第一卷 第833章 捷足先登
穿書八零：發家從擺攤開始 作者：歸人伊瓜蘇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對於兒子和媳婦的爭執，周雲盛覺得不便插手，等到老伴回來後，他才忍不住詢問情況。
“他們怎麽了？”
“可能是為了老二今天開車回來的事吧。”
“大兒媳樣樣都好，就是心眼小了些，周喬怎麽能讓他們吃虧呢？”
“這話你就擱心裏吧，大兒媳對這些事很敏感，要是讓她聽見，那不是往她心坎上紮刀嗎？記住，她是個好兒媳，別的就別多說了。”
一場家庭風波就這樣在周麗梅的巧妙調解下平息了。
周麗梅心疼自己的孩子，但她明白家和萬事興的道理，她覺得，隻要能讓大兒媳高興，就算打兒子幾下也值得，她不希望大兒子夫婦之間產生矛盾，那樣家裏就不安寧了。
家有長者，如有一寶，周麗梅成了周喬堅實的後盾。
周喬拿回棉花後，就把家裏的幾個玩偶全都填好了。
徐麗婷一進門就看見周喬手中的布娃娃，眼裏閃著光，非要向周喬討一個。
“本來是想做個更精美的送你，但你要的話，這個也行，不過以後就沒有了哦！”
周喬一邊忙著填充玩偶，一邊和徐麗婷聊著。
“以後我不會再要第二個了，有一個就夠我開心一陣子的，別提禮物的事了，本來打算給你拉個大訂單當生日禮物呢，看來是不行了。”
周喬的生日就在一周後。
“我倒想知道，你準備了什麽禮物？”
“我想跟供銷社談合作，把我們的產品放到那裏賣，這樣可以提升產品的檔次。”
徐麗婷的想法不錯，但供銷社現在已經視他們為競爭對手，怎麽可能合作呢？
“供銷社那邊不好打交道，如果李晚風還在，我們還能借助他的人脈，但現在他被排擠走了，我們在那裏也沒什麽關係可以用了。”
說到做生意的手段和能力，周喬確實比不上徐麗婷。
“臉皮夠厚，在哪兒都能交上朋友。”
嗯……
徐麗婷說的話雖然直白，但細細一想，還真有點道理。
做買賣就得放下麵子，如果總想著自己的麵子而忽視了人際關係的建立，那在哪兒都難成大事。
“其實我也在努力做到這點，希望能練就一身不怕打擊的厚臉皮。”
“哈哈，周喬姐，你總算開竅了，要不這樣，以後供銷社那邊的事就交給你了，或許真能談成呢？”
聊著聊著就忘了正題，“你是不是有什麽急事？跟供銷社的事說到一半就沒音了。”
“還不是因為那個表哥嗎？劉小美流產了！”
若不是徐麗婷提起，周喬差點兒忘了這件事。
“咱們上次去夢萍家的時候，她才剛剛懷上，這才多久，怎麽就流產了？是身體原因嗎？”
提到這裏，徐麗婷就頭疼，那個表哥真是不爭氣，被一個女人玩得團團轉。
“我媽之前不是說不管他們了嗎？讓他們自己想辦法，劉小美以為隻是嚇唬他們，還假裝和我表哥甜蜜了幾天，後來發現家裏是真的不理他們了，就開始著急。”
時間長了，人心就顯露出來了，當時她就覺得劉小美這人城府深。
“以劉小美的手段，應該不會這麽輕易放棄吧？好不容易找到我表哥這麽個冤大頭，不撈點好處是不會罷休的。”
“周喬姐，你猜得沒錯，她攛掇我表哥回家鬧騰，自己則裝作無辜的小白兔，不直接插手，家裏人都知道是她在背後搗鬼，自然不理睬我表哥的胡鬧。”
“這下劉小美該沒招了吧。”
“她這人挺會止損的，一看我們態度堅決，立刻就把孩子流掉了，現在正忙著和廠裏的一個老男人打得火熱。”
劉小美做的事讓周喬大跌眼鏡，沒想到還有這樣的女孩。
“這次你表哥總該看清她的真麵目了吧？”
徐麗婷生氣地拍了拍桌子，“沒見過這麽執迷不悟的，事情都擺在眼前了，他還像是中了邪一樣，不死心地要去和那個老頭決鬥，還說什麽要把劉小美搶回來。
現在他在廠裏成了笑柄，劉小美知道他是軟骨頭，跟著他沒前途，直接諷刺挖苦地拒絕了他，結果他竟然鬧自殺，現在還躺在醫院裏。”
周喬不明白徐麗婷的表哥到底怎麽想的，愛一個人，起碼得有自尊吧，這樣的愛有什麽意義？
“這幾天我都要愁死了，我舅媽他們的看著我表哥，我隻好接手家裏的生意，和供銷社的合作也隻能延後。
但我可不想錯過這個機會，怕被人捷足先登，周喬姐，我是真心需要你的幫助，你有能力也有頭腦，完全可以代表我去和供銷社談判。”
周喬和徐麗婷的利益息息相關，徐麗婷開拓新客戶對周喬也是好事，這樣工廠的產品就能賣得更多，賺的也就更多。
“行，你說說現在進展到哪一步了，正好這兩天我不忙，可以去和他們談談。”
其實徐麗婷有點誇大其詞，雖然臉皮厚，但她還是有一定的人脈在供銷社，特別是她爸爸的一個朋友李科長還在那兒當領導。
正是通過李科長的關係，徐麗婷才聯係上了新來的采購主任。
“有個張科長是我爸的朋友，通過他我才和其他人搭上線，明天他會幫我安排和采購主任見麵，談了好幾天才定下來的，周喬姐，你千萬不能缺席。”
每個機會都稍縱即逝，兩家關係已經這麽僵了，能把事情談下來，徐麗婷肯定下了不少功夫。
第二天周喬準時到了供銷社，但讓她失望的是，新的采購主任突然說有急事要出差，爽約了。
“我覺得這采購主任是不是故意的？”
事情沒辦成，周喬決定馬上告訴徐麗婷，她從供銷社出來，直接去了鋼鐵廠的攤位。
“出爾反爾的老頭，不願意談，當初別答應啊！我送出去的禮都值好幾十塊了。”
徐麗婷沒想到自己的努力還是白費了。
這單生意做不成，周喬也很遺憾，畢竟他們地攤上的東西再好，在大家眼裏還是不夠檔次，要想提高身價，似乎隻能靠供銷社了。
“從今天起我就守在供銷社門口，見到張科長就談，他答應了我們，不信他能一直躲著。”
預定的包裝盒也在當天陸續送到了。
周喬挑選了幾款特別精致的花朵飾品裝進包裝盒裏，這樣一來，這些小物件立刻顯得更加高檔了。
電影院旁的小店裝修得差不多了，她便帶著這些精心包裝的飾品和一些布偶前去布置。
“喬姐，你看咱們這些東西一包裝，就像進口貨似的。”程歡拿起包裝好的盒子，一臉好奇地擺弄著。
“這就是包裝的魅力，同樣的東西，包裝好了，價值就能提升很多。”周喬並不是追求過於華麗的包裝，她的盒子設計簡約而質感良好，透露出一種簡潔之美。
“喬姐說得對，同樣的商品，我更願意買那些包裝精美的，哪怕價格稍高些，至少送人也有麵子。”程歡的話裏明顯流露出對包裝重要性的認同。
現在人們基本解決了溫飽問題，對於美好的追求也越來越高，如果是在過去吃不飽飯的年代，很少有人會願意在這些裝飾品上多花錢。
“這可是年輕女孩們的時尚指標，既然你喜歡這些帶包裝的飾品，那就先把它們擺在門口，吸引大家的眼球吧。”
“這麽快就要開張了嗎？可是店裏還沒完全布置好呢。”程歡有些擔心地說，畢竟周喬之前並不是這樣打算的。
“我們依然按照原計劃來，隻是提前把東西放在門口，是為了讓周圍的年輕人注意到我們，了解我們的特色，算是提前預熱一下市場。”
周喬這個不經意的做法，卻意外地收到了很好的效果，至於張科長，看來是真的外出辦事了，她在供銷社守了兩天也沒見著他。
“你這樣等也不是辦法，不如找個供銷社內部的人幫忙留意一下，一旦張科長回來，就讓人通知咱們一聲，這樣不就省事了嗎？”
陸征提議道，周喬每次聽他這麽一說，都覺得兩人之間似乎有著智商上的差距，同為一家人，陸征總是能想出如此機智的辦法。
周喬以前常和櫃台裏的小姑娘關照生意，兩人因此成了朋友，小姑娘還時常從周喬這裏拿些裝飾品。
一天，周喬在小姑娘下班時悄悄把她叫到了一邊。
“喬姐，你找我有什麽事兒嗎？”小姑娘問。
周喬在之前總是給小姑娘折扣，有時還會送她一些小禮物，所以小姑娘對她印象不錯。
“我想請你幫忙，我和張科長約了見麵，但他現在不在供銷社，你能在他回來後給我打個電話嗎？”
這請求很簡單，小姑娘當即答應下來，作為感謝，周喬又送給她一根蕾絲發帶，收到禮物後，小姑娘更是滿口答應，說一定會盡快通知她。
解決了這件事後，周喬便可以專心準備她的化妝工作了，雖然下一次工作還要等五天，但任綺萱已經迫不及待地來找周喬商量如何擴大業務。
“喬姐，我們怎麽才能把生意做大呢？如果我們隻靠這門手藝謀生，這個冬天恐怕要挨餓了。”
“任何生意都需要宣傳，化妝也不例外，以前靠口碑，但現在可能需要做些紙質宣傳。”
由於廣告行業還不發達，想要打廣告卻沒有專業公司和策劃人員，這讓周喬有種有錢也花不出去的感覺。
“宣傳我最在行了，每天都向親戚們推廣我們的化妝服務，但他們太守舊了，化妝本是一件美好的事，在他們眼裏卻成了不正經。”
說到這，任綺萱顯得有些生氣。
“老一輩人的觀念根深蒂固，改變需要時間，我們隻能慢慢來。”
任綺萱明白著急也沒用，但她不甘心，這麽有前景的行業，為何發展得如此緩慢？
“我們能不能考慮做一段電視廣告呢？”任綺萱提出了她的想法。
盡管那時候不是每家都有電視，但電視的影響力卻不容小覷，隻要有哪家買了電視，鄰近的街坊們就會聚攏過去，共享這新鮮玩意兒帶來的樂趣。
尤其是村子剛通電的時候，第一台電視機幾乎成了全村人的焦點，即使圍得水泄不通，人們也樂於從縫隙中瞥見那小小的十二英寸屏幕。
那時的地方電視台，在節目間隙插播廣告，而這些廣告往往能吸引所有人的注意，對村民來說，電視上播放的一切都值得信賴，廣告中的推薦品牌或產品，往往會立刻成為搶手貨。
不過，周喬提醒道：“你的點子不錯，但我們目前還達不到這個規模。”
周喬一向穩紮穩打，她的化妝業務才剛剛起步，還沒有建立起穩定的客戶群，貿然投放廣告未必能帶來預期的效果。
“說的也是，能在電視上做廣告的都是大公司，我們還差得遠呢。”盡管如此，周喬並沒有因此灰心，她相信還有其他方式可以推廣自己，比如通過口碑相傳。
“這樣，如果你明天有空的話，陪我去趟電影院吧。”她提議道。
任綺萱有點疑惑：“周喬姐，你要去看電影嗎？我可以請你的，不過那兒的東西挺貴的，我們可以帶點零食進去。”
結婚前，她和任旭東約會時，常在電影院裏花不少錢，但婚後麵對生活的開銷，任綺萱開始學會了精打細算。
“我們這次不是去玩的，是去做正事的，明天你就知道了。”周喬留下了一句懸念。
第二天，她們到達目的地後，任綺萱才明白周喬的打算，“周喬姐，我怕萬一給人畫花了臉，怎麽辦啊？”
原來，周喬在店門口擺了個小桌，上麵寫著“免費化妝”，在這個年代，一瓶一元多的雪花膏都算是奢侈品，更別提幾元一瓶的彩妝了，很多女孩子這輩子還沒接觸過彩妝呢。
周喬利用這種信息不對稱，通過免費化妝吸引顧客，讓她們體驗化妝前後的變化，如果十個嚐試的人中能有一個成為客戶，那麽成本就能收回來了。
這同時也是個練習的機會，平時給新娘化妝時，任綺萱隻是幫忙，因為到了關鍵時刻她會緊張到手抖。
“他們怎麽了？”
“可能是為了老二今天開車回來的事吧。”
“大兒媳樣樣都好，就是心眼小了些，周喬怎麽能讓他們吃虧呢？”
“這話你就擱心裏吧，大兒媳對這些事很敏感，要是讓她聽見，那不是往她心坎上紮刀嗎？記住，她是個好兒媳，別的就別多說了。”
一場家庭風波就這樣在周麗梅的巧妙調解下平息了。
周麗梅心疼自己的孩子，但她明白家和萬事興的道理，她覺得，隻要能讓大兒媳高興，就算打兒子幾下也值得，她不希望大兒子夫婦之間產生矛盾，那樣家裏就不安寧了。
家有長者，如有一寶，周麗梅成了周喬堅實的後盾。
周喬拿回棉花後，就把家裏的幾個玩偶全都填好了。
徐麗婷一進門就看見周喬手中的布娃娃，眼裏閃著光，非要向周喬討一個。
“本來是想做個更精美的送你，但你要的話，這個也行，不過以後就沒有了哦！”
周喬一邊忙著填充玩偶，一邊和徐麗婷聊著。
“以後我不會再要第二個了，有一個就夠我開心一陣子的，別提禮物的事了，本來打算給你拉個大訂單當生日禮物呢，看來是不行了。”
周喬的生日就在一周後。
“我倒想知道，你準備了什麽禮物？”
“我想跟供銷社談合作，把我們的產品放到那裏賣，這樣可以提升產品的檔次。”
徐麗婷的想法不錯，但供銷社現在已經視他們為競爭對手，怎麽可能合作呢？
“供銷社那邊不好打交道，如果李晚風還在，我們還能借助他的人脈，但現在他被排擠走了，我們在那裏也沒什麽關係可以用了。”
說到做生意的手段和能力，周喬確實比不上徐麗婷。
“臉皮夠厚，在哪兒都能交上朋友。”
嗯……
徐麗婷說的話雖然直白，但細細一想，還真有點道理。
做買賣就得放下麵子，如果總想著自己的麵子而忽視了人際關係的建立，那在哪兒都難成大事。
“其實我也在努力做到這點，希望能練就一身不怕打擊的厚臉皮。”
“哈哈，周喬姐，你總算開竅了，要不這樣，以後供銷社那邊的事就交給你了，或許真能談成呢？”
聊著聊著就忘了正題，“你是不是有什麽急事？跟供銷社的事說到一半就沒音了。”
“還不是因為那個表哥嗎？劉小美流產了！”
若不是徐麗婷提起，周喬差點兒忘了這件事。
“咱們上次去夢萍家的時候，她才剛剛懷上，這才多久，怎麽就流產了？是身體原因嗎？”
提到這裏，徐麗婷就頭疼，那個表哥真是不爭氣，被一個女人玩得團團轉。
“我媽之前不是說不管他們了嗎？讓他們自己想辦法，劉小美以為隻是嚇唬他們，還假裝和我表哥甜蜜了幾天，後來發現家裏是真的不理他們了，就開始著急。”
時間長了，人心就顯露出來了，當時她就覺得劉小美這人城府深。
“以劉小美的手段，應該不會這麽輕易放棄吧？好不容易找到我表哥這麽個冤大頭，不撈點好處是不會罷休的。”
“周喬姐，你猜得沒錯，她攛掇我表哥回家鬧騰，自己則裝作無辜的小白兔，不直接插手，家裏人都知道是她在背後搗鬼，自然不理睬我表哥的胡鬧。”
“這下劉小美該沒招了吧。”
“她這人挺會止損的，一看我們態度堅決，立刻就把孩子流掉了，現在正忙著和廠裏的一個老男人打得火熱。”
劉小美做的事讓周喬大跌眼鏡，沒想到還有這樣的女孩。
“這次你表哥總該看清她的真麵目了吧？”
徐麗婷生氣地拍了拍桌子，“沒見過這麽執迷不悟的，事情都擺在眼前了，他還像是中了邪一樣，不死心地要去和那個老頭決鬥，還說什麽要把劉小美搶回來。
現在他在廠裏成了笑柄，劉小美知道他是軟骨頭，跟著他沒前途，直接諷刺挖苦地拒絕了他，結果他竟然鬧自殺，現在還躺在醫院裏。”
周喬不明白徐麗婷的表哥到底怎麽想的，愛一個人，起碼得有自尊吧，這樣的愛有什麽意義？
“這幾天我都要愁死了，我舅媽他們的看著我表哥，我隻好接手家裏的生意，和供銷社的合作也隻能延後。
但我可不想錯過這個機會，怕被人捷足先登，周喬姐，我是真心需要你的幫助，你有能力也有頭腦，完全可以代表我去和供銷社談判。”
周喬和徐麗婷的利益息息相關，徐麗婷開拓新客戶對周喬也是好事，這樣工廠的產品就能賣得更多，賺的也就更多。
“行，你說說現在進展到哪一步了，正好這兩天我不忙，可以去和他們談談。”
其實徐麗婷有點誇大其詞，雖然臉皮厚，但她還是有一定的人脈在供銷社，特別是她爸爸的一個朋友李科長還在那兒當領導。
正是通過李科長的關係，徐麗婷才聯係上了新來的采購主任。
“有個張科長是我爸的朋友，通過他我才和其他人搭上線，明天他會幫我安排和采購主任見麵，談了好幾天才定下來的，周喬姐，你千萬不能缺席。”
每個機會都稍縱即逝，兩家關係已經這麽僵了，能把事情談下來，徐麗婷肯定下了不少功夫。
第二天周喬準時到了供銷社，但讓她失望的是，新的采購主任突然說有急事要出差，爽約了。
“我覺得這采購主任是不是故意的？”
事情沒辦成，周喬決定馬上告訴徐麗婷，她從供銷社出來，直接去了鋼鐵廠的攤位。
“出爾反爾的老頭，不願意談，當初別答應啊！我送出去的禮都值好幾十塊了。”
徐麗婷沒想到自己的努力還是白費了。
這單生意做不成，周喬也很遺憾，畢竟他們地攤上的東西再好，在大家眼裏還是不夠檔次，要想提高身價，似乎隻能靠供銷社了。
“從今天起我就守在供銷社門口，見到張科長就談，他答應了我們，不信他能一直躲著。”
預定的包裝盒也在當天陸續送到了。
周喬挑選了幾款特別精致的花朵飾品裝進包裝盒裏，這樣一來，這些小物件立刻顯得更加高檔了。
電影院旁的小店裝修得差不多了，她便帶著這些精心包裝的飾品和一些布偶前去布置。
“喬姐，你看咱們這些東西一包裝，就像進口貨似的。”程歡拿起包裝好的盒子，一臉好奇地擺弄著。
“這就是包裝的魅力，同樣的東西，包裝好了，價值就能提升很多。”周喬並不是追求過於華麗的包裝，她的盒子設計簡約而質感良好，透露出一種簡潔之美。
“喬姐說得對，同樣的商品，我更願意買那些包裝精美的，哪怕價格稍高些，至少送人也有麵子。”程歡的話裏明顯流露出對包裝重要性的認同。
現在人們基本解決了溫飽問題，對於美好的追求也越來越高，如果是在過去吃不飽飯的年代，很少有人會願意在這些裝飾品上多花錢。
“這可是年輕女孩們的時尚指標，既然你喜歡這些帶包裝的飾品，那就先把它們擺在門口，吸引大家的眼球吧。”
“這麽快就要開張了嗎？可是店裏還沒完全布置好呢。”程歡有些擔心地說，畢竟周喬之前並不是這樣打算的。
“我們依然按照原計劃來，隻是提前把東西放在門口，是為了讓周圍的年輕人注意到我們，了解我們的特色，算是提前預熱一下市場。”
周喬這個不經意的做法，卻意外地收到了很好的效果，至於張科長，看來是真的外出辦事了，她在供銷社守了兩天也沒見著他。
“你這樣等也不是辦法，不如找個供銷社內部的人幫忙留意一下，一旦張科長回來，就讓人通知咱們一聲，這樣不就省事了嗎？”
陸征提議道，周喬每次聽他這麽一說，都覺得兩人之間似乎有著智商上的差距，同為一家人，陸征總是能想出如此機智的辦法。
周喬以前常和櫃台裏的小姑娘關照生意，兩人因此成了朋友，小姑娘還時常從周喬這裏拿些裝飾品。
一天，周喬在小姑娘下班時悄悄把她叫到了一邊。
“喬姐，你找我有什麽事兒嗎？”小姑娘問。
周喬在之前總是給小姑娘折扣，有時還會送她一些小禮物，所以小姑娘對她印象不錯。
“我想請你幫忙，我和張科長約了見麵，但他現在不在供銷社，你能在他回來後給我打個電話嗎？”
這請求很簡單，小姑娘當即答應下來，作為感謝，周喬又送給她一根蕾絲發帶，收到禮物後，小姑娘更是滿口答應，說一定會盡快通知她。
解決了這件事後，周喬便可以專心準備她的化妝工作了，雖然下一次工作還要等五天，但任綺萱已經迫不及待地來找周喬商量如何擴大業務。
“喬姐，我們怎麽才能把生意做大呢？如果我們隻靠這門手藝謀生，這個冬天恐怕要挨餓了。”
“任何生意都需要宣傳，化妝也不例外，以前靠口碑，但現在可能需要做些紙質宣傳。”
由於廣告行業還不發達，想要打廣告卻沒有專業公司和策劃人員，這讓周喬有種有錢也花不出去的感覺。
“宣傳我最在行了，每天都向親戚們推廣我們的化妝服務，但他們太守舊了，化妝本是一件美好的事，在他們眼裏卻成了不正經。”
說到這，任綺萱顯得有些生氣。
“老一輩人的觀念根深蒂固，改變需要時間，我們隻能慢慢來。”
任綺萱明白著急也沒用，但她不甘心，這麽有前景的行業，為何發展得如此緩慢？
“我們能不能考慮做一段電視廣告呢？”任綺萱提出了她的想法。
盡管那時候不是每家都有電視，但電視的影響力卻不容小覷，隻要有哪家買了電視，鄰近的街坊們就會聚攏過去，共享這新鮮玩意兒帶來的樂趣。
尤其是村子剛通電的時候，第一台電視機幾乎成了全村人的焦點，即使圍得水泄不通，人們也樂於從縫隙中瞥見那小小的十二英寸屏幕。
那時的地方電視台，在節目間隙插播廣告，而這些廣告往往能吸引所有人的注意，對村民來說，電視上播放的一切都值得信賴，廣告中的推薦品牌或產品，往往會立刻成為搶手貨。
不過，周喬提醒道：“你的點子不錯，但我們目前還達不到這個規模。”
周喬一向穩紮穩打，她的化妝業務才剛剛起步，還沒有建立起穩定的客戶群，貿然投放廣告未必能帶來預期的效果。
“說的也是，能在電視上做廣告的都是大公司，我們還差得遠呢。”盡管如此，周喬並沒有因此灰心，她相信還有其他方式可以推廣自己，比如通過口碑相傳。
“這樣，如果你明天有空的話，陪我去趟電影院吧。”她提議道。
任綺萱有點疑惑：“周喬姐，你要去看電影嗎？我可以請你的，不過那兒的東西挺貴的，我們可以帶點零食進去。”
結婚前，她和任旭東約會時，常在電影院裏花不少錢，但婚後麵對生活的開銷，任綺萱開始學會了精打細算。
“我們這次不是去玩的，是去做正事的，明天你就知道了。”周喬留下了一句懸念。
第二天，她們到達目的地後，任綺萱才明白周喬的打算，“周喬姐，我怕萬一給人畫花了臉，怎麽辦啊？”
原來，周喬在店門口擺了個小桌，上麵寫著“免費化妝”，在這個年代，一瓶一元多的雪花膏都算是奢侈品，更別提幾元一瓶的彩妝了，很多女孩子這輩子還沒接觸過彩妝呢。
周喬利用這種信息不對稱，通過免費化妝吸引顧客，讓她們體驗化妝前後的變化，如果十個嚐試的人中能有一個成為客戶，那麽成本就能收回來了。
這同時也是個練習的機會，平時給新娘化妝時，任綺萱隻是幫忙，因為到了關鍵時刻她會緊張到手抖。