意外田向南前麵安排，隻是很急切的想知道他後麵的打算。
“然後就是.......”
田向南語氣停頓，嘴角勾起一抹陰冷的弧度。
“陶家壩工廠不是要開工了嘛，你可以和陶書記去咱們縣油漆廠看看，看看他們那裏有沒有什麽是能在特殊條件下才會變色的塗料。”
“如果有的話，就改用新型塗料來作為電線標誌打碼的新漆，而且要盡量做到顏色款式都跟以前一模一樣。”
“接著，陶家壩就可以大力生產了，以他們廠的四套設備，半個月，最少也能產個60萬到100萬米左右吧。”
“隨後就在沈市那邊臨時多開兩家銷售點，等新生產的這批庫存一送過去，隨後就以僅低於供銷社一點的價格，開始大力傾銷.......”
“嗬.......”
說到最後，田向南不自覺的冷笑了一聲。
“這一次，如果沈纜廠再出手的話，說不定就能一下子把他們坑到疼，甚至坑的他們不敢再搞什麽幺蛾子.......”
“這.......”
對麵的唐秋聽的嘴裏也是嘶了一聲，眼中也跟著冒出了光亮。
可想了想，唐秋又有些不確定的道。
“那萬一，沈纜廠這次不再這麽搗亂了呢.......？”
“嗬.......”
田向南的笑聲明顯輕快了一些。
“不搗亂不是更好？”
“經過這幾個經銷點這麽大力的甩賣傾銷，你們基本上就可以占領那邊的電線市場了！”