第216章 談判策略
娛樂：從2008開始製霸內娛 作者：東北溜達雞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
事實上，好萊塢這麽多年，一直都是男性視角敘事，或者說幾乎全世界的電影都是這個視角。
比如《卡薩布蘭卡》，電影花費了大量篇幅描繪伊爾莎，然而她還是要從屬於自己的丈夫。
還有《魂斷藍橋》裏的瑪拉，費雯麗可是第一女主角，按照現在的番位來說是一番，但她還是因為無法麵對情人而自殺。
再比如《龍鳳配》裏奧黛麗·赫本飾演的薩布麗娜，她要拚盡全力提升自己，然後才配得上莊園裏的花花公子……
就算是之前提到的小妞電影，其實也隻是商業電影的模式之一，為了討好女性觀眾的，和女權運動扯不上太大關係。
小妞電影裏的女性角色，看起來獨立，但實際上還是按照男性視角設計的角色。
她們善良、果斷、熱愛生活，長相漂亮，收入不錯，還有穩定的社交關係，這不就是完美的情人模板麽？
好萊塢甚至還對小妞電影設置了各種細分垂直領域，比如節日類，儀式類，校園類，職場類，還有某些特定的場景類別。
說白了，都是生意……
但很多人往往意識不到這一點，或者說意識到了，但不願意相信。
蘇珊·柯林斯就是其中之一，她已經找好了理由。
畢竟之前的所謂女權電影或者說小妞電影都是小成本的b級片，可楚囂願意投資五千萬美金，這就是大手筆，影響力絕對不可同日而語！
想多了，楚囂根本沒打算現在就啟動《饑餓遊戲》，他一個人也啟動不了。
投資隻是一方麵，另一方麵還是發行和製作問題。
影域有發行渠道，但是他們製作電影的實力不行，或者說，人家現在就沒打算製作電影，他們目前的戰略還是以投資和發行為主。
楚囂還是想和頂峰或者獅門合作，或者說，隻和獅門合作，反正再過兩年，獅門就會成功收購頂峰娛樂，到時候他們需要一起啟動一部作品。
而同樣是書改的《饑餓遊戲》，就是最好的選擇。
當然，最重要的是大表姐詹妮弗·勞倫斯還沒火呢。
現在的大表姐，還是一個隻演過幾部獨立電影和美劇的新人，雖然兩年前憑借《燃燒的平原》拿下了威尼斯電影節最佳新人，但還遠遠不夠，在商業上更是一點名氣都沒有……
等明年《冬天的骨頭》角逐頒獎季之後，大表姐的名氣才稍微起來一點，那個時候《饑餓遊戲》就可以啟動了。
到時候楚囂準備走《小時代》的路子，先和大表姐簽兩部片約，兩部電影套拍。
不然等到2013年大表姐憑借《烏雲背後的幸福線》加冕奧斯卡影後之後，片酬肯定飛漲……
事實上，等《饑餓遊戲12》火了以後，大表姐的片酬也會漲，但已經無所謂了，那個時候《饑餓遊戲》已經是大項目了，再來一次兩部套拍，這個係列就可以壽終正寢了。
然後等到實在沒有電影拍的時候，再拿出來搞什麽前傳或者重啟。
所以五年的時間，對於楚囂來說完全足夠了。
蘇珊·柯林斯並不知道這些，她其實已經很滿意楚囂開出的條件了，但是她還不能立刻答應，畢竟楚囂在好萊塢聲名不顯，而且楚囂也沒說和哪個公司合作，有什麽發行渠道，這都是變數。
蘇珊·柯林斯還是更傾向於頂峰娛樂或者是獅門影業。
不過正好，蘇珊·柯林斯可以拿著楚囂給她的條件去給另外兩家施壓。
就在蘇珊·柯林斯還在猶豫的時候，楚囂把底牌打出來了，“蘇珊，我們還沒談版權費呢。”
蘇珊·柯林斯抬頭看了一眼楚囂，她其實最不看重的就是版權費，頂天了也就兩三百萬美金，和其他利益比起來，簡直不值一提。
楚囂卻微微一笑，“蘇珊，我覺得完全可以把改編權和編劇費用折算成投資，算你10%好了。”
蘇珊·柯林斯心頭一震，她知道這個10%也是票房純利潤分成，但已經很有誘惑力了。
她對標的還是《暮光之城》，要知道一部《暮光之城》就通過票房狂賺了一億美金以上，10%那就是一千萬，還有第二部和第三部呢。
“楚，不得不承認，你是一個很好的談判專家，不過我需要一段時間考慮……”
楚囂哪能不明白蘇珊·柯林斯的意思？他起身和蘇珊握手，“應該的，我明天要去洛杉磯，唐納德先生會全權代我處理此事，你有他的電話號碼？”
“當然。”
蘇珊·柯林斯笑著和楚囂握手，然後帶著瑪麗離開了會議室。
唐納德也提出告辭，他和楚囂的合作算是告一段落，傭金已經拿到手，如果蘇珊·柯林斯聯係他，那就是另外的價錢了。
唐納德不太看好楚囂能夠拿下《饑餓遊戲》的改編權，他也算是半個業內人士，經常幫娛樂圈的人處理合同、版權和代理問題，自然知道《饑餓遊戲》的改編權有多搶手。
獅門和頂峰都拿不下來的東西，就憑楚囂一個中國人也想染指？這可不是錢多就能辦成的事，好萊塢可沒有這個中國人想得那麽簡單。
而且在唐納德看來，楚囂完全是胡亂開價，一個編劇而已，憑什麽能拿到票房純利潤的20%？
楚囂這不是幫自己，而是在幫蘇珊·柯林斯抬價，有了楚囂的報價，蘇珊·柯林斯就可以去和獅門還有頂峰娛樂談條件了。
唐納德走出門口的時候，搖了搖頭，他對下一筆傭金，已經不抱什麽希望了……
等人都走後，思思才忍不住問道，“你真要給蘇珊20%的利潤？”
楚囂聳了聳肩，“在娛樂圈，最重要的就是資源和人脈，你知道這兩樣東西從哪來的嗎？”
“人情世故？”
“噗……”楚囂差點笑出聲，“人情世故有點用，但沒有你想得那麽有用，隻有利益，才能將大家緊密地聯係在一起。”
“那如果有一天，別人給他們更大的利益呢？”
楚囂兩手一攤，“這個時候，就要靠人情世故了，在利益差不多的情況下，人情才有作用。就像我們選演員一樣，兩個演員片酬差不多，演技也差不多，我們肯定選更熟悉的那一個。可這個演員要是開了個高價，你還會選他嗎？”
見思思陷入沉思，楚囂一把摟住了她，“好了，別多想了。我給蘇珊·柯林斯開高價，不僅是為了利益捆綁，也是一種談判策略。”
“策略？”
比如《卡薩布蘭卡》，電影花費了大量篇幅描繪伊爾莎，然而她還是要從屬於自己的丈夫。
還有《魂斷藍橋》裏的瑪拉，費雯麗可是第一女主角，按照現在的番位來說是一番，但她還是因為無法麵對情人而自殺。
再比如《龍鳳配》裏奧黛麗·赫本飾演的薩布麗娜，她要拚盡全力提升自己，然後才配得上莊園裏的花花公子……
就算是之前提到的小妞電影，其實也隻是商業電影的模式之一，為了討好女性觀眾的，和女權運動扯不上太大關係。
小妞電影裏的女性角色，看起來獨立，但實際上還是按照男性視角設計的角色。
她們善良、果斷、熱愛生活，長相漂亮，收入不錯，還有穩定的社交關係，這不就是完美的情人模板麽？
好萊塢甚至還對小妞電影設置了各種細分垂直領域，比如節日類，儀式類，校園類，職場類，還有某些特定的場景類別。
說白了，都是生意……
但很多人往往意識不到這一點，或者說意識到了，但不願意相信。
蘇珊·柯林斯就是其中之一，她已經找好了理由。
畢竟之前的所謂女權電影或者說小妞電影都是小成本的b級片，可楚囂願意投資五千萬美金，這就是大手筆，影響力絕對不可同日而語！
想多了，楚囂根本沒打算現在就啟動《饑餓遊戲》，他一個人也啟動不了。
投資隻是一方麵，另一方麵還是發行和製作問題。
影域有發行渠道，但是他們製作電影的實力不行，或者說，人家現在就沒打算製作電影，他們目前的戰略還是以投資和發行為主。
楚囂還是想和頂峰或者獅門合作，或者說，隻和獅門合作，反正再過兩年，獅門就會成功收購頂峰娛樂，到時候他們需要一起啟動一部作品。
而同樣是書改的《饑餓遊戲》，就是最好的選擇。
當然，最重要的是大表姐詹妮弗·勞倫斯還沒火呢。
現在的大表姐，還是一個隻演過幾部獨立電影和美劇的新人，雖然兩年前憑借《燃燒的平原》拿下了威尼斯電影節最佳新人，但還遠遠不夠，在商業上更是一點名氣都沒有……
等明年《冬天的骨頭》角逐頒獎季之後，大表姐的名氣才稍微起來一點，那個時候《饑餓遊戲》就可以啟動了。
到時候楚囂準備走《小時代》的路子，先和大表姐簽兩部片約，兩部電影套拍。
不然等到2013年大表姐憑借《烏雲背後的幸福線》加冕奧斯卡影後之後，片酬肯定飛漲……
事實上，等《饑餓遊戲12》火了以後，大表姐的片酬也會漲，但已經無所謂了，那個時候《饑餓遊戲》已經是大項目了，再來一次兩部套拍，這個係列就可以壽終正寢了。
然後等到實在沒有電影拍的時候，再拿出來搞什麽前傳或者重啟。
所以五年的時間，對於楚囂來說完全足夠了。
蘇珊·柯林斯並不知道這些，她其實已經很滿意楚囂開出的條件了，但是她還不能立刻答應，畢竟楚囂在好萊塢聲名不顯，而且楚囂也沒說和哪個公司合作，有什麽發行渠道，這都是變數。
蘇珊·柯林斯還是更傾向於頂峰娛樂或者是獅門影業。
不過正好，蘇珊·柯林斯可以拿著楚囂給她的條件去給另外兩家施壓。
就在蘇珊·柯林斯還在猶豫的時候，楚囂把底牌打出來了，“蘇珊，我們還沒談版權費呢。”
蘇珊·柯林斯抬頭看了一眼楚囂，她其實最不看重的就是版權費，頂天了也就兩三百萬美金，和其他利益比起來，簡直不值一提。
楚囂卻微微一笑，“蘇珊，我覺得完全可以把改編權和編劇費用折算成投資，算你10%好了。”
蘇珊·柯林斯心頭一震，她知道這個10%也是票房純利潤分成，但已經很有誘惑力了。
她對標的還是《暮光之城》，要知道一部《暮光之城》就通過票房狂賺了一億美金以上，10%那就是一千萬，還有第二部和第三部呢。
“楚，不得不承認，你是一個很好的談判專家，不過我需要一段時間考慮……”
楚囂哪能不明白蘇珊·柯林斯的意思？他起身和蘇珊握手，“應該的，我明天要去洛杉磯，唐納德先生會全權代我處理此事，你有他的電話號碼？”
“當然。”
蘇珊·柯林斯笑著和楚囂握手，然後帶著瑪麗離開了會議室。
唐納德也提出告辭，他和楚囂的合作算是告一段落，傭金已經拿到手，如果蘇珊·柯林斯聯係他，那就是另外的價錢了。
唐納德不太看好楚囂能夠拿下《饑餓遊戲》的改編權，他也算是半個業內人士，經常幫娛樂圈的人處理合同、版權和代理問題，自然知道《饑餓遊戲》的改編權有多搶手。
獅門和頂峰都拿不下來的東西，就憑楚囂一個中國人也想染指？這可不是錢多就能辦成的事，好萊塢可沒有這個中國人想得那麽簡單。
而且在唐納德看來，楚囂完全是胡亂開價，一個編劇而已，憑什麽能拿到票房純利潤的20%？
楚囂這不是幫自己，而是在幫蘇珊·柯林斯抬價，有了楚囂的報價，蘇珊·柯林斯就可以去和獅門還有頂峰娛樂談條件了。
唐納德走出門口的時候，搖了搖頭，他對下一筆傭金，已經不抱什麽希望了……
等人都走後，思思才忍不住問道，“你真要給蘇珊20%的利潤？”
楚囂聳了聳肩，“在娛樂圈，最重要的就是資源和人脈，你知道這兩樣東西從哪來的嗎？”
“人情世故？”
“噗……”楚囂差點笑出聲，“人情世故有點用，但沒有你想得那麽有用，隻有利益，才能將大家緊密地聯係在一起。”
“那如果有一天，別人給他們更大的利益呢？”
楚囂兩手一攤，“這個時候，就要靠人情世故了，在利益差不多的情況下，人情才有作用。就像我們選演員一樣，兩個演員片酬差不多，演技也差不多，我們肯定選更熟悉的那一個。可這個演員要是開了個高價，你還會選他嗎？”
見思思陷入沉思，楚囂一把摟住了她，“好了，別多想了。我給蘇珊·柯林斯開高價，不僅是為了利益捆綁，也是一種談判策略。”
“策略？”