第995章 指點譚慧
重生74：我在東北當隊長 作者：玉溪不是溪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不是，書記，你倆到底在說啥呢？我咋有些聽不明白。”
見他們倆人在那一吹一捧的搞怪，譚慧卻緊皺著一張小臉，神色滿是糾結。
“書記，你說的這渠道啥的，跟陶家壩電線廠把電線賣給咱能有啥關係？”
“他們生產出來的新式電線，賣給別人也是賣，賣給咱也是賣，賣給咱還能省事點，都不用推銷，不用送貨，這麽好的事，他們為啥不幹？”
“呃.......”
見她一臉不解的模樣，田向南想了想，決定還是跟她把事情說明白。
畢竟眼前的這位譚慧同誌，可是他為青山電線廠培養的未來廠長，這種關於經營理念方麵的東西，確實也應該跟她多講一些。
其實譚慧原本就是個很聰明的人，要不然她也不會有采購陶家壩電線產品的想法。
很多道理，她不是不懂，隻是礙於當前時代的局限性，如同隔著一張紙一般，一時想不到一些比較深遠的地方。
“我就這麽跟你說吧。”
“陶家壩如果把電線廠賣給咱們，那這屬於是短期銷售渠道，省事是省事了，但，未必能做的長久。”
“因為咱跟島國的交易，要是小打小鬧的話，說不定還能細水長流，但如果直接提升一倍產量，而且常年供貨的話，估計島國那邊也未必能一直吃下去。”
“畢竟，島國又不是沒有其他電線廠，就連住友集團自己旗下都有電線廠，他們沒理由一直從咱們這裏花錢，大批量采購。”
“到時候，萬一島國的采購量要求小了，那咱總不至於把自己的訂單讓出來，肯定會直接斷了陶家壩的采購份額呀。”
“到那時候，他們的生產的電線賣給誰？”
“因此，但凡那位陶書記是個聰明的，但凡他以前把我說的話記三分在心上，那她眼下最應該做的，就應該借助新規下達不久，她們又有新式電線出廠的機會，把產品放出去，火速的占領市場。”
“隻要她們能早些占領市場，把自己的名聲打出去，聯係上更多的國內廠家單位客戶，那這就等於是一條長久的電線銷售渠道。”
田向南說到最後，看著若有所思的譚慧。
“這要是換成你來選，你是願意短期內把電線賣出去，省時省事，以後卻還得重新找市場。”
“還是選擇第二條路，趁現在市場空白，就先把產品鋪開，建立良好的長久合作渠道。”
譚慧聞言，認真的點了點頭。
“書記，你要這麽說，那我就有些理解了。”
“畢竟要換成我的話，我也願意做長期。”
“不過，陶家壩那邊為啥不能先跟我們合作，先把效益提上去，等以後不跟咱們合作了，再把產品放出去聯係渠道？”
田向南聞言，麵色有些古怪地看著她。
“不是，譚慧，你要這麽說話的話，那我以後就有點不放心把電線廠交給你了呀........”
“嘻嘻........”
看著她的臉色，譚慧卻是嘻嘻的一笑。
“呀，原來書記是把我當成長接班人培養呀，那我可太榮幸了。”
笑過之後，她才點了點頭，臉上也多了幾分正色。
“書記，我剛剛就是開玩笑的，想著，萬一陶家壩的人沒像你想的那麽遠呢？”
“我知道，市場和渠道這東西，一步慢就等於步步慢。”
“隨著現在國內工業發展的日新月異，陶家壩要是光想著眼前，那以後等他們回頭想搞市場的時候，說不定都已經晚，可能已經有別的電線廠冒頭，把市場給占領了。”
“不過，書記，我還是打算今天去陶家壩看看。”
“萬一他們就沒想那麽遠的事，或者說那位陶書記想的遠，可他們公社裏的人卻沒想那麽遠，那這事，說不定還真有得談。”
“畢竟，陶家壩那邊是個公社，這事，也未必是那位陶書記一個人說了算的。”
“呃.......”
田向南聽著也忍不住挑眉。
“還真是，聽你這麽一說，我倒是也有了些興趣。”
“對了，馮麗去了沒有？沒去的話，我開車咱一起過去瞅瞅。”
田向南說著，又看了一眼老林。
“老林，你要不要去湊湊熱鬧.......？”
林思成笑著點了點頭。
“行啊，早就聽說陶家壩建了個大電線廠，今天我也去見識見識，順便也去看看那位陶書記是不是像你說的，能這麽有遠見.......”
“那還等啥？走吧.......”
說走就走，三人快步回了屯子，開上田向南的車，去電線廠宿舍接了馮麗馮工程師，隨後就出了屯子，直奔陶家壩。
這位馮麗馮工程師，就是當初跟汪傑和謝永哲一起從哈工院下來的三位機械技術人員之一。
那會兒島國的技術員還留在這裏呢，馮麗因為會英日俄三國語言的關係，所以在跟島國技術員的交流上就比較合適，因此就被安排進了電線廠。
經過這麽長時間的熟悉，再加上先期與島國技術員的交流，因此眼下電線廠的這批島國設備已經差不多被吃透了。
現在這位馮麗馮工，主要就是一邊繼續學習，一邊負責的就是電線廠的日常維護。
這次陶家壩的這一批電線設備過來，和島國專家交流的事也是馮麗在負責，這還是縣裏打招呼，把人借調過去的。
那來的幾個島國專家一看這裏還有這麽懂行的，也就沒再留下來礙眼，把機器組裝完就離開了。
所以，眼下陶家壩那邊電線廠要是新設備出了什麽問題，一般都請他們這裏的馮工過去。
當然，是有償的。
陶家壩那邊每個月會出一筆津貼，專門補貼在馮麗身上。
這對雙方也算是一件好事，因此，在田向南詢問了馮麗的意見之後，也就答應了下來。
很快，他們的車就來到陶家壩公社的電線廠門口。
因為來的時候提前打電話說過，所以這會兒已經有人等在門口迎接了。
而帶頭迎接的人，正是陶家壩當前的陶副書記。
“誒呦，田書記也過來了，真是歡迎歡迎.......”
陶瑩瑩明顯沒想到田向南也會跟著過來，愣了一下之後，就連忙笑著過來打招呼。
“陶書記，好久不見了，最近還好吧？”
田向南也笑著與對方招呼了幾句，目光一打量，發現對方穿的衣服比較寬鬆，倒也沒看出什麽異常。
隻是，田向南沒注意到的是，跟在他身後下車的老林，目光同樣也落在了陶瑩瑩的身上。
甚至在田向南在與對方打招呼的時候，老林的目光還隱晦的在陶瑩瑩的肚子上停留了幾眼，眼底的神色帶著幾分複雜。
見他們倆人在那一吹一捧的搞怪，譚慧卻緊皺著一張小臉，神色滿是糾結。
“書記，你說的這渠道啥的，跟陶家壩電線廠把電線賣給咱能有啥關係？”
“他們生產出來的新式電線，賣給別人也是賣，賣給咱也是賣，賣給咱還能省事點，都不用推銷，不用送貨，這麽好的事，他們為啥不幹？”
“呃.......”
見她一臉不解的模樣，田向南想了想，決定還是跟她把事情說明白。
畢竟眼前的這位譚慧同誌，可是他為青山電線廠培養的未來廠長，這種關於經營理念方麵的東西，確實也應該跟她多講一些。
其實譚慧原本就是個很聰明的人，要不然她也不會有采購陶家壩電線產品的想法。
很多道理，她不是不懂，隻是礙於當前時代的局限性，如同隔著一張紙一般，一時想不到一些比較深遠的地方。
“我就這麽跟你說吧。”
“陶家壩如果把電線廠賣給咱們，那這屬於是短期銷售渠道，省事是省事了，但，未必能做的長久。”
“因為咱跟島國的交易，要是小打小鬧的話，說不定還能細水長流，但如果直接提升一倍產量，而且常年供貨的話，估計島國那邊也未必能一直吃下去。”
“畢竟，島國又不是沒有其他電線廠，就連住友集團自己旗下都有電線廠，他們沒理由一直從咱們這裏花錢，大批量采購。”
“到時候，萬一島國的采購量要求小了，那咱總不至於把自己的訂單讓出來，肯定會直接斷了陶家壩的采購份額呀。”
“到那時候，他們的生產的電線賣給誰？”
“因此，但凡那位陶書記是個聰明的，但凡他以前把我說的話記三分在心上，那她眼下最應該做的，就應該借助新規下達不久，她們又有新式電線出廠的機會，把產品放出去，火速的占領市場。”
“隻要她們能早些占領市場，把自己的名聲打出去，聯係上更多的國內廠家單位客戶，那這就等於是一條長久的電線銷售渠道。”
田向南說到最後，看著若有所思的譚慧。
“這要是換成你來選，你是願意短期內把電線賣出去，省時省事，以後卻還得重新找市場。”
“還是選擇第二條路，趁現在市場空白，就先把產品鋪開，建立良好的長久合作渠道。”
譚慧聞言，認真的點了點頭。
“書記，你要這麽說，那我就有些理解了。”
“畢竟要換成我的話，我也願意做長期。”
“不過，陶家壩那邊為啥不能先跟我們合作，先把效益提上去，等以後不跟咱們合作了，再把產品放出去聯係渠道？”
田向南聞言，麵色有些古怪地看著她。
“不是，譚慧，你要這麽說話的話，那我以後就有點不放心把電線廠交給你了呀........”
“嘻嘻........”
看著她的臉色，譚慧卻是嘻嘻的一笑。
“呀，原來書記是把我當成長接班人培養呀，那我可太榮幸了。”
笑過之後，她才點了點頭，臉上也多了幾分正色。
“書記，我剛剛就是開玩笑的，想著，萬一陶家壩的人沒像你想的那麽遠呢？”
“我知道，市場和渠道這東西，一步慢就等於步步慢。”
“隨著現在國內工業發展的日新月異，陶家壩要是光想著眼前，那以後等他們回頭想搞市場的時候，說不定都已經晚，可能已經有別的電線廠冒頭，把市場給占領了。”
“不過，書記，我還是打算今天去陶家壩看看。”
“萬一他們就沒想那麽遠的事，或者說那位陶書記想的遠，可他們公社裏的人卻沒想那麽遠，那這事，說不定還真有得談。”
“畢竟，陶家壩那邊是個公社，這事，也未必是那位陶書記一個人說了算的。”
“呃.......”
田向南聽著也忍不住挑眉。
“還真是，聽你這麽一說，我倒是也有了些興趣。”
“對了，馮麗去了沒有？沒去的話，我開車咱一起過去瞅瞅。”
田向南說著，又看了一眼老林。
“老林，你要不要去湊湊熱鬧.......？”
林思成笑著點了點頭。
“行啊，早就聽說陶家壩建了個大電線廠，今天我也去見識見識，順便也去看看那位陶書記是不是像你說的，能這麽有遠見.......”
“那還等啥？走吧.......”
說走就走，三人快步回了屯子，開上田向南的車，去電線廠宿舍接了馮麗馮工程師，隨後就出了屯子，直奔陶家壩。
這位馮麗馮工程師，就是當初跟汪傑和謝永哲一起從哈工院下來的三位機械技術人員之一。
那會兒島國的技術員還留在這裏呢，馮麗因為會英日俄三國語言的關係，所以在跟島國技術員的交流上就比較合適，因此就被安排進了電線廠。
經過這麽長時間的熟悉，再加上先期與島國技術員的交流，因此眼下電線廠的這批島國設備已經差不多被吃透了。
現在這位馮麗馮工，主要就是一邊繼續學習，一邊負責的就是電線廠的日常維護。
這次陶家壩的這一批電線設備過來，和島國專家交流的事也是馮麗在負責，這還是縣裏打招呼，把人借調過去的。
那來的幾個島國專家一看這裏還有這麽懂行的，也就沒再留下來礙眼，把機器組裝完就離開了。
所以，眼下陶家壩那邊電線廠要是新設備出了什麽問題，一般都請他們這裏的馮工過去。
當然，是有償的。
陶家壩那邊每個月會出一筆津貼，專門補貼在馮麗身上。
這對雙方也算是一件好事，因此，在田向南詢問了馮麗的意見之後，也就答應了下來。
很快，他們的車就來到陶家壩公社的電線廠門口。
因為來的時候提前打電話說過，所以這會兒已經有人等在門口迎接了。
而帶頭迎接的人，正是陶家壩當前的陶副書記。
“誒呦，田書記也過來了，真是歡迎歡迎.......”
陶瑩瑩明顯沒想到田向南也會跟著過來，愣了一下之後，就連忙笑著過來打招呼。
“陶書記，好久不見了，最近還好吧？”
田向南也笑著與對方招呼了幾句，目光一打量，發現對方穿的衣服比較寬鬆，倒也沒看出什麽異常。
隻是，田向南沒注意到的是，跟在他身後下車的老林，目光同樣也落在了陶瑩瑩的身上。
甚至在田向南在與對方打招呼的時候，老林的目光還隱晦的在陶瑩瑩的肚子上停留了幾眼，眼底的神色帶著幾分複雜。