肖元元抬起頭來，有些奇怪，問道：“我們的茶是綠茶，荊州之地我們甚少涉足，他們怎麽知道這綠茶的喝法？”
肖七娘笑著道：“綠茶雖然小眾，但無論在江南還是在京都，喜歡綠茶的人不在少數，或許是喝過綠茶的茶客帶過去的呢！”
想想也有可能，肖元元剛點了點頭，又搖頭道：“不對，如果是茶客自己帶過去的，影響力不大，那麽也不會有銷量。
可是，這次他們進貨量這麽大，明顯不是幾個茶客能喝得完的。”
肖七娘想了想，道：“我讓人去問問？”
肖元元點頭，道：“好，去問問，若是那邊的市場好，未必不能做一做。”
肖七娘微微笑著嗯了一聲。
肖元元又想了想，問道：“我忽然想一件事來——”
“何事？”肖七娘問。
肖元元問道：“你知道智者大師麽？”
肖七娘點了點頭，道：“聽說過，一代大師，名揚天下，得道高僧。”
肖元元猶豫了一下，道：“我記得他是個愛喝茶的，過些天新茶曬好，我聽說他人在廬州，廬州不遠，倒是可以帶著新茶去看看他。”
肖七娘聽了莞爾一笑，道：“阿姊聽岔了，大師不在廬州，在廬山。”
“啊？”肖元元愣了一愣，問道：“那廬山在哪兒？”
肖七娘臉色一頓，回道：“廬山在荊州。”
“荊州？”肖元元不由得失笑，道：“怪不得荊州客商知道綠茶怎麽喝，原來是智者大師教的。”
肖七娘點了點頭，道：“這麽說來，智者大師還能幫我們帶貨了！”
肖元元歎了一口氣，道：“同樣是帶貨，你看看人家智者大師，我都沒有打招呼，人家就能把貨帶起來，再看看陛下——唉，不中用啊！”
肖七娘不敢應聲，肖元元獨自想了一想，道：“你去見一下那荊州客商，讓他幫忙送一包菊花茶給智者大師。”
肖七娘有些疑惑，問道：“阿姊是想讓智者大師再把菊花茶帶起來？”
肖元元搖了搖頭，道：“這菊花茶跟綠茶一樣，不是人人都喜歡的。送茶隻是個由頭，為答謝他幫忙送茶，凡是從我們肖氏商行出去的貨品，給他打折，就打——五折。”
肖七娘心裏先是一驚：“五折？這跟白送有什麽區別？”
肖元元略一思索，道：“不行，太明顯了，打七折吧！”
肖七娘想了想，眼神一亮，道：“阿姊的意思是，要我借這個契機結交荊州客商。”
肖元元點了點頭，道：“荊州太遠了，如果在荊州開辦商戶太麻煩，不好管理。倒不如讓他們自己從我們這裏進貨，先以低價搶占當地市場，讓對手退場，然後產品升級，價格也跟著升級。”
肖七娘想了想，道：“阿姊的想法固然好，可我們的東西都是上乘的。
在齊州、在洛州，甚至在京城，都是我們自己人在銷售，所以我們可以控製價格。
可是那荊州客商到底不受我們管束，隻怕那客商回到荊州之後高價賣出，這樣一來我們想搶占市場的想法，不就落空了麽？”
肖元元眉梢上挑道：“給他控價——”
“什麽意思？”肖七娘問。
肖元元回答道：“告訴他，但凡是我們的貨品，他們零售價格，必須在我們規定的價格區間範圍之內。否則我們的出貨價格將按高價銷售，甚至不再與他供貨。”
肖七娘愣了一陣，道：“阿姊，咱們這生意做得是不是太霸道了？反正賣給他我們也賺錢，何必管他怎麽賣！”
肖元元狡黠地眨眨眼，道：“主要是吧——我也想體會體會這店大欺客的感覺。”
肖七娘無奈地笑了笑，道：“阿姊做生意向來都有道理，今日怎麽耍起無賴了？”
肖元元笑著回道：“自然不是耍無賴，隻是因為‘無規矩不成方圓’，這市場上誰能製定規矩，便證明誰說了算。”
肖七娘似是聽懂了，道：“阿姊這是要給天下的商行定規矩？”
肖元元回道：“我倒是想這麽幹的，隻要這規矩能立起來，日後我們做事便可以少很多麻煩。
荊州也好，其他州也罷，根本就不需要我們直接派人過去開商鋪，隻需要在當地開個錢莊就好，生意照樣可以鋪開來。”
肖七娘聽得有些暈暈乎乎，想了一會兒，似解非解，無奈的歎了一口氣，道：“算了，我還是先按阿姊說的做，邊看邊想吧！”
肖元元微微笑著看著肖七娘，說實話，在肖元元眼裏，肖七娘的悟性已經非常好了。
生意上的事情，肖元元因為聽過見過，也做過，常期生活在期間，所以很好理解。可是像肖七娘這種完全沒有經驗的，能理解個兩三分，已經不容易了。
“先拿荊州當試點，若是辦得好，再向其他州推廣。”肖元元道。
肖七娘點了點頭，雖然不太理解當中的玄妙，但出於對肖元元信任，肖七娘總是無條件的服從。
肖七娘想了想，問道：“其他州？最近阿姊好像不提西域的生意了！”
肖元元嗯了一聲，道：“邊境不穩，風險太大。”
肖七娘笑道：“阿姊不是說過，風險越大，利潤越高麽？”
肖元元想了想，問道：“七娘子，咱們做生意的，什麽事情最首要？”
肖七娘回道：“自然是賺錢最首要。”
肖元元笑了，搖了搖頭，道：“保本最首要。風險成本過高，隻怕有命賺，沒命花呀！”
頓了頓，肖元元接著教道：“所謂的‘富貴險中求’不過是一種賭徒心態，眼前隻有一條路，即便是死路也得去趟一趟。可我們既然有雙行道，何必去走獨木橋？”
肖七娘點頭道：“阿姊說得對，我記下了。”
肖元元閑適地喝著茶，看著肖七娘翻著帳冊，眉心不由得微微聚攏，若有所思。
正在一陣靜默之時，一個小婢子走了進來，行了一禮，道：“二位娘子，姑蘇吳家小郎君府外求見。”
肖七娘笑著道：“綠茶雖然小眾，但無論在江南還是在京都，喜歡綠茶的人不在少數，或許是喝過綠茶的茶客帶過去的呢！”
想想也有可能，肖元元剛點了點頭，又搖頭道：“不對，如果是茶客自己帶過去的，影響力不大，那麽也不會有銷量。
可是，這次他們進貨量這麽大，明顯不是幾個茶客能喝得完的。”
肖七娘想了想，道：“我讓人去問問？”
肖元元點頭，道：“好，去問問，若是那邊的市場好，未必不能做一做。”
肖七娘微微笑著嗯了一聲。
肖元元又想了想，問道：“我忽然想一件事來——”
“何事？”肖七娘問。
肖元元問道：“你知道智者大師麽？”
肖七娘點了點頭，道：“聽說過，一代大師，名揚天下，得道高僧。”
肖元元猶豫了一下，道：“我記得他是個愛喝茶的，過些天新茶曬好，我聽說他人在廬州，廬州不遠，倒是可以帶著新茶去看看他。”
肖七娘聽了莞爾一笑，道：“阿姊聽岔了，大師不在廬州，在廬山。”
“啊？”肖元元愣了一愣，問道：“那廬山在哪兒？”
肖七娘臉色一頓，回道：“廬山在荊州。”
“荊州？”肖元元不由得失笑，道：“怪不得荊州客商知道綠茶怎麽喝，原來是智者大師教的。”
肖七娘點了點頭，道：“這麽說來，智者大師還能幫我們帶貨了！”
肖元元歎了一口氣，道：“同樣是帶貨，你看看人家智者大師，我都沒有打招呼，人家就能把貨帶起來，再看看陛下——唉，不中用啊！”
肖七娘不敢應聲，肖元元獨自想了一想，道：“你去見一下那荊州客商，讓他幫忙送一包菊花茶給智者大師。”
肖七娘有些疑惑，問道：“阿姊是想讓智者大師再把菊花茶帶起來？”
肖元元搖了搖頭，道：“這菊花茶跟綠茶一樣，不是人人都喜歡的。送茶隻是個由頭，為答謝他幫忙送茶，凡是從我們肖氏商行出去的貨品，給他打折，就打——五折。”
肖七娘心裏先是一驚：“五折？這跟白送有什麽區別？”
肖元元略一思索，道：“不行，太明顯了，打七折吧！”
肖七娘想了想，眼神一亮，道：“阿姊的意思是，要我借這個契機結交荊州客商。”
肖元元點了點頭，道：“荊州太遠了，如果在荊州開辦商戶太麻煩，不好管理。倒不如讓他們自己從我們這裏進貨，先以低價搶占當地市場，讓對手退場，然後產品升級，價格也跟著升級。”
肖七娘想了想，道：“阿姊的想法固然好，可我們的東西都是上乘的。
在齊州、在洛州，甚至在京城，都是我們自己人在銷售，所以我們可以控製價格。
可是那荊州客商到底不受我們管束，隻怕那客商回到荊州之後高價賣出，這樣一來我們想搶占市場的想法，不就落空了麽？”
肖元元眉梢上挑道：“給他控價——”
“什麽意思？”肖七娘問。
肖元元回答道：“告訴他，但凡是我們的貨品，他們零售價格，必須在我們規定的價格區間範圍之內。否則我們的出貨價格將按高價銷售，甚至不再與他供貨。”
肖七娘愣了一陣，道：“阿姊，咱們這生意做得是不是太霸道了？反正賣給他我們也賺錢，何必管他怎麽賣！”
肖元元狡黠地眨眨眼，道：“主要是吧——我也想體會體會這店大欺客的感覺。”
肖七娘無奈地笑了笑，道：“阿姊做生意向來都有道理，今日怎麽耍起無賴了？”
肖元元笑著回道：“自然不是耍無賴，隻是因為‘無規矩不成方圓’，這市場上誰能製定規矩，便證明誰說了算。”
肖七娘似是聽懂了，道：“阿姊這是要給天下的商行定規矩？”
肖元元回道：“我倒是想這麽幹的，隻要這規矩能立起來，日後我們做事便可以少很多麻煩。
荊州也好，其他州也罷，根本就不需要我們直接派人過去開商鋪，隻需要在當地開個錢莊就好，生意照樣可以鋪開來。”
肖七娘聽得有些暈暈乎乎，想了一會兒，似解非解，無奈的歎了一口氣，道：“算了，我還是先按阿姊說的做，邊看邊想吧！”
肖元元微微笑著看著肖七娘，說實話，在肖元元眼裏，肖七娘的悟性已經非常好了。
生意上的事情，肖元元因為聽過見過，也做過，常期生活在期間，所以很好理解。可是像肖七娘這種完全沒有經驗的，能理解個兩三分，已經不容易了。
“先拿荊州當試點，若是辦得好，再向其他州推廣。”肖元元道。
肖七娘點了點頭，雖然不太理解當中的玄妙，但出於對肖元元信任，肖七娘總是無條件的服從。
肖七娘想了想，問道：“其他州？最近阿姊好像不提西域的生意了！”
肖元元嗯了一聲，道：“邊境不穩，風險太大。”
肖七娘笑道：“阿姊不是說過，風險越大，利潤越高麽？”
肖元元想了想，問道：“七娘子，咱們做生意的，什麽事情最首要？”
肖七娘回道：“自然是賺錢最首要。”
肖元元笑了，搖了搖頭，道：“保本最首要。風險成本過高，隻怕有命賺，沒命花呀！”
頓了頓，肖元元接著教道：“所謂的‘富貴險中求’不過是一種賭徒心態，眼前隻有一條路，即便是死路也得去趟一趟。可我們既然有雙行道，何必去走獨木橋？”
肖七娘點頭道：“阿姊說得對，我記下了。”
肖元元閑適地喝著茶，看著肖七娘翻著帳冊，眉心不由得微微聚攏，若有所思。
正在一陣靜默之時，一個小婢子走了進來，行了一禮，道：“二位娘子，姑蘇吳家小郎君府外求見。”