第一卷 第497章 豁然開朗
穿書八零：發家從擺攤開始 作者：歸人伊瓜蘇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你來可太好了，要不然我還準備托你堂哥，幫忙給你帶個話呢！”
“怎麽了，找我有事？”
“之前我歸攏倉庫的貨時點錯了數量，把一百件太空棉服給記成了五十件，這樣一來，明明70一件核完成本直接就成了140！
我發現以後立馬把差價算了出來，就等你來好退給你！實在對不起，小喬，都是我太粗心了！”
“沒事，我看這裏總是你一個人，忙中出錯在所難免，那這錢我就收下了，也謝謝你的誠心誠意。”
見對方通情達理，佟椿梅笑得很開心。
“那你們今天打算拿哪款，等會兒忙完都別走，中午我請客下館子，算是給你們賠罪！”
“你這說哪去了，沒那麽嚴重。我今天來不是為了拿貨，而是有批貨想問問你要不要。”
說罷，周喬從口袋裏掏出來一張清單。
當然不是老吳那張，而是她自己重新騰寫的，價格當然也是她重新定的，反正，這種事聽著就新鮮。
佟椿梅接過清單，一目十行地掃了一遍。
盡管她的微表情的變化不大，但目光中閃爍的那股欲望，還是被周喬敏銳地捕捉到。
“小喬，這貨是什麽渠道來的？倒不是不信你，隻是按常規，但凡不是從服裝廠裏直接拉出來的，都要問一問，就怕是髒物。當然，我也不是說你……”
“你不用解釋，都幹這行的，規矩我懂。你放心，這些貨是荔城一位大批發商的，現在那邊撤了，她就搬去了鵬城發展。
你也知道，北方貨到了南方根本吃不開，若再加花錢運過去，那就更不上算了，所以隻好托我原地處理。”
最近確實湧進來不少原荔城攤主，佟椿梅一聽就知道所言非虛。
再加上這令人動心的報價，她當即提出想要實際看看貨的要求。
還承諾說，隻要不是陳款，質量也過關，那她就全要了，直接裝車拉回白春。
前麵那些周喬都同意，但包圓這事堅決不行，她把醜話說在了前頭，可以給佟椿梅一萬五千塊錢的份額，至多不能超過兩萬。
“這樣吧，小喬，我想辦法找個人來盯攤兒，下午跟你們一起回縣城。”
“也行，晚上你就住在我們家，明天上午咱們直接奔海城。”
約好下午一點半在外麵的路口見後，佟椿梅放下簾子，急急忙忙的就走了。
而周喬不想白來，硬是拉著富貴到星華書店門口，吃起了冰淇淋。
“嫂子，我問個事啊，你是怎麽知道佟椿梅平時拿貨的底價？”
“我不知道啊。”
“你不知道？那敢情你剛才那副手拿把掐的樣子，全是裝出來的？”
“倒也不全是，我提前做過分析。”
海城當地就有不少服裝加工廠，照理說他們肯定會扶持當地的產業，因為從長遠計，這樣對他們更有好處，光憑這一點，白春就吃了大虧。
簡單來說，同樣一款服裝，趙雲英拿到手的價格，百分之百要比佟椿梅拿到手的價格低。
當然，除非佟椿梅自己就有服裝廠。
否則就算她不從海城的服裝廠拿貨，無論換成滬上、羊城或鵬城任何一個地方，價格隻會比海城更高。
捋清這理，周喬贏麵的幾率就有了大大的提升。
這些並不是什麽高端機密，富貴之所以不懂，原因全在於他是個外行。
“那既然你打算賣，她也打算買，為啥到最後人家要全包，你又不幹了？”
“我為什麽要幹啊？”
“嫂子你這麽整我可就徹底懵了，你跑這一趟不就是為了賣貨嗎？”
“請你注意措辭，我來是為了掙錢，不是為了賣貨。”
富貴抿了一口冰淇淋，嗤笑一聲，完全不理解咬文嚼字的必要性。
直到自己反複的叨咕了兩遍之後，瞬間變得豁然開朗。
“我去，嫂子你挺狠啊！你是想通過佟椿梅快速攏回來一筆錢，然後再用這一筆錢，把海城剩餘的貨全給吞了？”
哢嚓。
周喬咬了一口外麵的脆筒，“看在你這麽好學的份上，我就給你係統地說一說。”
如果把服裝產業鏈接進行劃分，那它們的順序是這樣的。
上遊，原材料以印染，中遊，成衣的設計與製造，下遊，服裝銷售。
而周喬目前就處於產業鏈下遊中，相比墊底的位置。
通常，品牌服裝加工廠是不接受私人訂貨的，他們在每個省都有總公司，貨到這裏以後，再發往各地的經銷商。
身為三號的周喬，現在想拿一號源頭來反正二號，所獲的利潤就必然很有限。
就拿老吳報價四塊錢一條的牛仔褲來說，以十二的價格批給夜市攤主，一條的利潤就是八塊錢，可要是直接賣給五號顧客，豈不是掙得就更多？
但反觀如果賣給二號，利潤空間就非常小，按曾經趙雲英報出的七塊錢來算，那一條利潤就隻有三塊錢。
簡單說，佟椿梅的作用是幫周喬快速變現。
作為報酬，她的利潤空間也得到了一定的提升。
“一條差三塊，十條差三十，一百條那就是三百，好家夥，英姐家那麽多的貨，差價算下來那得老多錢了！
嫂子，既然你早就算明白了，那還賣給佟椿梅幹啥？叫上哥兒幾個一起湊錢，把那些貨錢全盤下來，咱自己慢慢賣不就完了嘛！”
“如果這些貨裏有一半是夏裝，我真沒準兒一咬牙就全給它盤下來了，畢竟利潤相當的可觀。
可你看再仔細看看這個清單，這上麵全是秋裝和冬裝，夏裝少到幾乎可以忽略不計，那就意味著在明年開春之後，沒賣完的貨就隻能靠時間和運氣了，因為款式更迭得實在太快。”
富貴長長地呼出了一口氣，看來服裝行業可比空車配貨的水要深得多。
“嫂子，我剛才聽佟椿梅說話的口氣可真不小，你說她真那麽有錢嗎？我瞧著，她也就和你年紀差不多大。”
關於這一點，周喬也不知道該怎麽回答他。
想當初，她一直認為八九十年代的萬元戶，稀有的程度堪比大熊貓。
“怎麽了，找我有事？”
“之前我歸攏倉庫的貨時點錯了數量，把一百件太空棉服給記成了五十件，這樣一來，明明70一件核完成本直接就成了140！
我發現以後立馬把差價算了出來，就等你來好退給你！實在對不起，小喬，都是我太粗心了！”
“沒事，我看這裏總是你一個人，忙中出錯在所難免，那這錢我就收下了，也謝謝你的誠心誠意。”
見對方通情達理，佟椿梅笑得很開心。
“那你們今天打算拿哪款，等會兒忙完都別走，中午我請客下館子，算是給你們賠罪！”
“你這說哪去了，沒那麽嚴重。我今天來不是為了拿貨，而是有批貨想問問你要不要。”
說罷，周喬從口袋裏掏出來一張清單。
當然不是老吳那張，而是她自己重新騰寫的，價格當然也是她重新定的，反正，這種事聽著就新鮮。
佟椿梅接過清單，一目十行地掃了一遍。
盡管她的微表情的變化不大，但目光中閃爍的那股欲望，還是被周喬敏銳地捕捉到。
“小喬，這貨是什麽渠道來的？倒不是不信你，隻是按常規，但凡不是從服裝廠裏直接拉出來的，都要問一問，就怕是髒物。當然，我也不是說你……”
“你不用解釋，都幹這行的，規矩我懂。你放心，這些貨是荔城一位大批發商的，現在那邊撤了，她就搬去了鵬城發展。
你也知道，北方貨到了南方根本吃不開，若再加花錢運過去，那就更不上算了，所以隻好托我原地處理。”
最近確實湧進來不少原荔城攤主，佟椿梅一聽就知道所言非虛。
再加上這令人動心的報價，她當即提出想要實際看看貨的要求。
還承諾說，隻要不是陳款，質量也過關，那她就全要了，直接裝車拉回白春。
前麵那些周喬都同意，但包圓這事堅決不行，她把醜話說在了前頭，可以給佟椿梅一萬五千塊錢的份額，至多不能超過兩萬。
“這樣吧，小喬，我想辦法找個人來盯攤兒，下午跟你們一起回縣城。”
“也行，晚上你就住在我們家，明天上午咱們直接奔海城。”
約好下午一點半在外麵的路口見後，佟椿梅放下簾子，急急忙忙的就走了。
而周喬不想白來，硬是拉著富貴到星華書店門口，吃起了冰淇淋。
“嫂子，我問個事啊，你是怎麽知道佟椿梅平時拿貨的底價？”
“我不知道啊。”
“你不知道？那敢情你剛才那副手拿把掐的樣子，全是裝出來的？”
“倒也不全是，我提前做過分析。”
海城當地就有不少服裝加工廠，照理說他們肯定會扶持當地的產業，因為從長遠計，這樣對他們更有好處，光憑這一點，白春就吃了大虧。
簡單來說，同樣一款服裝，趙雲英拿到手的價格，百分之百要比佟椿梅拿到手的價格低。
當然，除非佟椿梅自己就有服裝廠。
否則就算她不從海城的服裝廠拿貨，無論換成滬上、羊城或鵬城任何一個地方，價格隻會比海城更高。
捋清這理，周喬贏麵的幾率就有了大大的提升。
這些並不是什麽高端機密，富貴之所以不懂，原因全在於他是個外行。
“那既然你打算賣，她也打算買，為啥到最後人家要全包，你又不幹了？”
“我為什麽要幹啊？”
“嫂子你這麽整我可就徹底懵了，你跑這一趟不就是為了賣貨嗎？”
“請你注意措辭，我來是為了掙錢，不是為了賣貨。”
富貴抿了一口冰淇淋，嗤笑一聲，完全不理解咬文嚼字的必要性。
直到自己反複的叨咕了兩遍之後，瞬間變得豁然開朗。
“我去，嫂子你挺狠啊！你是想通過佟椿梅快速攏回來一筆錢，然後再用這一筆錢，把海城剩餘的貨全給吞了？”
哢嚓。
周喬咬了一口外麵的脆筒，“看在你這麽好學的份上，我就給你係統地說一說。”
如果把服裝產業鏈接進行劃分，那它們的順序是這樣的。
上遊，原材料以印染，中遊，成衣的設計與製造，下遊，服裝銷售。
而周喬目前就處於產業鏈下遊中，相比墊底的位置。
通常，品牌服裝加工廠是不接受私人訂貨的，他們在每個省都有總公司，貨到這裏以後，再發往各地的經銷商。
身為三號的周喬，現在想拿一號源頭來反正二號，所獲的利潤就必然很有限。
就拿老吳報價四塊錢一條的牛仔褲來說，以十二的價格批給夜市攤主，一條的利潤就是八塊錢，可要是直接賣給五號顧客，豈不是掙得就更多？
但反觀如果賣給二號，利潤空間就非常小，按曾經趙雲英報出的七塊錢來算，那一條利潤就隻有三塊錢。
簡單說，佟椿梅的作用是幫周喬快速變現。
作為報酬，她的利潤空間也得到了一定的提升。
“一條差三塊，十條差三十，一百條那就是三百，好家夥，英姐家那麽多的貨，差價算下來那得老多錢了！
嫂子，既然你早就算明白了，那還賣給佟椿梅幹啥？叫上哥兒幾個一起湊錢，把那些貨錢全盤下來，咱自己慢慢賣不就完了嘛！”
“如果這些貨裏有一半是夏裝，我真沒準兒一咬牙就全給它盤下來了，畢竟利潤相當的可觀。
可你看再仔細看看這個清單，這上麵全是秋裝和冬裝，夏裝少到幾乎可以忽略不計，那就意味著在明年開春之後，沒賣完的貨就隻能靠時間和運氣了，因為款式更迭得實在太快。”
富貴長長地呼出了一口氣，看來服裝行業可比空車配貨的水要深得多。
“嫂子，我剛才聽佟椿梅說話的口氣可真不小，你說她真那麽有錢嗎？我瞧著，她也就和你年紀差不多大。”
關於這一點，周喬也不知道該怎麽回答他。
想當初，她一直認為八九十年代的萬元戶，稀有的程度堪比大熊貓。