張記幫榮姐上完貨，坐在櫃台前和榮姐有一句沒一句的聊天。
榮姐突然說道。“張記，我離婚了。”
張記問道。“榮姐，你是八月決定離婚，怎麽現在才離婚啊？”
榮姐笑著說道。“你以為離婚是說離婚就離婚啊，還要分割財產，很多事情要處理，最後才是辦理離婚手續。”
張記想到胡波，氣憤說道。“離了也好，胡波這樣的男人真不值得。喝酒賭博打女人，這就不是男人該幹的事。”
榮姐歎氣說道。“結婚時沒有想太多，結婚後才感到兩人在一起過日子很難。茶米油鹽的瑣事已經很煩，男人不爭氣，對於女人來說是要命的打擊。”
張記讚同說道。“我也是這麽想的。其實，我爸和胡波差不多，我也勸過我媽離婚，我媽就是不同意。想一想，日子過的也不舒心，不知道什麽時候熬到頭。”
榮姐第一次聽到張記談論他的家庭，沒想到張記承受著家庭的壓力。年紀輕輕出來擺攤也就不奇怪，一個不爭氣的男人，家裏日子肯定過的緊緊巴巴。
榮姐心疼說道。“你也是一個苦命人啊，以後有事給姐說，姐照顧你。”
張記心裏暖洋洋的，拍胸膛說道。“怎麽要榮姐保護我呢，肯定是我保護榮姐。”
一群學生走進超市，王婷婷看到張記也在，開心的走到張記身邊說道。
“張記，你在這裏啊。”
張記抬頭看一眼王婷婷，沒好氣說道。“你不是看到了嗎，還問我在不在。”
王婷婷嗔怪的拍一下張記肩膀，似乎感到舉動的不適宜，臉紅著走開。
榮姐問道。“這是你同學？”
張記說道。“我同桌，很煩人。”
榮姐揶揄說道。“這姑娘對你態度有些不一樣啊。”
張記想了想，王婷婷對誰都是笑嗬嗬，一副老好人的樣子，並沒有對他特殊，便說道。
“沒有啊，她對誰都一樣。”
電話鈴聲響起，張記看到陌生號碼，感到眼熟，沒有多想便接通。
“您好！我是張記，請問您是？”
張記手指一下手機，來到電話亭，抽出板凳坐下。
李田調整語氣說道。“張記，我是十六中的老師，還記得我嗎？”
張記恍然大悟，難怪號碼看著眼熟，曾經通過話，不由調侃著說道。“記得記得，你是20元的李老師。”
李田胸口再次憋一口氣，加重語氣說道。“關於資料的事情，你到學校找我，我們麵談。”
張記猶豫說道。“李老師，請問您大概需要多少套資料，如果數量太少，我們沒有必要見麵。”
李田命令說道。“一切以麵談為主，下午兩點半，辦公樓三樓，303辦公室。”
掛掉電話，李田狠狠拍一下桌子，氣的想要打張記一頓。
張記看著掛掉的電話，想到向朱標請假，頭疼的厲害。
王婷婷提著塑料袋在超市門前觀望，買東西的一會功夫，張記就不見了。
張記來到超市，看到東張西望的王婷婷，想到向朱標請假的辦法，來到王婷婷身後，張記問道。
“王婷婷，幹嘛呢？”
突然的聲音嚇王婷婷一跳，轉身看到張記，笑著遞過一瓶飲料說道。
“給你買的可樂。”
張記看一眼可樂，嫌棄說道。“我從來不喝碳酸飲料。”
想著讓王婷婷向朱標請假，張記雙手抱著肚子裝病說道。“王婷婷，你一會幫我向班主任請假，我突然感到肚子疼，去醫院檢查身體。你一定幫我啊。”
王婷婷關心問道。“肚子哪裏疼，是陣痛還是絞痛，我和你一起去醫院吧。”
張記看著比他還著急的王婷婷，拒絕說道。“我自己去就行，你替我請假啊。我走了。”
說著，張記撒腿就跑，騎著自行車一溜煙消失。
下午兩點二十五分，張記來到十六中辦公樓303辦公室，看到門牌上寫著校長辦公室，揣測著是哪一位校長。
李田來到三樓，看到辦公室門前站著鬼鬼祟祟的學生，不由皺起眉頭，詢問道。
“你是哪個班級的學生，鬼鬼祟祟的做什麽？”
張記看到李田，雖然不認識，立馬站直換上笑臉說道。
“老師，您好，我過來找李田老師。上午他給我打電話，讓我兩點半在辦公室等他。”
李田打量著張記，萬萬沒想到電話中的老板是一位學生模樣的青年，確認的問道。
“你是張記？”
張記笑著說道。“我是張記。”
李田打開辦公室門，招呼張記進來。
坐在沙發上，李田再次打量站著的張記，一米七不到的身高，不白的膚色，穿著洗的泛白的衣服。
“請坐。”
張記拒絕說道。“李老師，您好。我站著就行。”
李田說道。“坐吧，坐下來說。”
張記三分之一屁股坐在沙發上，挺直腰板等著李田說話。
李田說道。“我們跳過繞彎子的部分，我直接說。你的資料我看了，還不錯，學校想要訂購，你說說價格吧？”
張記保持著微笑，說道。“200元一套，價格是公開的。”
李田擺擺手，打斷張記，說道。“既然說了不繞彎子，你繞彎子就不地道。你的資料是小作坊印刷的，沒有批文編號，是盜版書，盜版書是不值錢的。”
張記剛想解釋，李田接著說道。
“既然是盜版書，隻能按照盜版價格。我找人分析書的用紙用墨，一本書印刷成本在14元，數量超過200本，成本是10元，超過500本，成本可以控製在7元。9本書是一套，成本是63元。你說價格是多少？”
張記盤算成本和利潤，李田說的成本63元並不準確，真實的成本是40元，所以，不論什麽價格他都不會吃虧。
想到這裏，張記猛地驚醒，發現他掉入李田的語言陷阱中，完全被李田帶偏。
張記收起微笑，說道。“李老師說笑，成本哪能這麽算。印刷書的成本不單是紙張和用墨，還有人工成本、機器損耗成本。大批量印刷時，一本書的成本可以控製在16元，即使數量達到500本，成本隻能降低到14元。”
“一套資料9本書，平均價格在22元，一本書的利潤是8元。再去除版權費，一本書的利潤是3.5元。一本書隻能賺3.5元，李老師認為3.5元的利潤很多嗎？”
張記胡扯亂說，一通亂賬亂算。
李田笑嗬嗬問道。“書的成本裏有沒有我的一部分？”
張記想到“規矩”兩個字，規矩之下，人情禮節也是成本之一。
“李老師放心，規矩我懂。”
李田接著問道。“我的成本是一本書多少錢？”
張記暗暗著急，想不到如何回答，李田難看的吃相超出預料，難以回答。
李田見張記不說話，便說道。“一套資料95元，這是我能接受的價格。”
張記反駁問道。“李老師，我可以95元買一套資料嗎？”
李田說道。“可以啊，你先95元賣給我，一年後我在90元賣給你。你看看，一轉手，你還賺了5元。”
張記沒想到校長也會耍無賴手段，哭笑不得說道。“李老師又說笑。”
李田認真說道。“我沒有說笑，我是真的想這麽幹。”
張記雙手搓搓臉，說道。“李老師，一口價160元，不能再少了。”
李田不屑說道。“100元，不能再多了。”
張記站起來，對著李老師鞠一躬，說道。“李老師，您忙，我這裏還有其他事，我先告辭。”
李田哈哈大笑，指著張記說道。“小子，以退為進的手段都用到了。平時沒少讀三十六計。”
張記被李田說的進退維穀，不知是應該硬氣的離開，還是硬氣的留下來。
李田一字一頓說道。“我不逗你玩了，110元，這是最後的價格。”
張記還想努力，看到李田堅定的眼神，不由心生退意，剛想開口說話，李田斬釘截鐵的說道。
“你不說話就是默認了，男子漢說話算話啊。”
張記趕緊開口說道。“李老師，是你堵我不讓我說話，我沒有同意。”
李田輕視說道。“你也是成年人，說話吞吞吐吐，怎麽做生意。110元一套資料，這事就這麽定了。等學校統計好具體的數目，另行通知你。”
張記想要反駁，看到李田鋒利的眼神，不由心虛，諾諾說不出話來。
李田皺著眉頭問道。“說話啊？”
張記說道。“好的。”
聽到張記說“好的”，李田立馬換上笑臉，笑眯眯說道。“還是張老板大氣，我早就看出來你是人中龍鳳，生意早晚能幹大。張老板，坐啊，坐下聊。”
張記不知他是怎麽走出李田辦公室的，在辦公室門關上的那一刻，張記明確知道他被李田耍了。
打鼻環的牛，隻會被人牽著走。張記知道他就是那頭笨牛，被李田牽著走了一圈又一圈。
公交車上，張記一遍一遍回想和李田的對話，似乎無論他怎麽說，都會掉進李田的語言陷阱中。
雖然被李田牽了一圈，張記還是佩服李田的口才，也明確了一條新的路線，找時間鍛煉口才。
榮姐突然說道。“張記，我離婚了。”
張記問道。“榮姐，你是八月決定離婚，怎麽現在才離婚啊？”
榮姐笑著說道。“你以為離婚是說離婚就離婚啊，還要分割財產，很多事情要處理，最後才是辦理離婚手續。”
張記想到胡波，氣憤說道。“離了也好，胡波這樣的男人真不值得。喝酒賭博打女人，這就不是男人該幹的事。”
榮姐歎氣說道。“結婚時沒有想太多，結婚後才感到兩人在一起過日子很難。茶米油鹽的瑣事已經很煩，男人不爭氣，對於女人來說是要命的打擊。”
張記讚同說道。“我也是這麽想的。其實，我爸和胡波差不多，我也勸過我媽離婚，我媽就是不同意。想一想，日子過的也不舒心，不知道什麽時候熬到頭。”
榮姐第一次聽到張記談論他的家庭，沒想到張記承受著家庭的壓力。年紀輕輕出來擺攤也就不奇怪，一個不爭氣的男人，家裏日子肯定過的緊緊巴巴。
榮姐心疼說道。“你也是一個苦命人啊，以後有事給姐說，姐照顧你。”
張記心裏暖洋洋的，拍胸膛說道。“怎麽要榮姐保護我呢，肯定是我保護榮姐。”
一群學生走進超市，王婷婷看到張記也在，開心的走到張記身邊說道。
“張記，你在這裏啊。”
張記抬頭看一眼王婷婷，沒好氣說道。“你不是看到了嗎，還問我在不在。”
王婷婷嗔怪的拍一下張記肩膀，似乎感到舉動的不適宜，臉紅著走開。
榮姐問道。“這是你同學？”
張記說道。“我同桌，很煩人。”
榮姐揶揄說道。“這姑娘對你態度有些不一樣啊。”
張記想了想，王婷婷對誰都是笑嗬嗬，一副老好人的樣子，並沒有對他特殊，便說道。
“沒有啊，她對誰都一樣。”
電話鈴聲響起，張記看到陌生號碼，感到眼熟，沒有多想便接通。
“您好！我是張記，請問您是？”
張記手指一下手機，來到電話亭，抽出板凳坐下。
李田調整語氣說道。“張記，我是十六中的老師，還記得我嗎？”
張記恍然大悟，難怪號碼看著眼熟，曾經通過話，不由調侃著說道。“記得記得，你是20元的李老師。”
李田胸口再次憋一口氣，加重語氣說道。“關於資料的事情，你到學校找我，我們麵談。”
張記猶豫說道。“李老師，請問您大概需要多少套資料，如果數量太少，我們沒有必要見麵。”
李田命令說道。“一切以麵談為主，下午兩點半，辦公樓三樓，303辦公室。”
掛掉電話，李田狠狠拍一下桌子，氣的想要打張記一頓。
張記看著掛掉的電話，想到向朱標請假，頭疼的厲害。
王婷婷提著塑料袋在超市門前觀望，買東西的一會功夫，張記就不見了。
張記來到超市，看到東張西望的王婷婷，想到向朱標請假的辦法，來到王婷婷身後，張記問道。
“王婷婷，幹嘛呢？”
突然的聲音嚇王婷婷一跳，轉身看到張記，笑著遞過一瓶飲料說道。
“給你買的可樂。”
張記看一眼可樂，嫌棄說道。“我從來不喝碳酸飲料。”
想著讓王婷婷向朱標請假，張記雙手抱著肚子裝病說道。“王婷婷，你一會幫我向班主任請假，我突然感到肚子疼，去醫院檢查身體。你一定幫我啊。”
王婷婷關心問道。“肚子哪裏疼，是陣痛還是絞痛，我和你一起去醫院吧。”
張記看著比他還著急的王婷婷，拒絕說道。“我自己去就行，你替我請假啊。我走了。”
說著，張記撒腿就跑，騎著自行車一溜煙消失。
下午兩點二十五分，張記來到十六中辦公樓303辦公室，看到門牌上寫著校長辦公室，揣測著是哪一位校長。
李田來到三樓，看到辦公室門前站著鬼鬼祟祟的學生，不由皺起眉頭，詢問道。
“你是哪個班級的學生，鬼鬼祟祟的做什麽？”
張記看到李田，雖然不認識，立馬站直換上笑臉說道。
“老師，您好，我過來找李田老師。上午他給我打電話，讓我兩點半在辦公室等他。”
李田打量著張記，萬萬沒想到電話中的老板是一位學生模樣的青年，確認的問道。
“你是張記？”
張記笑著說道。“我是張記。”
李田打開辦公室門，招呼張記進來。
坐在沙發上，李田再次打量站著的張記，一米七不到的身高，不白的膚色，穿著洗的泛白的衣服。
“請坐。”
張記拒絕說道。“李老師，您好。我站著就行。”
李田說道。“坐吧，坐下來說。”
張記三分之一屁股坐在沙發上，挺直腰板等著李田說話。
李田說道。“我們跳過繞彎子的部分，我直接說。你的資料我看了，還不錯，學校想要訂購，你說說價格吧？”
張記保持著微笑，說道。“200元一套，價格是公開的。”
李田擺擺手，打斷張記，說道。“既然說了不繞彎子，你繞彎子就不地道。你的資料是小作坊印刷的，沒有批文編號，是盜版書，盜版書是不值錢的。”
張記剛想解釋，李田接著說道。
“既然是盜版書，隻能按照盜版價格。我找人分析書的用紙用墨，一本書印刷成本在14元，數量超過200本，成本是10元，超過500本，成本可以控製在7元。9本書是一套，成本是63元。你說價格是多少？”
張記盤算成本和利潤，李田說的成本63元並不準確，真實的成本是40元，所以，不論什麽價格他都不會吃虧。
想到這裏，張記猛地驚醒，發現他掉入李田的語言陷阱中，完全被李田帶偏。
張記收起微笑，說道。“李老師說笑，成本哪能這麽算。印刷書的成本不單是紙張和用墨，還有人工成本、機器損耗成本。大批量印刷時，一本書的成本可以控製在16元，即使數量達到500本，成本隻能降低到14元。”
“一套資料9本書，平均價格在22元，一本書的利潤是8元。再去除版權費，一本書的利潤是3.5元。一本書隻能賺3.5元，李老師認為3.5元的利潤很多嗎？”
張記胡扯亂說，一通亂賬亂算。
李田笑嗬嗬問道。“書的成本裏有沒有我的一部分？”
張記想到“規矩”兩個字，規矩之下，人情禮節也是成本之一。
“李老師放心，規矩我懂。”
李田接著問道。“我的成本是一本書多少錢？”
張記暗暗著急，想不到如何回答，李田難看的吃相超出預料，難以回答。
李田見張記不說話，便說道。“一套資料95元，這是我能接受的價格。”
張記反駁問道。“李老師，我可以95元買一套資料嗎？”
李田說道。“可以啊，你先95元賣給我，一年後我在90元賣給你。你看看，一轉手，你還賺了5元。”
張記沒想到校長也會耍無賴手段，哭笑不得說道。“李老師又說笑。”
李田認真說道。“我沒有說笑，我是真的想這麽幹。”
張記雙手搓搓臉，說道。“李老師，一口價160元，不能再少了。”
李田不屑說道。“100元，不能再多了。”
張記站起來，對著李老師鞠一躬，說道。“李老師，您忙，我這裏還有其他事，我先告辭。”
李田哈哈大笑，指著張記說道。“小子，以退為進的手段都用到了。平時沒少讀三十六計。”
張記被李田說的進退維穀，不知是應該硬氣的離開，還是硬氣的留下來。
李田一字一頓說道。“我不逗你玩了，110元，這是最後的價格。”
張記還想努力，看到李田堅定的眼神，不由心生退意，剛想開口說話，李田斬釘截鐵的說道。
“你不說話就是默認了，男子漢說話算話啊。”
張記趕緊開口說道。“李老師，是你堵我不讓我說話，我沒有同意。”
李田輕視說道。“你也是成年人，說話吞吞吐吐，怎麽做生意。110元一套資料，這事就這麽定了。等學校統計好具體的數目，另行通知你。”
張記想要反駁，看到李田鋒利的眼神，不由心虛，諾諾說不出話來。
李田皺著眉頭問道。“說話啊？”
張記說道。“好的。”
聽到張記說“好的”，李田立馬換上笑臉，笑眯眯說道。“還是張老板大氣，我早就看出來你是人中龍鳳，生意早晚能幹大。張老板，坐啊，坐下聊。”
張記不知他是怎麽走出李田辦公室的，在辦公室門關上的那一刻，張記明確知道他被李田耍了。
打鼻環的牛，隻會被人牽著走。張記知道他就是那頭笨牛，被李田牽著走了一圈又一圈。
公交車上，張記一遍一遍回想和李田的對話，似乎無論他怎麽說，都會掉進李田的語言陷阱中。
雖然被李田牽了一圈，張記還是佩服李田的口才，也明確了一條新的路線，找時間鍛煉口才。