第一卷 第565章 完全不占優勢
穿書八零：發家從擺攤開始 作者：歸人伊瓜蘇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一個鋸了嘴的葫蘆，直接把人全幹服，要是生意能好才怪！
所以，她躺著望了一晚上的房間，結果卻還是沒有想到更好的辦法。
夢萍見沒回應，還以為妹妹是在等她繼續往下說。
於是，她便把這兩處十二月份前十天的賬，都詳細地報了一下。
“自從翠萍去了達百，小李這邊的營業額就直線下跌，和上個月同……哦對，同期環比，隻達到了三分之一，但這個月可是旺季啊！
周喬，我算過了，照這樣下去，小李這邊咱連保本都懸。”
本以為無非是少掙點，給她幾天時間也就練出來了。
想不到在旺季裏能幹到賠，周喬真有心想再把她給送回棉紡廠去。
哪怕讓她送點禮都行！
“姐，我那天衝動了，一聽說她已經辭了職，腦子一熱就將人收編了。我發誓我從沒遇見過這麽難得的人，兩天了，她總共跟我說了不到十五句話。
跟顧客就更別提了，完全是敵不動我不動，敵動我也不動，可真是愁死我了！”
夢萍攤平賬本，也跟著歎了口氣。
“要我說，你以前還是不夠了解她。別看她像個沒嘴的葫蘆似的，但心裏活動豐富得很，要不然她怎麽偏等我出去接孩子了，才開口說要跟著你買服裝呢？
因為她知道，假如我在場是絕對不會讓你答應她的。”
“周喬，一碼歸一碼這話不是你說的嗎，朋友關係再好，也不能和生意混為一談啊。實在不行你就讓她跟你在後邊忙活忙活，否則你辛苦打下的江山很容易不保。
還有一點我也得說，我瞧著她和咱哥百分之百沒戲，她抱著希望跟著咱們，換個角度來講也是耽誤她，你說是不是？”
這話倒不假。
四姐想跟著周喬的原因，連傻子都能看出來。
她無非是想湊在喬家跟前，即使嫁不成周達，至少也可以時常聽到他的消息。
周喬承認當初之所以收下她，確實有被她癡心打動的原因。
可這樣是不是也等於變相給了她希望？
假如哪天周達從鵬城領回來一個，要她親眼看著豈不是更更難受？
想到這，周喬再也躺不住了，一骨碌爬起來。
“姐你說得對，這兩天我就找機會跟她談談。你繼續往下說，達百那邊怎麽了？”
“還能怎麽了，也是營業額的問題，距離你當初定下的目標還是差了點。
正好昨天翠萍來家取貨，我就問她來著，她除了說開票愛跑單之外，還提到了扒版，說那幫櫃員比服裝一條街的攤主還沒有下限！”
對此，周喬也隻能無奈地點了點頭。
畢竟沒有賣不完的服裝，隻有扒不完的飯。
但如果同樣的價格同樣的貨，她和蔣苑的櫃台位置就完全不占優勢了。
“姐，回頭你幫我告訴翠萍，先堅持一下，等這幾天忙完四姐的事，我打算去一趟京城。”
“啊？這外頭冰天雪地的，你沒必要往那跑吧？黑水路實在不行，不是還有咱哥呢嗎？”
“鵬城太遠了，發些利潤大的高端款還行，普通款根本沒利。”
“行吧，你說啥就是啥，反正姐也不太懂。不過你最好等陸征歇班，叫他陪你……”
提起陸征，夢萍忽然想起了那天早上，還把郭翠萍說他倆偷領結婚證的事，給當樂子學了。
周喬此刻滿腦子全是如何調教四姐，以及怎麽應付達百扒版的事。
對於夢萍說得家常，她隻是有一耳朵沒一耳朵地聽著。
轉天上午，周喬依舊去了服裝一條街。
她已經決定，今晚就和四姐好好談談。
至於白天過來，一是怕尚藍忙不過來，二是想在正式談之前提前滲透，盡可能地照顧她的情緒。
周喬在這裏連著待了三天，待得李金敏自己都不好意思了。
她整理著顧客式餘下的褲子，難為情到實在沒臉抬頭。
“周喬，剛才要不是有你，估計那顧客試完就又走了。我之前跟著藍藍學了好幾天，但她太會說了，我……我學不會，一麵對顧客就不知道說啥好。”
周喬順手接過她手裏的褲子，直接抖開，“買褲子最重要的版型，隻要顧客來了，你第一件要做的事，就是想辦法讓她同意上身試，畢竟每個人身材不同，穿出來的效果也不同。”
一旦顧客願意試，這就說明已經成功了一半。
接下來就隻需要在她們穿上以後，分別從布料、做工、顏色等幾方麵稍加介紹就行了。
一般來講，年輕的注重款式，年紀大的注意質量。
把握好這些之外，適當的時候也可以稍加讚美兩句，不過切勿多說，以免適得其反。
“你隻要按我這個流程下來，大部分都能成交，就算不買也不是我們問題。”說完，周喬把褲子又交回她手裏。
“尚藍愛說愛笑，一些話比較密，你沒經驗一時間抓不住重點也正常，但要學會從中提煉自己所需要的。”
確實如此，李金敏重重地點了點頭。
之前聽尚藍接待顧客，要麽記不住前邊，要麽記不住後邊。
前兩天眼看著周喬一件接一件地賣，話術倒是學了不少，卻說不清該哪句挨哪句。
今天這段流程總結得很好，至少對她這種不夠靈活的人來講，有個公式往裏套更好。
午飯過後，李金敏拿著一件毛衣走了過來。
“周喬，我隨手織了一件毛衣，你……你要是不方便給我地址的話，能不能幫我把它寄給你哥？”
周喬抖開毛衣，裏外認真地翻看了幾遍。
“四姐，想不到你還有這手藝呢？要是不說，我還以為是機器精織的！不過，寄給我哥就算了，現在的鵬城一到中午還穿著半袖呢。這麽厚的毛衣，那邊根本就穿不上！”
李金敏哦了一聲，驚訝的同時還有一絲失落。
很明顯，她沒有考慮到氣候的問題。
“那你帶回家去吧，過年那幾天正冷，岩哥回來時剛好能穿。”
“別，等他回來你親自給他吧。往後你倆是你倆，咱倆是咱倆，各論各處如何？”
所以，她躺著望了一晚上的房間，結果卻還是沒有想到更好的辦法。
夢萍見沒回應，還以為妹妹是在等她繼續往下說。
於是，她便把這兩處十二月份前十天的賬，都詳細地報了一下。
“自從翠萍去了達百，小李這邊的營業額就直線下跌，和上個月同……哦對，同期環比，隻達到了三分之一，但這個月可是旺季啊！
周喬，我算過了，照這樣下去，小李這邊咱連保本都懸。”
本以為無非是少掙點，給她幾天時間也就練出來了。
想不到在旺季裏能幹到賠，周喬真有心想再把她給送回棉紡廠去。
哪怕讓她送點禮都行！
“姐，我那天衝動了，一聽說她已經辭了職，腦子一熱就將人收編了。我發誓我從沒遇見過這麽難得的人，兩天了，她總共跟我說了不到十五句話。
跟顧客就更別提了，完全是敵不動我不動，敵動我也不動，可真是愁死我了！”
夢萍攤平賬本，也跟著歎了口氣。
“要我說，你以前還是不夠了解她。別看她像個沒嘴的葫蘆似的，但心裏活動豐富得很，要不然她怎麽偏等我出去接孩子了，才開口說要跟著你買服裝呢？
因為她知道，假如我在場是絕對不會讓你答應她的。”
“周喬，一碼歸一碼這話不是你說的嗎，朋友關係再好，也不能和生意混為一談啊。實在不行你就讓她跟你在後邊忙活忙活，否則你辛苦打下的江山很容易不保。
還有一點我也得說，我瞧著她和咱哥百分之百沒戲，她抱著希望跟著咱們，換個角度來講也是耽誤她，你說是不是？”
這話倒不假。
四姐想跟著周喬的原因，連傻子都能看出來。
她無非是想湊在喬家跟前，即使嫁不成周達，至少也可以時常聽到他的消息。
周喬承認當初之所以收下她，確實有被她癡心打動的原因。
可這樣是不是也等於變相給了她希望？
假如哪天周達從鵬城領回來一個，要她親眼看著豈不是更更難受？
想到這，周喬再也躺不住了，一骨碌爬起來。
“姐你說得對，這兩天我就找機會跟她談談。你繼續往下說，達百那邊怎麽了？”
“還能怎麽了，也是營業額的問題，距離你當初定下的目標還是差了點。
正好昨天翠萍來家取貨，我就問她來著，她除了說開票愛跑單之外，還提到了扒版，說那幫櫃員比服裝一條街的攤主還沒有下限！”
對此，周喬也隻能無奈地點了點頭。
畢竟沒有賣不完的服裝，隻有扒不完的飯。
但如果同樣的價格同樣的貨，她和蔣苑的櫃台位置就完全不占優勢了。
“姐，回頭你幫我告訴翠萍，先堅持一下，等這幾天忙完四姐的事，我打算去一趟京城。”
“啊？這外頭冰天雪地的，你沒必要往那跑吧？黑水路實在不行，不是還有咱哥呢嗎？”
“鵬城太遠了，發些利潤大的高端款還行，普通款根本沒利。”
“行吧，你說啥就是啥，反正姐也不太懂。不過你最好等陸征歇班，叫他陪你……”
提起陸征，夢萍忽然想起了那天早上，還把郭翠萍說他倆偷領結婚證的事，給當樂子學了。
周喬此刻滿腦子全是如何調教四姐，以及怎麽應付達百扒版的事。
對於夢萍說得家常，她隻是有一耳朵沒一耳朵地聽著。
轉天上午，周喬依舊去了服裝一條街。
她已經決定，今晚就和四姐好好談談。
至於白天過來，一是怕尚藍忙不過來，二是想在正式談之前提前滲透，盡可能地照顧她的情緒。
周喬在這裏連著待了三天，待得李金敏自己都不好意思了。
她整理著顧客式餘下的褲子，難為情到實在沒臉抬頭。
“周喬，剛才要不是有你，估計那顧客試完就又走了。我之前跟著藍藍學了好幾天，但她太會說了，我……我學不會，一麵對顧客就不知道說啥好。”
周喬順手接過她手裏的褲子，直接抖開，“買褲子最重要的版型，隻要顧客來了，你第一件要做的事，就是想辦法讓她同意上身試，畢竟每個人身材不同，穿出來的效果也不同。”
一旦顧客願意試，這就說明已經成功了一半。
接下來就隻需要在她們穿上以後，分別從布料、做工、顏色等幾方麵稍加介紹就行了。
一般來講，年輕的注重款式，年紀大的注意質量。
把握好這些之外，適當的時候也可以稍加讚美兩句，不過切勿多說，以免適得其反。
“你隻要按我這個流程下來，大部分都能成交，就算不買也不是我們問題。”說完，周喬把褲子又交回她手裏。
“尚藍愛說愛笑，一些話比較密，你沒經驗一時間抓不住重點也正常，但要學會從中提煉自己所需要的。”
確實如此，李金敏重重地點了點頭。
之前聽尚藍接待顧客，要麽記不住前邊，要麽記不住後邊。
前兩天眼看著周喬一件接一件地賣，話術倒是學了不少，卻說不清該哪句挨哪句。
今天這段流程總結得很好，至少對她這種不夠靈活的人來講，有個公式往裏套更好。
午飯過後，李金敏拿著一件毛衣走了過來。
“周喬，我隨手織了一件毛衣，你……你要是不方便給我地址的話，能不能幫我把它寄給你哥？”
周喬抖開毛衣，裏外認真地翻看了幾遍。
“四姐，想不到你還有這手藝呢？要是不說，我還以為是機器精織的！不過，寄給我哥就算了，現在的鵬城一到中午還穿著半袖呢。這麽厚的毛衣，那邊根本就穿不上！”
李金敏哦了一聲，驚訝的同時還有一絲失落。
很明顯，她沒有考慮到氣候的問題。
“那你帶回家去吧，過年那幾天正冷，岩哥回來時剛好能穿。”
“別，等他回來你親自給他吧。往後你倆是你倆，咱倆是咱倆，各論各處如何？”