第一卷 第436章 真心話
穿書八零：發家從擺攤開始 作者：歸人伊瓜蘇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸征擔心她們姐妹倆拿不動那麽多貨，就掐準時間騎著自行車到火車站來接。
好在毛衫比較輕，好幾件撂一起也趕不上一套毛衣加牛仔褲的重量。
回家的路上，陸征說了一個好消息，“再過幾天咱們就不用自己扛貨了，你建議富貴幹空車配貨的事，他家裏人特別支持，這兩天正跑車輛的相關手續呢！”
周喬很高興，心中滿滿的成就感頓時油然而生。
可最高興的還數夢萍，“那也就是說，月以後都可以空手去空手回了？這可太好了，剛才我還犯愁呢，一趟比一趟抓的貨多，這可咋辦好呢。”
每趟帶不了多少貨，始終是令周喬最頭疼的問題。
這下好了，不僅解決了她最大的心病，富貴也算有了一個固定客戶。
這可正所謂是群策群力，雙方共贏。
“陸征，麻煩你點兒事！”周喬士氣大振，忽然有了想法。
陸征接得倒也自然，“請領導示下。”
“弄塊大一些的板子或者條幅，用油漆寫上廣告語，越明顯越好。”
“這好辦，板子和油漆家裏有現成的，正好海勇會寫美術字，晾幹了今晚出攤就能用！”
尚海勇一向人狠話不多，昨天得知他會吹笛子，已經令周喬對他刮目相看了，想不到他還會寫美術字，真是一身的藝術細菌。
看來這個殺手不太冷啊。
夢萍看到陸征對妹妹總是言聽計從，心裏真是感恩老天爺賜予他們的緣分。
這人多幹活就是快。
才兩天時間，廂房已經快開始封頂了。
家裏的肉和青菜都是現成的，夢萍一進屋就開始忙著洗手做飯。
周喬則繼續做贈品卡片，而陸征就拉著尚海勇寫廣告牌，兩個人還像小孩子一樣，蹭了一身的油漆。
該說不說，尚海勇的美術字寫得是又快又好，放在通風處很快便幹了。
吃飯時，陸征說今天要帶的東西多，讓富貴跟著去夜市送一趟。
結果盧雷這個愛湊熱鬧的家夥也非要跟著去，尚海勇倒是沒說，而是直接問幾點走。
就這樣，四點鍾才一過，周喬就帶著大部隊一起向夜市出發了。
“毛衫批發直銷35元一件。”郭翠萍念著廣告語，總覺得哪裏不對，“周喬，咱是不是賣得太便宜了，人家百貨大樓可都賣四五十呢！”
“我這麽做也是有目的的。”周喬將拿到半個月獨家銷售權的事說了。
可郭翠萍還是沒懂，“就算這位英姐講信用，真的沒有批給別的商販，可廠家呢？荔城別的批發商也可以去那個服裝廠拿貨啊，那所謂的‘獨家’不就沒用了嗎？”
周喬看著她笑了，“嫂子你現在行了啊，也懂些這裏頭的彎彎繞繞了。這麽跟你說吧，英姐就相當於荔城的風向標，她賣不開的貨，其他批發商根本就不敢上。
再說廠家的貨放給誰取決於業務員，英姐打聲招呼叫他們晚放幾天貨還是可以的，畢竟她是掙返點的大客戶。”
其實，她說的方式不光是服裝行業，像百貨，食品行業也是如此，尤其是酒水行業。
這種返點模式不僅可以提升銷售額，更重要的還可以增加與客戶之間的粘性。
郭翠萍很驚訝，“原來是這麽回事啊，我還以為她也和咱們一樣，一件一件地掙呢！”
周喬沒再接著往下說，而是讓她穿上一件大版。
俗話說，人靠衣服馬靠鞍，一件藕合色的毛衫，果然將她的溫婉氣質突顯得淋漓盡致。
隻是郭翠萍還不知道，十五天獨家銷售權僅僅就隻是個開始。
怎麽能讓手裏的錢再翻一番，周喬心中早已有盤算，隻是暫時還不想聲張。
這時，隻聽盧雷說道，“嫂子，你看看這批衣掛咋樣，行的話以後我就照這個整了！”
“很不錯，我看比在荔城買得還好呢！”不是奉誠，這是周喬的真心話。
之前在荔城買的鐵絲衣掛，已經隨著毛衣一起贈沒了。
現在用的這些加粗加厚的，都是盧雷自己動手做的，倒不是心疼錢，隻想做幾個好的留著一直用。
在周喬的指揮下，晴綸毛衫和純羊毛的，同樣都是每種顏色上架一件打樣子。
其餘的不拆封，通通撂在前麵堆成小山，顯示貨源充足。
一切剛準備齊全，就有顧客過來詢價了。
“這麽好看的毛衫為啥才賣35一件？”
“是啊，現在摸著是挺好，不會洗一水就泄了吧？”
“顏色可真多，我都有點兒挑花眼了！”
一場穿搭風，讓周喬的攤位在夜市已然有了些小名氣。
和上次一樣，她直接喊話顧客們。
“大家先聽我說，毛衫之所以才賣35因為它是晴綸的，我不能假裝按純羊毛的賣給大家，那是欺騙。
但晴綸也有晴綸的好處，比如說顏色款式更好看，價格也不高，無論下水洗多少回都絕對不走型不縮水！如果哪位隻想買純羊毛的，那我這也有，這個衣架上的就是，70一件大家隨便挑！”
話音一落，人群裏忽然炸開了鍋。
就連坐在旁邊花壇上的盧雷，心頭都跟著陡然一驚。
“晴綸的太愛起球了，像袖口，咯吱窩底下，一會兒就磨的全是小球球。”
“那就打理唄，純羊毛的它也照樣起球，好歹晴綸的不縮水，能穿長遠。”
“其實百貨大樓賣的也是晴綸的，可人家非叫羊毛衫，這麽說的話還是這姑娘實在。”
顧客們在議論紛紛的時候，周喬和郭翠萍都不插嘴，隻管叫她們盡情地說。
足足過了五六分鍾，才有一個年紀偏大些的阿姨，從人群中走上前來。
“姑娘，我想給我妹妹買一件，但她今天人沒來，回去要是不相中顏色，可以回來調不？”
周喬拿起一件抻出裏麵的吊牌，“當然可以，隻要這個小牌子沒有剪掉，沒有破損，不影響二次銷售的情況下，都可以隨意調換。”
“前幾天我逛夜市看你這買毛衣送鞋墊，那今天還送嗎？”
郭翠萍舉起卡片，“送！我們都已經準備好了！”
好在毛衫比較輕，好幾件撂一起也趕不上一套毛衣加牛仔褲的重量。
回家的路上，陸征說了一個好消息，“再過幾天咱們就不用自己扛貨了，你建議富貴幹空車配貨的事，他家裏人特別支持，這兩天正跑車輛的相關手續呢！”
周喬很高興，心中滿滿的成就感頓時油然而生。
可最高興的還數夢萍，“那也就是說，月以後都可以空手去空手回了？這可太好了，剛才我還犯愁呢，一趟比一趟抓的貨多，這可咋辦好呢。”
每趟帶不了多少貨，始終是令周喬最頭疼的問題。
這下好了，不僅解決了她最大的心病，富貴也算有了一個固定客戶。
這可正所謂是群策群力，雙方共贏。
“陸征，麻煩你點兒事！”周喬士氣大振，忽然有了想法。
陸征接得倒也自然，“請領導示下。”
“弄塊大一些的板子或者條幅，用油漆寫上廣告語，越明顯越好。”
“這好辦，板子和油漆家裏有現成的，正好海勇會寫美術字，晾幹了今晚出攤就能用！”
尚海勇一向人狠話不多，昨天得知他會吹笛子，已經令周喬對他刮目相看了，想不到他還會寫美術字，真是一身的藝術細菌。
看來這個殺手不太冷啊。
夢萍看到陸征對妹妹總是言聽計從，心裏真是感恩老天爺賜予他們的緣分。
這人多幹活就是快。
才兩天時間，廂房已經快開始封頂了。
家裏的肉和青菜都是現成的，夢萍一進屋就開始忙著洗手做飯。
周喬則繼續做贈品卡片，而陸征就拉著尚海勇寫廣告牌，兩個人還像小孩子一樣，蹭了一身的油漆。
該說不說，尚海勇的美術字寫得是又快又好，放在通風處很快便幹了。
吃飯時，陸征說今天要帶的東西多，讓富貴跟著去夜市送一趟。
結果盧雷這個愛湊熱鬧的家夥也非要跟著去，尚海勇倒是沒說，而是直接問幾點走。
就這樣，四點鍾才一過，周喬就帶著大部隊一起向夜市出發了。
“毛衫批發直銷35元一件。”郭翠萍念著廣告語，總覺得哪裏不對，“周喬，咱是不是賣得太便宜了，人家百貨大樓可都賣四五十呢！”
“我這麽做也是有目的的。”周喬將拿到半個月獨家銷售權的事說了。
可郭翠萍還是沒懂，“就算這位英姐講信用，真的沒有批給別的商販，可廠家呢？荔城別的批發商也可以去那個服裝廠拿貨啊，那所謂的‘獨家’不就沒用了嗎？”
周喬看著她笑了，“嫂子你現在行了啊，也懂些這裏頭的彎彎繞繞了。這麽跟你說吧，英姐就相當於荔城的風向標，她賣不開的貨，其他批發商根本就不敢上。
再說廠家的貨放給誰取決於業務員，英姐打聲招呼叫他們晚放幾天貨還是可以的，畢竟她是掙返點的大客戶。”
其實，她說的方式不光是服裝行業，像百貨，食品行業也是如此，尤其是酒水行業。
這種返點模式不僅可以提升銷售額，更重要的還可以增加與客戶之間的粘性。
郭翠萍很驚訝，“原來是這麽回事啊，我還以為她也和咱們一樣，一件一件地掙呢！”
周喬沒再接著往下說，而是讓她穿上一件大版。
俗話說，人靠衣服馬靠鞍，一件藕合色的毛衫，果然將她的溫婉氣質突顯得淋漓盡致。
隻是郭翠萍還不知道，十五天獨家銷售權僅僅就隻是個開始。
怎麽能讓手裏的錢再翻一番，周喬心中早已有盤算，隻是暫時還不想聲張。
這時，隻聽盧雷說道，“嫂子，你看看這批衣掛咋樣，行的話以後我就照這個整了！”
“很不錯，我看比在荔城買得還好呢！”不是奉誠，這是周喬的真心話。
之前在荔城買的鐵絲衣掛，已經隨著毛衣一起贈沒了。
現在用的這些加粗加厚的，都是盧雷自己動手做的，倒不是心疼錢，隻想做幾個好的留著一直用。
在周喬的指揮下，晴綸毛衫和純羊毛的，同樣都是每種顏色上架一件打樣子。
其餘的不拆封，通通撂在前麵堆成小山，顯示貨源充足。
一切剛準備齊全，就有顧客過來詢價了。
“這麽好看的毛衫為啥才賣35一件？”
“是啊，現在摸著是挺好，不會洗一水就泄了吧？”
“顏色可真多，我都有點兒挑花眼了！”
一場穿搭風，讓周喬的攤位在夜市已然有了些小名氣。
和上次一樣，她直接喊話顧客們。
“大家先聽我說，毛衫之所以才賣35因為它是晴綸的，我不能假裝按純羊毛的賣給大家，那是欺騙。
但晴綸也有晴綸的好處，比如說顏色款式更好看，價格也不高，無論下水洗多少回都絕對不走型不縮水！如果哪位隻想買純羊毛的，那我這也有，這個衣架上的就是，70一件大家隨便挑！”
話音一落，人群裏忽然炸開了鍋。
就連坐在旁邊花壇上的盧雷，心頭都跟著陡然一驚。
“晴綸的太愛起球了，像袖口，咯吱窩底下，一會兒就磨的全是小球球。”
“那就打理唄，純羊毛的它也照樣起球，好歹晴綸的不縮水，能穿長遠。”
“其實百貨大樓賣的也是晴綸的，可人家非叫羊毛衫，這麽說的話還是這姑娘實在。”
顧客們在議論紛紛的時候，周喬和郭翠萍都不插嘴，隻管叫她們盡情地說。
足足過了五六分鍾，才有一個年紀偏大些的阿姨，從人群中走上前來。
“姑娘，我想給我妹妹買一件，但她今天人沒來，回去要是不相中顏色，可以回來調不？”
周喬拿起一件抻出裏麵的吊牌，“當然可以，隻要這個小牌子沒有剪掉，沒有破損，不影響二次銷售的情況下，都可以隨意調換。”
“前幾天我逛夜市看你這買毛衣送鞋墊，那今天還送嗎？”
郭翠萍舉起卡片，“送！我們都已經準備好了！”