第1469章 最終報價
重生2004年重新開始 作者：不來客 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“爸，你怎麽還犯這種揣度人心理的錯誤呢？我們本身就有錯在先，此刻就應該拿出我們的誠意，用最低的價格讓林總滿意，而不是去分析他在想什麽，然後留有餘地。林總已經給我們兩次機會了，如果我們還這麽自作聰明，被他拒絕後，我們哭都找不著調。”趙茹雅埋怨道。
“你想多了，如果一次性降價無度太大，反而會讓林總心裏不舒服，他會覺得我們之前就加了很多晃在裏麵。他會覺得我們不誠心，所以小幅降價才是合理的。你還小，經曆的這種事情還太少，所以有些東西你不懂。放心吧！我心裏有數。”
趙茹雅著急地跺了跺腳，“可是……”
話還沒說完便被父親打斷，“好了，這件事你就別管了，我自有分寸。”
趙茹雅見父親如此固執，也不好再多說什麽。但她始終認為父親的做法有誤，可一時間也想不到更好的辦法。
半個小時後，林語和李欣然回到了辦公室，趙成清直接開口說道
“林總，報表的事情確實是我們的錯，為了表達我們的誠意，我們覺得再降價十個億，130億就將公司賣給你。”
林語淡定的說道
“趙總這是最終的價格嗎？”
“是的。”
“那好，我通知趙總一聲，我放棄對貴公司的收購，請便吧！”
林語說完後便站起身擺出了送客的姿勢，趙成清愣住了，他完全沒想到林語會拒絕得如此幹脆。
“林總，你這是什麽意思？130 億的價格已經很優惠了，你怎麽能說放棄就放棄？”他焦急地問道。
林語笑了笑，說，“趙總是認為我看不懂財務報表嗎？我說過，之前的報表我可以認可140億的報價，是因為年虧損才一千萬。但是真實的報表卻是年虧損五個億，先不說趙總給我優惠的這十個億隻夠兩年虧損的。但就是這麽虧錢的公司也不值130億啊！趙總是把我當成冤大頭了，一點都沒有誠意，既然如此，我們還有什麽談的必要嗎？”
趙成清一臉呆滯的看著林語，他也是沒有想到，130億的價格會被林總無情地拒絕，他無奈地搖了搖頭，心中滿是懊悔。此時，他終於意識到女兒當初的建議是正確的。就應該多降一些錢，可是如今再提出降價的話，不但沒有誠意，而且將徹底的失去定價權，最終會被林總無情的砍價的。
可是除了林總以外，還有人會收購他的公司嗎？沒有，不然自己也不會在這裏了。他他知道，這是他最後的機會了，如果再失去林語這個有意向的買家，公司可能真的要被資本收割了。
趙成清皺起眉頭，他看了一眼女兒，隻見女兒將頭別了過去，一副很是生氣的樣子，他知道現在隻能靠自己了，因為女兒不會幫他說話的了。
他沉思片刻後說道
“林總，你覺得什麽價格合適？”
“趙總是現在問我嗎？”
“是的，林總可以說個價格，如果我覺得這邊合得來，我就會點頭的。”
林語笑了笑，語氣平靜地說，“我覺得什麽價格都是合適的，正因為如此，在昨天見麵的時候，我沒有講價一分錢。但是卻被趙總認為是騙子，就因為我沒有講價。而今天，趙總親自來賠禮道歉，我以為趙總是帶著誠意而來的，所以我又給您了一次機會，讓您報價，結果您隻是報價，沒有說出造假的事情。我這個人好說話，再次給您機會，但是趙總完全沒有誠意，還欺負我是行業小白，隻便宜了十個億。請問趙總還讓我怎麽談，而且這個事情不應該由我來報價吧！”
趙成清聽了之後，臉色變得十分難看，他沒想到林語會如此直接地指出他的問題。
“林總，這是誤會，我絕對沒有欺騙您的意思。”趙成清連忙解釋道。
“誤會？難道之前你不是故意報高價，等著我砍價嗎？”林語反問。
趙成清一時語塞，他知道自己的小聰明被看穿了。
“趙總，我們做生意講究的是誠信，如果沒有誠信，以後誰還願意跟您合作呢？”林語接著說。
趙成清低頭沉思了一會兒，終於認識到了自己的錯誤。
“林總，對不起，是我的問題，我會重新考慮價格，一定給您一個滿意的答複。請你再給我一次機會。”趙成清誠懇地說。
“算了吧！再一再二不再三，我一直給趙總機會，但是趙總卻不當回事，可能趙總覺得公司的業績很好，不愁賣吧！所以也不缺我這麽一個買家。算了，我們也沒有什麽可談的了，我這邊還有事，就不送趙總了。”
林語再次站起了身，趙成清深吸一口氣，心中暗自感歎遇到了麻煩。但他也明白，如果不能妥善處理此事，就真的沒有機會了。
“林總，一百億，如何？如果林總對這個價格還不能滿意，那就隻能說我們的緣分沒到，不過，這個事情怨我，是我處理的不當，還希望林總不要計較。”
趙成清和趙茹雅對視一眼，趙茹雅知道這是最後的機會了，同時也看出父親的誠意了，於是接著說道
“林總，希望您能給我們這次機會，這絕對是我們最大的誠意了。”
她說完後便看向林語，心裏很擔心林語會拒絕。
林語聽到後心裏也是一樂，今天一下子講下來五十億，看來昨天被趙成清鬧一下還是很值得的，不過他並沒有表現在臉上，而是看向趙成清說道
“由於昨天趙總冤枉了汪恒，所以他不同意做擔保了。按照我之前說的付款方式，如果趙總同意，那麽這個價格我可以接受，否則就算了。”
趙成清猶豫了一下，但此刻的他也沒有別的辦法，因為昨天冤枉了林總，而今天也知道了他的身份和能力，所以也不怕他不會付尾款。
“好，按照林總昨天說的付款方式就行。”
“你想多了，如果一次性降價無度太大，反而會讓林總心裏不舒服，他會覺得我們之前就加了很多晃在裏麵。他會覺得我們不誠心，所以小幅降價才是合理的。你還小，經曆的這種事情還太少，所以有些東西你不懂。放心吧！我心裏有數。”
趙茹雅著急地跺了跺腳，“可是……”
話還沒說完便被父親打斷，“好了，這件事你就別管了，我自有分寸。”
趙茹雅見父親如此固執，也不好再多說什麽。但她始終認為父親的做法有誤，可一時間也想不到更好的辦法。
半個小時後，林語和李欣然回到了辦公室，趙成清直接開口說道
“林總，報表的事情確實是我們的錯，為了表達我們的誠意，我們覺得再降價十個億，130億就將公司賣給你。”
林語淡定的說道
“趙總這是最終的價格嗎？”
“是的。”
“那好，我通知趙總一聲，我放棄對貴公司的收購，請便吧！”
林語說完後便站起身擺出了送客的姿勢，趙成清愣住了，他完全沒想到林語會拒絕得如此幹脆。
“林總，你這是什麽意思？130 億的價格已經很優惠了，你怎麽能說放棄就放棄？”他焦急地問道。
林語笑了笑，說，“趙總是認為我看不懂財務報表嗎？我說過，之前的報表我可以認可140億的報價，是因為年虧損才一千萬。但是真實的報表卻是年虧損五個億，先不說趙總給我優惠的這十個億隻夠兩年虧損的。但就是這麽虧錢的公司也不值130億啊！趙總是把我當成冤大頭了，一點都沒有誠意，既然如此，我們還有什麽談的必要嗎？”
趙成清一臉呆滯的看著林語，他也是沒有想到，130億的價格會被林總無情地拒絕，他無奈地搖了搖頭，心中滿是懊悔。此時，他終於意識到女兒當初的建議是正確的。就應該多降一些錢，可是如今再提出降價的話，不但沒有誠意，而且將徹底的失去定價權，最終會被林總無情的砍價的。
可是除了林總以外，還有人會收購他的公司嗎？沒有，不然自己也不會在這裏了。他他知道，這是他最後的機會了，如果再失去林語這個有意向的買家，公司可能真的要被資本收割了。
趙成清皺起眉頭，他看了一眼女兒，隻見女兒將頭別了過去，一副很是生氣的樣子，他知道現在隻能靠自己了，因為女兒不會幫他說話的了。
他沉思片刻後說道
“林總，你覺得什麽價格合適？”
“趙總是現在問我嗎？”
“是的，林總可以說個價格，如果我覺得這邊合得來，我就會點頭的。”
林語笑了笑，語氣平靜地說，“我覺得什麽價格都是合適的，正因為如此，在昨天見麵的時候，我沒有講價一分錢。但是卻被趙總認為是騙子，就因為我沒有講價。而今天，趙總親自來賠禮道歉，我以為趙總是帶著誠意而來的，所以我又給您了一次機會，讓您報價，結果您隻是報價，沒有說出造假的事情。我這個人好說話，再次給您機會，但是趙總完全沒有誠意，還欺負我是行業小白，隻便宜了十個億。請問趙總還讓我怎麽談，而且這個事情不應該由我來報價吧！”
趙成清聽了之後，臉色變得十分難看，他沒想到林語會如此直接地指出他的問題。
“林總，這是誤會，我絕對沒有欺騙您的意思。”趙成清連忙解釋道。
“誤會？難道之前你不是故意報高價，等著我砍價嗎？”林語反問。
趙成清一時語塞，他知道自己的小聰明被看穿了。
“趙總，我們做生意講究的是誠信，如果沒有誠信，以後誰還願意跟您合作呢？”林語接著說。
趙成清低頭沉思了一會兒，終於認識到了自己的錯誤。
“林總，對不起，是我的問題，我會重新考慮價格，一定給您一個滿意的答複。請你再給我一次機會。”趙成清誠懇地說。
“算了吧！再一再二不再三，我一直給趙總機會，但是趙總卻不當回事，可能趙總覺得公司的業績很好，不愁賣吧！所以也不缺我這麽一個買家。算了，我們也沒有什麽可談的了，我這邊還有事，就不送趙總了。”
林語再次站起了身，趙成清深吸一口氣，心中暗自感歎遇到了麻煩。但他也明白，如果不能妥善處理此事，就真的沒有機會了。
“林總，一百億，如何？如果林總對這個價格還不能滿意，那就隻能說我們的緣分沒到，不過，這個事情怨我，是我處理的不當，還希望林總不要計較。”
趙成清和趙茹雅對視一眼，趙茹雅知道這是最後的機會了，同時也看出父親的誠意了，於是接著說道
“林總，希望您能給我們這次機會，這絕對是我們最大的誠意了。”
她說完後便看向林語，心裏很擔心林語會拒絕。
林語聽到後心裏也是一樂，今天一下子講下來五十億，看來昨天被趙成清鬧一下還是很值得的，不過他並沒有表現在臉上，而是看向趙成清說道
“由於昨天趙總冤枉了汪恒，所以他不同意做擔保了。按照我之前說的付款方式，如果趙總同意，那麽這個價格我可以接受，否則就算了。”
趙成清猶豫了一下，但此刻的他也沒有別的辦法，因為昨天冤枉了林總，而今天也知道了他的身份和能力，所以也不怕他不會付尾款。
“好，按照林總昨天說的付款方式就行。”