第329章 合作愉快
重生：校花不甜，我為什麽要舔？ 作者：迷途不返 投票推薦 加入書簽 留言反饋
飛機落地時，汪嘉露是被周江南扶著走的。
原本怨氣滿滿的她，因為一句“你是第一個陪我出差的女人”，瞬間就變得心花怒放了。
老板的手很溫暖，說話更是甜。
汪嘉露想著哪怕在迅達生死存亡的關鍵時刻，陪在周江南身邊櫛風沐雨的人是自己，就覺得充滿了幹勁。
這叫什麽？
這叫同生共死，聽起來多浪漫啊。
周江南攔了一輛出租車，先去酒店安頓。
汪嘉露挽著他的手，臉上全是癡迷和愛戀，老司機都懂這是動情的征兆。
這個女人恐怕對身邊的靚仔愛得深哦。
“僆仔，你個女好靚啊。”
“多謝阿叔，我都咁覺得。”
“你太為有福喇，以我嘅經驗嚟睇，好極品。”
“哈哈哈。”
周江南和司機大叔聊得很開心，汪嘉露雲裏霧裏的，她聽不懂粵語。
“你們在說什麽呢？感覺不是什麽好事！”
“大叔誇你漂亮正點，說我很有福。”
“呸，都不是好東西。”
汪嘉露啐了一口，抱緊了雙手。
到了酒店，預訂的是兩間房。
兩人安頓好後，隨意的吃了點東西，就直奔企鵝總部大樓。
周江南如約見到了企鵝大佬。
他打量著這個戴著眼鏡的互聯網大佬，都不用去後世的記憶裏找描述，那種沉靜低調，極其內斂克製的氣息撲麵而來。
這是一個理性到絕對不會和你講感情的人。
在會客室裏相互介紹後，汪嘉露正襟危坐，看著對麵七八個高管審視的目光，哪怕再是一個女強人，心裏也有些發顫。
周江南倒是沒什麽拘束的，該靠在椅背上就靠在椅背上，甚至還有心思調侃一句這邊的飲料真好喝。
“馬總，久仰大名，我早就想認識你了。”
周江南笑著說：“正式開始前，我能不能問個事？”
“周總請講。”大佬正色以待。
“有沒有辦法搞一個靚號給我？我可以充錢！”
“？？？……周總挺幽默的。”
馬總不想在這個話題上麵浪費時間，於是直接進入正題，開口就問了一個關鍵問題：
“周總，迅達科技和四十大盜本來就在一個城市，你應該找他們也談過，我想知道對方出的是什麽價錢？”
一眾高管投來目光，顯然對這一點非常關注。
或許覺得自己貿然去問人家的商業機密，顯得非常不禮貌，馬總又補充道：“我這麽問好像不太好吧？讓周總為難了。”
周江南卻很坦然：“五千萬美元，不低於百分之五十的股權。”
“哦？”
眾人紛紛側目，有點不可思議。
“我很好奇你當時的回答是怎樣的？”
“當然是拍案而起啊，這等報價，老賊欺人太甚！”
“哈哈哈。”
馬總突然大笑，高管跟著笑起來，會客室裏充滿了快活的空氣。
汪嘉露心想，周江南這麽說傑克，pony哥當然高興了。
兩人是競爭對手嘛，理解理解。
這邊馬總又問：“那周總覺得，五千萬美元，應該獲得多少股權份額？”
周江南正色回答：“一個月前投資，我覺得值百分之二十。半個月前投資，百分之十五。至於現在，最多百分之十二，要是再晚點……”
“周總未免口氣太大了點，現在團購外賣市場殺得昏天黑地，原本迅達還在三家爭霸裏麵坐頭把交椅，現在鎂團和點評已經合並了，迅達不到百分之四十的市場占有率，能拚得過對方嗎？”
一個坐在馬總左側的高管打斷周江南的話，大聲道：“五千萬美元在現在的迅達，我認為應當獲得股權不低於百分之三十。”
除了老馬外，眾人頷首。
周江南笑了笑，並不爭辯，隻是擺事實講道理。
“馬總，我這次來是帶著誠意來的，不可否認他們兩家合並之後，給我造成了很大壓力，但在外賣這條路上，迅達走在最前麵，線下的渠道資源也更多，這是沒有算在線上的賬麵上的……”
“國內現在以企鵝和四十大盜兩家公司占據互聯網鼇頭，在資本市場上，兩家集團爭鋒相對也是眾所周知。
你們的基本盤是社交，他們是電商，我知道兩家也都在試探著進入對方的領域，目前來看是勢均力敵的狀態。
但馬總有沒有想過，團購和外賣這個新風口出現後，將來是不低於萬億級別的市場，企鵝係要是在這輪競爭中落於下風，此消彼長之下，以後想再追上可就難了……”
周江南直視馬總的眼睛，毫不退讓的說：“企鵝可以不出手，也可以坐視對手做大，我也可以賣掉旗下的餐飲公司和他們死磕，實在撐不住了大不了關門走人。”
“但企鵝能得到什麽？你們要自己從無到有培育一家企業去和鎂團競爭嗎？市麵上除了迅達，目前有哪一家值得做你們的合作夥伴？”
“我再次強調一下：我這次來是帶著誠意來的。我不是來求你們，我是來談合作，這次千載難逢的機會，迅達和企鵝合則兩利，分則兩害。”
“我就說這麽多，馬總你們可以考慮一下，如果有興趣，我再說一下後續的想法。”
汪嘉露帶著有電腦，裏麵有融資需求和利益分配相關核心內容，還有迅達科技後續的發展計劃，都在ppt上。
如果企鵝這邊也是以高高在上的姿態來談合作，周江南覺得也沒有談下去的必要。
團購和外賣這個市場到底有多大，稍有頭腦的人都知道。
揣著明白裝糊塗，那就沒意思了。
他坐在椅子上，安靜的喝著飲料，等待對方的答案。
片刻之後，馬總麵無表情的說：“投資多少，股權多少，一會兒再說，我想先聽一下你的計劃。”
周江南知道基本成了，示意汪嘉露接入投影。
it’sshowtime。
又到了他的專業領域了，演講這塊他熟，三寸不爛之舌，可吞億萬精兵。
一番精彩的演講後，室內響起了熱烈的掌聲。
周江南把迅達未來的發展計劃，相比其他平台的優勢等，都有條不紊的說明白了。
“好！”
對麵一拍桌子，笑著伸出右手：“提前祝我們合作愉快！”
兩隻手重重的握在一起。
原本怨氣滿滿的她，因為一句“你是第一個陪我出差的女人”，瞬間就變得心花怒放了。
老板的手很溫暖，說話更是甜。
汪嘉露想著哪怕在迅達生死存亡的關鍵時刻，陪在周江南身邊櫛風沐雨的人是自己，就覺得充滿了幹勁。
這叫什麽？
這叫同生共死，聽起來多浪漫啊。
周江南攔了一輛出租車，先去酒店安頓。
汪嘉露挽著他的手，臉上全是癡迷和愛戀，老司機都懂這是動情的征兆。
這個女人恐怕對身邊的靚仔愛得深哦。
“僆仔，你個女好靚啊。”
“多謝阿叔，我都咁覺得。”
“你太為有福喇，以我嘅經驗嚟睇，好極品。”
“哈哈哈。”
周江南和司機大叔聊得很開心，汪嘉露雲裏霧裏的，她聽不懂粵語。
“你們在說什麽呢？感覺不是什麽好事！”
“大叔誇你漂亮正點，說我很有福。”
“呸，都不是好東西。”
汪嘉露啐了一口，抱緊了雙手。
到了酒店，預訂的是兩間房。
兩人安頓好後，隨意的吃了點東西，就直奔企鵝總部大樓。
周江南如約見到了企鵝大佬。
他打量著這個戴著眼鏡的互聯網大佬，都不用去後世的記憶裏找描述，那種沉靜低調，極其內斂克製的氣息撲麵而來。
這是一個理性到絕對不會和你講感情的人。
在會客室裏相互介紹後，汪嘉露正襟危坐，看著對麵七八個高管審視的目光，哪怕再是一個女強人，心裏也有些發顫。
周江南倒是沒什麽拘束的，該靠在椅背上就靠在椅背上，甚至還有心思調侃一句這邊的飲料真好喝。
“馬總，久仰大名，我早就想認識你了。”
周江南笑著說：“正式開始前，我能不能問個事？”
“周總請講。”大佬正色以待。
“有沒有辦法搞一個靚號給我？我可以充錢！”
“？？？……周總挺幽默的。”
馬總不想在這個話題上麵浪費時間，於是直接進入正題，開口就問了一個關鍵問題：
“周總，迅達科技和四十大盜本來就在一個城市，你應該找他們也談過，我想知道對方出的是什麽價錢？”
一眾高管投來目光，顯然對這一點非常關注。
或許覺得自己貿然去問人家的商業機密，顯得非常不禮貌，馬總又補充道：“我這麽問好像不太好吧？讓周總為難了。”
周江南卻很坦然：“五千萬美元，不低於百分之五十的股權。”
“哦？”
眾人紛紛側目，有點不可思議。
“我很好奇你當時的回答是怎樣的？”
“當然是拍案而起啊，這等報價，老賊欺人太甚！”
“哈哈哈。”
馬總突然大笑，高管跟著笑起來，會客室裏充滿了快活的空氣。
汪嘉露心想，周江南這麽說傑克，pony哥當然高興了。
兩人是競爭對手嘛，理解理解。
這邊馬總又問：“那周總覺得，五千萬美元，應該獲得多少股權份額？”
周江南正色回答：“一個月前投資，我覺得值百分之二十。半個月前投資，百分之十五。至於現在，最多百分之十二，要是再晚點……”
“周總未免口氣太大了點，現在團購外賣市場殺得昏天黑地，原本迅達還在三家爭霸裏麵坐頭把交椅，現在鎂團和點評已經合並了，迅達不到百分之四十的市場占有率，能拚得過對方嗎？”
一個坐在馬總左側的高管打斷周江南的話，大聲道：“五千萬美元在現在的迅達，我認為應當獲得股權不低於百分之三十。”
除了老馬外，眾人頷首。
周江南笑了笑，並不爭辯，隻是擺事實講道理。
“馬總，我這次來是帶著誠意來的，不可否認他們兩家合並之後，給我造成了很大壓力，但在外賣這條路上，迅達走在最前麵，線下的渠道資源也更多，這是沒有算在線上的賬麵上的……”
“國內現在以企鵝和四十大盜兩家公司占據互聯網鼇頭，在資本市場上，兩家集團爭鋒相對也是眾所周知。
你們的基本盤是社交，他們是電商，我知道兩家也都在試探著進入對方的領域，目前來看是勢均力敵的狀態。
但馬總有沒有想過，團購和外賣這個新風口出現後，將來是不低於萬億級別的市場，企鵝係要是在這輪競爭中落於下風，此消彼長之下，以後想再追上可就難了……”
周江南直視馬總的眼睛，毫不退讓的說：“企鵝可以不出手，也可以坐視對手做大，我也可以賣掉旗下的餐飲公司和他們死磕，實在撐不住了大不了關門走人。”
“但企鵝能得到什麽？你們要自己從無到有培育一家企業去和鎂團競爭嗎？市麵上除了迅達，目前有哪一家值得做你們的合作夥伴？”
“我再次強調一下：我這次來是帶著誠意來的。我不是來求你們，我是來談合作，這次千載難逢的機會，迅達和企鵝合則兩利，分則兩害。”
“我就說這麽多，馬總你們可以考慮一下，如果有興趣，我再說一下後續的想法。”
汪嘉露帶著有電腦，裏麵有融資需求和利益分配相關核心內容，還有迅達科技後續的發展計劃，都在ppt上。
如果企鵝這邊也是以高高在上的姿態來談合作，周江南覺得也沒有談下去的必要。
團購和外賣這個市場到底有多大，稍有頭腦的人都知道。
揣著明白裝糊塗，那就沒意思了。
他坐在椅子上，安靜的喝著飲料，等待對方的答案。
片刻之後，馬總麵無表情的說：“投資多少，股權多少，一會兒再說，我想先聽一下你的計劃。”
周江南知道基本成了，示意汪嘉露接入投影。
it’sshowtime。
又到了他的專業領域了，演講這塊他熟，三寸不爛之舌，可吞億萬精兵。
一番精彩的演講後，室內響起了熱烈的掌聲。
周江南把迅達未來的發展計劃，相比其他平台的優勢等，都有條不紊的說明白了。
“好！”
對麵一拍桌子，笑著伸出右手：“提前祝我們合作愉快！”
兩隻手重重的握在一起。