第一卷 第651章 自嘲模式
穿書八零：發家從擺攤開始 作者：歸人伊瓜蘇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙雲英所在的白馬服飾，並不是之後那個叫東門白馬服飾的前身。
換句話說，在十年之後崛起的幾個服裝市場裏，此地榜上無名。
但是，她清楚地記得。
就在明年，南油第一工業區那裏將出現一個新的大型服裝批發市場，並且經久不衰。
周喬雖沒有親身進去逛過，但她在當年練攤兒查資料時，在網上看了很多關於那裏的照片和介紹。
作為全國外貿服裝的領頭羊，人家的定位也處於在中高端的外貿服裝批發上。
主打原創女裝、大牌仿款，消費水平很適合省會以及一線城市。
關鍵是裏麵的分布也很清楚，讓逛的人省事不費力。
太具體的，她記不太清了。
但她之所以強烈推薦趙雲英進駐這裏，主要在於一個原因。
“英姐，咱們全國所有的廠子，有一個算一個，全都在搞量產。服裝販子把貨拿到手後，琢磨的也全是一件怎麽能再多掙個塊八毛錢。”
“對啊，那不然琢磨啥？一件多五毛，十件就多五塊，一百件就多五十，主要就走量啊！”
“呃……那你有考慮過換個方向嗎？比如說，原創服裝。”
“啥意思，你是想讓我自己辦廠啊？”
趙雲英的思想觀念，明顯還停留在服裝販子的階段。
隻不過以她的規模，好歹要稱她一聲大服裝販子。
銷售方麵她行，她不但幹得好，而且還幹發了家。
可是再往上跨一個台階，她和老吳就實在不太行了。
周喬告訴她，原創的意思就是指一件服裝在成型之前，這個世界上就沒有一模一樣的。
女人嘛，都不喜歡撞衫，畢竟誰醜誰尷尬。
趙雲英緊皺眉頭，她的理解也逗笑了周喬。
“照你這麽說，一件一件地賣，那得賣啥時候去啊？”
“英姐，不是叫你一件一件賣，我的意思是讓你創立屬於自己的品牌，假如別人也和你賣一樣的，那他們就屬於是侵權。”
“哦，我知道了，你說的是不是像香江那邊的外國品牌，叫什麽斯，什麽樣的。”
“可以這麽理解，而且我預計，他們會在未來五年之前進入大陸市場，到時候鵬城就是陣地前沿，將會成為第一個被衝擊的對象。”
當然，趙雲英現在搞批發也不是不行。
隻不過隨著時間的推移，傳統的掙差價批發模式，終將會被淪為產業鏈的最底層。
翌日，幾人一起吃了早餐。
坐了幾站地公交車，又過了條馬路，就來了周來所在的服裝加工廠。
單看地理位置，廠區環境，周喬都還覺得不錯。
門口倒是有個值班室，不過此刻裏麵並沒有人。
出於禮貌，進廠後的周達並沒有到處亂逛，而是帶著妹妹最先去了廠長的辦公室。
這是個男廠長，挺年輕的，至多不超過三十歲。
聽口音不是南粵本省的，倒有點兒像隔壁八閩省的。
他熱情地稱呼周達為小喬。
“小喬，有一陣子沒見到你了，是剛從老家過來嗎？還在忙些什麽別的事情？”
“黃廠，這是我妹妹，我們前天才到的鵬城。我妹妹也是做服裝生意的，聽說黃廠年輕有為，把廠子經營得非常好，非要讓我帶她過來參觀學習一下，也順便來看看我弟弟。”
這番誇讚讓對方感到很受用。
尤其一聽說還是潛在客戶，黃廠立刻謙恭地伸出雙手。
“黃興生，請問你怎麽稱呼？”
“您好，我叫周喬。”
就在雙方握完手之後，這位黃廠長又趕緊遞過來一張名片，同時還開啟了自嘲模式。
“你們兄妹兩個都是做服裝的，這一點就和我們家一樣。有的客戶認識我們三兄弟，喊一聲小黃，我們三個人一起答應。後來為了區分，他們幹脆就叫我們大黃、二黃、三黃，不知道的還以為是在叫村頭的大黃狗。我也很不理解，叫後麵的兩個字不行嗎？”
不得不說，他是懂如何跟新客戶拉近距離的。
而且他還在看到周喬笑了以後，主動提出說由他來親自帶著參觀廠裏。
多一個後備力量，這對當下的周喬而言，沒什麽不好。
甚至可以說，每多一個黃興生，她和盛華之間的博弈就更多了一分把握。
也許是很少接觸北方人的關係，這位黃老板的普通話很一般。
若不是周喬早年做外貿，經常和八閩人打交道，恐怕有些話還真就很難聽得懂。
廠子不算太大，規模和盛華的京杭服裝廠差不多。
但相比之下，他不僅硬件設備更加先進，更加齊全。
就連在軟件方麵，他對每個員工的技術要求，也明顯要高於盛華那邊。
“北方一直是我所向往的地方，之前一直忙著建廠，拉業務，總是不得空去。
哥哥之前我們已經交流過了，今天我來和妹妹探討下，就以你的眼光，你認為我們廠的服裝是否具備進入北方市場的條件呢？”
這不叫討探，這叫試探。
如果周喬的回答是肯定的，那麽黃興生一定會牢牢地抓住這次的機會。
然後開始向北方揮旗進軍。
“說實話，黃廠長，咱們廠生產的服裝款式新穎，版型修身，但唯獨在顏色上不夠明亮。
尤其在春夏這兩季上，可以嚐試著再大膽一些，我們北方的年輕人也不是都隻穿黑灰藍這三種顏色的啊。”
黃興生點頭表示學到了，然後又帶著他們參觀了展廳。
等快要走到機修室時，他很誠懇地說了一番話。
大意是，本應該把他們留下來吃午飯的。
但人家此行不是專門奔他而來，想必東道主早已安排妥當，他也沒必要去假惺惺的瞎客氣。
“小喬妹妹，我講真心話，確實今天就很想和你商討一下合作事宜。隻是我不好搭乘別人的順風車，來談自己的生意，所以今天就當你們是來探親和參觀的，好不好？回頭等我安排好時間，我要親自去白春找你洽談，這才能顯出我的誠意來！”
不管是不是真的吧，反正話說得挺是敞亮的。
單憑這一點，周喬覺得他還真不錯。
換句話說，在十年之後崛起的幾個服裝市場裏，此地榜上無名。
但是，她清楚地記得。
就在明年，南油第一工業區那裏將出現一個新的大型服裝批發市場，並且經久不衰。
周喬雖沒有親身進去逛過，但她在當年練攤兒查資料時，在網上看了很多關於那裏的照片和介紹。
作為全國外貿服裝的領頭羊，人家的定位也處於在中高端的外貿服裝批發上。
主打原創女裝、大牌仿款，消費水平很適合省會以及一線城市。
關鍵是裏麵的分布也很清楚，讓逛的人省事不費力。
太具體的，她記不太清了。
但她之所以強烈推薦趙雲英進駐這裏，主要在於一個原因。
“英姐，咱們全國所有的廠子，有一個算一個，全都在搞量產。服裝販子把貨拿到手後，琢磨的也全是一件怎麽能再多掙個塊八毛錢。”
“對啊，那不然琢磨啥？一件多五毛，十件就多五塊，一百件就多五十，主要就走量啊！”
“呃……那你有考慮過換個方向嗎？比如說，原創服裝。”
“啥意思，你是想讓我自己辦廠啊？”
趙雲英的思想觀念，明顯還停留在服裝販子的階段。
隻不過以她的規模，好歹要稱她一聲大服裝販子。
銷售方麵她行，她不但幹得好，而且還幹發了家。
可是再往上跨一個台階，她和老吳就實在不太行了。
周喬告訴她，原創的意思就是指一件服裝在成型之前，這個世界上就沒有一模一樣的。
女人嘛，都不喜歡撞衫，畢竟誰醜誰尷尬。
趙雲英緊皺眉頭，她的理解也逗笑了周喬。
“照你這麽說，一件一件地賣，那得賣啥時候去啊？”
“英姐，不是叫你一件一件賣，我的意思是讓你創立屬於自己的品牌，假如別人也和你賣一樣的，那他們就屬於是侵權。”
“哦，我知道了，你說的是不是像香江那邊的外國品牌，叫什麽斯，什麽樣的。”
“可以這麽理解，而且我預計，他們會在未來五年之前進入大陸市場，到時候鵬城就是陣地前沿，將會成為第一個被衝擊的對象。”
當然，趙雲英現在搞批發也不是不行。
隻不過隨著時間的推移，傳統的掙差價批發模式，終將會被淪為產業鏈的最底層。
翌日，幾人一起吃了早餐。
坐了幾站地公交車，又過了條馬路，就來了周來所在的服裝加工廠。
單看地理位置，廠區環境，周喬都還覺得不錯。
門口倒是有個值班室，不過此刻裏麵並沒有人。
出於禮貌，進廠後的周達並沒有到處亂逛，而是帶著妹妹最先去了廠長的辦公室。
這是個男廠長，挺年輕的，至多不超過三十歲。
聽口音不是南粵本省的，倒有點兒像隔壁八閩省的。
他熱情地稱呼周達為小喬。
“小喬，有一陣子沒見到你了，是剛從老家過來嗎？還在忙些什麽別的事情？”
“黃廠，這是我妹妹，我們前天才到的鵬城。我妹妹也是做服裝生意的，聽說黃廠年輕有為，把廠子經營得非常好，非要讓我帶她過來參觀學習一下，也順便來看看我弟弟。”
這番誇讚讓對方感到很受用。
尤其一聽說還是潛在客戶，黃廠立刻謙恭地伸出雙手。
“黃興生，請問你怎麽稱呼？”
“您好，我叫周喬。”
就在雙方握完手之後，這位黃廠長又趕緊遞過來一張名片，同時還開啟了自嘲模式。
“你們兄妹兩個都是做服裝的，這一點就和我們家一樣。有的客戶認識我們三兄弟，喊一聲小黃，我們三個人一起答應。後來為了區分，他們幹脆就叫我們大黃、二黃、三黃，不知道的還以為是在叫村頭的大黃狗。我也很不理解，叫後麵的兩個字不行嗎？”
不得不說，他是懂如何跟新客戶拉近距離的。
而且他還在看到周喬笑了以後，主動提出說由他來親自帶著參觀廠裏。
多一個後備力量，這對當下的周喬而言，沒什麽不好。
甚至可以說，每多一個黃興生，她和盛華之間的博弈就更多了一分把握。
也許是很少接觸北方人的關係，這位黃老板的普通話很一般。
若不是周喬早年做外貿，經常和八閩人打交道，恐怕有些話還真就很難聽得懂。
廠子不算太大，規模和盛華的京杭服裝廠差不多。
但相比之下，他不僅硬件設備更加先進，更加齊全。
就連在軟件方麵，他對每個員工的技術要求，也明顯要高於盛華那邊。
“北方一直是我所向往的地方，之前一直忙著建廠，拉業務，總是不得空去。
哥哥之前我們已經交流過了，今天我來和妹妹探討下，就以你的眼光，你認為我們廠的服裝是否具備進入北方市場的條件呢？”
這不叫討探，這叫試探。
如果周喬的回答是肯定的，那麽黃興生一定會牢牢地抓住這次的機會。
然後開始向北方揮旗進軍。
“說實話，黃廠長，咱們廠生產的服裝款式新穎，版型修身，但唯獨在顏色上不夠明亮。
尤其在春夏這兩季上，可以嚐試著再大膽一些，我們北方的年輕人也不是都隻穿黑灰藍這三種顏色的啊。”
黃興生點頭表示學到了，然後又帶著他們參觀了展廳。
等快要走到機修室時，他很誠懇地說了一番話。
大意是，本應該把他們留下來吃午飯的。
但人家此行不是專門奔他而來，想必東道主早已安排妥當，他也沒必要去假惺惺的瞎客氣。
“小喬妹妹，我講真心話，確實今天就很想和你商討一下合作事宜。隻是我不好搭乘別人的順風車，來談自己的生意，所以今天就當你們是來探親和參觀的，好不好？回頭等我安排好時間，我要親自去白春找你洽談，這才能顯出我的誠意來！”
不管是不是真的吧，反正話說得挺是敞亮的。
單憑這一點，周喬覺得他還真不錯。