第152章 票補
娛樂：從2008開始製霸內娛 作者：東北溜達雞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
所謂票補，其實就是給觀眾補貼一部分電影票錢，吸引觀眾低價觀影。
前世那些6塊6，9塊9，19塊9看電影都屬於票補。
票補一開始並不是為了增加票房的，而是在線購票平台為了引流開發出來的低價策略，大概和外賣還有打車軟件的路子差不多。
2014年算是票補元年，暑期檔的《變形金剛4》算是各大在線購票網站的一次試水操作，結果還不錯。
到了國慶檔，貓眼就發力了，他們和《心花路放》合作，電影沒上線就砸了千萬級別的票補。
結果自然是非常好了，《心花路放》預售票房1.1億，還是當年的國產電影票房冠軍。
然後就一發而不可收拾了。
2015年的時候，已經有電影砸出五千萬票補了，接著就更瘋狂了，有的電影甚至砸出了一億票補。
2015年全年的電影總票房是440億，其中有10%來自票補，大家知道有多瘋狂了吧？
到了2018年，市場已經被砸爛了，或者說線上票務平台的市場份額已經瓜分完畢，再加上總局出手，票補這才退出了曆史舞台。
不過線上不讓砸票補，線下還是可以的，大家就開始找院線合作，繞過線上票務平台，直接和電影院對接，所以還是有少量的優惠電影票出現，隻不過越來越少了而已。
當然，大家也別覺得砸一億票補，就都是由製片方出錢，這裏麵也有講究。
一般大熱的電影，比如三大導演，還有熱度比較高的大片，都是平台拿大頭，大概是3比1或者2比1的樣子。
中等體量，一般是1比1，而小成本電影，那就沒戲了，幾乎都是製片方自己出錢……
不過現在，對於大家來說，票補還是一個非常陌生的詞匯。
國內現在連團購還沒興起呢。
但是雛形已經有了，有一些音像店會推出一些低價電影票，有一些電影院也會有什麽會員日或者工作日半價促銷。
隻不過這些錢都是電影院出的，目的是多賺一些票房。
“我們可以和電影院還有票務網站合作，推出一些特價電影票，差價由我們來補，這樣可以刺激觀眾去看電影。如果操作得好，可以引發觀影熱潮，帶動票房。”
票補的概念其實很簡單，大家都能理解，徐山爭很激動，“這個辦法好！不過現在有票務網站嗎？”
“有的。”楚囂嘿嘿一笑，“你是上海人，沒聽說過格瓦拉嗎？”
徐山爭“啊”了一聲，“你是說那個賣美術展門票的網站？他們開始做電影票了？”
楚囂點了點頭，“是我提議的，並且我還投資了一千萬。”
“什麽？”
徐山爭傻了，那可是一千萬啊，《人在囧途》的成本還沒有一千萬呢，楚囂說投就投了？也太不把錢當錢了吧？
楚囂微微一笑，這就是有穿越福利的好處了，票補這麽大的市場，現在還是一片空白，這個時候投資，就能吃到蛋糕最美味的部分。
當然，這也是因為格瓦拉沒有後台，還隻是個小作坊，貓眼、淘票票、微影時代這些公司，楚囂就是想投資，也沒有機會。
格瓦拉是2008年成立的，一開始確實和徐山爭說的一樣，專注做藝術品展覽門票，順帶著還有一些電影院、ktv、酒吧、運動和健身得谘詢服務，其實就是發發相關文章。
但是沒什麽卵用，隻有在線票務還有點流量，因為他們隻有門票能拿到協議價……
不過做得還不錯，起碼在藝術品展覽這一項，格瓦拉做得很成功，已經在上海站穩了腳跟，創始人劉永準備進軍北京、廣州和深圳。
可是苦於資金問題，劉永一時之間沒辦法鋪開攤子，然後楚囂就主動找上門了。
他讓李紅去談判，拿了一千萬收購了格瓦拉30%的股份，並且提出了專門做在線票務的要求。
這個想法和劉永一拍即合，他非常幹脆地同意了楚囂的建議，立刻和上海所有電影院談判。
正好這個時候，上海所有電影院都更換了一套影院管理係統，格瓦拉趁機提出進入電影院的數據庫，實現在線選座服務。
電影院沒有理由拒絕，這屬於平白無故多了一條線上銷售渠道……
就在劉永準備去北京、廣州和深圳如法炮製的時候，楚囂又提了一個建議，讓他先從二三四線城市入手，采用“農村包圍城市”的方式。
劉永雖然不願意，但還是照做了。
沒辦法，投資人的建議肯定要考量的，而且楚囂又不是不讓他們做電影票，已經很不錯了。
事實上，原時空劉永會在明年拿到盛大一千萬的風險投資，然後盛大讓他們專門做體育和演出票務。
劉永也同意了……
楚囂這個建議可不是無的放矢，他作為業內人士，自然知道格瓦拉是怎麽死的。
沒有大資本注資是一方麵，另一方麵就是劉永隻想著主攻一線城市，而沒做下沉市場，然後讓貓眼和淘票票一起幹死了……
現在楚囂入局了，肯定不會讓這種事情再次發生。
楚囂大概介紹了一下格瓦拉目前的成績，給徐山爭和李曉平都聽傻了，他們是真沒想到，楚囂在不知不覺中，就掌握了一條線上渠道。
雖然現在渠道還不成熟，也僅限於幾個城市，但是他們能看到這個渠道的前景，李曉平心動了……
楚囂樂了，“曉平姐，光鮮也有興趣？”
李曉平一怔，楚囂已經看出來了？
楚囂當然看出來了，光鮮前世就布局過線上票務，人家是貓眼的大股東……
楚囂自然不願意給自己樹立一個敵人，“曉平姐，現在格瓦拉還不成熟，等明年我們把大部分城市都做通了，會立刻開始a輪融資。”
李曉平一驚，她沒想到楚囂已經想得這麽遠了，不過對於光鮮來說，這是一件好事，有人把前期工作都做好了，他們再來投資，成功率也大一些。
a輪也花不了多少錢，總比b輪和c輪便宜多了……
徐山爭很眼紅，他能看出來這是一個藍海，可是他沒有那麽多資金，也沒有那麽大的魄力。
就隻能幹眼紅……
不過徐山爭還有另外一個顧慮，“楚老弟，票補的意思就是我們投入一千萬，然後就能帶動一千萬的票房？”
楚囂連連擺手，“山爭哥，賬可不是這麽算的……”
前世那些6塊6，9塊9，19塊9看電影都屬於票補。
票補一開始並不是為了增加票房的，而是在線購票平台為了引流開發出來的低價策略，大概和外賣還有打車軟件的路子差不多。
2014年算是票補元年，暑期檔的《變形金剛4》算是各大在線購票網站的一次試水操作，結果還不錯。
到了國慶檔，貓眼就發力了，他們和《心花路放》合作，電影沒上線就砸了千萬級別的票補。
結果自然是非常好了，《心花路放》預售票房1.1億，還是當年的國產電影票房冠軍。
然後就一發而不可收拾了。
2015年的時候，已經有電影砸出五千萬票補了，接著就更瘋狂了，有的電影甚至砸出了一億票補。
2015年全年的電影總票房是440億，其中有10%來自票補，大家知道有多瘋狂了吧？
到了2018年，市場已經被砸爛了，或者說線上票務平台的市場份額已經瓜分完畢，再加上總局出手，票補這才退出了曆史舞台。
不過線上不讓砸票補，線下還是可以的，大家就開始找院線合作，繞過線上票務平台，直接和電影院對接，所以還是有少量的優惠電影票出現，隻不過越來越少了而已。
當然，大家也別覺得砸一億票補，就都是由製片方出錢，這裏麵也有講究。
一般大熱的電影，比如三大導演，還有熱度比較高的大片，都是平台拿大頭，大概是3比1或者2比1的樣子。
中等體量，一般是1比1，而小成本電影，那就沒戲了，幾乎都是製片方自己出錢……
不過現在，對於大家來說，票補還是一個非常陌生的詞匯。
國內現在連團購還沒興起呢。
但是雛形已經有了，有一些音像店會推出一些低價電影票，有一些電影院也會有什麽會員日或者工作日半價促銷。
隻不過這些錢都是電影院出的，目的是多賺一些票房。
“我們可以和電影院還有票務網站合作，推出一些特價電影票，差價由我們來補，這樣可以刺激觀眾去看電影。如果操作得好，可以引發觀影熱潮，帶動票房。”
票補的概念其實很簡單，大家都能理解，徐山爭很激動，“這個辦法好！不過現在有票務網站嗎？”
“有的。”楚囂嘿嘿一笑，“你是上海人，沒聽說過格瓦拉嗎？”
徐山爭“啊”了一聲，“你是說那個賣美術展門票的網站？他們開始做電影票了？”
楚囂點了點頭，“是我提議的，並且我還投資了一千萬。”
“什麽？”
徐山爭傻了，那可是一千萬啊，《人在囧途》的成本還沒有一千萬呢，楚囂說投就投了？也太不把錢當錢了吧？
楚囂微微一笑，這就是有穿越福利的好處了，票補這麽大的市場，現在還是一片空白，這個時候投資，就能吃到蛋糕最美味的部分。
當然，這也是因為格瓦拉沒有後台，還隻是個小作坊，貓眼、淘票票、微影時代這些公司，楚囂就是想投資，也沒有機會。
格瓦拉是2008年成立的，一開始確實和徐山爭說的一樣，專注做藝術品展覽門票，順帶著還有一些電影院、ktv、酒吧、運動和健身得谘詢服務，其實就是發發相關文章。
但是沒什麽卵用，隻有在線票務還有點流量，因為他們隻有門票能拿到協議價……
不過做得還不錯，起碼在藝術品展覽這一項，格瓦拉做得很成功，已經在上海站穩了腳跟，創始人劉永準備進軍北京、廣州和深圳。
可是苦於資金問題，劉永一時之間沒辦法鋪開攤子，然後楚囂就主動找上門了。
他讓李紅去談判，拿了一千萬收購了格瓦拉30%的股份，並且提出了專門做在線票務的要求。
這個想法和劉永一拍即合，他非常幹脆地同意了楚囂的建議，立刻和上海所有電影院談判。
正好這個時候，上海所有電影院都更換了一套影院管理係統，格瓦拉趁機提出進入電影院的數據庫，實現在線選座服務。
電影院沒有理由拒絕，這屬於平白無故多了一條線上銷售渠道……
就在劉永準備去北京、廣州和深圳如法炮製的時候，楚囂又提了一個建議，讓他先從二三四線城市入手，采用“農村包圍城市”的方式。
劉永雖然不願意，但還是照做了。
沒辦法，投資人的建議肯定要考量的，而且楚囂又不是不讓他們做電影票，已經很不錯了。
事實上，原時空劉永會在明年拿到盛大一千萬的風險投資，然後盛大讓他們專門做體育和演出票務。
劉永也同意了……
楚囂這個建議可不是無的放矢，他作為業內人士，自然知道格瓦拉是怎麽死的。
沒有大資本注資是一方麵，另一方麵就是劉永隻想著主攻一線城市，而沒做下沉市場，然後讓貓眼和淘票票一起幹死了……
現在楚囂入局了，肯定不會讓這種事情再次發生。
楚囂大概介紹了一下格瓦拉目前的成績，給徐山爭和李曉平都聽傻了，他們是真沒想到，楚囂在不知不覺中，就掌握了一條線上渠道。
雖然現在渠道還不成熟，也僅限於幾個城市，但是他們能看到這個渠道的前景，李曉平心動了……
楚囂樂了，“曉平姐，光鮮也有興趣？”
李曉平一怔，楚囂已經看出來了？
楚囂當然看出來了，光鮮前世就布局過線上票務，人家是貓眼的大股東……
楚囂自然不願意給自己樹立一個敵人，“曉平姐，現在格瓦拉還不成熟，等明年我們把大部分城市都做通了，會立刻開始a輪融資。”
李曉平一驚，她沒想到楚囂已經想得這麽遠了，不過對於光鮮來說，這是一件好事，有人把前期工作都做好了，他們再來投資，成功率也大一些。
a輪也花不了多少錢，總比b輪和c輪便宜多了……
徐山爭很眼紅，他能看出來這是一個藍海，可是他沒有那麽多資金，也沒有那麽大的魄力。
就隻能幹眼紅……
不過徐山爭還有另外一個顧慮，“楚老弟，票補的意思就是我們投入一千萬，然後就能帶動一千萬的票房？”
楚囂連連擺手，“山爭哥，賬可不是這麽算的……”