第254章 一米八海洋科技有限公司
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳宇傑仔細想了想餘樂天的計劃，表示讚同。
“我覺得行，隻不過這個過程估計沒那麽容易。”
餘樂天點點頭，“那肯定的，不滅掉幾十家漁業巨頭，怎麽可能達成這個宏偉的目標。”
全球各個國家的漁業巨頭都是屬於資源壟斷型企業，這種企業的實力相當強大。
吳宇傑點點頭，“是啊，這些國家的那些海鮮貿易商，同樣不是什麽省油的燈。”
餘樂天臉上浮現出殺機，“幹吧，隻要是擋在我們前進路上的，統統給他們滅掉！”
吳宇傑揮舞著拳頭，“沒錯，統統給他們滅掉，神擋殺神，佛擋殺佛！”
兩人這一番雞血打完，再次回到正題上。
“老吳，國內的海鮮貿易商，咱們手中的資源還是太少，這方麵的客戶應該重點開發，尤其是那些有實力的大貿易商。”
餘樂天提出自己的想法，現在捕撈量大概率不用擔心，銷售這邊存在較大的問題。
吳宇傑對餘樂天的產能始終不是很清楚，“老餘，你給我說句實話，你們這邊產能最大能到多少？”
餘樂天想了想，“老吳，這麽跟你說吧，隻要我想捕撈，光是大黃魚就能撈上來上萬噸，問題是你能全部賣出去？”
餘樂天查過資料，大黃魚近代以來的最高捕撈量是年產3.5萬噸。
他的資源量比較好，要達到這個捕撈量，也不過是多幾艘船出海的問題。
吳宇傑聽到這話，頓時沒話說了，現在全國的大黃魚年消費量都不定有上萬噸。
主要是近些年大黃魚的捕撈量一直穩定在3000噸左右，這個市場不是誰都能進去的。
存量市場不好進入，增量市場難度很大，短期難見成效。
所以現在麵臨的困境是銷售渠道的問題。
吳宇傑麵色凝重，“看來我們的高端市場還需要進一步深耕才行。”
餘樂天拍了拍他的肩頭，“沒事，接下來這段時間，我會協助你搞銷售，船隊那邊現在已經不需要我時刻跟著。”
吳宇傑點點頭，“有你加入，我的壓力就小很多了。”
兩人正聊著，吳宇傑的秘書走進來匯報。
“吳總，餘總，樓下有位客戶過來拜訪，他說是一米八海洋科技有限公司的采購總監。”
“一米八海洋科技有限公司。”餘樂天覺得這個名字好熟悉，“我肯定在哪裏聽過這個名字，一時間想不起來。”
“我想起來，原來是他。”吳宇傑順勢將手機遞給餘樂天，“阿裏巴巴的那位馬老板，他進軍海水養殖，養殖大黃魚和貽貝。”
餘樂天有些迷糊了，“他來幹什麽，找我們買魚？”
“不能吧，養魚的找我們買魚。”吳宇傑覺得這事有點魔幻，“難道是拿我們的魚洗個澡，就變成他們的，然後忽悠投資人？”
餘樂天看白癡一般看著吳宇傑，“來來來，吳大總裁，你告訴死魚怎麽洗澡，開水裏洗嗎？”
秘書這時小聲插話，“兩位老總，要見他嗎，人在前台等著呢。”
吳宇傑看向餘樂天，“要不見見？”
餘樂天點點頭，“行，那就見見。”
秘書轉身離開，吳宇傑笑著說道，“咱們這位馬老板號稱資本高手，我覺得大概率就是拿去騙投資人的。”
餘樂天倒是懶得管那麽多，“我管他拿去騙誰，隻要他真能給價格，要多少我都賣！”
至於那些資本上當受騙，不好意思，他們沒看出來就是他們活該。
“話是這麽說，但總有種幫著人作惡的感覺。”吳宇傑苦笑著搖搖頭，“咱們就隻有賺辛苦錢的命，賺不了黑心錢。”
餘樂天笑著道，“這說明你我的生意做大，將來也是成為企業家，而不是資本家，因為我們有堅守的底線，有承擔社會責任的意識。”
吳宇傑聽到餘樂天這麽說，頓時笑了，“這麽說還真是，我們隻能成為企業家，幹不了資本家那套坑蒙拐騙。”
不多時，秘書帶著那位采購總監進來。
秘書介紹道，“這位是我們吳總。”
她隻介紹了吳宇傑，餘樂天給了她眼神，她打住了。
“吳總你好，我是一米八海洋科技有限公司的采購總監韓雲發。”
韓雲發說話間，伸出手和吳宇傑握在一起。
“韓總你好，請坐！”
吳宇傑也沒有介紹餘樂天，但餘樂天也沒有回避。
韓雲發來之前自然也是做過功課的，他的心中對餘樂天的身份已經有了猜測。
簡單寒暄之後，韓雲發直奔主題，“吳總，我聽說貴公司有銷售冰鮮野生大黃魚，我們想采購一批。”
來了！
吳宇傑和餘樂天微不可察的交換眼神。
吳宇傑麵帶笑容，“不知道韓總想采購多少？”
韓雲發卻沒有回答這個問題，而是顧左右而言他。
“河馬生鮮兩位都聽過吧，阿裏旗下的生鮮銷售平台。”
吳宇傑點點頭，“有聽過，據說現在發展勢頭很猛，不知道我們的魚有沒有機會上。”
韓雲發笑著道，“這就要你們去找盒馬生鮮的運營方談了，我要說的是，我們有盒馬的渠道。”
吳宇傑大概明白他的意思了，“現在盒馬發展到什麽程度了，能說說嗎？”
“盒馬生鮮目前在全球範圍內擁有62家門店，覆蓋14個城市，已經服務超過1000萬的消費者。”
韓雲發作為同一個體係的，對情況自然是很了解的。
“目前運營超過一年半的門店，單店日銷已經破百萬，坪效更是高達5萬元。”
餘樂天在手機百度中搜索框中輸入“坪效”二字，很快有了答案，是指每坪麵積產出的營業額，一坪為3.3平方米。
真不知道是哪個混蛋發明的這些名詞，餘樂天這個大學生都聽得雲裏霧裏。
就在韓雲發說得有些得意的時候，吳宇傑話鋒一轉。
“韓總，這跟你在我們這邊購買大黃魚有什麽關係嗎？”
韓雲發一愣，隨即笑著道，“嗯，確實沒關係。”
沒關係才有鬼了！
餘樂天覺得這裏麵絕對優勢，這老小子肯定沒說實話。
吳宇傑接著問道，“我聽說你們一米八海洋科技有限公司的主營業務就是養殖大黃魚和貽貝，你們不會是想做貼牌吧？”
說出“貼牌”這個詞，都算是吳宇傑很含蓄。
韓雲發心中咯噔一下，他沒想到眼前這人竟然如此聰明。
雖然心中有鬼，但韓雲發是什麽人，早就煉成喜怒不形於色的本事。
“吳總說笑了，我們自然不會做貼牌。”
吳宇傑繼續逼問，“那我就搞不懂，貴公司似乎找不到任何理由買我們的大黃魚。”
雖然隻要他們開價夠高就賣，但吳宇傑也想讓他們知道，我知道你們的那些道道，別跟我們玩花活。
韓雲發明顯有些準備不足，不過他也不是省油的燈。
“我們買大黃魚做什麽，似乎跟貴公司沒什麽關係吧？
你們隻需要告訴我，有沒有，能不能賣，多少價格能賣，不就行了？”
吳宇傑頓時麵色一沉，“韓總你要這麽說，我們這大黃魚還真就不能賣給你們，給多少錢都不賣。”
韓雲發沒想到吳宇傑竟然這麽強勢，“吳總，你想清楚，得罪我們，你們的貨就沒可能上盒馬生鮮了。”
“威脅我？”吳宇傑冷笑看著他，“要不你直接說這是一樁利益交換，我們賣你大黃魚，你讓我們的貨上架盒馬生鮮？”
韓雲發當然不會上這個當，“不好意思，我可沒有這樣的權限。”
吳宇傑語氣中略帶嘲諷，“那你剛才跟我說我們的貨上不了盒馬生鮮，合著跟我這裝呢。”
韓雲發深吸口氣，強壓著心中的火氣，“吳總，我是來談生意的，是你的客戶，貴公司就這麽對待客戶？”
吳宇傑冷笑連連，“那可不一定，沒準你們是我們的競爭對手呢。”
韓雲發看著吳宇傑，再次重申自己的立場，“吳總，我真是來談生意的，你就說能不能賣吧。”
吳宇傑氣勢一收，他已經得到答案，“可以，你們要多少？”
韓雲發想了想，“量很大，具體要看價格和市場行情。”
吳宇傑笑著道，“我們的可是正宗野生大黃魚，價格不會太低，希望你們有心理準備。”
“隻要你們的魚夠好，價格不是問題。”韓雲發似乎又找回那個優秀的自己，“吳總，如果我們要做貼牌，你們願意嗎？”
吳宇傑看看餘樂天，笑著道，“可以談，隻要價格合適，都沒有問題。”
現在他們需要借助盒馬生鮮的渠道將大黃魚的品質打出去，至於打出去以後的事情，操作空間也不是沒有。
最差的情況不是還可以直接爆破嘛！
雖然這麽做不道德，但這事本身就存在很大的問題，誰是誰非真說不好。
估計最後也隻能留給後人評說。
“不知道貴公司能不能給我一份報價。”韓雲發說道，“我拿回去研究後，具體我們下次談判詳談。”
“沒問題，回頭我給你發一份報價。”
吳宇傑倒是給得很爽快，畢竟這是采購常規詢價。
眼看目的達到，韓雲發站起身，“那行，我會把今天的情況上報給公司，咱們下次詳談。”
吳宇傑同樣站起身，伸出手，“那我等你好消息，韓總慢走！”
“我覺得行，隻不過這個過程估計沒那麽容易。”
餘樂天點點頭，“那肯定的，不滅掉幾十家漁業巨頭，怎麽可能達成這個宏偉的目標。”
全球各個國家的漁業巨頭都是屬於資源壟斷型企業，這種企業的實力相當強大。
吳宇傑點點頭，“是啊，這些國家的那些海鮮貿易商，同樣不是什麽省油的燈。”
餘樂天臉上浮現出殺機，“幹吧，隻要是擋在我們前進路上的，統統給他們滅掉！”
吳宇傑揮舞著拳頭，“沒錯，統統給他們滅掉，神擋殺神，佛擋殺佛！”
兩人這一番雞血打完，再次回到正題上。
“老吳，國內的海鮮貿易商，咱們手中的資源還是太少，這方麵的客戶應該重點開發，尤其是那些有實力的大貿易商。”
餘樂天提出自己的想法，現在捕撈量大概率不用擔心，銷售這邊存在較大的問題。
吳宇傑對餘樂天的產能始終不是很清楚，“老餘，你給我說句實話，你們這邊產能最大能到多少？”
餘樂天想了想，“老吳，這麽跟你說吧，隻要我想捕撈，光是大黃魚就能撈上來上萬噸，問題是你能全部賣出去？”
餘樂天查過資料，大黃魚近代以來的最高捕撈量是年產3.5萬噸。
他的資源量比較好，要達到這個捕撈量，也不過是多幾艘船出海的問題。
吳宇傑聽到這話，頓時沒話說了，現在全國的大黃魚年消費量都不定有上萬噸。
主要是近些年大黃魚的捕撈量一直穩定在3000噸左右，這個市場不是誰都能進去的。
存量市場不好進入，增量市場難度很大，短期難見成效。
所以現在麵臨的困境是銷售渠道的問題。
吳宇傑麵色凝重，“看來我們的高端市場還需要進一步深耕才行。”
餘樂天拍了拍他的肩頭，“沒事，接下來這段時間，我會協助你搞銷售，船隊那邊現在已經不需要我時刻跟著。”
吳宇傑點點頭，“有你加入，我的壓力就小很多了。”
兩人正聊著，吳宇傑的秘書走進來匯報。
“吳總，餘總，樓下有位客戶過來拜訪，他說是一米八海洋科技有限公司的采購總監。”
“一米八海洋科技有限公司。”餘樂天覺得這個名字好熟悉，“我肯定在哪裏聽過這個名字，一時間想不起來。”
“我想起來，原來是他。”吳宇傑順勢將手機遞給餘樂天，“阿裏巴巴的那位馬老板，他進軍海水養殖，養殖大黃魚和貽貝。”
餘樂天有些迷糊了，“他來幹什麽，找我們買魚？”
“不能吧，養魚的找我們買魚。”吳宇傑覺得這事有點魔幻，“難道是拿我們的魚洗個澡，就變成他們的，然後忽悠投資人？”
餘樂天看白癡一般看著吳宇傑，“來來來，吳大總裁，你告訴死魚怎麽洗澡，開水裏洗嗎？”
秘書這時小聲插話，“兩位老總，要見他嗎，人在前台等著呢。”
吳宇傑看向餘樂天，“要不見見？”
餘樂天點點頭，“行，那就見見。”
秘書轉身離開，吳宇傑笑著說道，“咱們這位馬老板號稱資本高手，我覺得大概率就是拿去騙投資人的。”
餘樂天倒是懶得管那麽多，“我管他拿去騙誰，隻要他真能給價格，要多少我都賣！”
至於那些資本上當受騙，不好意思，他們沒看出來就是他們活該。
“話是這麽說，但總有種幫著人作惡的感覺。”吳宇傑苦笑著搖搖頭，“咱們就隻有賺辛苦錢的命，賺不了黑心錢。”
餘樂天笑著道，“這說明你我的生意做大，將來也是成為企業家，而不是資本家，因為我們有堅守的底線，有承擔社會責任的意識。”
吳宇傑聽到餘樂天這麽說，頓時笑了，“這麽說還真是，我們隻能成為企業家，幹不了資本家那套坑蒙拐騙。”
不多時，秘書帶著那位采購總監進來。
秘書介紹道，“這位是我們吳總。”
她隻介紹了吳宇傑，餘樂天給了她眼神，她打住了。
“吳總你好，我是一米八海洋科技有限公司的采購總監韓雲發。”
韓雲發說話間，伸出手和吳宇傑握在一起。
“韓總你好，請坐！”
吳宇傑也沒有介紹餘樂天，但餘樂天也沒有回避。
韓雲發來之前自然也是做過功課的，他的心中對餘樂天的身份已經有了猜測。
簡單寒暄之後，韓雲發直奔主題，“吳總，我聽說貴公司有銷售冰鮮野生大黃魚，我們想采購一批。”
來了！
吳宇傑和餘樂天微不可察的交換眼神。
吳宇傑麵帶笑容，“不知道韓總想采購多少？”
韓雲發卻沒有回答這個問題，而是顧左右而言他。
“河馬生鮮兩位都聽過吧，阿裏旗下的生鮮銷售平台。”
吳宇傑點點頭，“有聽過，據說現在發展勢頭很猛，不知道我們的魚有沒有機會上。”
韓雲發笑著道，“這就要你們去找盒馬生鮮的運營方談了，我要說的是，我們有盒馬的渠道。”
吳宇傑大概明白他的意思了，“現在盒馬發展到什麽程度了，能說說嗎？”
“盒馬生鮮目前在全球範圍內擁有62家門店，覆蓋14個城市，已經服務超過1000萬的消費者。”
韓雲發作為同一個體係的，對情況自然是很了解的。
“目前運營超過一年半的門店，單店日銷已經破百萬，坪效更是高達5萬元。”
餘樂天在手機百度中搜索框中輸入“坪效”二字，很快有了答案，是指每坪麵積產出的營業額，一坪為3.3平方米。
真不知道是哪個混蛋發明的這些名詞，餘樂天這個大學生都聽得雲裏霧裏。
就在韓雲發說得有些得意的時候，吳宇傑話鋒一轉。
“韓總，這跟你在我們這邊購買大黃魚有什麽關係嗎？”
韓雲發一愣，隨即笑著道，“嗯，確實沒關係。”
沒關係才有鬼了！
餘樂天覺得這裏麵絕對優勢，這老小子肯定沒說實話。
吳宇傑接著問道，“我聽說你們一米八海洋科技有限公司的主營業務就是養殖大黃魚和貽貝，你們不會是想做貼牌吧？”
說出“貼牌”這個詞，都算是吳宇傑很含蓄。
韓雲發心中咯噔一下，他沒想到眼前這人竟然如此聰明。
雖然心中有鬼，但韓雲發是什麽人，早就煉成喜怒不形於色的本事。
“吳總說笑了，我們自然不會做貼牌。”
吳宇傑繼續逼問，“那我就搞不懂，貴公司似乎找不到任何理由買我們的大黃魚。”
雖然隻要他們開價夠高就賣，但吳宇傑也想讓他們知道，我知道你們的那些道道，別跟我們玩花活。
韓雲發明顯有些準備不足，不過他也不是省油的燈。
“我們買大黃魚做什麽，似乎跟貴公司沒什麽關係吧？
你們隻需要告訴我，有沒有，能不能賣，多少價格能賣，不就行了？”
吳宇傑頓時麵色一沉，“韓總你要這麽說，我們這大黃魚還真就不能賣給你們，給多少錢都不賣。”
韓雲發沒想到吳宇傑竟然這麽強勢，“吳總，你想清楚，得罪我們，你們的貨就沒可能上盒馬生鮮了。”
“威脅我？”吳宇傑冷笑看著他，“要不你直接說這是一樁利益交換，我們賣你大黃魚，你讓我們的貨上架盒馬生鮮？”
韓雲發當然不會上這個當，“不好意思，我可沒有這樣的權限。”
吳宇傑語氣中略帶嘲諷，“那你剛才跟我說我們的貨上不了盒馬生鮮，合著跟我這裝呢。”
韓雲發深吸口氣，強壓著心中的火氣，“吳總，我是來談生意的，是你的客戶，貴公司就這麽對待客戶？”
吳宇傑冷笑連連，“那可不一定，沒準你們是我們的競爭對手呢。”
韓雲發看著吳宇傑，再次重申自己的立場，“吳總，我真是來談生意的，你就說能不能賣吧。”
吳宇傑氣勢一收，他已經得到答案，“可以，你們要多少？”
韓雲發想了想，“量很大，具體要看價格和市場行情。”
吳宇傑笑著道，“我們的可是正宗野生大黃魚，價格不會太低，希望你們有心理準備。”
“隻要你們的魚夠好，價格不是問題。”韓雲發似乎又找回那個優秀的自己，“吳總，如果我們要做貼牌，你們願意嗎？”
吳宇傑看看餘樂天，笑著道，“可以談，隻要價格合適，都沒有問題。”
現在他們需要借助盒馬生鮮的渠道將大黃魚的品質打出去，至於打出去以後的事情，操作空間也不是沒有。
最差的情況不是還可以直接爆破嘛！
雖然這麽做不道德，但這事本身就存在很大的問題，誰是誰非真說不好。
估計最後也隻能留給後人評說。
“不知道貴公司能不能給我一份報價。”韓雲發說道，“我拿回去研究後，具體我們下次談判詳談。”
“沒問題，回頭我給你發一份報價。”
吳宇傑倒是給得很爽快，畢竟這是采購常規詢價。
眼看目的達到，韓雲發站起身，“那行，我會把今天的情況上報給公司，咱們下次詳談。”
吳宇傑同樣站起身，伸出手，“那我等你好消息，韓總慢走！”