上完課，五人回到宿舍。
籃球賽定在下午3點半，張記開始研究資料，想要找出他的投資之道。
一段手寫文字引起張記的注意，“打破‘品牌閉環’是中國進一步發展的破局手段”。
工廠、品牌、渠道、終端、用戶是完整的生產銷售閉環，中心環節是品牌和渠道，隻要掌握品牌和渠道，可以控製工廠、終端和用戶。
工廠是下遊產業，外包給亞洲或東南亞勞動密集型國家，以廉價勞動力生產。終端、用戶依靠品牌效應，強化消費者消費觀念，以全球化為整體策略，推廣到區域用戶群。
咖啡是中國非本土飲品，工廠成本價在2-4元區間，品牌價格在5-8元區間，渠道價格在8-10元區間，終端價格在10-13區間，用戶以26-48元購買。
以其利潤率競價，工廠生產過程由原料購買到深加工半成品或成品，成本運轉率低下，並賺取微薄利潤。品牌、渠道是核心競爭力，也是利潤率最高的部分。
工廠、渠道或終端、用戶，越過品牌或終端或渠道，直接以工廠麵對用戶，生產成本2-4元區間，用戶名購買價格在26-48區間，或在10-13區間，工廠利潤率翻倍增長，並打破西方國家的完整銷售鏈條，構建新的銷售鏈條。
工廠直麵用戶的探索必須依賴網絡，以高效、便捷、廉價的優勢，創立新的銷售網絡鏈條。
中國是世界上工廠最齊全的國家，工業製造能力占全球38%。且中國gdp每年以5-6%的增長速度，必然在國際市場內占據更重要地位。
建議創立依賴互聯網為基礎的工廠——用戶銷售鏈條，打破西方國家品牌壟斷限製。
參考亞馬遜模式。
張記仔細咀嚼這段手寫文字，字跡潦草的隨筆，沒有形成完整的文案。但是，簡短幾句話讓張記茅塞頓開，一條鮮明的發展路線展現在眼前。
這一刻，張記明白短視頻和跨境電商的優勢，工廠直麵用戶，跳過中間商多層剝削，質量價格對接，既可以保證質量，也可以保證利潤。
不論實體生產何種商品，以質量為基礎，以直麵用戶為渠道，以用戶為對象，以渠道本身為品牌，以反饋為改進目標，新的模式必然成為發展趨勢。
實體經濟是基礎，實體經濟生產什麽產品，什麽產品受到用戶的喜歡。衣食住行是生存基本，任何類型的產品都可以生產。
張記腦袋變得渾渾噩噩，此時此刻，張記知道他需要名師指點。
張記開口問道。“古藺，你給我的資料，方便透露來源嗎？”
古藺放下英語資料，問道。“怎麽了？”
張記解釋道。“我在資料中找到一段關於開創發展之路的思考，我想確定，如果我按照他的思路發展，不是侵權吧？”
古藺站起來，走到張記身後，俯身看張記所說的思考，確定隻是隨筆，才說道。“隨筆的想法，不侵權。”
張記點點頭，說道。“好的，謝謝你，幫了我一個大忙。”
古藺伸著懶腰，說道。“等你發財了，記得還有我這個曾經幫助過你的舍友。”
張記打開電腦，想將他的想法結合寫下來，剛想到敲字，古藺拍手說道。“同誌們，三點了，請各位穿好著裝，我們去籃球場。”
張記剛想拒絕，古藺說道。“準備起來，我們出發。”
林含章敲門進來，說道。“你們要去看籃球比賽？”
古藺說道。“是的，一起啊。”
林含章想了想，說道。“我過來請你們去我宿舍喝茶，你們先去看籃球，有時間再約。”
古藺送走林含章，說道。“喝茶？喝茶不能空手去，兄弟們，誰手裏有茶葉？”
張記想起史殊送他的茶葉，從抽屜裏拿出來，說道。“我有，別人送我的，不知道好不好。”
古藺走過來拿起茶葉，打開蓋子倒出茶葉，放在手心小心觀察。看了一會，鼓勵詫異問道。“張記，誰送你的茶葉？”
張記問道。“怎麽了？喝茶還要看誰送的？”
古藺解釋道。“我不是這個意思。你知道這是什麽茶葉嗎？”
張記看了看古藺手心的茶葉，看不出具體品種，隨意說道。“茶葉唄，還能是什麽品種。”
古藺小心翼翼的將茶葉放回茶葉罐，說道。“你不認識茶葉，認識字吧。‘茶中美女’白毫銀針，白茶中的頂級。”
張記搖頭說道。“不懂，你拿去喝吧。”
古藺放下茶葉罐，說道。“我出去買點，這個茶太貴，喝不起。”
張記拿起茶葉罐，仔細看了看，沒有看出門道，問道。“很貴嗎？”
古藺解釋道。“白毫銀針有‘茶中美女’之稱，市麵上一般是一年、三年、七年的年份。你這份茶葉不是一年份的，具體年份我看不出來。放在市麵上，一斤估計在萬元左右。”
張記看著古藺，一副不相信的樣子，說道。“怎麽可能，茶葉可以賣到一萬。”
古藺說道。“你去問問送你茶葉的人，不就知道價格了。”
張記說道。“晚上去問問。不過，拿著喝，送我的就是我的。”
茶葉塞到古藺懷裏，張記關掉電腦，換上衣服，五人一起去籃球場。
五人到籃球場時，籃球比賽已經開始。雙方啦啦隊大聲喊著加油，人聲鼎沸，吵得腦子嗡嗡響。
張記打量著財大一方，啦啦隊人數占據多數，對方的啦啦隊人數隻有二三十人。
張記問陳明輝。“對方是哪個係的。”
陳明輝看著張記，無奈解釋道。“對方是隔壁濟同，今天是院校友誼賽。”
張記了然說道。“兩個學校之間打比賽，閑著沒事幹，不用學習了。”
陳明輝解釋道。“校友間比賽，正常的比賽活動。你以後能不能關注學校動態，不要沉浸在賺錢之中無法自拔。”
張記不屑說道。“賺錢才是正事，其他事都要為賺錢讓路。對了，你幫我設計一個軟件，用途是推廣產品。”
陳明輝想了想說道。“小程序我可以搞定，如果用途很複雜，我搞不定的。28號犯規，打人了。”
陳明輝激動地大喊大叫，完全和平時兩個樣子。
對麵也喊道。“你們32小動作踢人，怎麽不喊犯規。”
裁判上場製止爭吵，籃球賽繼續進行。
張記拉著陳明輝，說道。“國內能夠推廣就行，讓用戶直接和產品生產商家對接，能夠觀察商品參數，並在網上購買。”
陳明輝眯著眼看著張記，說道。“領導動動嘴，下麵跑斷腿。別的不說，就是網上購買這一條就不行，支持的鏈接和支付，就不是我能解決的。你的去找專業公司，讓專業人員給你設計運行。”
張記說道。“你不是學編程，你做不到。”
陳明輝說道。“不是做不到，是根本做不到。你去找大神做，我不行的。16號推人，16號推23號，犯規犯規。”
裁判吹哨，判16號推人犯規，財大啦啦隊發出勝利的呼喊。
比賽進行到第三場，財大以2分落後。23號做一個帶球假動作，身體做左突姿勢，在16號向左攔截時，帶球右轉過人。手肘運球，打在回防的16號胳膊上。16號跟在23號身後，在23號跳起投籃時，16號抬手重重打在23號胳膊上，“啪”的一聲響，23號摔倒在地。
籃球場變得安靜，繼而是叫罵聲，籃球隊員擠在一起，對罵叫嚷。不知是誰動的手，兩方人打在一起。
兩個裁判吹哨上場，想要分開兩方，裸攜在混亂中，隻能聽見嘹亮的哨聲。
張記冷漠的站著，看著雙方在籃球場上混戰。啦啦隊加入其中，球場上亂成一片。
張記、何勁、陳明輝三人突兀站著。
陳明輝看著身邊冷清的人，問道。“我們上不上？”
張記攔住兩人說道。“不上，讓他們打。”
何勁小聲說道。“古藺和程明在裏麵，你看，他們被打了。”
張記順著何勁手指方向，見古藺和程明被打，飛跑起來，衝入戰局，一腳踢飛打程明的人。拉起程明，帶著程明找到古藺，拉住古藺往外圍走。
古藺大叫道。“幹他，不要拉我。”
一拳打在張記的太陽穴上，張記頓時感到頭腦暈沉，耳朵耳鳴嚴重，模糊聽見古藺和程明再喊他的名字。
又一拳打在張記鼻子上，鮮血流下來，張記手擦鼻子，看著手上的鮮血，看著混亂的人群，尤其是穿著紅色衣服的籃球隊員，像是回到當初的葫蘆穀。
何勁替張記挨了一腳，喊道。“快出去。”
張記一手撥開何勁，看準眼前的紅色衣服，衝上去一拳打到。陳偉的教導不停在張記耳邊響起，“格鬥不單是技術，還有血性”，“不要怕疼，看準對手，一下換一下”，“堅持挨打，主動還擊”。
每一句話猶如驚雷，在張記腦海裏爆炸。
一拳一腳，張記感不到疼痛，回敬一拳一腳。傷口在撕裂，鮮血在橫灑。
紅色衣服被淹沒，終於開始跑。一群白衣服追著紅衣服，像是一股洪流。
張記衝在最前麵，一拳打到一個，一拳打到另一個。哪怕跑出校門，張記也在追著。橫跨過馬路，衝進人流中。
最後七八個紅衣服在校門前停下，喘著粗氣看著追來的張記。校門前進出的人停下來，看著追擊的雙方，不明白發生什麽事，為什麽一個人追著七八個籃球運動員。
張記怒視著幾人，不敢上前動手。運動讓張記清醒，他知道他處於弱勢，卻不能露出一絲懼意。
何勁、古藺幾人追來，看到僵持的雙方，不管不顧的拉起張記就跑。
張記擦一把鼻血，大聲喊道。“別拉我，別拉我。”
四人拉著張記跑回學校，進了校門，幾人癱坐在地上，心有餘悸的打量身後，確定沒有人追來，紛紛鬆一口氣。
古藺豎起大拇指，說道。“記哥，你也太猛了，堵到校門口，你也不怕別人一口一個吐沫淹死你。哈哈。”
張記心虛說道。“被打懵了，等我反應過來，隻能硬挺。你們要是不過去，我隻能跑了。”
幾人哈哈大笑，笑聲振聾發聵。
籃球賽定在下午3點半，張記開始研究資料，想要找出他的投資之道。
一段手寫文字引起張記的注意，“打破‘品牌閉環’是中國進一步發展的破局手段”。
工廠、品牌、渠道、終端、用戶是完整的生產銷售閉環，中心環節是品牌和渠道，隻要掌握品牌和渠道，可以控製工廠、終端和用戶。
工廠是下遊產業，外包給亞洲或東南亞勞動密集型國家，以廉價勞動力生產。終端、用戶依靠品牌效應，強化消費者消費觀念，以全球化為整體策略，推廣到區域用戶群。
咖啡是中國非本土飲品，工廠成本價在2-4元區間，品牌價格在5-8元區間，渠道價格在8-10元區間，終端價格在10-13區間，用戶以26-48元購買。
以其利潤率競價，工廠生產過程由原料購買到深加工半成品或成品，成本運轉率低下，並賺取微薄利潤。品牌、渠道是核心競爭力，也是利潤率最高的部分。
工廠、渠道或終端、用戶，越過品牌或終端或渠道，直接以工廠麵對用戶，生產成本2-4元區間，用戶名購買價格在26-48區間，或在10-13區間，工廠利潤率翻倍增長，並打破西方國家的完整銷售鏈條，構建新的銷售鏈條。
工廠直麵用戶的探索必須依賴網絡，以高效、便捷、廉價的優勢，創立新的銷售網絡鏈條。
中國是世界上工廠最齊全的國家，工業製造能力占全球38%。且中國gdp每年以5-6%的增長速度，必然在國際市場內占據更重要地位。
建議創立依賴互聯網為基礎的工廠——用戶銷售鏈條，打破西方國家品牌壟斷限製。
參考亞馬遜模式。
張記仔細咀嚼這段手寫文字，字跡潦草的隨筆，沒有形成完整的文案。但是，簡短幾句話讓張記茅塞頓開，一條鮮明的發展路線展現在眼前。
這一刻，張記明白短視頻和跨境電商的優勢，工廠直麵用戶，跳過中間商多層剝削，質量價格對接，既可以保證質量，也可以保證利潤。
不論實體生產何種商品，以質量為基礎，以直麵用戶為渠道，以用戶為對象，以渠道本身為品牌，以反饋為改進目標，新的模式必然成為發展趨勢。
實體經濟是基礎，實體經濟生產什麽產品，什麽產品受到用戶的喜歡。衣食住行是生存基本，任何類型的產品都可以生產。
張記腦袋變得渾渾噩噩，此時此刻，張記知道他需要名師指點。
張記開口問道。“古藺，你給我的資料，方便透露來源嗎？”
古藺放下英語資料，問道。“怎麽了？”
張記解釋道。“我在資料中找到一段關於開創發展之路的思考，我想確定，如果我按照他的思路發展，不是侵權吧？”
古藺站起來，走到張記身後，俯身看張記所說的思考，確定隻是隨筆，才說道。“隨筆的想法，不侵權。”
張記點點頭，說道。“好的，謝謝你，幫了我一個大忙。”
古藺伸著懶腰，說道。“等你發財了，記得還有我這個曾經幫助過你的舍友。”
張記打開電腦，想將他的想法結合寫下來，剛想到敲字，古藺拍手說道。“同誌們，三點了，請各位穿好著裝，我們去籃球場。”
張記剛想拒絕，古藺說道。“準備起來，我們出發。”
林含章敲門進來，說道。“你們要去看籃球比賽？”
古藺說道。“是的，一起啊。”
林含章想了想，說道。“我過來請你們去我宿舍喝茶，你們先去看籃球，有時間再約。”
古藺送走林含章，說道。“喝茶？喝茶不能空手去，兄弟們，誰手裏有茶葉？”
張記想起史殊送他的茶葉，從抽屜裏拿出來，說道。“我有，別人送我的，不知道好不好。”
古藺走過來拿起茶葉，打開蓋子倒出茶葉，放在手心小心觀察。看了一會，鼓勵詫異問道。“張記，誰送你的茶葉？”
張記問道。“怎麽了？喝茶還要看誰送的？”
古藺解釋道。“我不是這個意思。你知道這是什麽茶葉嗎？”
張記看了看古藺手心的茶葉，看不出具體品種，隨意說道。“茶葉唄，還能是什麽品種。”
古藺小心翼翼的將茶葉放回茶葉罐，說道。“你不認識茶葉，認識字吧。‘茶中美女’白毫銀針，白茶中的頂級。”
張記搖頭說道。“不懂，你拿去喝吧。”
古藺放下茶葉罐，說道。“我出去買點，這個茶太貴，喝不起。”
張記拿起茶葉罐，仔細看了看，沒有看出門道，問道。“很貴嗎？”
古藺解釋道。“白毫銀針有‘茶中美女’之稱，市麵上一般是一年、三年、七年的年份。你這份茶葉不是一年份的，具體年份我看不出來。放在市麵上，一斤估計在萬元左右。”
張記看著古藺，一副不相信的樣子，說道。“怎麽可能，茶葉可以賣到一萬。”
古藺說道。“你去問問送你茶葉的人，不就知道價格了。”
張記說道。“晚上去問問。不過，拿著喝，送我的就是我的。”
茶葉塞到古藺懷裏，張記關掉電腦，換上衣服，五人一起去籃球場。
五人到籃球場時，籃球比賽已經開始。雙方啦啦隊大聲喊著加油，人聲鼎沸，吵得腦子嗡嗡響。
張記打量著財大一方，啦啦隊人數占據多數，對方的啦啦隊人數隻有二三十人。
張記問陳明輝。“對方是哪個係的。”
陳明輝看著張記，無奈解釋道。“對方是隔壁濟同，今天是院校友誼賽。”
張記了然說道。“兩個學校之間打比賽，閑著沒事幹，不用學習了。”
陳明輝解釋道。“校友間比賽，正常的比賽活動。你以後能不能關注學校動態，不要沉浸在賺錢之中無法自拔。”
張記不屑說道。“賺錢才是正事，其他事都要為賺錢讓路。對了，你幫我設計一個軟件，用途是推廣產品。”
陳明輝想了想說道。“小程序我可以搞定，如果用途很複雜，我搞不定的。28號犯規，打人了。”
陳明輝激動地大喊大叫，完全和平時兩個樣子。
對麵也喊道。“你們32小動作踢人，怎麽不喊犯規。”
裁判上場製止爭吵，籃球賽繼續進行。
張記拉著陳明輝，說道。“國內能夠推廣就行，讓用戶直接和產品生產商家對接，能夠觀察商品參數，並在網上購買。”
陳明輝眯著眼看著張記，說道。“領導動動嘴，下麵跑斷腿。別的不說，就是網上購買這一條就不行，支持的鏈接和支付，就不是我能解決的。你的去找專業公司，讓專業人員給你設計運行。”
張記說道。“你不是學編程，你做不到。”
陳明輝說道。“不是做不到，是根本做不到。你去找大神做，我不行的。16號推人，16號推23號，犯規犯規。”
裁判吹哨，判16號推人犯規，財大啦啦隊發出勝利的呼喊。
比賽進行到第三場，財大以2分落後。23號做一個帶球假動作，身體做左突姿勢，在16號向左攔截時，帶球右轉過人。手肘運球，打在回防的16號胳膊上。16號跟在23號身後，在23號跳起投籃時，16號抬手重重打在23號胳膊上，“啪”的一聲響，23號摔倒在地。
籃球場變得安靜，繼而是叫罵聲，籃球隊員擠在一起，對罵叫嚷。不知是誰動的手，兩方人打在一起。
兩個裁判吹哨上場，想要分開兩方，裸攜在混亂中，隻能聽見嘹亮的哨聲。
張記冷漠的站著，看著雙方在籃球場上混戰。啦啦隊加入其中，球場上亂成一片。
張記、何勁、陳明輝三人突兀站著。
陳明輝看著身邊冷清的人，問道。“我們上不上？”
張記攔住兩人說道。“不上，讓他們打。”
何勁小聲說道。“古藺和程明在裏麵，你看，他們被打了。”
張記順著何勁手指方向，見古藺和程明被打，飛跑起來，衝入戰局，一腳踢飛打程明的人。拉起程明，帶著程明找到古藺，拉住古藺往外圍走。
古藺大叫道。“幹他，不要拉我。”
一拳打在張記的太陽穴上，張記頓時感到頭腦暈沉，耳朵耳鳴嚴重，模糊聽見古藺和程明再喊他的名字。
又一拳打在張記鼻子上，鮮血流下來，張記手擦鼻子，看著手上的鮮血，看著混亂的人群，尤其是穿著紅色衣服的籃球隊員，像是回到當初的葫蘆穀。
何勁替張記挨了一腳，喊道。“快出去。”
張記一手撥開何勁，看準眼前的紅色衣服，衝上去一拳打到。陳偉的教導不停在張記耳邊響起，“格鬥不單是技術，還有血性”，“不要怕疼，看準對手，一下換一下”，“堅持挨打，主動還擊”。
每一句話猶如驚雷，在張記腦海裏爆炸。
一拳一腳，張記感不到疼痛，回敬一拳一腳。傷口在撕裂，鮮血在橫灑。
紅色衣服被淹沒，終於開始跑。一群白衣服追著紅衣服，像是一股洪流。
張記衝在最前麵，一拳打到一個，一拳打到另一個。哪怕跑出校門，張記也在追著。橫跨過馬路，衝進人流中。
最後七八個紅衣服在校門前停下，喘著粗氣看著追來的張記。校門前進出的人停下來，看著追擊的雙方，不明白發生什麽事，為什麽一個人追著七八個籃球運動員。
張記怒視著幾人，不敢上前動手。運動讓張記清醒，他知道他處於弱勢，卻不能露出一絲懼意。
何勁、古藺幾人追來，看到僵持的雙方，不管不顧的拉起張記就跑。
張記擦一把鼻血，大聲喊道。“別拉我，別拉我。”
四人拉著張記跑回學校，進了校門，幾人癱坐在地上，心有餘悸的打量身後，確定沒有人追來，紛紛鬆一口氣。
古藺豎起大拇指，說道。“記哥，你也太猛了，堵到校門口，你也不怕別人一口一個吐沫淹死你。哈哈。”
張記心虛說道。“被打懵了，等我反應過來，隻能硬挺。你們要是不過去，我隻能跑了。”
幾人哈哈大笑，笑聲振聾發聵。