第1039章 各自的心思
重生74：我在東北當隊長 作者：玉溪不是溪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“至於我們能給出的采購價麽？”
田向南想了想，最後搖了搖頭，臉上做出一副很苦惱的樣子。
“這方麵，我們回頭也打算找個專門的機構，多幫我們核算一下市場和成本之間的倍率比，然後才能確定一個合適的價格。”
聽到田向南的後麵兩句話，大衛和他那位女助手凱特琳，都用一種很是驚詫的眼神看著田向南。
尤其是大衛，更是深深的看了田向南好一會兒。
連倍率比這個概念都提出來了，就足以證明眼前這個年輕人絕對是個懂行的，也是懂國際市場的。
怪不得他這麽一個年輕人，就能管理這麽一處果園與村子。
也由此，大衛先徹底收起了先前的小心思，徹底放棄了想占便宜的想法。
有這麽一個精明的管理者，你再想利用合作的機會占別人便宜，糊弄對方，那你自己反而就很容易成為一個笑話了。
但商人都是逐利的，就算他不能玩哄騙糊弄那一套，那也不意味著不能想其他辦法，正大光明的爭取利益。
又品嚐了一下手裏的蘋果，大衛一邊跟田向南仔細打聽著果園的現狀，出產規模，今年的產量，還有後續是否有擴展計劃。
田向南陪著他們在果園邊轉了一圈，一直也很耐心的解答著對方的問題。
到了這一會兒，他也能明顯看出，眼前這個都樂公司別看就來了兩個人，但明顯就是能做得上主的，而且他們也很明顯的對雙方合作的事情表達出了興趣。
這就是一個好的開始。
一直到逛了有一會兒，把果園的情況都了解的差不多了，這位白人大叔才裝作不經意的問出了一個問題。
“田先生，你先前期來說，去年是住友集團把你們的水果投入到了他們的市場，而且反響很不錯。”
“那既然這樣的話，你們今年為什麽沒有繼續跟他們合作。”
“那是因為，島國那邊因此出了一些意外。”
田向南很“老實”回答道，並把前幾天住友晴子給他打電話時，說的那些話都說了。
之所以這麽做，主要也是為了表達他們作為邀請方，做出坦誠的態度。
再加上，像這種在國際各國都有渠道的果蔬公司，這種事情根本也瞞不了對方，人家隨便一調查就知道了。
還不如自己一開始就說清楚，表明態度。
“你是說，島國那邊為了防止擾亂市場壓榨紅富士的利益，所以禁止你們的水果進口？”
大衛聞言，故作為難的皺起了眉頭。
“那這樣的話.......”
隻是不等他的話說出口，田向南卻是攤了攤手，笑著看向對方。
“大衛先生，我想這一點，對你們美國的公司，應該不會有什麽影響吧？”
“島國的進出口管理署再怎麽不給麵子，難道還敢攔著你們美國公司的產品入場？我想，他們應該沒有這樣的膽子吧.......”
“呃......”
大衛聽田向南這麽直白的說出的話，一時也有些無語。
他原本也想借著這個借口，在談判中占據一些主動的。
畢竟合作談利益嘛，就跟買東西一樣，就是想著法的挑對方產品的毛病，才好壓價。
結果田向南這麽直白的一說，眼下這個借口，他反倒是不好再用了。
畢竟結果也真就像他說的，島國的進出口署再怎麽管，恐怕也不敢限製他們美國公司的產品。
“嗬嗬........”
大衛笑著搖了搖頭，心裏一時間很是苦惱。
眼前這位田先生有些滑不留手的，一時間，他還真的找不到什麽理由來占據主動。
那既然這樣的話，還不如幹脆直接一點。
“田先生，那我能問一下，您心裏的預期采購價格是多少嗎？”
大衛索性表現的直白一點，打算先探探對方的口風再說。
田向南搖了搖頭，麵上依舊微笑。
“很抱歉，大衛先生，這一點，我現在真的還沒有什麽預期價格，畢竟我們去年跟島國住友集團的那一批產品，就因為搞不清楚采購價，所以到現在都還沒有結算呢。”
“額.......”
聽田向南這麽一說，大衛一時間也不好再說什麽了。
可隨後他心思一轉，又有了一個念頭，笑著遠眺了一下周圍的山野，雙手攤開，一副雀躍的模樣。
“反正現在還沒有證實到成熟期，既然田先生在等一個調查定價的結果，那咱們合作的事情也可以慢慢談。”
“說實在的，我還是第一次來到你們國家，而且也是第一次見到風景如此美麗的山村.......”
說到最後，大衛回頭一臉誠懇的看著田向南。
“田先生，我能冒昧的問一聲，借著咱們雙方談合作的機會，可以在你們這裏停留幾天嗎？”
“當然可以了.......”
田向南笑著回答道。
“我已經給你們兩位安排好了住的地方，如果你們喜歡這裏的話，可以多住一段時間。”
“而且，無論我們雙方的合作是否能達成，作為一個熱情好客的中國人，我們都歡迎外麵的朋友來我們這裏旅遊參觀。”
“那真的太感謝你了，田先生。”
大衛聞言，頓時一副喜不自勝的樣子，還像模像樣地朝他拱了拱手。
“那我們現在能回村子裏看看嗎？我真的想要迫不及待的看看你們這裏的生活了。”
“當然可以，請吧，兩位客人。”
田向南笑著做了一個邀請的手勢。
對於對方突然要留下來住幾天的情況，田向南隻是略微思索，便明白了對方的用意。
明麵上，對方說是在等他們這裏核算出來，給出合適的采購價格再談合作。
可實際上，對方就是在拖時間。
一方麵人家是想觀望，同時也想留下來，多了解一些，慢慢試探他們這裏的底線。
另一方麵，他們可能就是打算拖到果季到來的時候。
真等到果子成熟的越來越多，那最先坐不住的肯定是青山大隊這邊，到時候他們就能占據主動，狠狠的壓價。
至於第三方麵，那也可能是他們或許還想觀望著，看看有沒有競爭者或者攪局者的出現。
如果沒有，就隻有他們一家合作方的話，那到時候青山大隊這邊沒有其他選擇，他們同樣還會趁機壓價。
說白了，對方不管怎麽做，考慮的都是想獲取最大的利益。
而對於這一點，田向南的心裏也猜得很清楚，但卻並沒有生氣什麽的。
因為這都是正常的商業行為，隻要不搞歪門邪道的，商業合作競爭方麵的打壓，那都屬於他能接受的範疇。
商人逐利嘛，合作的雙方都想爭取更多的利益，包括他自己，不也同樣抱著這樣的心態。
而恰巧，這會兒他的心裏也有先拖著的心思。
等回到屯子裏，剛剛把大衛和他女助手安排在一個小院裏，田向南回到大隊部這邊，竟然又接到了林思成的電話。
“你說什麽？那後麵的ct公司和聯合公司會一塊過來？”
田向南想了想，最後搖了搖頭，臉上做出一副很苦惱的樣子。
“這方麵，我們回頭也打算找個專門的機構，多幫我們核算一下市場和成本之間的倍率比，然後才能確定一個合適的價格。”
聽到田向南的後麵兩句話，大衛和他那位女助手凱特琳，都用一種很是驚詫的眼神看著田向南。
尤其是大衛，更是深深的看了田向南好一會兒。
連倍率比這個概念都提出來了，就足以證明眼前這個年輕人絕對是個懂行的，也是懂國際市場的。
怪不得他這麽一個年輕人，就能管理這麽一處果園與村子。
也由此，大衛先徹底收起了先前的小心思，徹底放棄了想占便宜的想法。
有這麽一個精明的管理者，你再想利用合作的機會占別人便宜，糊弄對方，那你自己反而就很容易成為一個笑話了。
但商人都是逐利的，就算他不能玩哄騙糊弄那一套，那也不意味著不能想其他辦法，正大光明的爭取利益。
又品嚐了一下手裏的蘋果，大衛一邊跟田向南仔細打聽著果園的現狀，出產規模，今年的產量，還有後續是否有擴展計劃。
田向南陪著他們在果園邊轉了一圈，一直也很耐心的解答著對方的問題。
到了這一會兒，他也能明顯看出，眼前這個都樂公司別看就來了兩個人，但明顯就是能做得上主的，而且他們也很明顯的對雙方合作的事情表達出了興趣。
這就是一個好的開始。
一直到逛了有一會兒，把果園的情況都了解的差不多了，這位白人大叔才裝作不經意的問出了一個問題。
“田先生，你先前期來說，去年是住友集團把你們的水果投入到了他們的市場，而且反響很不錯。”
“那既然這樣的話，你們今年為什麽沒有繼續跟他們合作。”
“那是因為，島國那邊因此出了一些意外。”
田向南很“老實”回答道，並把前幾天住友晴子給他打電話時，說的那些話都說了。
之所以這麽做，主要也是為了表達他們作為邀請方，做出坦誠的態度。
再加上，像這種在國際各國都有渠道的果蔬公司，這種事情根本也瞞不了對方，人家隨便一調查就知道了。
還不如自己一開始就說清楚，表明態度。
“你是說，島國那邊為了防止擾亂市場壓榨紅富士的利益，所以禁止你們的水果進口？”
大衛聞言，故作為難的皺起了眉頭。
“那這樣的話.......”
隻是不等他的話說出口，田向南卻是攤了攤手，笑著看向對方。
“大衛先生，我想這一點，對你們美國的公司，應該不會有什麽影響吧？”
“島國的進出口管理署再怎麽不給麵子，難道還敢攔著你們美國公司的產品入場？我想，他們應該沒有這樣的膽子吧.......”
“呃......”
大衛聽田向南這麽直白的說出的話，一時也有些無語。
他原本也想借著這個借口，在談判中占據一些主動的。
畢竟合作談利益嘛，就跟買東西一樣，就是想著法的挑對方產品的毛病，才好壓價。
結果田向南這麽直白的一說，眼下這個借口，他反倒是不好再用了。
畢竟結果也真就像他說的，島國的進出口署再怎麽管，恐怕也不敢限製他們美國公司的產品。
“嗬嗬........”
大衛笑著搖了搖頭，心裏一時間很是苦惱。
眼前這位田先生有些滑不留手的，一時間，他還真的找不到什麽理由來占據主動。
那既然這樣的話，還不如幹脆直接一點。
“田先生，那我能問一下，您心裏的預期采購價格是多少嗎？”
大衛索性表現的直白一點，打算先探探對方的口風再說。
田向南搖了搖頭，麵上依舊微笑。
“很抱歉，大衛先生，這一點，我現在真的還沒有什麽預期價格，畢竟我們去年跟島國住友集團的那一批產品，就因為搞不清楚采購價，所以到現在都還沒有結算呢。”
“額.......”
聽田向南這麽一說，大衛一時間也不好再說什麽了。
可隨後他心思一轉，又有了一個念頭，笑著遠眺了一下周圍的山野，雙手攤開，一副雀躍的模樣。
“反正現在還沒有證實到成熟期，既然田先生在等一個調查定價的結果，那咱們合作的事情也可以慢慢談。”
“說實在的，我還是第一次來到你們國家，而且也是第一次見到風景如此美麗的山村.......”
說到最後，大衛回頭一臉誠懇的看著田向南。
“田先生，我能冒昧的問一聲，借著咱們雙方談合作的機會，可以在你們這裏停留幾天嗎？”
“當然可以了.......”
田向南笑著回答道。
“我已經給你們兩位安排好了住的地方，如果你們喜歡這裏的話，可以多住一段時間。”
“而且，無論我們雙方的合作是否能達成，作為一個熱情好客的中國人，我們都歡迎外麵的朋友來我們這裏旅遊參觀。”
“那真的太感謝你了，田先生。”
大衛聞言，頓時一副喜不自勝的樣子，還像模像樣地朝他拱了拱手。
“那我們現在能回村子裏看看嗎？我真的想要迫不及待的看看你們這裏的生活了。”
“當然可以，請吧，兩位客人。”
田向南笑著做了一個邀請的手勢。
對於對方突然要留下來住幾天的情況，田向南隻是略微思索，便明白了對方的用意。
明麵上，對方說是在等他們這裏核算出來，給出合適的采購價格再談合作。
可實際上，對方就是在拖時間。
一方麵人家是想觀望，同時也想留下來，多了解一些，慢慢試探他們這裏的底線。
另一方麵，他們可能就是打算拖到果季到來的時候。
真等到果子成熟的越來越多，那最先坐不住的肯定是青山大隊這邊，到時候他們就能占據主動，狠狠的壓價。
至於第三方麵，那也可能是他們或許還想觀望著，看看有沒有競爭者或者攪局者的出現。
如果沒有，就隻有他們一家合作方的話，那到時候青山大隊這邊沒有其他選擇，他們同樣還會趁機壓價。
說白了，對方不管怎麽做，考慮的都是想獲取最大的利益。
而對於這一點，田向南的心裏也猜得很清楚，但卻並沒有生氣什麽的。
因為這都是正常的商業行為，隻要不搞歪門邪道的，商業合作競爭方麵的打壓，那都屬於他能接受的範疇。
商人逐利嘛，合作的雙方都想爭取更多的利益，包括他自己，不也同樣抱著這樣的心態。
而恰巧，這會兒他的心裏也有先拖著的心思。
等回到屯子裏，剛剛把大衛和他女助手安排在一個小院裏，田向南回到大隊部這邊，竟然又接到了林思成的電話。
“你說什麽？那後麵的ct公司和聯合公司會一塊過來？”