第363章 帶著卿卿工作
這玩意兒是反派？不確定，再看看 作者：神奇小烏鴉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
工作室的鍾表滴滴答答作響著，時間一分一秒的過去。
秦雪指著電腦屏幕上的圖表軟件，“剛剛我說的你都記好了嗎？這裏記錄每次的報價，對應的時間上記錄好甲方的需求已經談判的重點。”
秦雪耐心地講述著重點，蘇卿也沒辜負她的期待，點了點頭。
“姐姐我記住了...可是姐姐你...怎麽就這麽信得過我...”蘇卿環視著工作間四周的牆壁，這屋子裏倒是也有監控。
但，他挑眼望了望她，“姐姐不怕我是哪裏派來的商業間諜嗎？頭一次給姐姐當助理，就能讓我看你的報價和談判了...”
秦雪愣了一下，工作間的燈光很明亮，打在眼前男人的臉上，看他的表情就變得格外清晰，他和秦雪坐著的椅子高度差不多，身高的優勢就更加凸顯出來了，比她高出了一節。
看著他的下巴，他的眉眼，他唇角若有若無勾起的弧度，像是在提問，像是在打趣，可從中更是讓人看到了幾分張揚和淡然。
優越的肩寬比在白色浴袍的加持下就顯得更加健壯了不少，尤其是浴袍呈現出的深v領子，將分明流暢的胸肌露了出來，更是有著能讓人瞬間心猿意馬的魔力。
秦雪怔了半晌，是被一隻晃動在眼前的白皙手掌拉回神的。
她見男人嘴邊帶著一絲戲謔般的淺笑道，“姐姐？”
“啊！”
“姐姐想...什麽呢？”
“沒想什麽。”秦雪轉頭看起了自己的電腦，淡淡的回答起了蘇卿起初的問題，“今天的這個合作不算什麽大項目，應該不太會有人來盜取商業機密。”
秦雪猛地轉頭盯了他一眼，“你是我也不怕...你要是的話，我就把項目讓給你...”
其中‘讓’字被秦雪加重了幾分音調。
蘇卿乖巧的笑笑，“姐姐對我可真好。”
可惜下一秒他的笑容就慢慢落下去了。
隻聽秦雪道，“我會親手把你送進去。”
蘇卿：“......”
姐姐壞壞，怕怕...
“好了，不跟你鬧了。”秦雪看了一眼時間，“視頻會議還有五分鍾，準備好了嗎蘇助理？”
蘇卿衝她露出了一抹模式化標準笑容，“好了，秦總。”
秦雪的電腦那頭露出了一張中年男人的麵孔。
兩人客氣的打了一聲招呼。
“你好，秦總。”
“您好，陸總。”
“陸總時間也不早了，我司也多次與貴公司對接過，我就直接說重點問題了。”
秦雪翻了翻麵前寫滿字的紙張合同。
“貴校這次的批量需求是很大，我們之前也合作過，但當時是夏季款，現在貴校的需求是秋冬款式。
從原材料上來說，就已經大大的提升了，我們的報價已經很有誠意了，百分之二十的點幾乎和夏季的款式價格差不多，實話實話啊陸總，貴校的期望價格，是我們的成本價格。”
“但秦總，幾家一塊過來投標，最後留下幾家企業之中，他們給出的價格是遠遠低於貴司的價格。
我們也是因為此前和貴公司有過合租，比較信任你們的質量和品控，百分之二十的點，你們不會虧，這是我們的財務部門經過係統測算而得出的。”
“陸總，相信貴校也對多家公司進行過詳細的背調了，到此能再與我方進行最終商談步驟，應該也很清楚我們的品牌價值、質量品控，以及我們的設計方案......”
“.......”
“.......”
“.......”
蘇卿在一旁不慌不忙的記錄著，聽了大半天蘇卿也算是真正的領會了商務之間的較量和談判。
秦雪今天談的是一個海外貿易單，那頭是海外某個學校的貿易部主理人，這次找秦雪的品牌商議的是秋冬係列校服的定製。
據他們談話的內容來說，秦雪的ck thread已經中標了，初步的方案已經被對方所認可了，也就是初次的幾份設計稿、以及報價，對方已經采納，現在就是要打一個價格的車輪戰。
老話說的好，誰也不嫌賺的多，誰也不嫌花的少。
而秦雪之前所給出的價格是留有一定降價餘地的，甲方學校也是在扣點之上留有空間，現在就是看什麽時候能碰撞到那個大家都滿意的價格上，以此最終敲定合作。
簡而言之，就是在討價還價。
可能許多人不理解，為什麽明明能說出一個實打實的最終價格是最輕鬆簡單的行為，但商家和買家之間，偏偏還要利用各種說辭來完成一場用語言較量得到的價格戰呢？
這真就對上蘇卿的專業領域了，商品市場中討價還價通暢分為兩個階段，一是溝通議價，二是定價成交，算是一種約定俗成的經濟文化和消費習慣。
之所以博弈的緣由，是因為市場中沒有一個規範的確定價格，所以就有更大的議價空間和利潤空間。
ck thread的這單貿易，蘇卿覺得對方大致已經確定了要與之合作，從對方詳細的背景調查和談判策略來說，就是在壓最終價格，並不是在與多家企業的比價。
而現在要看的就是，時間。
要多久能將雙方的內心最終價格說出來，敲定合作。
“我們最多還可以讓百分之九個點，是我們ck thread給到貴校最大的誠意了。”秦雪衝著視頻那頭微微點了點下巴。
視頻那頭微微頓了頓，突然沒了聲音，中年男人衝著一側偏過頭和人交談一番後才重新將聲音打開。
隨著聲音的打開聽到了文件合上的刺啦聲，中年男人正色道，“百分之九不在我們的預期範圍內，貴公司的誠意明顯是打了折扣的。”
秦雪那雙淩厲的眸子若有似無的眯了一下，嘴邊也勾起一抹十分模式化的客套笑容，“陸總稍等，我和我們的商品部經理商量一下。”
（估計大家會覺得這部分商務的劇情有些無聊，但是我還查了點資料呢。
這一部分吧，大家可能會覺得和之前的不太一樣，因為這部分的人物背景啊，性格啊，重要的還有人物的年紀都趨向一個比較成熟的狀態。也是想給大家寫點新鮮的劇情和風格，免得審美疲勞。
放心看吧，雖然寫的慢了點，但是會好看的，這一整段劇情鋪墊了不少小細節，後麵會有很環環相扣的劇情的！）
秦雪指著電腦屏幕上的圖表軟件，“剛剛我說的你都記好了嗎？這裏記錄每次的報價，對應的時間上記錄好甲方的需求已經談判的重點。”
秦雪耐心地講述著重點，蘇卿也沒辜負她的期待，點了點頭。
“姐姐我記住了...可是姐姐你...怎麽就這麽信得過我...”蘇卿環視著工作間四周的牆壁，這屋子裏倒是也有監控。
但，他挑眼望了望她，“姐姐不怕我是哪裏派來的商業間諜嗎？頭一次給姐姐當助理，就能讓我看你的報價和談判了...”
秦雪愣了一下，工作間的燈光很明亮，打在眼前男人的臉上，看他的表情就變得格外清晰，他和秦雪坐著的椅子高度差不多，身高的優勢就更加凸顯出來了，比她高出了一節。
看著他的下巴，他的眉眼，他唇角若有若無勾起的弧度，像是在提問，像是在打趣，可從中更是讓人看到了幾分張揚和淡然。
優越的肩寬比在白色浴袍的加持下就顯得更加健壯了不少，尤其是浴袍呈現出的深v領子，將分明流暢的胸肌露了出來，更是有著能讓人瞬間心猿意馬的魔力。
秦雪怔了半晌，是被一隻晃動在眼前的白皙手掌拉回神的。
她見男人嘴邊帶著一絲戲謔般的淺笑道，“姐姐？”
“啊！”
“姐姐想...什麽呢？”
“沒想什麽。”秦雪轉頭看起了自己的電腦，淡淡的回答起了蘇卿起初的問題，“今天的這個合作不算什麽大項目，應該不太會有人來盜取商業機密。”
秦雪猛地轉頭盯了他一眼，“你是我也不怕...你要是的話，我就把項目讓給你...”
其中‘讓’字被秦雪加重了幾分音調。
蘇卿乖巧的笑笑，“姐姐對我可真好。”
可惜下一秒他的笑容就慢慢落下去了。
隻聽秦雪道，“我會親手把你送進去。”
蘇卿：“......”
姐姐壞壞，怕怕...
“好了，不跟你鬧了。”秦雪看了一眼時間，“視頻會議還有五分鍾，準備好了嗎蘇助理？”
蘇卿衝她露出了一抹模式化標準笑容，“好了，秦總。”
秦雪的電腦那頭露出了一張中年男人的麵孔。
兩人客氣的打了一聲招呼。
“你好，秦總。”
“您好，陸總。”
“陸總時間也不早了，我司也多次與貴公司對接過，我就直接說重點問題了。”
秦雪翻了翻麵前寫滿字的紙張合同。
“貴校這次的批量需求是很大，我們之前也合作過，但當時是夏季款，現在貴校的需求是秋冬款式。
從原材料上來說，就已經大大的提升了，我們的報價已經很有誠意了，百分之二十的點幾乎和夏季的款式價格差不多，實話實話啊陸總，貴校的期望價格，是我們的成本價格。”
“但秦總，幾家一塊過來投標，最後留下幾家企業之中，他們給出的價格是遠遠低於貴司的價格。
我們也是因為此前和貴公司有過合租，比較信任你們的質量和品控，百分之二十的點，你們不會虧，這是我們的財務部門經過係統測算而得出的。”
“陸總，相信貴校也對多家公司進行過詳細的背調了，到此能再與我方進行最終商談步驟，應該也很清楚我們的品牌價值、質量品控，以及我們的設計方案......”
“.......”
“.......”
“.......”
蘇卿在一旁不慌不忙的記錄著，聽了大半天蘇卿也算是真正的領會了商務之間的較量和談判。
秦雪今天談的是一個海外貿易單，那頭是海外某個學校的貿易部主理人，這次找秦雪的品牌商議的是秋冬係列校服的定製。
據他們談話的內容來說，秦雪的ck thread已經中標了，初步的方案已經被對方所認可了，也就是初次的幾份設計稿、以及報價，對方已經采納，現在就是要打一個價格的車輪戰。
老話說的好，誰也不嫌賺的多，誰也不嫌花的少。
而秦雪之前所給出的價格是留有一定降價餘地的，甲方學校也是在扣點之上留有空間，現在就是看什麽時候能碰撞到那個大家都滿意的價格上，以此最終敲定合作。
簡而言之，就是在討價還價。
可能許多人不理解，為什麽明明能說出一個實打實的最終價格是最輕鬆簡單的行為，但商家和買家之間，偏偏還要利用各種說辭來完成一場用語言較量得到的價格戰呢？
這真就對上蘇卿的專業領域了，商品市場中討價還價通暢分為兩個階段，一是溝通議價，二是定價成交，算是一種約定俗成的經濟文化和消費習慣。
之所以博弈的緣由，是因為市場中沒有一個規範的確定價格，所以就有更大的議價空間和利潤空間。
ck thread的這單貿易，蘇卿覺得對方大致已經確定了要與之合作，從對方詳細的背景調查和談判策略來說，就是在壓最終價格，並不是在與多家企業的比價。
而現在要看的就是，時間。
要多久能將雙方的內心最終價格說出來，敲定合作。
“我們最多還可以讓百分之九個點，是我們ck thread給到貴校最大的誠意了。”秦雪衝著視頻那頭微微點了點下巴。
視頻那頭微微頓了頓，突然沒了聲音，中年男人衝著一側偏過頭和人交談一番後才重新將聲音打開。
隨著聲音的打開聽到了文件合上的刺啦聲，中年男人正色道，“百分之九不在我們的預期範圍內，貴公司的誠意明顯是打了折扣的。”
秦雪那雙淩厲的眸子若有似無的眯了一下，嘴邊也勾起一抹十分模式化的客套笑容，“陸總稍等，我和我們的商品部經理商量一下。”
（估計大家會覺得這部分商務的劇情有些無聊，但是我還查了點資料呢。
這一部分吧，大家可能會覺得和之前的不太一樣，因為這部分的人物背景啊，性格啊，重要的還有人物的年紀都趨向一個比較成熟的狀態。也是想給大家寫點新鮮的劇情和風格，免得審美疲勞。
放心看吧，雖然寫的慢了點，但是會好看的，這一整段劇情鋪墊了不少小細節，後麵會有很環環相扣的劇情的！）