許文強來到貴南市批發市場，已經是淩晨三點多。他去繳費時，發現窗口貼了一張通告。
他仔細一看，原來從下個月一號起，進場的所有貨物。一定要有產地證明，開具的憑證上蓋有公章的單據，才能辦理入場手續。
也就是說，許文強以後拉來批發的蔬果，必須要開具有公章的單據。而不是現在這樣，可以自己填寫產地名稱。
他辦理完進場手續，繳了費開著貨車進入指定的位置。停好車後，他將座位調好至半臥狀態歇息起來。
連續的駕駛也讓他疲勞不已。想著那個通知，那回去得注冊一個公司，要不然怎麽弄到蓋公章的單據？
沒有蓋公章的單據，以後自己拉菜就進不來了。看來這事回拿得抓緊辦。
車廂裏他已經摘好了四十筐“爆漿聖女果”。菜心，小白菜，茄子各十筐。
許文強休息了一個小時。他醒來時已經五點多，匆匆進入空間洗漱後。再閃身出來，去早餐店吃完早餐。馬上回到貨車將蔬果樣品搬出來，做好銷售準備。
這次是有機菜，市場上的有機菜並不多。許文強沒有去走訪其他檔口，所以他對自己的有機菜定價並沒有什麽概念。
定十八塊幸福酒樓的價格肯定不可能，他想了想那就定十二塊吧。
從駕駛室拿來筆和紙，寫上有機菜批發價：十二元，再加上一句廣告詞：“比肉好吃的菜！”，爆漿聖女果的那張廣告紙還在。
他將幾樣菜品擺放好，擺上廣告牌。等待著過來采購的人員。
這時，批發市場的小商販也越來越多。大家看到他的蔬果品質都很好，但看到這個價錢都望而卻步。
許文強心裏暗想：看來自己做流動的檔口不行了。必須在市場找一個固定的檔口，這樣才能建立銷售客戶群體。
許文強的想法是正確的，他的蔬果價格貴，屬於高品質貨源。銷售對象是，酒樓采購或專門售賣有機菜的店鋪。
很明顯，這個價格想要小商販采購。不太可能。
但這樣貴價的的蔬果，不是固定的檔口，那些采購高品質蔬果的人員不會到流動點來。
怎麽辦？他的腦子思考著，想著對策，難道又是靠自己去找酒樓？才能將這幾百斤蔬菜賣掉？
這時，一個男子走了過來，他笑著對許文強道：“小夥子，今天終於看到你了。上次拿了你的聖女果回去，反應很好。之後過來卻找不到你了，想複購也複購不了…”
許文強淺笑著，“不是我不想來，是爆漿聖女果采摘完了。”
“哦，原來這樣，我可是每天都到臨時檔口這邊找你。今天這聖女果還是上次的品質吧？”
“是的，你可以隨意挑一兩個品嚐一下。老板怎麽稱呼，要不咱們留個聯係電話，我如果過來提前通知你，可以嗎？”
於是，兩人交換了聯係方式。許文強笑著說道：
“杜老板，這次的聖女果優惠兩塊一斤給你，當是回饋你的大力支持。”
“哦，沒想到許兄弟做生意這麽爽快，不錯！原來我打算拿一百斤的，那就拿兩百斤吧。”杜明耀笑著說道。
因為許文強是用菜筐裝的聖女果，杜明耀隻好到市場的包裝店買了四個泡沫箱來裝。
許文強收款時又減去他買泡沫箱的錢。就這樣，他終於做成了第一單生意。
通過杜明耀的交流，讓許文強更加堅定，找一個固定檔口的想法。
因為杜明耀是開水果檔，他並沒有拿菜的想法。但許文強卻給他裝了一斤小白菜，
“杜老板，我這菜是有機菜，你拿回去品嚐一下，絕對讓你有驚喜…”
竟然沒人批發？那就送給客戶他們品嚐，說不定有意外收獲。這也算是培養潛在客戶吧？
杜明耀開了第一單離開後。
許文強的蔬果批發位置依然是人氣不減，但是沒有人下單。真是隻開花不結果。
一直持續到六點多，爆漿聖女果賣出了五百斤。菜的成交額是零。
他倒是送出了六斤。六個拿聖女果的采購商，每人送了一斤小白菜。
許文強很是淡定，因為他大不了去找酒樓兜售。這點菜真的影響不了他。
聖女果雖然還有三千多斤，但他來之前，已經和潘明浩那個超市的采購經理約好，他要兩千斤爆漿聖女果。
所以，許文強隻要銷售完聖女果。已經算成功了一大半。
一轉眼來到了七點，那些酒樓食肆的采購人員也多了起來。
但對於許文強的影響並不大。對於他的菜心和小白菜也是看的人多，購買的根本就沒有。
因為他的菜顏值一流，但價格卻是讓這些采購商卻步。還有一部分原因是許文強在臨時檔擺，不能保證菜源的持續性。加上價格是普通小白菜的好幾倍。
雖然菜的顏值好，因為不能品嚐口感味道。結果聖女果又賣出了好幾百斤，而青菜還是零成交。
許文強發現，嫌聖女果價格貴的部分采購商。品嚐過後，認為這聖女果確實是好。也都下單購買。但青菜不同，隻能看不能品嚐，就算許文強明知自己的菜比普通菜好吃百倍。也隻能望菜輕歎。
看來買完聖女果後，去酒樓推銷吧。在批發市場青菜是沒什麽指望有人拿貨了。
七點半的時候，潘明浩終於來了，他拿走了兩千聖女果。許文強給他裝了小白菜和菜心各一袋，讓他拿回家品嚐一下，看有沒有合作的機會。
潘明浩並沒有表現出很大的興趣。他認為就算是有機菜，比普通菜口感可能好一點。但這麽高的價格，也沒有人願意買。
當然，許文強送給他拿回家品嚐，他是不會拒絕的，畢竟是人家的一番好意。
“潘總，我明天會再來。如果爆漿聖女果你們銷售理想，你明天可以給我電話。”
許文強笑著說道。
“好的，許兄弟做生意誠信一流，明知道我十八塊都會拿，主動給我降了兩塊，如果我們能建立長期的合作那就好了…”
“一視同仁嘛，今天的都是十六塊批發。長期合作？肯定有機會，我的大棚已經擴建好。出產的蔬果也會更加穩定。我的出品全部是高品質的有機蔬果。因為難培養和成本高，所以，會比市場上普通的蔬果價格貴。”
許文強解釋著說道。
“嗯，這個我理解，一分錢一分貨。就好像爆漿聖女果，市場上獨一無二，而且口感味道比普通的好上不是一個檔次。複購率非常高。”
許文強的爆漿聖女果差不多銷售完了，但青菜始終沒有實現從零到一的突破。真是讓他喜憂參半。
他仔細一看，原來從下個月一號起，進場的所有貨物。一定要有產地證明，開具的憑證上蓋有公章的單據，才能辦理入場手續。
也就是說，許文強以後拉來批發的蔬果，必須要開具有公章的單據。而不是現在這樣，可以自己填寫產地名稱。
他辦理完進場手續，繳了費開著貨車進入指定的位置。停好車後，他將座位調好至半臥狀態歇息起來。
連續的駕駛也讓他疲勞不已。想著那個通知，那回去得注冊一個公司，要不然怎麽弄到蓋公章的單據？
沒有蓋公章的單據，以後自己拉菜就進不來了。看來這事回拿得抓緊辦。
車廂裏他已經摘好了四十筐“爆漿聖女果”。菜心，小白菜，茄子各十筐。
許文強休息了一個小時。他醒來時已經五點多，匆匆進入空間洗漱後。再閃身出來，去早餐店吃完早餐。馬上回到貨車將蔬果樣品搬出來，做好銷售準備。
這次是有機菜，市場上的有機菜並不多。許文強沒有去走訪其他檔口，所以他對自己的有機菜定價並沒有什麽概念。
定十八塊幸福酒樓的價格肯定不可能，他想了想那就定十二塊吧。
從駕駛室拿來筆和紙，寫上有機菜批發價：十二元，再加上一句廣告詞：“比肉好吃的菜！”，爆漿聖女果的那張廣告紙還在。
他將幾樣菜品擺放好，擺上廣告牌。等待著過來采購的人員。
這時，批發市場的小商販也越來越多。大家看到他的蔬果品質都很好，但看到這個價錢都望而卻步。
許文強心裏暗想：看來自己做流動的檔口不行了。必須在市場找一個固定的檔口，這樣才能建立銷售客戶群體。
許文強的想法是正確的，他的蔬果價格貴，屬於高品質貨源。銷售對象是，酒樓采購或專門售賣有機菜的店鋪。
很明顯，這個價格想要小商販采購。不太可能。
但這樣貴價的的蔬果，不是固定的檔口，那些采購高品質蔬果的人員不會到流動點來。
怎麽辦？他的腦子思考著，想著對策，難道又是靠自己去找酒樓？才能將這幾百斤蔬菜賣掉？
這時，一個男子走了過來，他笑著對許文強道：“小夥子，今天終於看到你了。上次拿了你的聖女果回去，反應很好。之後過來卻找不到你了，想複購也複購不了…”
許文強淺笑著，“不是我不想來，是爆漿聖女果采摘完了。”
“哦，原來這樣，我可是每天都到臨時檔口這邊找你。今天這聖女果還是上次的品質吧？”
“是的，你可以隨意挑一兩個品嚐一下。老板怎麽稱呼，要不咱們留個聯係電話，我如果過來提前通知你，可以嗎？”
於是，兩人交換了聯係方式。許文強笑著說道：
“杜老板，這次的聖女果優惠兩塊一斤給你，當是回饋你的大力支持。”
“哦，沒想到許兄弟做生意這麽爽快，不錯！原來我打算拿一百斤的，那就拿兩百斤吧。”杜明耀笑著說道。
因為許文強是用菜筐裝的聖女果，杜明耀隻好到市場的包裝店買了四個泡沫箱來裝。
許文強收款時又減去他買泡沫箱的錢。就這樣，他終於做成了第一單生意。
通過杜明耀的交流，讓許文強更加堅定，找一個固定檔口的想法。
因為杜明耀是開水果檔，他並沒有拿菜的想法。但許文強卻給他裝了一斤小白菜，
“杜老板，我這菜是有機菜，你拿回去品嚐一下，絕對讓你有驚喜…”
竟然沒人批發？那就送給客戶他們品嚐，說不定有意外收獲。這也算是培養潛在客戶吧？
杜明耀開了第一單離開後。
許文強的蔬果批發位置依然是人氣不減，但是沒有人下單。真是隻開花不結果。
一直持續到六點多，爆漿聖女果賣出了五百斤。菜的成交額是零。
他倒是送出了六斤。六個拿聖女果的采購商，每人送了一斤小白菜。
許文強很是淡定，因為他大不了去找酒樓兜售。這點菜真的影響不了他。
聖女果雖然還有三千多斤，但他來之前，已經和潘明浩那個超市的采購經理約好，他要兩千斤爆漿聖女果。
所以，許文強隻要銷售完聖女果。已經算成功了一大半。
一轉眼來到了七點，那些酒樓食肆的采購人員也多了起來。
但對於許文強的影響並不大。對於他的菜心和小白菜也是看的人多，購買的根本就沒有。
因為他的菜顏值一流，但價格卻是讓這些采購商卻步。還有一部分原因是許文強在臨時檔擺，不能保證菜源的持續性。加上價格是普通小白菜的好幾倍。
雖然菜的顏值好，因為不能品嚐口感味道。結果聖女果又賣出了好幾百斤，而青菜還是零成交。
許文強發現，嫌聖女果價格貴的部分采購商。品嚐過後，認為這聖女果確實是好。也都下單購買。但青菜不同，隻能看不能品嚐，就算許文強明知自己的菜比普通菜好吃百倍。也隻能望菜輕歎。
看來買完聖女果後，去酒樓推銷吧。在批發市場青菜是沒什麽指望有人拿貨了。
七點半的時候，潘明浩終於來了，他拿走了兩千聖女果。許文強給他裝了小白菜和菜心各一袋，讓他拿回家品嚐一下，看有沒有合作的機會。
潘明浩並沒有表現出很大的興趣。他認為就算是有機菜，比普通菜口感可能好一點。但這麽高的價格，也沒有人願意買。
當然，許文強送給他拿回家品嚐，他是不會拒絕的，畢竟是人家的一番好意。
“潘總，我明天會再來。如果爆漿聖女果你們銷售理想，你明天可以給我電話。”
許文強笑著說道。
“好的，許兄弟做生意誠信一流，明知道我十八塊都會拿，主動給我降了兩塊，如果我們能建立長期的合作那就好了…”
“一視同仁嘛，今天的都是十六塊批發。長期合作？肯定有機會，我的大棚已經擴建好。出產的蔬果也會更加穩定。我的出品全部是高品質的有機蔬果。因為難培養和成本高，所以，會比市場上普通的蔬果價格貴。”
許文強解釋著說道。
“嗯，這個我理解，一分錢一分貨。就好像爆漿聖女果，市場上獨一無二，而且口感味道比普通的好上不是一個檔次。複購率非常高。”
許文強的爆漿聖女果差不多銷售完了，但青菜始終沒有實現從零到一的突破。真是讓他喜憂參半。