第89章 優渥的合作條件
重生1985，7歲開始謀劃航母 作者：三頭六觸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你好！杜先生，我是「星辰科技」公司ceo陳蕊，這位是我的助手王銘先生！”陳蕊落落大方的跟對方握手。
“你好！陳小姐，想不到你這麽年輕，還這麽漂亮！”杜經理禮貌了打量了她一眼，“這次冒昧請兩位過來，是想跟貴公司商討合作事宜！”
陳蕊見對方沒多過關注她的容貌，直接進入主題談論公事，這贏得了她不少好感，“杜先生，不知道貴公司想跟我們公司進行哪一方麵的合作？”
“我從總部那邊獲得的消息，貴公司有一款硬件產品，在m國賣得非常火，不知道是一款什麽樣的產品？”杜經理好奇的問道，他自己也算是華夏人，怎麽也沒想到大陸這邊一個名不見經傳的公司能夠引起總部那邊的注意！
“是的，那是我們公司的第一個產品——圖靈顯卡，是一款電腦硬件產品。主要的用戶群體是遊戲玩家。”陳蕊淡淡答道，“這個產品花費了我們公司3年多的心血，賣出這個成績隻能算是中規中矩。”
杜經理眼中精光一閃，帶著玩味的語氣說道，“據我所知，貴公司應該成立不到半年時間吧？”
“沒錯！”陳蕊毫不避諱的點點頭，“相關的產品設計和研發早在三年前就開始了！”她這話說的半真半假，早在「星辰科技」成立之前，顯卡產品相關設計和製造工作就在穩步展開；隻不過實際研發時間沒有三年那麽長，一年多的時間還是有的！
“想不到陳小姐年紀輕輕就有如此魄力，真是令我輩汗顏呐！”杜經理不置可否的笑笑，接著問，“那麽貴公司具備芯片生產和製造能力嗎？”
陳蕊老實答道，“準確來說，我們公司目前隻具備芯片設計能力和部分製造能力！”
“哦，此話怎講？”
“我們公司的tl-1顯卡是由「星辰科技」獨立設計，前麵兩批產品都是委托華科院那邊生產製造；因華科院那邊需要將精力放到其他方麵，我們公司向華科院申請生產授權，目前正在建設兩條新的生產線。預計本月底新產線就能投入使用，屆時我們公司才具備第一代產品的生產能力！”
杜經理點點頭，這樣的情況才符合總公司那邊的設想，一個初創型公司，且隻具備設計能力，本身不具備生產能力。這樣既容易控製，又不會對總公司那邊形成任何威脅，簡直是最佳的合作對象！
當然，以一家成立不到半年的新公司，能夠進行芯片設計已經足夠逆天，還要讓它具備強大的芯片生產能力，實在是有點強人所難！不僅僅是強人所難，而是沒有公司能夠辦到。
“那新產線投入使用後，貴公司的生產能力能夠提升多少呢？”杜經理想要問的問題已經問完，接下來，不管對方怎麽回答，其實都已經無關緊要。世界首富決定要展開的合作項目，在這個世界上，幾乎沒有實現不了的。
“新產線投入使用後，我們公司將擁有年產360萬片tl-1型顯卡的能力！考慮到我們還要進行下一代產品研發，會占用一定資金，生產規模會控製在300w左右。”
“哦，你們已經在開始進行第二代產品研發了嗎？進度可真夠快的！貴公司一代產品的研發周期是多少？”
“是的，我們公司的口號是：發售一代，研製一代，現在這個時間點已經有點晚了。至於研發時間，目前的規劃是1.5-2年完成一代產品研發！”
杜經理心裏一驚，想不到這家小公司的研發能力還挺強，據他所知，硬件類產品研發周期一般都在兩到三年，這家公司的研發速度至少高出行業平均水平的50%！
當然，也不排除對方畫大餅的可能，據他觀察，這種可能性應該很小，“你們的產量有點小了！如果不考慮資金問題，產量還可以進一步提升嗎？”
陳蕊跟王銘對視一眼，心道：
——果然來了！
“當然沒問題！”她爽快的答道，現在公司不缺技術，缺的隻是資金和時間，想不到真的有人送上門來了。
杜經理得到肯定的回答，正色道，“我已經獲得總部的授權，希望與貴公司達成戰略合作！微軟將會為貴公司提供資金和技術支持，需要貴公司在三個月內生產出100萬張tl-1顯卡！”
陳蕊一臉震驚的望著對方，“短時間內生產這麽多？要是賣不出去怎麽辦？”
“這個你們不用操心，微軟會為你們提供優良的銷售渠道，同時會將貴公司介紹給我們其他的戰略合作夥伴！100萬張還是保守的數字，總部給出的合理區間是150-200萬張！”
杜經理霸氣的說道，“這僅僅是合作的第一步，隨著合作的深入，微軟將會為貴公司合作研發下一代硬件產品提供各種便利，包括不限於至少5000w美刀的資金支持、win係統內測版本優先資情權、操作係統內置推薦等！”
這一條條信息說出，讓陳蕊的嘴巴張成了o形，她用略帶顫抖的聲音再次確認，“你的意思是，達成合作之後，我們就可以獲得5000w美刀的無償資金支持？”
看到陳蕊那有些失態的表情，杜經理有些得意：
——年輕人就是年輕人，還是缺少曆練啊！
“你可以這麽理解！根據我們以往的戰略合作夥伴合作經驗，第一筆資金支持基本上算是贈送！隻要你這邊沒其他問題，我們今天就可以簽署合作協議！”
陳蕊伸出手，爽快的說道，“祝我們合作愉快！”
“合作愉快！”
接下來的文件簽署相當的順利，一方早已拿到最高boss授權，一方拿到了天大的好處，雙方一拍即合，當場就完成了合作意向協議簽訂。
在回去的路上，陳蕊無比興奮的說道，“我剛才表演得不錯吧？”
“簡直是影後級別的！”王銘翹起大拇指誇讚。
“你為什麽非要我把公司的實力說得那麽弱呢？”陳蕊不解的問，“我看你的研發規劃可是一個季度迭代一個版本的！”
王銘高深莫測的說，“因為微軟需要找一個好控製的合作夥伴，我們現在要做的事情是：隱藏實力的同時獲得最大的好處！”
“你好！陳小姐，想不到你這麽年輕，還這麽漂亮！”杜經理禮貌了打量了她一眼，“這次冒昧請兩位過來，是想跟貴公司商討合作事宜！”
陳蕊見對方沒多過關注她的容貌，直接進入主題談論公事，這贏得了她不少好感，“杜先生，不知道貴公司想跟我們公司進行哪一方麵的合作？”
“我從總部那邊獲得的消息，貴公司有一款硬件產品，在m國賣得非常火，不知道是一款什麽樣的產品？”杜經理好奇的問道，他自己也算是華夏人，怎麽也沒想到大陸這邊一個名不見經傳的公司能夠引起總部那邊的注意！
“是的，那是我們公司的第一個產品——圖靈顯卡，是一款電腦硬件產品。主要的用戶群體是遊戲玩家。”陳蕊淡淡答道，“這個產品花費了我們公司3年多的心血，賣出這個成績隻能算是中規中矩。”
杜經理眼中精光一閃，帶著玩味的語氣說道，“據我所知，貴公司應該成立不到半年時間吧？”
“沒錯！”陳蕊毫不避諱的點點頭，“相關的產品設計和研發早在三年前就開始了！”她這話說的半真半假，早在「星辰科技」成立之前，顯卡產品相關設計和製造工作就在穩步展開；隻不過實際研發時間沒有三年那麽長，一年多的時間還是有的！
“想不到陳小姐年紀輕輕就有如此魄力，真是令我輩汗顏呐！”杜經理不置可否的笑笑，接著問，“那麽貴公司具備芯片生產和製造能力嗎？”
陳蕊老實答道，“準確來說，我們公司目前隻具備芯片設計能力和部分製造能力！”
“哦，此話怎講？”
“我們公司的tl-1顯卡是由「星辰科技」獨立設計，前麵兩批產品都是委托華科院那邊生產製造；因華科院那邊需要將精力放到其他方麵，我們公司向華科院申請生產授權，目前正在建設兩條新的生產線。預計本月底新產線就能投入使用，屆時我們公司才具備第一代產品的生產能力！”
杜經理點點頭，這樣的情況才符合總公司那邊的設想，一個初創型公司，且隻具備設計能力，本身不具備生產能力。這樣既容易控製，又不會對總公司那邊形成任何威脅，簡直是最佳的合作對象！
當然，以一家成立不到半年的新公司，能夠進行芯片設計已經足夠逆天，還要讓它具備強大的芯片生產能力，實在是有點強人所難！不僅僅是強人所難，而是沒有公司能夠辦到。
“那新產線投入使用後，貴公司的生產能力能夠提升多少呢？”杜經理想要問的問題已經問完，接下來，不管對方怎麽回答，其實都已經無關緊要。世界首富決定要展開的合作項目，在這個世界上，幾乎沒有實現不了的。
“新產線投入使用後，我們公司將擁有年產360萬片tl-1型顯卡的能力！考慮到我們還要進行下一代產品研發，會占用一定資金，生產規模會控製在300w左右。”
“哦，你們已經在開始進行第二代產品研發了嗎？進度可真夠快的！貴公司一代產品的研發周期是多少？”
“是的，我們公司的口號是：發售一代，研製一代，現在這個時間點已經有點晚了。至於研發時間，目前的規劃是1.5-2年完成一代產品研發！”
杜經理心裏一驚，想不到這家小公司的研發能力還挺強，據他所知，硬件類產品研發周期一般都在兩到三年，這家公司的研發速度至少高出行業平均水平的50%！
當然，也不排除對方畫大餅的可能，據他觀察，這種可能性應該很小，“你們的產量有點小了！如果不考慮資金問題，產量還可以進一步提升嗎？”
陳蕊跟王銘對視一眼，心道：
——果然來了！
“當然沒問題！”她爽快的答道，現在公司不缺技術，缺的隻是資金和時間，想不到真的有人送上門來了。
杜經理得到肯定的回答，正色道，“我已經獲得總部的授權，希望與貴公司達成戰略合作！微軟將會為貴公司提供資金和技術支持，需要貴公司在三個月內生產出100萬張tl-1顯卡！”
陳蕊一臉震驚的望著對方，“短時間內生產這麽多？要是賣不出去怎麽辦？”
“這個你們不用操心，微軟會為你們提供優良的銷售渠道，同時會將貴公司介紹給我們其他的戰略合作夥伴！100萬張還是保守的數字，總部給出的合理區間是150-200萬張！”
杜經理霸氣的說道，“這僅僅是合作的第一步，隨著合作的深入，微軟將會為貴公司合作研發下一代硬件產品提供各種便利，包括不限於至少5000w美刀的資金支持、win係統內測版本優先資情權、操作係統內置推薦等！”
這一條條信息說出，讓陳蕊的嘴巴張成了o形，她用略帶顫抖的聲音再次確認，“你的意思是，達成合作之後，我們就可以獲得5000w美刀的無償資金支持？”
看到陳蕊那有些失態的表情，杜經理有些得意：
——年輕人就是年輕人，還是缺少曆練啊！
“你可以這麽理解！根據我們以往的戰略合作夥伴合作經驗，第一筆資金支持基本上算是贈送！隻要你這邊沒其他問題，我們今天就可以簽署合作協議！”
陳蕊伸出手，爽快的說道，“祝我們合作愉快！”
“合作愉快！”
接下來的文件簽署相當的順利，一方早已拿到最高boss授權，一方拿到了天大的好處，雙方一拍即合，當場就完成了合作意向協議簽訂。
在回去的路上，陳蕊無比興奮的說道，“我剛才表演得不錯吧？”
“簡直是影後級別的！”王銘翹起大拇指誇讚。
“你為什麽非要我把公司的實力說得那麽弱呢？”陳蕊不解的問，“我看你的研發規劃可是一個季度迭代一個版本的！”
王銘高深莫測的說，“因為微軟需要找一個好控製的合作夥伴，我們現在要做的事情是：隱藏實力的同時獲得最大的好處！”