第188章 會見阿狸集團創始人!
重生官場：開局迎娶副省長千金 作者：劍嘯銀河 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楚弦在與鵬城的麻華騰會麵之後，又馬不停蹄地前往杭城與麻芸見麵。
與麻芸的會談才是開發區項目推進的重頭戲，因為開發區的互聯網業務中的國內電商和跨境電商業務，都需要和阿狸集團進行合作。
不過這次，他沒有帶上四大行的支行行長。
因為麻芸和麻華騰不一樣，他剛剛獲得了軟銀等國際機構提供的2500萬美元的融資，不怎麽缺錢。
因為出發前打過電話，所以楚弦在到達阿狸總部大樓的時候，很快在工作人員的指引下，見到了這位‘對錢不感興趣，從來沒碰過錢’的商業大佬。
楚弦記得很清楚，雖然在2001年的12月，阿狸的用戶注冊總數將達到100萬，但目前阿狸關於商業帝國的整體構架還沒有完全明晰，自己完全可以利用時間差和信息差的優勢，說服麻芸與自己合作。
麻芸對於楚弦的到來也是頗感意外，因為自己與對方幾乎沒有什麽交集，他一時摸不透對方此行的目的。
但礙於對方是政府官員，他也不敢怠慢。
至於楚弦的真實身份，他倒絲毫不懷疑。
因為前段時間，漢東媒體對於楚弦的宣傳可謂是鋪天蓋地！
哪怕身在杭城，他也在報紙上和電視上看到過楚弦的事跡。
在雙方見麵的那一刻，他就認出了楚弦！
“楚縣長，您來這裏是有什麽指示嗎？”
麻芸拿起茶壺的把手，給楚弦倒了一杯茶，龍井的香氣沁人心脾。
“麻總，指示不敢當！”
楚弦端起茶杯，湊到嘴邊抿了一口後笑著說道，“我這次來是來跟你談合作的！”
“合作？”
麻芸愣了愣，一下子沒有明白楚弦的意思。
因為自己所創建的是一家互聯網公司，而這時華夏的互聯網產業還屬於剛剛起步階段，基本上不會有政府部門來和自己談合作。
因為這時候，大部分人對於互聯網這個新型產業還處於一知半解的狀態，對其發展前景也是抱有一種觀望且懷疑的態度。
而楚弦一上來就說要和自己談合作，這讓麻芸有些不知所措。
“不知道楚縣長，要合作什麽項目呢？”
麻芸本來沒把楚弦口中的項目當回事，以為是政府幹部再普通不過的招商引資。
無非就是提供土地、貸款、稅收方麵的便利，邀請做企業的老板去投資建廠，拉動當地的就業和gdp，以提升自己的政績！
如果是勞動密集型企業還好，但自己是互聯網企業啊！
麻芸已經在心裏醞釀好了說辭，準備等會禮貌而又態度堅決地拒絕楚弦。
但楚弦接下來說的話讓他直接驚呆了。
“我省在省會湘州市區和雙路縣分別建了一個，國家級以及省級的經濟開發區，重點發展互聯網產業的國內電商和跨境電商行業，我覺得這與麻總你公司的核心業務是完全吻合的，所以過來和你談合作……”
麻芸用無比震驚的眼神看著楚弦，“楚縣長很看好互聯網產業中的電商行業？”
其實他跟公司高管討論公司未來的發展戰略，參考國外同類型的公司，討論了好長一段時間，才有了這麽一個想法雛形。
沒想到楚弦一句話就指出了戰略要害！
“我當然看好，這兩塊業務堪稱未來十年的發展風口，可以充分享受到互聯網發展的時代紅利，擁有寬廣而深遠的發展前景！”
麻芸一聽，頓時來了興趣。
“楚縣長，能詳細說說嗎？”
“我們首先來談談國內電商吧！目前國人的購物方式，還是非常傳統的實體店購物方式！譬如我需要買一件衣服，就需要抽空去賣衣服的服裝店去逛逛，將自己看中的衣服買下來。”
“而國內電商的基本運營思想就是，構建一個第三方購物平台網站，將商家和顧客聯係起來！商家可以通過向平台上傳衣服的照片、尺碼、價格等信息，展示自己的商品，而顧客也可以在平台網站瀏覽這些衣服的相關信息，有看中的衣服直接在網上下單，完成付款購買，而購買衣服的實物交割則由物流快遞所投送……”
聽到楚弦這麽說，麻芸眼中的興趣之色更濃。
僅僅這一番話，他就意識到楚弦絕不是那種誇誇其談的人，他對互聯網和電商都有著極其深入的研究和了解。
“楚縣長，針對你剛剛的描述，我問你幾個問題可以嗎？”
“請問。”
“在網上購物，不比在現實中逛實體店，買賣雙方可以一手交錢，一手交貨！如果買家付了款，而賣家耍賴，不給發貨！或者發的實物跟網站上的照片嚴重不符，質量不達標，甚至是假冒偽劣產品！這種情況該如何避免呢？”
麻芸問道。
“哈哈，出現這種交易不誠信問題的時候，就需要第三方平台出麵維護正常的交易秩序了！首先，買家在付了款之後，貨款並不會直接到達賣家的賬戶，而是會在第三方平台的賬戶上監管一段時間，這時候這筆交易的狀態會是‘已付款’或者是‘已發貨’，當買家收到貨物，確認無誤簽收之後，交易的狀態就會變成‘已完成’，這時候，這筆貨款才會由第三方平台賬戶打入賣家賬戶……”
楚弦耐心地解釋道，“至於你說到的品質問題，如果賣家收到貨物並簽收之後，打開發現是質量低劣產品或假冒偽劣產品，有權利向平台申訴和反映！如果消費者所反映的情況得到核實，那平台就必須履行監督職責，對不誠信的商家進行處罰，凍結其平台賬戶，封閉其店鋪等，督促其遵守誠信交易的規則，甚至可以實行7天無理由退貨的規矩……”
這些話其實他跟韓君臨已經說過一遍，現在隻不過是重複一遍給麻芸聽而已。
“7天無理由退貨……”
麻芸重複了楚弦所說的這句話，皺了皺眉，若有所思……
“當然，如果核實是消費者故意挑事，對平台商戶進行訛詐，也可以對消費者的賬戶進行處罰！”
楚弦說完又補充了一句。
“你這解決方案不錯，考慮問題非常全麵！”
麻芸頓時眼前一亮，聲音極為興奮地追問道，“我還有個問題，你剛剛提到的，消費者在網上實行付款，這個具體需要怎麽實現？”
“這個需要平台網站與銀行達成合作，創建第三方支付平台，第三方支付平台與銀行賬戶的資金可以自由流動……”
楚弦本來還想說，如果第三方支付得到全麵推廣，以後出門就可以不帶現金，掃碼支付就可以了。
但想到這個信息目前來說過於超前了，還是沒有說出來。
與麻芸的會談才是開發區項目推進的重頭戲，因為開發區的互聯網業務中的國內電商和跨境電商業務，都需要和阿狸集團進行合作。
不過這次，他沒有帶上四大行的支行行長。
因為麻芸和麻華騰不一樣，他剛剛獲得了軟銀等國際機構提供的2500萬美元的融資，不怎麽缺錢。
因為出發前打過電話，所以楚弦在到達阿狸總部大樓的時候，很快在工作人員的指引下，見到了這位‘對錢不感興趣，從來沒碰過錢’的商業大佬。
楚弦記得很清楚，雖然在2001年的12月，阿狸的用戶注冊總數將達到100萬，但目前阿狸關於商業帝國的整體構架還沒有完全明晰，自己完全可以利用時間差和信息差的優勢，說服麻芸與自己合作。
麻芸對於楚弦的到來也是頗感意外，因為自己與對方幾乎沒有什麽交集，他一時摸不透對方此行的目的。
但礙於對方是政府官員，他也不敢怠慢。
至於楚弦的真實身份，他倒絲毫不懷疑。
因為前段時間，漢東媒體對於楚弦的宣傳可謂是鋪天蓋地！
哪怕身在杭城，他也在報紙上和電視上看到過楚弦的事跡。
在雙方見麵的那一刻，他就認出了楚弦！
“楚縣長，您來這裏是有什麽指示嗎？”
麻芸拿起茶壺的把手，給楚弦倒了一杯茶，龍井的香氣沁人心脾。
“麻總，指示不敢當！”
楚弦端起茶杯，湊到嘴邊抿了一口後笑著說道，“我這次來是來跟你談合作的！”
“合作？”
麻芸愣了愣，一下子沒有明白楚弦的意思。
因為自己所創建的是一家互聯網公司，而這時華夏的互聯網產業還屬於剛剛起步階段，基本上不會有政府部門來和自己談合作。
因為這時候，大部分人對於互聯網這個新型產業還處於一知半解的狀態，對其發展前景也是抱有一種觀望且懷疑的態度。
而楚弦一上來就說要和自己談合作，這讓麻芸有些不知所措。
“不知道楚縣長，要合作什麽項目呢？”
麻芸本來沒把楚弦口中的項目當回事，以為是政府幹部再普通不過的招商引資。
無非就是提供土地、貸款、稅收方麵的便利，邀請做企業的老板去投資建廠，拉動當地的就業和gdp，以提升自己的政績！
如果是勞動密集型企業還好，但自己是互聯網企業啊！
麻芸已經在心裏醞釀好了說辭，準備等會禮貌而又態度堅決地拒絕楚弦。
但楚弦接下來說的話讓他直接驚呆了。
“我省在省會湘州市區和雙路縣分別建了一個，國家級以及省級的經濟開發區，重點發展互聯網產業的國內電商和跨境電商行業，我覺得這與麻總你公司的核心業務是完全吻合的，所以過來和你談合作……”
麻芸用無比震驚的眼神看著楚弦，“楚縣長很看好互聯網產業中的電商行業？”
其實他跟公司高管討論公司未來的發展戰略，參考國外同類型的公司，討論了好長一段時間，才有了這麽一個想法雛形。
沒想到楚弦一句話就指出了戰略要害！
“我當然看好，這兩塊業務堪稱未來十年的發展風口，可以充分享受到互聯網發展的時代紅利，擁有寬廣而深遠的發展前景！”
麻芸一聽，頓時來了興趣。
“楚縣長，能詳細說說嗎？”
“我們首先來談談國內電商吧！目前國人的購物方式，還是非常傳統的實體店購物方式！譬如我需要買一件衣服，就需要抽空去賣衣服的服裝店去逛逛，將自己看中的衣服買下來。”
“而國內電商的基本運營思想就是，構建一個第三方購物平台網站，將商家和顧客聯係起來！商家可以通過向平台上傳衣服的照片、尺碼、價格等信息，展示自己的商品，而顧客也可以在平台網站瀏覽這些衣服的相關信息，有看中的衣服直接在網上下單，完成付款購買，而購買衣服的實物交割則由物流快遞所投送……”
聽到楚弦這麽說，麻芸眼中的興趣之色更濃。
僅僅這一番話，他就意識到楚弦絕不是那種誇誇其談的人，他對互聯網和電商都有著極其深入的研究和了解。
“楚縣長，針對你剛剛的描述，我問你幾個問題可以嗎？”
“請問。”
“在網上購物，不比在現實中逛實體店，買賣雙方可以一手交錢，一手交貨！如果買家付了款，而賣家耍賴，不給發貨！或者發的實物跟網站上的照片嚴重不符，質量不達標，甚至是假冒偽劣產品！這種情況該如何避免呢？”
麻芸問道。
“哈哈，出現這種交易不誠信問題的時候，就需要第三方平台出麵維護正常的交易秩序了！首先，買家在付了款之後，貨款並不會直接到達賣家的賬戶，而是會在第三方平台的賬戶上監管一段時間，這時候這筆交易的狀態會是‘已付款’或者是‘已發貨’，當買家收到貨物，確認無誤簽收之後，交易的狀態就會變成‘已完成’，這時候，這筆貨款才會由第三方平台賬戶打入賣家賬戶……”
楚弦耐心地解釋道，“至於你說到的品質問題，如果賣家收到貨物並簽收之後，打開發現是質量低劣產品或假冒偽劣產品，有權利向平台申訴和反映！如果消費者所反映的情況得到核實，那平台就必須履行監督職責，對不誠信的商家進行處罰，凍結其平台賬戶，封閉其店鋪等，督促其遵守誠信交易的規則，甚至可以實行7天無理由退貨的規矩……”
這些話其實他跟韓君臨已經說過一遍，現在隻不過是重複一遍給麻芸聽而已。
“7天無理由退貨……”
麻芸重複了楚弦所說的這句話，皺了皺眉，若有所思……
“當然，如果核實是消費者故意挑事，對平台商戶進行訛詐，也可以對消費者的賬戶進行處罰！”
楚弦說完又補充了一句。
“你這解決方案不錯，考慮問題非常全麵！”
麻芸頓時眼前一亮，聲音極為興奮地追問道，“我還有個問題，你剛剛提到的，消費者在網上實行付款，這個具體需要怎麽實現？”
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楚弦本來還想說，如果第三方支付得到全麵推廣，以後出門就可以不帶現金，掃碼支付就可以了。
但想到這個信息目前來說過於超前了，還是沒有說出來。