第374章 巨大進步!
我都要死了，我怕誰？ 作者：朽木可雕本尊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
謝安盡量讓自己的語氣和神態看起來很平靜。
實際上，謝安心中慌得一批。
在這之前，謝安都是心理層麵占據主動的一方。畢竟那個時候著急的是白潔，謝安是完全不急的。但是自從謝安通過三個投資人的故事表達出自己的意思後。
其實在某種意義上，就等於失去了主動權。
因為，報價之後。謝安就必須等待對方的答複。
主動權從此落在了白潔手上。
攻守易形。
謝安知道麽？
當然。
他一早就知道。
但他更清楚，這是不可避免的事情。
談判的手段無論多麽高明，最終也是要落在一個價格上的。
而且，做人也不能貪得無厭，總不能跟著外部的環境走，跟著別人走。這樣容易迷失自己。謝安時刻都警醒自己，必須知道自己想要的是什麽。
如今這個社會，物質豐富，物欲橫流。
什麽人都有，欲望是無限大的。
如果謝安為了追求更高的估值，而因此不顧一切手段，遲早會迷失自己。也會因為過度想要追求更高的估值而讓自己變得痛不欲生，永不滿足。
人生也好，商業也罷。
都是個無底洞。
越是這種時候，越需要保持定力。搞清楚自己的目標和追求。
商海沉浮，自己有定力，才能不會迷失，才可行之久遠。
如此這般，謝安把主動權交出去，卻不覺得有什麽不好的。
哢嚓！
白潔在謝安對麵坐落下來，伸出纖細的玉手，很優雅的舉起酒杯，輕輕的喝了口茶。卻不說話，而是陷入了沉思之中。
越是如此，氣氛變得越發凝重。
謝安也不著急，靜靜的等待著。
就當看個大美女好了。
這就是和美女投資人談判的好處。若是對方是個摳腳大漢，此刻麵對麵坐著，互相沉默尬場。那場麵就不是很優雅了。
美女嘛，就還好。
白潔一直沉默，謝安索性雙手撐著下巴，就這麽看著對方。
沉默是吧？
又不是你會沉默。
我也會啊。
互相給壓力了。
氣氛一下變得非常凝重。
過了許久，白潔才抬起頭來，主動凝視著謝安，“謝總，我需要看到你公司具體的數據。如果一切都和你說的沒有任何出入，更無任何水分的話。我白雲基金可以按照估值150億來計算。”
呼！
謝安心中鬆了口大氣。
這個女人，總算鬆口了。
其實謝安在心中稍微想想，覺得這個結果完全在合理的範圍內。
咕嚕。
謝安趕忙喝了口水，壓壓驚。然後調整好語氣，盡量用平靜的語氣開口，“當然，我可以承擔法律責任。確保剛剛說的每一句話，每一個數字都是客觀詳實。而且公司現在還緊扣著槍擊案的熱點，熱度雖然不如之前訪談的時候高，但也保持著相當高的水準。數據每時每刻都在增長，每一天都是新的數據。所以，我必須向白總說明一點。”
白潔表情立刻變得嚴肅起來，“你說。”
謝安道：“我們現在說的150億估值，是根據我剛剛給出的數據做出的評估。但公司的數據每時每刻都在快速增長。如果接下來幾天，公司的數據再次上了一個新的台階。那麽剛剛說的估值，也就不合適作為參考了。”
謝安說出這話，等於再次無形中給白潔施壓了。
壓力很大。
但謝安也說出了一個事實。
絕對沒有任何的誇張。
公司的數據隨時都在大漲。
多拖一天的時間，白潔的估值可能就要重做。比方說現在公司的注冊用戶是2.5個億。可能後天就2.7個億了。再過兩天可能就破三億了。
三億用戶的公司，和二點五個億的公司。估值自然不能一樣。
雖然白潔沒說什麽，但額頭都出現了細密的汗珠。
這緊迫感，叫人的小心髒受不了。
即便白潔這個大投資人，也從來沒感受過如此強大的壓力。
見白潔不說話，謝安主動問道：“怎麽？白總覺得我這說法有問題？”
白潔這才緩過神來，輕聲笑道：“沒問題。合情合理。對於高速增長的互聯網公司來說，每一天都是一個一樣。數據不同，估值自然也需要變化。我能理解。”
謝安點點頭。
白潔道：“那這樣，明天我們繼續碰個頭。我回去也做一下全方位的攻略和計劃。謝總呢，也好好想想，有什麽特別的條件什麽的。各種細節都考慮進去。明天我們正式洽談。爭取一次性談出突破性的成果。早日敲定這次的融資。你看如何？”
謝安欣然同意，“這是好事啊。相比其他的投資人，我還是感覺和白總更聊得來。白總年輕有為，格局遠大。若能夠 一起攜手合作，我相信星時傳媒會走向一個更高的巔峰。”
白潔笑了，“謝總謬讚了，你才是年輕有為。既然這樣，那我們就以茶代酒，先幹一個。”
謝安道：“我還有一個問題。”
“你盡管說。”
“貴公司是打算獨投麽？還是說你們隻是參與其中的一個部分？”
白潔笑了，“我都親自出麵了，自然是希望獨投。當然，如果謝總還有其他的投資方有強烈意向，我們公司也可以作為參與方加入其中。一切看謝總的意願。”
不得不說，白潔說話還是很體麵的。
既表達出了自己獨投的意向，同時還把自主權交給了謝安。
這樣的投資人，合作起來就比較順當。將來不會出現什麽扯皮。
至少在核心問題上，大是大非的原則上。謝安感覺不會出現很大的分歧。
這一點其實很重要。
很多初創公司，後來做大了。投資方和創始團隊都會出現激烈的矛盾，最後導致公司內耗，然後斷送了大好局麵。好好的一個公司，因此崩掉的不在少數。
甚至還會演變為創始團隊和資方的資本戰。不少創始團隊被資方趕出公司的。也有創始團隊牛叉，把資方給幹死的。
總的來說，資方和創始團隊發生巨大矛盾，對公司來說都是一場巨大的災難。
選擇融資，除了資金外，也要看資方老大的主觀意念。這一點尤其重要。
大概也是因為這個，謝安其實一早就內定了白潔這個投資人。而沒有私下去接觸其他的投資方，就是為了避免出現這種情況。
當然，這些都是謝安內心深處的想法，自然不能當著白潔的麵表露出來。否則可就顯得自己太low了。也會讓白潔的尾巴翹上天。
知道不說破。
大概就是如此了。
見謝安不說話，白潔還伸手在謝安身前晃了晃，“謝總？”
噢噢。
謝安立刻緩過神來，道：“可是白總隻問了估值，卻沒問我們公司要融資多少。這個問題，還是先溝通一下比較合適。”
謝安覺得這個問題很重要。
比如公司估值150億是敲定了。
如果謝安要融資十個億，白潔可能就自己獨投了。
如果要融資三十億呢？五十億呢？
對方還直接吃掉麽？
這金額太大了 。
謝安擔心白潔一個人吃不下來。
不對。
白雲基金財大氣粗，自然是吃的下。隻是初次投資，投資人也很謹慎。難免會不敢獨投這麽大的資金。
這一點不敲定的話，謝安感覺回去沒辦法思考，更無法做進一步的計劃。
如果對方投資額有個限度，而謝安需要的資金就又超過這個額度，那麽就不得不考慮引入第二個投資人了。
白潔滿臉笑容：“無妨，我既然出麵了，也表現出獨投的意向。那麽，就意味著無論謝總想融資多少，我白雲基金都一家吃了。”
嘶！
謝安忍不住一陣頭皮發麻。
好霸氣。
有錢就是豪橫。
無論自己融資多少，對方都一家吃了。
也就意味著，哪怕謝安要把公司給埋了。白潔也願意一次性拿出一百五十億。
豪橫！
真的太豪橫了。
謝安算是發現了，除了冷美人之外。白潔是另外一個頂級女富豪。
都是不缺錢的主兒。
不過冷美人的誌向並不在投資之中，而是踏踏實實幹事兒。而白潔恰恰相反，對幹事實沒興趣，主要精力和誌向都放在投資之上。
二者沒有優劣之分，隻有方向不同。
謝安忍不住豎起大拇指，“白總好魄力。如此，我回去就讓公司做關於貴公司獨投的計劃。”
“好，來，幹杯。”
“幹杯。”
兩人以茶代酒，碰了一杯。
然後彼此都露出了笑容。
雖然還諸多細節沒談妥，但大家都心知肚明。
一個好的開始，意味著成功了一半。
幹完一杯茶，謝安想去買單，卻被白潔阻攔，“我請你吃飯的。怎麽好意思讓謝總出錢呢。我來吧。”
“行，那就謝謝白總了。”
告別白潔，謝安走出咖啡廳，大大鬆了口氣。
走在人來人往的路上，看著兩側熙熙攘攘的人群，謝安分明覺得今天的陽光分外明媚。
回到金瑞公司大樓，謝安先去了董事長辦公室。
主要是謝安知道冷美人此刻肯定在辦公室焦急的等待著自己。
謝安也很迫切的想見到冷美人，告訴捷報。
隨著打開辦公室的大門，謝安果然看見冷美人焦急的在落地窗旁邊來回踱步，手裏端著一杯咖啡，都涼了，也沒察覺到。
不過，穿著一身ol製服的冷美人，筆挺站著的模樣的確格外的明豔挺拔。頗有幾分傾城傾國的味道。
聽聞身後傳來腳步聲，蘇玉卿猛然回頭，看見謝安後，臉上本能露出笑容來，“怎麽樣？”
“我渴了。讓我先喝口水再說。”
“給你。”蘇玉卿著實是著急了，直接把手裏的咖啡遞給謝安。
謝安接過手正要喝下去的時候，發現杯沿有個紅色的唇印。
阿這……
謝安一時間都愣住了，不知道該不該下嘴。
冷美人很快發現了這個細節，輕輕哼了一聲，“怎麽了？”
“沒什麽。”
冷美人都把話說到這份上了，謝安自然沒什麽好說的，直接低下頭，張開嘴，合著唇印大口的喝起咖啡來。
還有些溫熱，微微苦澀，但很香。
就當喝水解渴了。
幾大口喝完之後，蘇玉卿就開始催促起來，“說說事情怎麽樣了。”
這架勢，搞得比金瑞公司融資還要緊張。
謝安看在眼裏，心中卻感到一陣暖意，一五一十把事情的經過詳細的講述了一遍。連任何一個細節都沒有放過。
畢竟冷美人是專業的。
也沒這個必要。
靜靜聽完之後，蘇玉卿都陷入了良久的沉默。免不得衝謝安豎起大拇指。
“老六你很厲害啊。我原以為拿下一百億估值就不錯了。不想你談了個150億。這個談判能力可以。”
謝安保持了相當的謙虛，“還得是我的卿教得好，不然我還真不可能應付的如此如魚得水。而且，之前估值一百個億，那是根據幾天前的數據來的。這兩天公司的數據又增長了一大截，估值自然不同了。”
說出這話，主要是肯定冷美人的專業能力。
之前謝安的心理預期值才50個億呢。
還是冷美人打開了謝安的想象力。
蘇玉卿自然聽出了謝安的意思，輕聲笑道：“得了，你也別給我戴高帽子。是你自己談的好。如果你給出的底價是100個億。那麽白潔就會按照一百個億來。好了，這事兒翻篇了。如今這個開局非常的美妙。你好好準備明天的正式談判。”
謝安道：“我正想問你呢。明天的談判我一點頭緒都沒有，也沒有接觸過正式投資的談判。”
蘇玉卿道：“沒關係，我讓公司的投資顧問團隊進入你公司，和你公司的財務技術接觸。敲定一個細節計劃。明天你出場負責敲定主要方向和關鍵地方就行了。”
金瑞公司的投資顧問團隊都是成熟的，說借給星時傳媒就借。
董事長就是好啊。
直接就拍板做主了。
“好好好。”
“都準備好了。我現在帶你去。”
“好。”
不得不說冷美人的辦事效率非常高，立刻就叫來公司的投資顧問團隊，進入星時傳媒公司開始做財務數據規劃。
著實讓謝安鬆了口大氣。
一個下午，謝安都在忙乎了解諸多細節。
以做到心中有數，明天好和白潔進行正式談判。
畢竟是一百五十億的估值啊。
對謝安來說，屬於有史以來的第一次，不得不重視起來。
最後，蘇玉卿問了一個問題：“你打算融資多少？”
實際上，謝安心中慌得一批。
在這之前，謝安都是心理層麵占據主動的一方。畢竟那個時候著急的是白潔，謝安是完全不急的。但是自從謝安通過三個投資人的故事表達出自己的意思後。
其實在某種意義上，就等於失去了主動權。
因為，報價之後。謝安就必須等待對方的答複。
主動權從此落在了白潔手上。
攻守易形。
謝安知道麽？
當然。
他一早就知道。
但他更清楚，這是不可避免的事情。
談判的手段無論多麽高明，最終也是要落在一個價格上的。
而且，做人也不能貪得無厭，總不能跟著外部的環境走，跟著別人走。這樣容易迷失自己。謝安時刻都警醒自己，必須知道自己想要的是什麽。
如今這個社會，物質豐富，物欲橫流。
什麽人都有，欲望是無限大的。
如果謝安為了追求更高的估值，而因此不顧一切手段，遲早會迷失自己。也會因為過度想要追求更高的估值而讓自己變得痛不欲生，永不滿足。
人生也好，商業也罷。
都是個無底洞。
越是這種時候，越需要保持定力。搞清楚自己的目標和追求。
商海沉浮，自己有定力，才能不會迷失，才可行之久遠。
如此這般，謝安把主動權交出去，卻不覺得有什麽不好的。
哢嚓！
白潔在謝安對麵坐落下來，伸出纖細的玉手，很優雅的舉起酒杯，輕輕的喝了口茶。卻不說話，而是陷入了沉思之中。
越是如此，氣氛變得越發凝重。
謝安也不著急，靜靜的等待著。
就當看個大美女好了。
這就是和美女投資人談判的好處。若是對方是個摳腳大漢，此刻麵對麵坐著，互相沉默尬場。那場麵就不是很優雅了。
美女嘛，就還好。
白潔一直沉默，謝安索性雙手撐著下巴，就這麽看著對方。
沉默是吧？
又不是你會沉默。
我也會啊。
互相給壓力了。
氣氛一下變得非常凝重。
過了許久，白潔才抬起頭來，主動凝視著謝安，“謝總，我需要看到你公司具體的數據。如果一切都和你說的沒有任何出入，更無任何水分的話。我白雲基金可以按照估值150億來計算。”
呼！
謝安心中鬆了口大氣。
這個女人，總算鬆口了。
其實謝安在心中稍微想想，覺得這個結果完全在合理的範圍內。
咕嚕。
謝安趕忙喝了口水，壓壓驚。然後調整好語氣，盡量用平靜的語氣開口，“當然，我可以承擔法律責任。確保剛剛說的每一句話，每一個數字都是客觀詳實。而且公司現在還緊扣著槍擊案的熱點，熱度雖然不如之前訪談的時候高，但也保持著相當高的水準。數據每時每刻都在增長，每一天都是新的數據。所以，我必須向白總說明一點。”
白潔表情立刻變得嚴肅起來，“你說。”
謝安道：“我們現在說的150億估值，是根據我剛剛給出的數據做出的評估。但公司的數據每時每刻都在快速增長。如果接下來幾天，公司的數據再次上了一個新的台階。那麽剛剛說的估值，也就不合適作為參考了。”
謝安說出這話，等於再次無形中給白潔施壓了。
壓力很大。
但謝安也說出了一個事實。
絕對沒有任何的誇張。
公司的數據隨時都在大漲。
多拖一天的時間，白潔的估值可能就要重做。比方說現在公司的注冊用戶是2.5個億。可能後天就2.7個億了。再過兩天可能就破三億了。
三億用戶的公司，和二點五個億的公司。估值自然不能一樣。
雖然白潔沒說什麽，但額頭都出現了細密的汗珠。
這緊迫感，叫人的小心髒受不了。
即便白潔這個大投資人，也從來沒感受過如此強大的壓力。
見白潔不說話，謝安主動問道：“怎麽？白總覺得我這說法有問題？”
白潔這才緩過神來，輕聲笑道：“沒問題。合情合理。對於高速增長的互聯網公司來說，每一天都是一個一樣。數據不同，估值自然也需要變化。我能理解。”
謝安點點頭。
白潔道：“那這樣，明天我們繼續碰個頭。我回去也做一下全方位的攻略和計劃。謝總呢，也好好想想，有什麽特別的條件什麽的。各種細節都考慮進去。明天我們正式洽談。爭取一次性談出突破性的成果。早日敲定這次的融資。你看如何？”
謝安欣然同意，“這是好事啊。相比其他的投資人，我還是感覺和白總更聊得來。白總年輕有為，格局遠大。若能夠 一起攜手合作，我相信星時傳媒會走向一個更高的巔峰。”
白潔笑了，“謝總謬讚了，你才是年輕有為。既然這樣，那我們就以茶代酒，先幹一個。”
謝安道：“我還有一個問題。”
“你盡管說。”
“貴公司是打算獨投麽？還是說你們隻是參與其中的一個部分？”
白潔笑了，“我都親自出麵了，自然是希望獨投。當然，如果謝總還有其他的投資方有強烈意向，我們公司也可以作為參與方加入其中。一切看謝總的意願。”
不得不說，白潔說話還是很體麵的。
既表達出了自己獨投的意向，同時還把自主權交給了謝安。
這樣的投資人，合作起來就比較順當。將來不會出現什麽扯皮。
至少在核心問題上，大是大非的原則上。謝安感覺不會出現很大的分歧。
這一點其實很重要。
很多初創公司，後來做大了。投資方和創始團隊都會出現激烈的矛盾，最後導致公司內耗，然後斷送了大好局麵。好好的一個公司，因此崩掉的不在少數。
甚至還會演變為創始團隊和資方的資本戰。不少創始團隊被資方趕出公司的。也有創始團隊牛叉，把資方給幹死的。
總的來說，資方和創始團隊發生巨大矛盾，對公司來說都是一場巨大的災難。
選擇融資，除了資金外，也要看資方老大的主觀意念。這一點尤其重要。
大概也是因為這個，謝安其實一早就內定了白潔這個投資人。而沒有私下去接觸其他的投資方，就是為了避免出現這種情況。
當然，這些都是謝安內心深處的想法，自然不能當著白潔的麵表露出來。否則可就顯得自己太low了。也會讓白潔的尾巴翹上天。
知道不說破。
大概就是如此了。
見謝安不說話，白潔還伸手在謝安身前晃了晃，“謝總？”
噢噢。
謝安立刻緩過神來，道：“可是白總隻問了估值，卻沒問我們公司要融資多少。這個問題，還是先溝通一下比較合適。”
謝安覺得這個問題很重要。
比如公司估值150億是敲定了。
如果謝安要融資十個億，白潔可能就自己獨投了。
如果要融資三十億呢？五十億呢？
對方還直接吃掉麽？
這金額太大了 。
謝安擔心白潔一個人吃不下來。
不對。
白雲基金財大氣粗，自然是吃的下。隻是初次投資，投資人也很謹慎。難免會不敢獨投這麽大的資金。
這一點不敲定的話，謝安感覺回去沒辦法思考，更無法做進一步的計劃。
如果對方投資額有個限度，而謝安需要的資金就又超過這個額度，那麽就不得不考慮引入第二個投資人了。
白潔滿臉笑容：“無妨，我既然出麵了，也表現出獨投的意向。那麽，就意味著無論謝總想融資多少，我白雲基金都一家吃了。”
嘶！
謝安忍不住一陣頭皮發麻。
好霸氣。
有錢就是豪橫。
無論自己融資多少，對方都一家吃了。
也就意味著，哪怕謝安要把公司給埋了。白潔也願意一次性拿出一百五十億。
豪橫！
真的太豪橫了。
謝安算是發現了，除了冷美人之外。白潔是另外一個頂級女富豪。
都是不缺錢的主兒。
不過冷美人的誌向並不在投資之中，而是踏踏實實幹事兒。而白潔恰恰相反，對幹事實沒興趣，主要精力和誌向都放在投資之上。
二者沒有優劣之分，隻有方向不同。
謝安忍不住豎起大拇指，“白總好魄力。如此，我回去就讓公司做關於貴公司獨投的計劃。”
“好，來，幹杯。”
“幹杯。”
兩人以茶代酒，碰了一杯。
然後彼此都露出了笑容。
雖然還諸多細節沒談妥，但大家都心知肚明。
一個好的開始，意味著成功了一半。
幹完一杯茶，謝安想去買單，卻被白潔阻攔，“我請你吃飯的。怎麽好意思讓謝總出錢呢。我來吧。”
“行，那就謝謝白總了。”
告別白潔，謝安走出咖啡廳，大大鬆了口氣。
走在人來人往的路上，看著兩側熙熙攘攘的人群，謝安分明覺得今天的陽光分外明媚。
回到金瑞公司大樓，謝安先去了董事長辦公室。
主要是謝安知道冷美人此刻肯定在辦公室焦急的等待著自己。
謝安也很迫切的想見到冷美人，告訴捷報。
隨著打開辦公室的大門，謝安果然看見冷美人焦急的在落地窗旁邊來回踱步，手裏端著一杯咖啡，都涼了，也沒察覺到。
不過，穿著一身ol製服的冷美人，筆挺站著的模樣的確格外的明豔挺拔。頗有幾分傾城傾國的味道。
聽聞身後傳來腳步聲，蘇玉卿猛然回頭，看見謝安後，臉上本能露出笑容來，“怎麽樣？”
“我渴了。讓我先喝口水再說。”
“給你。”蘇玉卿著實是著急了，直接把手裏的咖啡遞給謝安。
謝安接過手正要喝下去的時候，發現杯沿有個紅色的唇印。
阿這……
謝安一時間都愣住了，不知道該不該下嘴。
冷美人很快發現了這個細節，輕輕哼了一聲，“怎麽了？”
“沒什麽。”
冷美人都把話說到這份上了，謝安自然沒什麽好說的，直接低下頭，張開嘴，合著唇印大口的喝起咖啡來。
還有些溫熱，微微苦澀，但很香。
就當喝水解渴了。
幾大口喝完之後，蘇玉卿就開始催促起來，“說說事情怎麽樣了。”
這架勢，搞得比金瑞公司融資還要緊張。
謝安看在眼裏，心中卻感到一陣暖意，一五一十把事情的經過詳細的講述了一遍。連任何一個細節都沒有放過。
畢竟冷美人是專業的。
也沒這個必要。
靜靜聽完之後，蘇玉卿都陷入了良久的沉默。免不得衝謝安豎起大拇指。
“老六你很厲害啊。我原以為拿下一百億估值就不錯了。不想你談了個150億。這個談判能力可以。”
謝安保持了相當的謙虛，“還得是我的卿教得好，不然我還真不可能應付的如此如魚得水。而且，之前估值一百個億，那是根據幾天前的數據來的。這兩天公司的數據又增長了一大截，估值自然不同了。”
說出這話，主要是肯定冷美人的專業能力。
之前謝安的心理預期值才50個億呢。
還是冷美人打開了謝安的想象力。
蘇玉卿自然聽出了謝安的意思，輕聲笑道：“得了，你也別給我戴高帽子。是你自己談的好。如果你給出的底價是100個億。那麽白潔就會按照一百個億來。好了，這事兒翻篇了。如今這個開局非常的美妙。你好好準備明天的正式談判。”
謝安道：“我正想問你呢。明天的談判我一點頭緒都沒有，也沒有接觸過正式投資的談判。”
蘇玉卿道：“沒關係，我讓公司的投資顧問團隊進入你公司，和你公司的財務技術接觸。敲定一個細節計劃。明天你出場負責敲定主要方向和關鍵地方就行了。”
金瑞公司的投資顧問團隊都是成熟的，說借給星時傳媒就借。
董事長就是好啊。
直接就拍板做主了。
“好好好。”
“都準備好了。我現在帶你去。”
“好。”
不得不說冷美人的辦事效率非常高，立刻就叫來公司的投資顧問團隊，進入星時傳媒公司開始做財務數據規劃。
著實讓謝安鬆了口大氣。
一個下午，謝安都在忙乎了解諸多細節。
以做到心中有數，明天好和白潔進行正式談判。
畢竟是一百五十億的估值啊。
對謝安來說，屬於有史以來的第一次，不得不重視起來。
最後，蘇玉卿問了一個問題：“你打算融資多少？”