就算是最後那些人最後沒有一個回來買她的東西，至少她這批貨也算是用出去了，總比到時間壞了白白浪費要好。
但是柳芸她們卻很是不理解這種做法，在她們看來，做買賣就是要賺錢，不賺錢反而還賠本的，怎麽能叫買賣呢？施錦秋也沒辦法讓她們一時半刻馬上接受她的這一想法，想著這方法若是有用她們自然能明白過來這其中的彎彎繞繞。
柳芸似乎也聽出了柳錦秋話語裏的不確定，突然覺得前途一片渺茫。
相比柳芸，施錦秋對自己的手膏和體膏還是有些信心的，覺得隻要有人願意過來試用，多少總能賣出去一些。
與柳芸抱有相同想法的，是施錦秋攤位對麵酒樓二樓包間裏的烏勇，他不止一次的問孫淮彥施錦秋這是想幹什麽，為什麽要這麽做，以及不下數十次的表示自己從來沒見過這種賣東西的方式。
這不，才隔了不到半柱香的時間，他便又轉頭問起了孫淮彥：“公子，您說施小姐這樣做能有效果嗎？為什麽小的怎麽想都想不明白，這樣做對她來說有什麽好處？就算她能因此而賣出一些手膏和體膏，可是她要白白給別人用那麽多，這本錢……能賺得回來嗎？”
孫淮彥自從知道施錦秋要在這裏擺攤位之後，早早的就過來這裏坐著了。看著施錦秋把攤位擺出來，運送過來東西，也看著她在這麽冷的天氣裏傻傻的在那裏站了半柱香時間卻連一個願意停下來看一眼的人都沒有。
不過他的眼裏沒有嘲諷和不解，如黑夜般的眸子深邃而犀利，似乎一眼就能看穿施錦秋的目的。他輕輕的拿起桌上的茶杯，杯壁上的溫度恬到好處的溫暖了他的手掌心。
“你看看她攤位前豎的標牌是什麽？”他不答反問。
烏勇往街對麵看了一眼，施錦秋那個攤位前麵立著一個大大的標牌，標牌上麵刻著碩大的六個字：“榮錦記脂粉鋪，可是……這跟她擺這攤位有什麽關係？”
“那你可知道榮錦記裏都賣些什麽？”
雖然烏勇不知道孫淮彥問這個問題跟他問他的問題有什麽關聯，卻仍是老實的回答：“之前有胭脂、水粉、麵膏，現在又多了手膏和體膏。可是……這跟她擺這攤位又有什麽關係？”
孫淮彥也將視線落在了那塊碩大的招牌上麵，輕輕的說：“她今日在這裏讓那些人擦的隻是手膏和體膏，可是記住的卻是榮錦記的整個招牌，以及他們的胭脂、水粉、麵膏、手膏和體膏。而且……還有什麽東西可以比人言傳得更快？”
“您是說……她通過這個方法讓過往的人都記住了榮錦記這個招牌，就算他們不買她的手膏和體膏，但是這些人知道榮錦記裏還有胭脂水粉和各種麵膏，日後也可能會因為需要買這些東西而去光顧榮錦記？！”這都不能說是一舉兩得的法子，而是一舉好幾得啊！
烏勇眨了眨眼睛，費了好一會兒工夫才終於將孫淮彥的話給悟過來。他驚訝得瞪大了眼睛，難以置信的看著街對麵那個小小的身影，不敢相信這樣一個都還沒長開的小丫頭片子，竟然可以想出這麽絕的方法來。
“她想得……簡直太遠了！”烏勇忍不住又讚歎了一聲。
孫淮彥沒有開口說話，可是從他的眼神看出，他心裏已經認同了烏勇的話。隻是……這主意想起來確實不錯，可是真正實行起來能有用嗎？
他並不確定，畢竟手膏和體膏之前並沒有人做出來過，更別說是拿出來賣了。像這種新鮮的東西，如若不能引發人們的強烈追求，就會在默默無聲中沉寂。而施錦秋……他甚至有些期待她的表現了。
一身粉衣的施錦秋站在還未完全化開的雪地裏，如同寒冬的枝頭悄悄綻放的蠟梅，慢慢的向世人展露她的芳華。她的身上仿佛有一種致命的吸引力，讓人的目光一經碰上，便難以移開。
在孫淮彥斜對麵那家茶館的二樓包間裏，一個茶盞重重的被扔在了地上，發出一道清脆的響聲之後裂成了數片散落在地上。
“小姐，您息怒，孫公子對您的心意您又不是不知道，他肯定不會對小姐有二心的。”書蘭一邊用腳將那些碎片踢到一旁以防她家小姐不小心踩到受傷，一邊出言安撫。
魯承雅即便是生氣，也沒有把視線從對麵窗戶邊的那人身上移開。
這個位置是她特地挑選的，她可以將整個身子都藏在窗戶後麵，隻一雙眼睛透過窗戶的鏤空雕花看向對麵酒樓的包廂。
“不會有二心？你看看他那個眼神，他、他……”她想說他從來都沒有用那種眼神看過自己，那眼神與他平常看著自己時的眼神完全不一樣。
正文 第178章成功說服
他看著她時，眼裏透露出的神情或許可以稱之為喜歡，可是她卻從他看著施錦秋的眼裏看到了一種很特別的東西，就像是來自靈魂深處的羈絆，是旁人無法插足與探入的禁忌！
雖然隻一瞬間，可是卻讓她有種發自內心的害怕與恐懼。這種害怕和恐懼與近日的流言一起，侵蝕著她的心。
這幾日外麵都在傳言，說孫淮彥留施錦秋在孫府這了一夜，第二日下午親自把人送回去。說施錦秋已經是孫淮彥的人了，隻等他與魯承雅完了婚將人給迎進門。
還有一些傳言更甚，說孫淮彥早已經有了要與魯家退婚的心思，可是又不想自己做這個壞人，便故意與施錦秋發生關係就是為了給魯家難堪，好讓魯家主動提出退婚。
更有一些傳言，說其實孫淮彥與施錦秋很久以前便已經互許終身，隻是因為礙於他與魯家有婚約，兩人一直都在暗通款曲，沒想到這次被別人給知道了，將事情捅了出來。
市井間的傳言遠不止於此，不論是哪一個說法，都足以讓魯承雅的心痛上一痛。
自從出了孫淮彥與施錦秋之間的傳言，這幾天魯承雅想了很多很多，她突然意識到這幾年孫淮彥和施錦秋之間的關聯一直都有。
三年前，孫淮彥突然轉到了景善學院，當時施錦秋就在那所學院。他明明有自己的丫鬟小廝，卻仍然讓施錦秋做打雜跑腿的事。對於施錦秋的事情，他總是會特別關注一些。
施錦秋辦了作坊，請了人，開了店鋪……等等，他全都知道。現在，他還為了看施錦秋擺攤而拒絕了自己的相邀，這叫她如何能不多想。
如果不是因為書蘭在這路上看到他進了對麵的酒樓，她還不知道他拒絕她是為了在這裏看施錦秋擺攤！
“你說，他是不是……真的跟那個女人有什麽？”魯承雅輕聲喃喃。
書蘭忙說道：“小姐您別多心了，孫公子對小姐如何奴婢可都看在眼裏。再說了，那個施錦秋不過是一個鄉野村姑，哪裏都不如小姐您，孫公子怎麽可能會看上她呢。要奴婢說呀，那些流言都信不得，定是一些眼紅小姐之人在那裏亂嚼舌根呢。”
“若是真沒什麽，他又如何會在這裏，而不願與我一同出去？”
“這……”書蘭想了想，繼續說道，“興語是孫公子想要看看這個施錦秋搞什麽花樣吧。您也知道，孫公子對於能賺錢的東西向來都很關注的。”
書蘭的解釋似乎起了一點作用，魯承雅覺得心裏好像舒緩了些許，隻是看著施錦秋的目光卻依然帶了絲敵意。
施錦秋突然打了個哆嗦，環著雙手搓了搓手臂。柳芸見狀忙，忙將她的雙手拉過來放到自己嘴邊哈了口氣，又搓了搓：“小姐可是冷了？要不您進茶館裏坐一下，等暖和些了再出來？”
“沒事，我不冷。”
正巧，一個婦人擒著一籃子菜從兩人的攤位前經過，她哆哆嗦嗦的走著，一隻手拎著菜籃子，一隻手不住的放在嘴邊哈著氣。一雙手早已被凍得又紅又腫，即便是隔了一段距離的施錦秋都能看得清楚。
施錦秋連忙抽回自己的手走上前去，叫住她：“大嬸，您要不要試一下我們榮錦記的手膏？”
婦人裹了裹了身上的棉襖：“哈玩意兒？”
“榮錦記的手膏。”
“榮錦記的手膏？”
“不錯，我們榮錦記專門售賣各種胭脂水粉和麵膏，現在又新研製出了手膏和體膏，都是很特別很好用的東西哦，現在用還是免費的。您隻要把手給我，我就可以幫您塗上我們榮錦記專門研製的手膏。”
柳芸見施錦秋都開口了，自己這個做人丫鬟的沒理由站在旁邊看著不是，一開口就是如珠炮似的一股氣把自家的特色給報了出來。
當然了，這段話也是施錦秋事先讓她們幾個背下來的，要求她們見著人的時候盡量都能說上一兩遍。
但是柳芸她們卻很是不理解這種做法，在她們看來，做買賣就是要賺錢，不賺錢反而還賠本的，怎麽能叫買賣呢？施錦秋也沒辦法讓她們一時半刻馬上接受她的這一想法，想著這方法若是有用她們自然能明白過來這其中的彎彎繞繞。
柳芸似乎也聽出了柳錦秋話語裏的不確定，突然覺得前途一片渺茫。
相比柳芸，施錦秋對自己的手膏和體膏還是有些信心的，覺得隻要有人願意過來試用，多少總能賣出去一些。
與柳芸抱有相同想法的，是施錦秋攤位對麵酒樓二樓包間裏的烏勇，他不止一次的問孫淮彥施錦秋這是想幹什麽，為什麽要這麽做，以及不下數十次的表示自己從來沒見過這種賣東西的方式。
這不，才隔了不到半柱香的時間，他便又轉頭問起了孫淮彥：“公子，您說施小姐這樣做能有效果嗎？為什麽小的怎麽想都想不明白，這樣做對她來說有什麽好處？就算她能因此而賣出一些手膏和體膏，可是她要白白給別人用那麽多，這本錢……能賺得回來嗎？”
孫淮彥自從知道施錦秋要在這裏擺攤位之後，早早的就過來這裏坐著了。看著施錦秋把攤位擺出來，運送過來東西，也看著她在這麽冷的天氣裏傻傻的在那裏站了半柱香時間卻連一個願意停下來看一眼的人都沒有。
不過他的眼裏沒有嘲諷和不解，如黑夜般的眸子深邃而犀利，似乎一眼就能看穿施錦秋的目的。他輕輕的拿起桌上的茶杯，杯壁上的溫度恬到好處的溫暖了他的手掌心。
“你看看她攤位前豎的標牌是什麽？”他不答反問。
烏勇往街對麵看了一眼，施錦秋那個攤位前麵立著一個大大的標牌，標牌上麵刻著碩大的六個字：“榮錦記脂粉鋪，可是……這跟她擺這攤位有什麽關係？”
“那你可知道榮錦記裏都賣些什麽？”
雖然烏勇不知道孫淮彥問這個問題跟他問他的問題有什麽關聯，卻仍是老實的回答：“之前有胭脂、水粉、麵膏，現在又多了手膏和體膏。可是……這跟她擺這攤位又有什麽關係？”
孫淮彥也將視線落在了那塊碩大的招牌上麵，輕輕的說：“她今日在這裏讓那些人擦的隻是手膏和體膏，可是記住的卻是榮錦記的整個招牌，以及他們的胭脂、水粉、麵膏、手膏和體膏。而且……還有什麽東西可以比人言傳得更快？”
“您是說……她通過這個方法讓過往的人都記住了榮錦記這個招牌，就算他們不買她的手膏和體膏，但是這些人知道榮錦記裏還有胭脂水粉和各種麵膏，日後也可能會因為需要買這些東西而去光顧榮錦記？！”這都不能說是一舉兩得的法子，而是一舉好幾得啊！
烏勇眨了眨眼睛，費了好一會兒工夫才終於將孫淮彥的話給悟過來。他驚訝得瞪大了眼睛，難以置信的看著街對麵那個小小的身影，不敢相信這樣一個都還沒長開的小丫頭片子，竟然可以想出這麽絕的方法來。
“她想得……簡直太遠了！”烏勇忍不住又讚歎了一聲。
孫淮彥沒有開口說話，可是從他的眼神看出，他心裏已經認同了烏勇的話。隻是……這主意想起來確實不錯，可是真正實行起來能有用嗎？
他並不確定，畢竟手膏和體膏之前並沒有人做出來過，更別說是拿出來賣了。像這種新鮮的東西，如若不能引發人們的強烈追求，就會在默默無聲中沉寂。而施錦秋……他甚至有些期待她的表現了。
一身粉衣的施錦秋站在還未完全化開的雪地裏，如同寒冬的枝頭悄悄綻放的蠟梅，慢慢的向世人展露她的芳華。她的身上仿佛有一種致命的吸引力，讓人的目光一經碰上，便難以移開。
在孫淮彥斜對麵那家茶館的二樓包間裏，一個茶盞重重的被扔在了地上，發出一道清脆的響聲之後裂成了數片散落在地上。
“小姐，您息怒，孫公子對您的心意您又不是不知道，他肯定不會對小姐有二心的。”書蘭一邊用腳將那些碎片踢到一旁以防她家小姐不小心踩到受傷，一邊出言安撫。
魯承雅即便是生氣，也沒有把視線從對麵窗戶邊的那人身上移開。
這個位置是她特地挑選的，她可以將整個身子都藏在窗戶後麵，隻一雙眼睛透過窗戶的鏤空雕花看向對麵酒樓的包廂。
“不會有二心？你看看他那個眼神，他、他……”她想說他從來都沒有用那種眼神看過自己，那眼神與他平常看著自己時的眼神完全不一樣。
正文 第178章成功說服
他看著她時，眼裏透露出的神情或許可以稱之為喜歡，可是她卻從他看著施錦秋的眼裏看到了一種很特別的東西，就像是來自靈魂深處的羈絆，是旁人無法插足與探入的禁忌！
雖然隻一瞬間，可是卻讓她有種發自內心的害怕與恐懼。這種害怕和恐懼與近日的流言一起，侵蝕著她的心。
這幾日外麵都在傳言，說孫淮彥留施錦秋在孫府這了一夜，第二日下午親自把人送回去。說施錦秋已經是孫淮彥的人了，隻等他與魯承雅完了婚將人給迎進門。
還有一些傳言更甚，說孫淮彥早已經有了要與魯家退婚的心思，可是又不想自己做這個壞人，便故意與施錦秋發生關係就是為了給魯家難堪，好讓魯家主動提出退婚。
更有一些傳言，說其實孫淮彥與施錦秋很久以前便已經互許終身，隻是因為礙於他與魯家有婚約，兩人一直都在暗通款曲，沒想到這次被別人給知道了，將事情捅了出來。
市井間的傳言遠不止於此，不論是哪一個說法，都足以讓魯承雅的心痛上一痛。
自從出了孫淮彥與施錦秋之間的傳言，這幾天魯承雅想了很多很多，她突然意識到這幾年孫淮彥和施錦秋之間的關聯一直都有。
三年前，孫淮彥突然轉到了景善學院，當時施錦秋就在那所學院。他明明有自己的丫鬟小廝，卻仍然讓施錦秋做打雜跑腿的事。對於施錦秋的事情，他總是會特別關注一些。
施錦秋辦了作坊，請了人，開了店鋪……等等，他全都知道。現在，他還為了看施錦秋擺攤而拒絕了自己的相邀，這叫她如何能不多想。
如果不是因為書蘭在這路上看到他進了對麵的酒樓，她還不知道他拒絕她是為了在這裏看施錦秋擺攤！
“你說，他是不是……真的跟那個女人有什麽？”魯承雅輕聲喃喃。
書蘭忙說道：“小姐您別多心了，孫公子對小姐如何奴婢可都看在眼裏。再說了，那個施錦秋不過是一個鄉野村姑，哪裏都不如小姐您，孫公子怎麽可能會看上她呢。要奴婢說呀，那些流言都信不得，定是一些眼紅小姐之人在那裏亂嚼舌根呢。”
“若是真沒什麽，他又如何會在這裏，而不願與我一同出去？”
“這……”書蘭想了想，繼續說道，“興語是孫公子想要看看這個施錦秋搞什麽花樣吧。您也知道，孫公子對於能賺錢的東西向來都很關注的。”
書蘭的解釋似乎起了一點作用，魯承雅覺得心裏好像舒緩了些許，隻是看著施錦秋的目光卻依然帶了絲敵意。
施錦秋突然打了個哆嗦，環著雙手搓了搓手臂。柳芸見狀忙，忙將她的雙手拉過來放到自己嘴邊哈了口氣，又搓了搓：“小姐可是冷了？要不您進茶館裏坐一下，等暖和些了再出來？”
“沒事，我不冷。”
正巧，一個婦人擒著一籃子菜從兩人的攤位前經過，她哆哆嗦嗦的走著，一隻手拎著菜籃子，一隻手不住的放在嘴邊哈著氣。一雙手早已被凍得又紅又腫，即便是隔了一段距離的施錦秋都能看得清楚。
施錦秋連忙抽回自己的手走上前去，叫住她：“大嬸，您要不要試一下我們榮錦記的手膏？”
婦人裹了裹了身上的棉襖：“哈玩意兒？”
“榮錦記的手膏。”
“榮錦記的手膏？”
“不錯，我們榮錦記專門售賣各種胭脂水粉和麵膏，現在又新研製出了手膏和體膏，都是很特別很好用的東西哦，現在用還是免費的。您隻要把手給我，我就可以幫您塗上我們榮錦記專門研製的手膏。”
柳芸見施錦秋都開口了，自己這個做人丫鬟的沒理由站在旁邊看著不是，一開口就是如珠炮似的一股氣把自家的特色給報了出來。
當然了，這段話也是施錦秋事先讓她們幾個背下來的，要求她們見著人的時候盡量都能說上一兩遍。