第997章 我為刀俎人為魚肉
重生74：我在東北當隊長 作者：玉溪不是溪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
田向南的話明顯也是說到點子上，說的陶瑩瑩都有些眼神飄忽。
是呀，田向南這會兒也是才想起來，陶家壩電線廠跟縣裏的合作模式。
這要不是眼下譚慧說跟他們陶家壩有談合作的可能，那他幾乎把這一茬都給忘了。
主要是，陶家壩的電線廠並不是他們自己出錢搞的。
當初搞這個電線廠的時候，縣裏也是出了一半錢的，結果還好死不死的買了一批淘汰的設備。
那會兒陶家壩的電線廠，眼瞅著是剛開門就要倒閉，所以在唐秋的請教下，為了把電線廠盤活，他才給縣裏和陶家壩想出了個合作的模式。
具體就是陶家壩生產的電線，由縣裏組建的銷售部來負責銷售，還在三省各地設立了很多銷售點。
換言之，他們雙方合作模式的基礎上，就是要盡量做到兩家的利潤差不多平分。
陶家壩的電線生產出來之後，就是按原材料的價格再加上一點點生產利潤，把電線轉手給縣銷售部。
現銷售部再增加一點銷售方麵的利潤，把電線賣出去。
這兩方的利潤，要能保證差不多。
可眼下的情況就不一樣了。
他們陶家壩電線廠這一套新式島國生產線，那是青山大隊借給他們的錢，才能買設備建立的。
這一下子，這條生產線的性質就有些難以界定了。
所以，這個新生產線所生產出來的新式電線，應該怎麽銷售？估計此時也是陶瑩瑩要頭疼的問題。
如果說同樣讓縣裏的銷售部來幫忙找銷路銷售，那陶家壩明顯是虧的。
新式電線的價格就算高一點，但那點利潤再跟縣裏兩家平分，也就多不了多少了。
但你要說不平分，他們陶家壩自己找銷路，那估計縣裏可能就有意見了。
哪怕在田向南看來，這個新產線是陶家壩自己借錢建的，跟縣裏沒什麽關係，所以利潤也應該由陶家壩自己所得。
但，很多事情就是那樣，並不是那麽容易扯得清的。
畢竟新產線也屬於陶家壩電線廠，你們都是一家的，那分什麽新車間老車間？
再加上縣裏是上級部門，牽扯到利益的事，那縣裏的人，肯定也會抱著有便宜不占王八蛋的態度，怎麽滴，也不可能放棄新產線的銷售利潤的。
隻是這麽一想，田向南就很容易想通陶家壩願意跟他們合作的原因了。
畢竟把新產線的新式電線交給縣銷售部，銷售到國內，那才能賣出幾個錢？
到時候還要兩家把利潤一分，那就更沒賺頭了。
可賣給他們青山大隊就不一樣了。
畢竟這設備原本就是借他們的錢買的，把生產的產品賣給他們，也不需要走銷售渠道啥的，縣銷售部就算知道了，心裏再不情願那也沒辦法。
這樣的話，陶家壩就可以獨占這一份原本就應該屬於他們的利潤。
至於報價1塊2。
那就更不用說了，肯定也是陶瑩瑩知道了他們青山大隊最近需要錢，想要通過擴大貿易增加利潤的方式來積累資金，所以才想獅子大開口。
想通了這一切之後，田向南在看著陶瑩瑩的目光中，可就滿是不懷好意了。
陶瑩瑩被他看的麵色發虛，還不明白已經被田向南看穿了她的一切，猶自裝作一副合不合作也無所謂的樣子。
“嗬嗬，譚慧同誌，你跟我過來一下.......”
在陶瑩瑩驚疑的目光中，田向南帶著譚慧走到了一邊，小聲的跟他解釋了一下，陶家壩電線廠新式產線當前的處境。
總結下來就一個意思。
陶瑩瑩要是想將新產線的利益最大化，要麽跟縣裏鬧的不愉快，得罪縣裏的某些人，撇開縣銷售部自己找渠道。
要麽，就隻能跟他們青山大隊合作。
譚慧聽的則是雙眼放光，隨後笑著保證道。
“書記，有你這番話，我就知道該咋談了。”
說著，她就興衝衝的準備再去跟陶瑩瑩較量一番。
“等一下.......”
田向南又喊住了他。
“怎麽了，書記？”
譚慧有些不解的回頭。
這會兒搞清楚了陶家窪電線廠的處境之後，她已經準備好下刀了。
就這種我為刀俎，人為魚肉的談判方式，譚慧有信心能把價格壓到最低，給青山大隊爭取更大的利潤。
田向南之所以把陶家壩的情況分析出來，那同樣也是打算好了，想為他們大隊爭取更大的利益。
他跟陶瑩瑩的關係雖然有些複雜，但這並不妨礙他朝陶家壩下刀子。
畢竟公是公，私是私。
可轉念他一想，也不能把利潤壓的太低。
畢竟如果陶家壩這邊沒有足夠的利潤的話，那陶瑩瑩又怎麽可能隻為了那一點不多的利潤，而得罪縣裏？
一邊贏的合作即便能談成，那也沒可能長久的。
“你有沒有計算過？如果跟陶家壩合作的話，要是跟島國那邊交易個兩三年，這一條生產線，能給咱們帶來多少的利潤？”
聽到田向南的問題，譚慧略微盤算了一下，才道。
“書記，這麽說吧，如果咱們的采購價能夠壓在8毛左右，那麽隻要他們的生產線能夠達到正常的產量，三年下來的話，差不多能給咱們青山大隊帶來1,500萬的利潤。”
“1500萬麽......”
田向南有些意外的挑了挑眉，沒想到這利潤竟然能有這麽高，那這麽說來，跟陶家壩的合作似乎還真有些勢在必得了。
“這樣.......”
田向南琢磨了一下，才對著譚慧低聲道。
“8毛的采購價，我估計未必會符合那位陶書記的預期，說不定還會讓她遲疑著要不要跟咱們合作。”
“幹脆一點，你就把采購價定在9毛，算下來，就等於在每年給他們電線廠讓利100萬。”
“當然，你也可以換個說法。”
“你可以對那位陶書記說，隻要她願意跟我們合作，兩年時間就足以讓他們還清欠我們的款項，第3年說不定還能多掙一套設備。”
“我想這樣的話，那位陶瑩瑩同誌應該很難不心動了。”
田向南之所以這麽做，並不是說想要關照陶家壩之類的，才故意給他們讓利。
主要還是那句話。
合作講究的是雙贏，真要是不給出陶家壩足夠的利益誘惑，反而合作起來，一方三年下來掙不了多少錢，可另一方三年下來就賺了1,500萬。
這麽一來，以後誰還願意跟他們合作？
而且，對鄰居熟人下刀子的名聲傳出去也不好聽啊。
接下來，也不知道兩個人怎麽談的，反正從譚慧和陶瑩瑩兩人的臉色來看，她們的心情應該都很不錯。
中午，在陶書記的熱情挽留下，田向南留下來，在他們食堂吃了一頓飯。
當然，領導嘛，肯定是在小包間裏。
隻是還沒等包間裏的菜上齊呢，幾人就忽然聽到外麵的大食堂裏響起了一陣陣喧嘩聲，一下子變得吵鬧起來。
隱約還似乎聽到有人喊，搞破鞋，抓奸之類的詞語。
田向南聽了幾句後，與旁邊同樣詫異的林思成對視了一眼，兩人心中同時冒出一個念頭。
“不會吧.......？？？”
是呀，田向南這會兒也是才想起來，陶家壩電線廠跟縣裏的合作模式。
這要不是眼下譚慧說跟他們陶家壩有談合作的可能，那他幾乎把這一茬都給忘了。
主要是，陶家壩的電線廠並不是他們自己出錢搞的。
當初搞這個電線廠的時候，縣裏也是出了一半錢的，結果還好死不死的買了一批淘汰的設備。
那會兒陶家壩的電線廠，眼瞅著是剛開門就要倒閉，所以在唐秋的請教下，為了把電線廠盤活，他才給縣裏和陶家壩想出了個合作的模式。
具體就是陶家壩生產的電線，由縣裏組建的銷售部來負責銷售，還在三省各地設立了很多銷售點。
換言之，他們雙方合作模式的基礎上，就是要盡量做到兩家的利潤差不多平分。
陶家壩的電線生產出來之後，就是按原材料的價格再加上一點點生產利潤，把電線轉手給縣銷售部。
現銷售部再增加一點銷售方麵的利潤，把電線賣出去。
這兩方的利潤，要能保證差不多。
可眼下的情況就不一樣了。
他們陶家壩電線廠這一套新式島國生產線，那是青山大隊借給他們的錢，才能買設備建立的。
這一下子，這條生產線的性質就有些難以界定了。
所以，這個新生產線所生產出來的新式電線，應該怎麽銷售？估計此時也是陶瑩瑩要頭疼的問題。
如果說同樣讓縣裏的銷售部來幫忙找銷路銷售，那陶家壩明顯是虧的。
新式電線的價格就算高一點，但那點利潤再跟縣裏兩家平分，也就多不了多少了。
但你要說不平分，他們陶家壩自己找銷路，那估計縣裏可能就有意見了。
哪怕在田向南看來，這個新產線是陶家壩自己借錢建的，跟縣裏沒什麽關係，所以利潤也應該由陶家壩自己所得。
但，很多事情就是那樣，並不是那麽容易扯得清的。
畢竟新產線也屬於陶家壩電線廠，你們都是一家的，那分什麽新車間老車間？
再加上縣裏是上級部門，牽扯到利益的事，那縣裏的人，肯定也會抱著有便宜不占王八蛋的態度，怎麽滴，也不可能放棄新產線的銷售利潤的。
隻是這麽一想，田向南就很容易想通陶家壩願意跟他們合作的原因了。
畢竟把新產線的新式電線交給縣銷售部，銷售到國內，那才能賣出幾個錢？
到時候還要兩家把利潤一分，那就更沒賺頭了。
可賣給他們青山大隊就不一樣了。
畢竟這設備原本就是借他們的錢買的，把生產的產品賣給他們，也不需要走銷售渠道啥的，縣銷售部就算知道了，心裏再不情願那也沒辦法。
這樣的話，陶家壩就可以獨占這一份原本就應該屬於他們的利潤。
至於報價1塊2。
那就更不用說了，肯定也是陶瑩瑩知道了他們青山大隊最近需要錢，想要通過擴大貿易增加利潤的方式來積累資金，所以才想獅子大開口。
想通了這一切之後，田向南在看著陶瑩瑩的目光中，可就滿是不懷好意了。
陶瑩瑩被他看的麵色發虛，還不明白已經被田向南看穿了她的一切，猶自裝作一副合不合作也無所謂的樣子。
“嗬嗬，譚慧同誌，你跟我過來一下.......”
在陶瑩瑩驚疑的目光中，田向南帶著譚慧走到了一邊，小聲的跟他解釋了一下，陶家壩電線廠新式產線當前的處境。
總結下來就一個意思。
陶瑩瑩要是想將新產線的利益最大化，要麽跟縣裏鬧的不愉快，得罪縣裏的某些人，撇開縣銷售部自己找渠道。
要麽，就隻能跟他們青山大隊合作。
譚慧聽的則是雙眼放光，隨後笑著保證道。
“書記，有你這番話，我就知道該咋談了。”
說著，她就興衝衝的準備再去跟陶瑩瑩較量一番。
“等一下.......”
田向南又喊住了他。
“怎麽了，書記？”
譚慧有些不解的回頭。
這會兒搞清楚了陶家窪電線廠的處境之後，她已經準備好下刀了。
就這種我為刀俎，人為魚肉的談判方式，譚慧有信心能把價格壓到最低，給青山大隊爭取更大的利潤。
田向南之所以把陶家壩的情況分析出來，那同樣也是打算好了，想為他們大隊爭取更大的利益。
他跟陶瑩瑩的關係雖然有些複雜，但這並不妨礙他朝陶家壩下刀子。
畢竟公是公，私是私。
可轉念他一想，也不能把利潤壓的太低。
畢竟如果陶家壩這邊沒有足夠的利潤的話，那陶瑩瑩又怎麽可能隻為了那一點不多的利潤，而得罪縣裏？
一邊贏的合作即便能談成，那也沒可能長久的。
“你有沒有計算過？如果跟陶家壩合作的話，要是跟島國那邊交易個兩三年，這一條生產線，能給咱們帶來多少的利潤？”
聽到田向南的問題，譚慧略微盤算了一下，才道。
“書記，這麽說吧，如果咱們的采購價能夠壓在8毛左右，那麽隻要他們的生產線能夠達到正常的產量，三年下來的話，差不多能給咱們青山大隊帶來1,500萬的利潤。”
“1500萬麽......”
田向南有些意外的挑了挑眉，沒想到這利潤竟然能有這麽高，那這麽說來，跟陶家壩的合作似乎還真有些勢在必得了。
“這樣.......”
田向南琢磨了一下，才對著譚慧低聲道。
“8毛的采購價，我估計未必會符合那位陶書記的預期，說不定還會讓她遲疑著要不要跟咱們合作。”
“幹脆一點，你就把采購價定在9毛，算下來，就等於在每年給他們電線廠讓利100萬。”
“當然，你也可以換個說法。”
“你可以對那位陶書記說，隻要她願意跟我們合作，兩年時間就足以讓他們還清欠我們的款項，第3年說不定還能多掙一套設備。”
“我想這樣的話，那位陶瑩瑩同誌應該很難不心動了。”
田向南之所以這麽做，並不是說想要關照陶家壩之類的，才故意給他們讓利。
主要還是那句話。
合作講究的是雙贏，真要是不給出陶家壩足夠的利益誘惑，反而合作起來，一方三年下來掙不了多少錢，可另一方三年下來就賺了1,500萬。
這麽一來，以後誰還願意跟他們合作？
而且，對鄰居熟人下刀子的名聲傳出去也不好聽啊。
接下來，也不知道兩個人怎麽談的，反正從譚慧和陶瑩瑩兩人的臉色來看，她們的心情應該都很不錯。
中午，在陶書記的熱情挽留下，田向南留下來，在他們食堂吃了一頓飯。
當然，領導嘛，肯定是在小包間裏。
隻是還沒等包間裏的菜上齊呢，幾人就忽然聽到外麵的大食堂裏響起了一陣陣喧嘩聲，一下子變得吵鬧起來。
隱約還似乎聽到有人喊，搞破鞋，抓奸之類的詞語。
田向南聽了幾句後，與旁邊同樣詫異的林思成對視了一眼，兩人心中同時冒出一個念頭。
“不會吧.......？？？”