第一卷 第658章 穩步推進
穿書八零：發家從擺攤開始 作者：歸人伊瓜蘇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“省會嘛，本身就具有輻射本省的作用，隻要打通這兩個地方，我們的頭三腳就算是徹底地踢開了。
哦對了，蒙東那邊夠不著省會，但我到圖書館裏查過了，我們可以把重心放在這個叫烏冷浩特的地方。
相比周邊城市，它發展得比較好不說，交通也最便利，我聽說都已經在建飛機場了。”
剛剛所提到的幾個城市，在他的計劃書裏，都處於任督二脈的重要位置。
一旦打開，龍脈覺醒。
那周喬可就從服裝販子，正式升級成為服裝大佬了。
月入十萬、百萬根本不是夢！
原來掙錢這麽容易麽？
這個世界上，真就有這麽簡單的事？
盡管周達是在紙上談兵，不過卻還是令周喬感到挺欣慰的。
至少他有認真思考，他努力了。
周喬用手指彈了一下紙張，“哥，計劃做得不錯，隻是感覺有些過於宏大。如果想徹底實現它，我們可能還有很長很長的路要走。”
周達頓了一下，“周喬，我覺得你不妨換個角度來看這個問題。”
假設把四個省想象成一個大蛋糕。
如果你整天隻想著怎麽才能一口氣全部吞下去，那最後的結果不僅是貪多嚼不爛。
還會成為長期饑餓，連渣兒都吃不到的那些人的首要攻擊目標。
但是換個角度，蛋糕就擺在那。
你可以依靠自己的勤奮，盡可能地為自己去多爭取幾口。
這樣既不會打破商業平衡，又可以促進行業的良性競爭。
這才是長久之道。
簡單來說就一句話：財富靠積累，壟斷死很快。
雖然周喬從根兒上就不是這個意思，但她明白哥哥想腳踏實地的心思。
更難的是他不好高騖遠，看來當初讓他去鵬城的這步棋走得很對。
沒留意到妹妹的愰神，周達還在自顧自地講著。
“至於其它城市呢，我打算按繁榮程度進行劃分，然後逐一下去跑，目的就是讓更多的服裝販子都來我們這兒進貨。
這個問題我也考慮過了，光有倉庫也不行，總不能讓人家到裏邊亂翻一氣吧？所以呢，我想和你商量，幹脆就把小洋樓當做展廳，這樣也不影響平時的零售，你覺得呢？”
“嗯，這個不僅可以，而且也必須得這麽做。畢竟三號倉庫在食品廠裏，咱們總不能在人家院裏搞服裝批發吧。另外，你認為你靠什麽樣的方法，才可以把客戶吸引來呢？”
周達嗬嗬一笑，說起了他在鵬城學到的東西。
所有客戶在乎的無非就兩點，一是價格，二是質量。
而這兩點又不僅僅是字麵意思，比如價格當中還包括態度，質量裏麵又包括款式等等。
由於北方的發展較慢，目前還處於供小於求的階段。
隻要能精準把握好以上兩點，絕對能收獲第一波紅利。
然後再用這筆紅利去擴大，去滾雪球，這就相當於每一步都跟上了改革的腳步。
“周喬，你看這張，這是我列的一個方案雛形，大概是這意思吧，具體的我們慢慢再完善。”
所謂的方案很簡單。
外地來的客戶，隻要單次進貨滿兩千元的，就可以憑火車票報銷往返路費。
同時，客戶們也可以齊結當地的同行。
當一個城市的整體進貨款達到三萬元時，大貨車直接送貨上門，客戶們隻要到該市的指定地點自行提貨即可。
說白了，就是讓客戶介紹客戶。
隻要錢一夠數，根本不用自己坐火車來回跑，直接給你們拉到家門口。
“我大概估算了一下，要是一個省有三分之一能達到送貨標準，再算一個月跑一趟，那我們的淨利潤也是很可觀的。具體估不準，反正肯定能上萬就是了。”
聽完他的講解，周喬還在愣神。
說實話，這個方案在她的印象裏，早就爛大街了。
因為這其實就是幾十年後的變相滿減活動。
但凡村裏有點兒上進心的小賣部，都開始搞上這一套了。
可周喬心裏的震驚，並不是因為周達能在當下就想到了它。
而是這種方案的本身，是建立在供求關係改變的基礎之上。
通俗點說，前些年物資匱乏，商販們要是想賣點兒啥，那得哄著批發商。
然後批發商再去哄廠裏的業務員，一層一層哄下來的目的就一個。
想要貨。
如果你說我不來那一套，那你就坐著等著吧，總會有輪到你的那一天。
可是多年以後，市場飽和了。
老板們再也等不到自己主動找上門來的客戶了。
於是，各種營銷方案狂卷出台，商戰正式打響。
而周達能在此時就做出了這樣的方案，這說明他的思維領先於旁人至少十年不止。
該批評要批評，但做得好的，該誇獎也得誇獎。
“哥，這回你是真的令我刮目相看了。接下來就按你定的計劃，穩步推進吧。”
在周達的心裏，旁人誇十句，也不如小妹誇一句。
他尤其沒想到的是，這個方案能一次就被通過。
就在他們討論正歡的時候，夢萍回來了。
她一手拎著青菜，一手遞過來一個信封。
“周喬，有你的電報，是從京城來的！”
原來電報是盛華發來的，說是同意了。
“幸虧他碰上的是周喬，明白他啥意思，要是換了我，他白裝，我根本就看不懂！
不過話說回來，他是咋把感情和生意分得那麽清楚的呢？按理說他喜歡周喬，就不該搞那套小心思……”
周喬兩眼瞪溜圓，連眨了好幾下。
“說什麽呢姐，你什麽時候聽見他說喜歡我了？”
“這還用說，光看眼神都知道，不信你問哥。”
“嗯，是。”
是是是，是你倆想多了還差不多。
周喬懶得解釋，隻說了句要去小洋樓轉轉，穿上外套就出了家門。
同樣都是淩晨四點睡的，人家尚海勇和盧雷可是不到九點鍾就起來了。
小洋樓的裝修進度已過三分之二。
大致的雛形都有了，周喬這幾天一有時間就去研究服裝的陳列和布局。
她一進門，正好看見蔣苑端著水盆迎麵走來。
“這就開始打掃衛生了？”
哦對了，蒙東那邊夠不著省會，但我到圖書館裏查過了，我們可以把重心放在這個叫烏冷浩特的地方。
相比周邊城市，它發展得比較好不說，交通也最便利，我聽說都已經在建飛機場了。”
剛剛所提到的幾個城市，在他的計劃書裏，都處於任督二脈的重要位置。
一旦打開，龍脈覺醒。
那周喬可就從服裝販子，正式升級成為服裝大佬了。
月入十萬、百萬根本不是夢！
原來掙錢這麽容易麽？
這個世界上，真就有這麽簡單的事？
盡管周達是在紙上談兵，不過卻還是令周喬感到挺欣慰的。
至少他有認真思考，他努力了。
周喬用手指彈了一下紙張，“哥，計劃做得不錯，隻是感覺有些過於宏大。如果想徹底實現它，我們可能還有很長很長的路要走。”
周達頓了一下，“周喬，我覺得你不妨換個角度來看這個問題。”
假設把四個省想象成一個大蛋糕。
如果你整天隻想著怎麽才能一口氣全部吞下去，那最後的結果不僅是貪多嚼不爛。
還會成為長期饑餓，連渣兒都吃不到的那些人的首要攻擊目標。
但是換個角度，蛋糕就擺在那。
你可以依靠自己的勤奮，盡可能地為自己去多爭取幾口。
這樣既不會打破商業平衡，又可以促進行業的良性競爭。
這才是長久之道。
簡單來說就一句話：財富靠積累，壟斷死很快。
雖然周喬從根兒上就不是這個意思，但她明白哥哥想腳踏實地的心思。
更難的是他不好高騖遠，看來當初讓他去鵬城的這步棋走得很對。
沒留意到妹妹的愰神，周達還在自顧自地講著。
“至於其它城市呢，我打算按繁榮程度進行劃分，然後逐一下去跑，目的就是讓更多的服裝販子都來我們這兒進貨。
這個問題我也考慮過了，光有倉庫也不行，總不能讓人家到裏邊亂翻一氣吧？所以呢，我想和你商量，幹脆就把小洋樓當做展廳，這樣也不影響平時的零售，你覺得呢？”
“嗯，這個不僅可以，而且也必須得這麽做。畢竟三號倉庫在食品廠裏，咱們總不能在人家院裏搞服裝批發吧。另外，你認為你靠什麽樣的方法，才可以把客戶吸引來呢？”
周達嗬嗬一笑，說起了他在鵬城學到的東西。
所有客戶在乎的無非就兩點，一是價格，二是質量。
而這兩點又不僅僅是字麵意思，比如價格當中還包括態度，質量裏麵又包括款式等等。
由於北方的發展較慢，目前還處於供小於求的階段。
隻要能精準把握好以上兩點，絕對能收獲第一波紅利。
然後再用這筆紅利去擴大，去滾雪球，這就相當於每一步都跟上了改革的腳步。
“周喬，你看這張，這是我列的一個方案雛形，大概是這意思吧，具體的我們慢慢再完善。”
所謂的方案很簡單。
外地來的客戶，隻要單次進貨滿兩千元的，就可以憑火車票報銷往返路費。
同時，客戶們也可以齊結當地的同行。
當一個城市的整體進貨款達到三萬元時，大貨車直接送貨上門，客戶們隻要到該市的指定地點自行提貨即可。
說白了，就是讓客戶介紹客戶。
隻要錢一夠數，根本不用自己坐火車來回跑，直接給你們拉到家門口。
“我大概估算了一下，要是一個省有三分之一能達到送貨標準，再算一個月跑一趟，那我們的淨利潤也是很可觀的。具體估不準，反正肯定能上萬就是了。”
聽完他的講解，周喬還在愣神。
說實話，這個方案在她的印象裏，早就爛大街了。
因為這其實就是幾十年後的變相滿減活動。
但凡村裏有點兒上進心的小賣部，都開始搞上這一套了。
可周喬心裏的震驚，並不是因為周達能在當下就想到了它。
而是這種方案的本身，是建立在供求關係改變的基礎之上。
通俗點說，前些年物資匱乏，商販們要是想賣點兒啥，那得哄著批發商。
然後批發商再去哄廠裏的業務員，一層一層哄下來的目的就一個。
想要貨。
如果你說我不來那一套，那你就坐著等著吧，總會有輪到你的那一天。
可是多年以後，市場飽和了。
老板們再也等不到自己主動找上門來的客戶了。
於是，各種營銷方案狂卷出台，商戰正式打響。
而周達能在此時就做出了這樣的方案，這說明他的思維領先於旁人至少十年不止。
該批評要批評，但做得好的，該誇獎也得誇獎。
“哥，這回你是真的令我刮目相看了。接下來就按你定的計劃，穩步推進吧。”
在周達的心裏，旁人誇十句，也不如小妹誇一句。
他尤其沒想到的是，這個方案能一次就被通過。
就在他們討論正歡的時候，夢萍回來了。
她一手拎著青菜，一手遞過來一個信封。
“周喬，有你的電報，是從京城來的！”
原來電報是盛華發來的，說是同意了。
“幸虧他碰上的是周喬，明白他啥意思，要是換了我，他白裝，我根本就看不懂！
不過話說回來，他是咋把感情和生意分得那麽清楚的呢？按理說他喜歡周喬，就不該搞那套小心思……”
周喬兩眼瞪溜圓，連眨了好幾下。
“說什麽呢姐，你什麽時候聽見他說喜歡我了？”
“這還用說，光看眼神都知道，不信你問哥。”
“嗯，是。”
是是是，是你倆想多了還差不多。
周喬懶得解釋，隻說了句要去小洋樓轉轉，穿上外套就出了家門。
同樣都是淩晨四點睡的，人家尚海勇和盧雷可是不到九點鍾就起來了。
小洋樓的裝修進度已過三分之二。
大致的雛形都有了，周喬這幾天一有時間就去研究服裝的陳列和布局。
她一進門，正好看見蔣苑端著水盆迎麵走來。
“這就開始打掃衛生了？”