綺香閣的生意有鹿竹在，現在兩家爭客源爭得可緊。
“這丹陽郡主可真是厲害，我們降價一錢，她就降價一錢半?總是橫豎比綺香閣低，也不知道她的胭脂是從哪兒來的貨源，能賣的這麽便宜。”鹿竹在忙了幾天之後百思不得其解，還是去和蘇蓁商量。
蘇蓁也皺了皺眉，目前除了她們綺香閣獨有的東西還沒被抄去，丹陽郡主的鋪子是把所有能抄的都抄走了。
他們這些做法真的是癩蛤蟆趴腳背上不惡心，也嚇一跳。
蘇蓁說道：“他們的原料要是和我們差不多，那我們就保證不賠本的賣吧，她們若是執意比我們價低，定是不斷虧的，等窟窿大了，可就補不起來了。”
薑煜 ：“可他們原料要是成本本來就比我們低呢，那可怎麽辦？”
蘇蓁：她怎麽知道怎麽辦？她要是知道怎麽辦，哪會找鹿竹來幫忙嘞？這種打價格戰的，她還真是頭一次遇見呢！
胭脂水粉這類東西又不像酒樓的飯菜，一下子就能吃出好歹，讓人看到差別。
蘇蓁微笑：“反正交給萬能的表哥了，我跟那丹陽郡主不對付，你要是不能贏了她，以後我們就友盡。”
“那你哥呢？你也跟他友盡嗎？”
蘇蓁表示：“我哥哥是要讀書入仕的，他隻是來幫忙的，也不知道這些經營之事，我當然不會怪他。”
鹿竹：...合著怎麽感覺隻有他一個人被坑了呢？
薑煜高興了，他就知道，妹妹就是貼心的小棉襖，兄妹哪有什麽齟齬呢！
如此一個月之後，蘇蓁收到了來自蘇家村的信。
信是蘇文謙寫的，這麽早寫就是趁著農忙時間蘇文謙在家，一家人可以好好說說要給蘇蓁說的話。
“五姐，田裏的稻子熟了，一大片一大片的，金黃金黃的稻海，這次咱們家都沒怎麽請短工來幫忙，黃家私塾的學子們感激姐夫給他們講授了一節課，主動來幫忙收了稻子，爹娘高興極了，也請了他們吃飯，鄉親鄰裏們都很羨慕咱們家。
前兩天，二姐帶著二姐夫和他們的孩子回來了，帶了整整兩大車的禮物呢！二伯高興極了，放了一掛大炮仗，二姐的孩子叫孫範寧，小名叫小魚，我瞧過了，是個白白胖胖的娃娃，爹娘包了一個好大的紅包，我瞧見了，裏麵裝的是銀子呢！
爹娘還說，日後你和三姐的孩子他們要包一個更大的紅包。
二伯和二伯娘更是高興的沒邊兒了，直接大擺了三大桌筵席，村裏有頭有臉的人都去吃了飯。
還有一件大事，是關於老宅那邊的，這次爺爺也不知道是咋想的，居然沒讓大哥繼續去府城讀書了，說要讓他留在家中教書，把讀書的機會留給小叔蘇有寶。
可其實大哥年紀也還不大，不過才二十多一點點，爺爺之前不都是最疼大哥這個寶貝孫子的嗎？也不知道是為啥轉了性子，為此，大嫂還動了胎氣。
我從來都沒見過大嫂發這麽大的脾氣，什麽話都說了，說啥嫁到老宅就是為了大哥出人頭地的，要是不讓大哥繼續讀書了，她沒了希望就要和離還，要把肚子裏的孩子掐死，當時可把大家夥兒都嚇壞了。
連大伯和大伯娘都沒來得及說上一句話，奶奶直說反了天，他們也拿大嫂沒辦法，可就算這樣，爺爺也沒鬆口，隻說了句家中沒有那麽多銀錢供兩個讀書人一起讀書。
然後大伯居然跪了下來為大哥求情，當時那麽多人，我看見爺爺的臉都黑了，不過我也看見了蘇文豪居然在偷笑。
而大伯娘又纏上了爹娘和二伯他們，想借錢，還好這次娘反應快，說是陪嫁花了許多錢，家中還要給你準備嫁妝，也要供我讀書，這才給推脫了。
最後鬧哄哄的，到現在也沒個解決的法子出來，大伯娘除了每天在村裏哭，就是哭，後來被爺爺給抓回去了就不知道是怎麽搞的了。
對了，娘說你在那邊要好好的，要吃好，穿好，不要總是回來，有空多寫寫信也是一樣的。”
蘇蓁將信封放好，提起筆來，想了想才開始慢慢寫，字不好看，那筆畫就要清楚，不然就是難看加難看。
碧蘭笑著說道：“每次蘇家村來信，姑娘的心情都會好上許多，日後該多寫寫信才是。”
蘇蓁點頭：“爹娘總是關心我的，也沒什麽糟心事，對了綺香閣怎麽樣了?”
“小蓁表妹!小蓁表妹!”外頭傳來鹿竹的呼喊聲。
蘇蓁放下筆，起身出去，“呦，表哥，你這會兒不在鋪子裏幫忙，看來是幫我贏了丹陽郡主，對嗎？”
鹿竹此刻很神氣，“唰”的打開泥金扇呼呼呼的扇著，然後伸出了三根手指頭，“差不多吧，我用了三招，三招對麵一定招架不住。”
蘇蓁挑眉，在亭子裏坐下，親自給鹿竹倒了一杯茶，“哪三招，表哥教教我唄！”
鹿竹：“第一招就是讓招牌更響亮一些，我給咱們鋪子的東西都做了特殊的標記，讓大家一看就想到了綺香閣，第二招，該降價的降，保證不虧本就行，還有就是把我們有些獨有的貨換包裝，再抬價，有句話叫做物以稀為貴，有些東西價格越高反而越受達官貴族的喜歡，隻要能找一些有頭有臉的人幫忙宣傳，還有就是這第三招......”
鹿竹說了一大通，有些是蘇蓁知道但是沒想到的，有些是蘇蓁根本沒想到的。
“不過促成這一切的還有一個契機。”鹿竹說道。
“什麽?”
“時間唄！一個月的時間肯定是不夠的，你再等上兩個月看看吧，她要是東西成本跟你差不多，那到時候一定會虧，你有高價的東西兜著，絕對不會少賺。”
蘇蓁：“所以就是說，其實對麵現在還好好的嘍?”
“是啊。”
“那你這叫半場開香檳!”
“香檳是什麽?”
“這丹陽郡主可真是厲害，我們降價一錢，她就降價一錢半?總是橫豎比綺香閣低，也不知道她的胭脂是從哪兒來的貨源，能賣的這麽便宜。”鹿竹在忙了幾天之後百思不得其解，還是去和蘇蓁商量。
蘇蓁也皺了皺眉，目前除了她們綺香閣獨有的東西還沒被抄去，丹陽郡主的鋪子是把所有能抄的都抄走了。
他們這些做法真的是癩蛤蟆趴腳背上不惡心，也嚇一跳。
蘇蓁說道：“他們的原料要是和我們差不多，那我們就保證不賠本的賣吧，她們若是執意比我們價低，定是不斷虧的，等窟窿大了，可就補不起來了。”
薑煜 ：“可他們原料要是成本本來就比我們低呢，那可怎麽辦？”
蘇蓁：她怎麽知道怎麽辦？她要是知道怎麽辦，哪會找鹿竹來幫忙嘞？這種打價格戰的，她還真是頭一次遇見呢！
胭脂水粉這類東西又不像酒樓的飯菜，一下子就能吃出好歹，讓人看到差別。
蘇蓁微笑：“反正交給萬能的表哥了，我跟那丹陽郡主不對付，你要是不能贏了她，以後我們就友盡。”
“那你哥呢？你也跟他友盡嗎？”
蘇蓁表示：“我哥哥是要讀書入仕的，他隻是來幫忙的，也不知道這些經營之事，我當然不會怪他。”
鹿竹：...合著怎麽感覺隻有他一個人被坑了呢？
薑煜高興了，他就知道，妹妹就是貼心的小棉襖，兄妹哪有什麽齟齬呢！
如此一個月之後，蘇蓁收到了來自蘇家村的信。
信是蘇文謙寫的，這麽早寫就是趁著農忙時間蘇文謙在家，一家人可以好好說說要給蘇蓁說的話。
“五姐，田裏的稻子熟了，一大片一大片的，金黃金黃的稻海，這次咱們家都沒怎麽請短工來幫忙，黃家私塾的學子們感激姐夫給他們講授了一節課，主動來幫忙收了稻子，爹娘高興極了，也請了他們吃飯，鄉親鄰裏們都很羨慕咱們家。
前兩天，二姐帶著二姐夫和他們的孩子回來了，帶了整整兩大車的禮物呢！二伯高興極了，放了一掛大炮仗，二姐的孩子叫孫範寧，小名叫小魚，我瞧過了，是個白白胖胖的娃娃，爹娘包了一個好大的紅包，我瞧見了，裏麵裝的是銀子呢！
爹娘還說，日後你和三姐的孩子他們要包一個更大的紅包。
二伯和二伯娘更是高興的沒邊兒了，直接大擺了三大桌筵席，村裏有頭有臉的人都去吃了飯。
還有一件大事，是關於老宅那邊的，這次爺爺也不知道是咋想的，居然沒讓大哥繼續去府城讀書了，說要讓他留在家中教書，把讀書的機會留給小叔蘇有寶。
可其實大哥年紀也還不大，不過才二十多一點點，爺爺之前不都是最疼大哥這個寶貝孫子的嗎？也不知道是為啥轉了性子，為此，大嫂還動了胎氣。
我從來都沒見過大嫂發這麽大的脾氣，什麽話都說了，說啥嫁到老宅就是為了大哥出人頭地的，要是不讓大哥繼續讀書了，她沒了希望就要和離還，要把肚子裏的孩子掐死，當時可把大家夥兒都嚇壞了。
連大伯和大伯娘都沒來得及說上一句話，奶奶直說反了天，他們也拿大嫂沒辦法，可就算這樣，爺爺也沒鬆口，隻說了句家中沒有那麽多銀錢供兩個讀書人一起讀書。
然後大伯居然跪了下來為大哥求情，當時那麽多人，我看見爺爺的臉都黑了，不過我也看見了蘇文豪居然在偷笑。
而大伯娘又纏上了爹娘和二伯他們，想借錢，還好這次娘反應快，說是陪嫁花了許多錢，家中還要給你準備嫁妝，也要供我讀書，這才給推脫了。
最後鬧哄哄的，到現在也沒個解決的法子出來，大伯娘除了每天在村裏哭，就是哭，後來被爺爺給抓回去了就不知道是怎麽搞的了。
對了，娘說你在那邊要好好的，要吃好，穿好，不要總是回來，有空多寫寫信也是一樣的。”
蘇蓁將信封放好，提起筆來，想了想才開始慢慢寫，字不好看，那筆畫就要清楚，不然就是難看加難看。
碧蘭笑著說道：“每次蘇家村來信，姑娘的心情都會好上許多，日後該多寫寫信才是。”
蘇蓁點頭：“爹娘總是關心我的，也沒什麽糟心事，對了綺香閣怎麽樣了?”
“小蓁表妹!小蓁表妹!”外頭傳來鹿竹的呼喊聲。
蘇蓁放下筆，起身出去，“呦，表哥，你這會兒不在鋪子裏幫忙，看來是幫我贏了丹陽郡主，對嗎？”
鹿竹此刻很神氣，“唰”的打開泥金扇呼呼呼的扇著，然後伸出了三根手指頭，“差不多吧，我用了三招，三招對麵一定招架不住。”
蘇蓁挑眉，在亭子裏坐下，親自給鹿竹倒了一杯茶，“哪三招，表哥教教我唄！”
鹿竹：“第一招就是讓招牌更響亮一些，我給咱們鋪子的東西都做了特殊的標記，讓大家一看就想到了綺香閣，第二招，該降價的降，保證不虧本就行，還有就是把我們有些獨有的貨換包裝，再抬價，有句話叫做物以稀為貴，有些東西價格越高反而越受達官貴族的喜歡，隻要能找一些有頭有臉的人幫忙宣傳，還有就是這第三招......”
鹿竹說了一大通，有些是蘇蓁知道但是沒想到的，有些是蘇蓁根本沒想到的。
“不過促成這一切的還有一個契機。”鹿竹說道。
“什麽?”
“時間唄！一個月的時間肯定是不夠的，你再等上兩個月看看吧，她要是東西成本跟你差不多，那到時候一定會虧，你有高價的東西兜著，絕對不會少賺。”
蘇蓁：“所以就是說，其實對麵現在還好好的嘍?”
“是啊。”
“那你這叫半場開香檳!”
“香檳是什麽?”