張記準時來到學校門前，鋪上桌布，5套複習資料擺在桌布上。
學生們急匆匆買早飯，忽視張記的書攤。
校門關上，張記來到電話亭，準備複習。
超市外，一輛箱貨車停下，司機大聲喊道。“誰的書攤，趕緊挪一下。”
張記跑出來，挪開書攤，讓箱貨車倒車到超市門前。
司機和老板娘說一句。“榮姐，你要的貨到了。”
榮姐站在超市門前，雙手叉腰看著貨箱車，說道。“全部搬下來，放到倉庫裏。”
司機喊一嗓子。“好嘞！”
一箱箱飲料、泡麵、麵包搬進超市倉庫。最後還剩下十幾箱貨物，司機放在門前。
司機對榮姐說道。“榮姐，貨全部卸下來了。這十幾箱是你預留的，你點個數看一下，然後簽個字。”
榮姐掃一眼貨，沒說話，接過司機手上的貨單簽字。隨手拿兩瓶飲料遞給司機。
“大熱天的，喝點飲料。”
司機拿過飲料，擰開蓋子一口氣喝掉半瓶，擦擦嘴對榮姐說道。“謝謝榮姐，貨送到，我走了。”
榮姐笑著點點頭，轉身開始收拾門前的十幾箱飲料和零食。
張記鋪好桌布，重新擺上資料。跑到榮姐身邊幫忙倒飲料。
“榮姐，昨天想要謝謝你的，臉皮薄沒過來。謝謝你讓趙阿姨，把攤子移到我書攤旁邊。”
說著搬起飲料往倉庫走去。
榮姐手挽著頭發說道。“你去哪裏？”
張記抱著飲料停下來，扭頭說道。“不是送到倉庫嗎？”
榮姐無奈說道。“這些飲料我要放到冰箱裏，你直接放到冰箱裏。”
張記鬧一個大紅臉，三步並作兩步的奔到冰箱前，撕開包裝，一瓶一瓶放進冰箱。
貨物全部放到榮姐指定的位置，張記熱的一身汗。
榮姐拿一瓶飲料遞給張記，張記擺擺手拒接。
榮姐說道。“不能白讓你幹活，一瓶飲料當工錢了，喝吧。”
張記接過飲料，訕訕的不知道說什麽。
榮姐坐在櫃台後麵，問道。“看你腦袋笨的，還學人家做生意，虧不死你。”
張記笑笑沒說話，傻愣著聽榮姐說。
榮姐接著說道。“做生意說簡單也簡單，說難也難，就看你怎麽做。你是賣複習資料的，要想讓別人買你的資料，就要想辦法讓別人相信你的複習資料可以讓別人達到他的目的。隻有能達到別人目的的商品 ，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”
張記似懂非懂的撓頭，“讓別人達到目的”，第一次聽到這種說法，複習資料能達到什麽目的，無非是提高分數。如何利用提高分數的噱頭營銷，讓買家心甘情願的掏錢。
見張記迷糊的樣子，榮姐知道張記不懂她想要表達的意思，不得不再次說道。“做生意是要吆喝的，你攤子一支，資料一擺，什麽也不說，別人怎麽知道你賣什麽。掛羊頭賣狗肉，至少你也要掛一個羊頭。讓大家知道你要賣什麽，買了以後有什麽用處。有用才會有人買，有價值才會有價格。”
張記抓住榮姐的重點，難怪昨天書攤無人問津，榮姐讓趙阿姨過去就有人詢問。這麽簡單的道理他居然想不明白，還需要別人告訴他。
張記對著榮姐再次道謝。“榮姐，我大體明白你的意思，謝謝你啊。”
榮姐笑笑沒說話，低頭算賬。
張記回到電話亭，思索消化榮姐的提點，如何讓別人了解資料的價值，如何讓別人相信資料對他們有用。
趙阿姨推著三輪車出攤，仍然在張記書攤旁邊。趙叔叔屁顛屁顛的跟在身後，切好的蔬菜拿出來放在貨架上。
趙阿姨喋喋不休的嘮叨，趙叔叔笑著不說話，收拾好三輪子架子，默默走到一邊抽煙。
張記想不起來第一次見趙阿姨是什麽時候，大概是高一的時候。校門前三個煎餅果子攤，趙阿姨做的是最好吃的，每一次排隊都要很久。
三年時間，張記沒停下來觀察趙阿姨和校門前其他的擺攤人，一直是路過，匆匆走過。
此時此刻，停下來看著趙阿姨，張記發現趙阿姨不單是一個小攤販，也是一個活生生有血有肉的人，是一個會衝著老伴嘮叨不休的人。
在趙阿姨身後，不說話送菜的趙叔叔，也是一個極溫柔的人。嘴巴可以說出一千個謊言，眼睛很少騙人，至少，張記在這一刻相信，趙叔叔對趙阿姨的溫柔，那是眼神中藏不住的光。
張記想和趙叔叔聊聊天，問問他是什麽原因能夠忍受趙阿姨的嘮叨，是什麽原因可以對一個人如此溫柔。
午飯時間到了，學生們出來買飯。
趙阿姨的攤位被學生圍著，排隊等著一頓飽餐美食。
張記坐在書攤前，梗紅脖子喊道。
“學霸複習筆記，輕鬆提高100分。學霸複習筆記，輕鬆提高100分。快來看一看啊。”
學生被張記的喊聲嚇一跳，一個個奇怪的盯著張記。
張記紅著臉，不停的喊著，似乎沒有看到別人看他怪異的眼神。
兩個男生勾搭著肩膀，俯視著張記問道。
“學霸筆記，輕鬆提高100分，有沒有你說的這麽好？如果我買了，沒有提高100分，你退錢嗎？”
張記訕笑說道。“同學，隻要你用心學習，吃透筆記中的知識點，提高100分肯定沒問題。”
男同學手肘碰一下另一位同學說道。“你聽聽，吃透筆記中的知識點。你筆記中的知識點也是教科書中的知識點，我要是吃透了書中的知識點，還需要買你的筆記。”
張記哈哈一笑，說道。“一個知識點老師講一遍，是以老師的視角講知識點。我筆記中的知識點，是今年高考學霸整理的知識點，是以我們學生的視角看待知識點。不同的視角，看不同的問題。老師講的不一定適合，同桌講的反而更能聽懂，更能被我們接受。”
男同學撇撇嘴，問道。“學霸學長，這個人不會是你吧。請問學長，你今年考了多少分，被哪所學校錄取？”
張記尷尬的臉紅，硬著脖子說道。“我今年沒考好，計劃複讀。”
男同學哈哈一笑，說道。“等學長你考上c9聯盟的學校，我在來買你的書籍。”
張記無奈一笑，大聲說道。“好嘞，明年我還在這裏賣資料啊。”
男同學勾搭著離開，張記大聲喊著。
“學霸複習筆記，輕鬆提高100分。快來看一看啊，快來看一看。”
午飯結束，學生們回到學校。校門前冷冷清清，沒有人煙氣。
趙阿姨問張記。“今天煎餅果子要幾個雞蛋？”
張記沙啞著說道。“阿姨，一本書也沒有賣出去，不要雞蛋，你給來一張餅。”
趙阿姨被張記逗笑，說道。“貧嘴。舍得放下麵子大聲吆喝了，我還和老趙打賭，賭你多久會吆喝。”
張記無奈的白眼斜瞥，望著趙阿姨身後不說話的趙叔叔，想不到他還有打賭的一麵。
“阿姨，趙叔叔平時說話嘛？我怎麽沒聽見他說話啊？”
趙阿姨眼睛一橫，咬牙說道。“是吧，我就說他是一個啞巴，他還不承認。你趙叔叔這個人太悶了，一天到晚不怎麽說話，而且還不出去玩。天天呆在家裏，煩死我了。”
張記偷偷看一眼趙叔叔，隻見趙叔叔安靜的坐在超市前抽煙，眼睛盯著趙阿姨。
趙阿姨將煎餅果子放在貨架上，對張記說道。“加了一個雞蛋，阿姨請你吃的，快點吃吧。”
轉身對趙叔叔大吼道。“看什麽看，還不過來幫忙，你想累死我啊。”
趙叔叔掐滅煙，一溜小跑到三輪車旁，笑嗬嗬的收拾垃圾。
張記看著趙叔叔，猜測他應該有受虐傾向，一個男人被自家婆娘嘮叨來嘮叨去，還能笑嗬嗬的。不知是心大，還是沒脾氣。
晚上收拾好資料，張記拉著箱子回家。一天時間成功的沒有賣出一本書。
似乎運氣在昨天用完，今天沒有好運氣降臨。
榮姐的話再次在張記腦海裏循環，如何讓別人相信複習資料對他們有用，對他們有價值。
泡麵的價值是充饑，吃完有立竿見影的效果。複習資料的價值是提高分數，學習是漫長的堅持過程，沒有立竿見影的效果。
想來想去也沒想到好的方法，唯一能做的就是扯開嗓門大聲吆喝，也算是直接的宣傳。
喊了一天，嗓子啞了，臉皮厚了。唯一的收獲就是摩擦了臉皮。
張記以為吆喝是一件在簡單不過的事情，真要吆喝時，話堵在嘴裏說不出口，不是說不出來，而是放不開臉麵。
人活一張臉，不說是塗脂抹粉，也要把臉洗幹淨。幹淨的臉沒飯吃，想有飯吃隻能放下臉麵。
回到家裏，張記燒水洗澡，換下一天風塵疲憊的衣服。
50套資料，隻賣出1套，還剩下49套，虧損1800元。張記不在意虧錢，在意的是他的想法是不是可以實現。
張記想到趙阿姨，隻是一個攤位，可以給他帶來客流量，如果和書店合作是不是也可以帶來客流量。
一想到這個想法，張記直接否定。張記不害怕分配利潤，害怕他被書店吃幹抹淨。
複習資料並不複雜，掃描排版可以印刷。他並不是正規的印刷資料，沒有版權保護，黑吃黑隻能忍著。
煩躁的在床上翻來覆去，張記不得不承認生活並沒有對他網開一麵，輕輕的巴掌打在臉上，告訴他什麽叫生活。
學生們急匆匆買早飯，忽視張記的書攤。
校門關上，張記來到電話亭，準備複習。
超市外，一輛箱貨車停下，司機大聲喊道。“誰的書攤，趕緊挪一下。”
張記跑出來，挪開書攤，讓箱貨車倒車到超市門前。
司機和老板娘說一句。“榮姐，你要的貨到了。”
榮姐站在超市門前，雙手叉腰看著貨箱車，說道。“全部搬下來，放到倉庫裏。”
司機喊一嗓子。“好嘞！”
一箱箱飲料、泡麵、麵包搬進超市倉庫。最後還剩下十幾箱貨物，司機放在門前。
司機對榮姐說道。“榮姐，貨全部卸下來了。這十幾箱是你預留的，你點個數看一下，然後簽個字。”
榮姐掃一眼貨，沒說話，接過司機手上的貨單簽字。隨手拿兩瓶飲料遞給司機。
“大熱天的，喝點飲料。”
司機拿過飲料，擰開蓋子一口氣喝掉半瓶，擦擦嘴對榮姐說道。“謝謝榮姐，貨送到，我走了。”
榮姐笑著點點頭，轉身開始收拾門前的十幾箱飲料和零食。
張記鋪好桌布，重新擺上資料。跑到榮姐身邊幫忙倒飲料。
“榮姐，昨天想要謝謝你的，臉皮薄沒過來。謝謝你讓趙阿姨，把攤子移到我書攤旁邊。”
說著搬起飲料往倉庫走去。
榮姐手挽著頭發說道。“你去哪裏？”
張記抱著飲料停下來，扭頭說道。“不是送到倉庫嗎？”
榮姐無奈說道。“這些飲料我要放到冰箱裏，你直接放到冰箱裏。”
張記鬧一個大紅臉，三步並作兩步的奔到冰箱前，撕開包裝，一瓶一瓶放進冰箱。
貨物全部放到榮姐指定的位置，張記熱的一身汗。
榮姐拿一瓶飲料遞給張記，張記擺擺手拒接。
榮姐說道。“不能白讓你幹活，一瓶飲料當工錢了，喝吧。”
張記接過飲料，訕訕的不知道說什麽。
榮姐坐在櫃台後麵，問道。“看你腦袋笨的，還學人家做生意，虧不死你。”
張記笑笑沒說話，傻愣著聽榮姐說。
榮姐接著說道。“做生意說簡單也簡單，說難也難，就看你怎麽做。你是賣複習資料的，要想讓別人買你的資料，就要想辦法讓別人相信你的複習資料可以讓別人達到他的目的。隻有能達到別人目的的商品 ，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”
張記似懂非懂的撓頭，“讓別人達到目的”，第一次聽到這種說法，複習資料能達到什麽目的，無非是提高分數。如何利用提高分數的噱頭營銷，讓買家心甘情願的掏錢。
見張記迷糊的樣子，榮姐知道張記不懂她想要表達的意思，不得不再次說道。“做生意是要吆喝的，你攤子一支，資料一擺，什麽也不說，別人怎麽知道你賣什麽。掛羊頭賣狗肉，至少你也要掛一個羊頭。讓大家知道你要賣什麽，買了以後有什麽用處。有用才會有人買，有價值才會有價格。”
張記抓住榮姐的重點，難怪昨天書攤無人問津，榮姐讓趙阿姨過去就有人詢問。這麽簡單的道理他居然想不明白，還需要別人告訴他。
張記對著榮姐再次道謝。“榮姐，我大體明白你的意思，謝謝你啊。”
榮姐笑笑沒說話，低頭算賬。
張記回到電話亭，思索消化榮姐的提點，如何讓別人了解資料的價值，如何讓別人相信資料對他們有用。
趙阿姨推著三輪車出攤，仍然在張記書攤旁邊。趙叔叔屁顛屁顛的跟在身後，切好的蔬菜拿出來放在貨架上。
趙阿姨喋喋不休的嘮叨，趙叔叔笑著不說話，收拾好三輪子架子，默默走到一邊抽煙。
張記想不起來第一次見趙阿姨是什麽時候，大概是高一的時候。校門前三個煎餅果子攤，趙阿姨做的是最好吃的，每一次排隊都要很久。
三年時間，張記沒停下來觀察趙阿姨和校門前其他的擺攤人，一直是路過，匆匆走過。
此時此刻，停下來看著趙阿姨，張記發現趙阿姨不單是一個小攤販，也是一個活生生有血有肉的人，是一個會衝著老伴嘮叨不休的人。
在趙阿姨身後，不說話送菜的趙叔叔，也是一個極溫柔的人。嘴巴可以說出一千個謊言，眼睛很少騙人，至少，張記在這一刻相信，趙叔叔對趙阿姨的溫柔，那是眼神中藏不住的光。
張記想和趙叔叔聊聊天，問問他是什麽原因能夠忍受趙阿姨的嘮叨，是什麽原因可以對一個人如此溫柔。
午飯時間到了，學生們出來買飯。
趙阿姨的攤位被學生圍著，排隊等著一頓飽餐美食。
張記坐在書攤前，梗紅脖子喊道。
“學霸複習筆記，輕鬆提高100分。學霸複習筆記，輕鬆提高100分。快來看一看啊。”
學生被張記的喊聲嚇一跳，一個個奇怪的盯著張記。
張記紅著臉，不停的喊著，似乎沒有看到別人看他怪異的眼神。
兩個男生勾搭著肩膀，俯視著張記問道。
“學霸筆記，輕鬆提高100分，有沒有你說的這麽好？如果我買了，沒有提高100分，你退錢嗎？”
張記訕笑說道。“同學，隻要你用心學習，吃透筆記中的知識點，提高100分肯定沒問題。”
男同學手肘碰一下另一位同學說道。“你聽聽，吃透筆記中的知識點。你筆記中的知識點也是教科書中的知識點，我要是吃透了書中的知識點，還需要買你的筆記。”
張記哈哈一笑，說道。“一個知識點老師講一遍，是以老師的視角講知識點。我筆記中的知識點，是今年高考學霸整理的知識點，是以我們學生的視角看待知識點。不同的視角，看不同的問題。老師講的不一定適合，同桌講的反而更能聽懂，更能被我們接受。”
男同學撇撇嘴，問道。“學霸學長，這個人不會是你吧。請問學長，你今年考了多少分，被哪所學校錄取？”
張記尷尬的臉紅，硬著脖子說道。“我今年沒考好，計劃複讀。”
男同學哈哈一笑，說道。“等學長你考上c9聯盟的學校，我在來買你的書籍。”
張記無奈一笑，大聲說道。“好嘞，明年我還在這裏賣資料啊。”
男同學勾搭著離開，張記大聲喊著。
“學霸複習筆記，輕鬆提高100分。快來看一看啊，快來看一看。”
午飯結束，學生們回到學校。校門前冷冷清清，沒有人煙氣。
趙阿姨問張記。“今天煎餅果子要幾個雞蛋？”
張記沙啞著說道。“阿姨，一本書也沒有賣出去，不要雞蛋，你給來一張餅。”
趙阿姨被張記逗笑，說道。“貧嘴。舍得放下麵子大聲吆喝了，我還和老趙打賭，賭你多久會吆喝。”
張記無奈的白眼斜瞥，望著趙阿姨身後不說話的趙叔叔，想不到他還有打賭的一麵。
“阿姨，趙叔叔平時說話嘛？我怎麽沒聽見他說話啊？”
趙阿姨眼睛一橫，咬牙說道。“是吧，我就說他是一個啞巴，他還不承認。你趙叔叔這個人太悶了，一天到晚不怎麽說話，而且還不出去玩。天天呆在家裏，煩死我了。”
張記偷偷看一眼趙叔叔，隻見趙叔叔安靜的坐在超市前抽煙，眼睛盯著趙阿姨。
趙阿姨將煎餅果子放在貨架上，對張記說道。“加了一個雞蛋，阿姨請你吃的，快點吃吧。”
轉身對趙叔叔大吼道。“看什麽看，還不過來幫忙，你想累死我啊。”
趙叔叔掐滅煙，一溜小跑到三輪車旁，笑嗬嗬的收拾垃圾。
張記看著趙叔叔，猜測他應該有受虐傾向，一個男人被自家婆娘嘮叨來嘮叨去，還能笑嗬嗬的。不知是心大，還是沒脾氣。
晚上收拾好資料，張記拉著箱子回家。一天時間成功的沒有賣出一本書。
似乎運氣在昨天用完，今天沒有好運氣降臨。
榮姐的話再次在張記腦海裏循環，如何讓別人相信複習資料對他們有用，對他們有價值。
泡麵的價值是充饑，吃完有立竿見影的效果。複習資料的價值是提高分數，學習是漫長的堅持過程，沒有立竿見影的效果。
想來想去也沒想到好的方法，唯一能做的就是扯開嗓門大聲吆喝，也算是直接的宣傳。
喊了一天，嗓子啞了，臉皮厚了。唯一的收獲就是摩擦了臉皮。
張記以為吆喝是一件在簡單不過的事情，真要吆喝時，話堵在嘴裏說不出口，不是說不出來，而是放不開臉麵。
人活一張臉，不說是塗脂抹粉，也要把臉洗幹淨。幹淨的臉沒飯吃，想有飯吃隻能放下臉麵。
回到家裏，張記燒水洗澡，換下一天風塵疲憊的衣服。
50套資料，隻賣出1套，還剩下49套，虧損1800元。張記不在意虧錢，在意的是他的想法是不是可以實現。
張記想到趙阿姨，隻是一個攤位，可以給他帶來客流量，如果和書店合作是不是也可以帶來客流量。
一想到這個想法，張記直接否定。張記不害怕分配利潤，害怕他被書店吃幹抹淨。
複習資料並不複雜，掃描排版可以印刷。他並不是正規的印刷資料，沒有版權保護，黑吃黑隻能忍著。
煩躁的在床上翻來覆去，張記不得不承認生活並沒有對他網開一麵，輕輕的巴掌打在臉上，告訴他什麽叫生活。