第291章 你去談判，差點意思吧
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
尤其是見識到麒麟漁業一次出海就能撈回來2000多噸高品位的大黃魚，巨大的利益更是狠狠刺激到吳輝波。
既然自己的舟山漁業集團不夠看，那再加上整個浙省漁業協會呢。
沒準還能和餘樂天掰掰手腕？
“各位，麒麟集團的情況剛才我已經介紹完了，你們有什麽想法？”
吳輝波當然已經看到不少人那發紅的眼睛，他要的就是這個效果。
“吳總，你說怎麽做，我們的聽你的，你指哪我們打哪。”
有人站出來聲援吳輝波，後者朝著這人笑笑。
顯然對他的表現很是滿意。
“諸位，我們手中的客戶幾乎是占據了整個浙省海鮮市場80%的份額，這就是我們和餘樂天的談判籌碼。”
想來想去，吳輝波覺得這是自己手中最大的籌碼。
沒有市場銷路，就算餘樂天能捕撈到再多的魚，也隻能爛在倉庫中。
“吳總，辦法是個好辦法，可要是麒麟漁業要和我們硬剛呢？”
有人提出質疑，畢竟手中掌握著如此龐大的財富，放誰身上都不會將聚寶盆交出來。
“那就和他打，我不信麒麟漁業有這個本事單挑我們整個浙省漁業協會。”
有好戰分子高舉著拳頭，他們能做到如今的規模，什麽大風大浪沒經曆過。
“省省吧，拿什麽和人打，我們現在能不能按期交付訂單都是個大問題，到時候那幫貿易商就不是我們手中的籌碼，而是定時炸彈。”
有人提出反對，而且讚同的人還不少，顯然並不是所有人都失去了理智。
“所以我們才要聯合起來和餘樂天談判。”吳輝波接過話頭，“隻有他手中的魚獲，才能幫我們完成訂單，要不然在場諸位都得準備好違約金，我相信能扛住的絕對屈指可數。”
“吳總說得對，這時候我們單個上門去找餘樂天，必然會被他狠狠宰一刀，但要是我們聯合起來，效果肯定不一樣。”
有人顯然是習慣了強勢的做事風格。
“咱們這不是談判，而是去打仗，反正要是換了我，肯定不會妥協的，畢竟隻需要往後拖，對手的同盟很快就能垮掉。”
有人冷笑著說道。
相比閩省漁業協會的鐵板一塊，顯然浙省漁業協會這邊的人心思更多。
不過這也能理解，浙商向來擅長做生意，他們把自己的利益看得比什麽都重要。
想讓他們犧牲自己的利益，去為別人謀取利益，顯然是一件很難的事情。
現在的情況明顯就是舟山漁業集團想要裹挾民意，去逼迫麒麟漁業達成某些不可告人的目的。
吳輝波的這點小心思大家都能看出來，隻不過看破不說破。
至於那幾條舔狗，顯然是吳輝波提前安排好的。
吳輝波眼看攪局的人不少，臉色陰沉下來。
“諸位，你們這是什麽意思，難道想讓餘樂天各個擊破嗎？”
人心散了，隊伍不好帶了！
吳輝波覺得心累，但是他拿眼前這些老油條半點辦法都沒有。
畢竟舟山漁業集團現在其實也是風雨飄搖。
甚至一旦惹毛餘樂天，他們分分鍾將麵臨斷供危險。
聽到吳輝波的語氣不善，其他人都識趣的閉了嘴。
雖然舟山漁業集團已經沒有了往日的風采，但瘦死的駱駝比馬大，加上他們的背後可是農發集團。
真要動手，可不是一般公司能扛得住的。
“怎麽著，你們都不說話，難道你們都能順利交貨了？”
吳輝波眼看自己稍微帶點情緒，下麵的老板一個個都熄火了。
這他麽一個人唱獨角戲，沒意思啊！
哪怕有個人出來和他爭吵一番也好，現在大家這種誰都不想當出頭鳥的心態才是最可怕的。
“唐總，你來說說，我們應該怎麽去和餘樂天談判，才能爭取到最大的利益。”
唐總名叫唐經天，是浙省海洋漁業集團的老總，公司價值超過百億，是浙省排名前幾的大型漁業集團。
既然沒人說話，吳輝波隻能挨個點名，反正今天必須要商量出一個結果。
唐經天目光掃了眼會場的其他老板，將他們的表情盡收眼底，這才慢悠悠的開口。
“麒麟漁業有產品，我們手中掌握著市場份額，這就是合作的基礎。”
聽到他這話，會場不少人都不由得點點頭，顯然是讚同這種說法的。
“既然有合作的基礎，那我們就可以展開談判，隻要他想要進入我們省的海鮮市場，我們手中的籌碼就永遠有效。”
唐經天說到這裏，突然話鋒一轉，看向吳輝波。
“吳總，據我所知，你們舟山漁業集團似乎已經與麒麟漁業達成了某種合作，有這事嗎？”
聽到這話，眾人的眼神齊刷刷看向吳輝波，壓力一下子來到他這邊。
吳輝波也沒想到唐經天會突然將他一軍，不就點個名嗎？用得著這樣？
吳輝波臉色略微有些陰沉，不過他也沒有隱瞞。
“沒錯，我們是從麒麟漁業購買了不少魚獲，但是卻並沒有簽訂什麽長期的合作協議。”
唐經天笑著問道，“看來應該是吳總不滿意購買的價格，想要邀請我們一起去聯合施壓，拿到更好的價格！”
吳輝波點點頭，“這樣做對大家都有好處，我希望各位能積極配合，不要抱著坐山觀虎鬥的心思。”
唐經天又問道，“既然你們和麒麟漁業有合作，總不能再次帶隊去談判吧？”
吳輝波仿佛聽懂了唐經天的意思，“唐總有話直接說，不用遮遮掩掩的，這裏沒有外人。”
唐經天左右看了看，“我的想法很簡單，既然是要去談判，總得先把牽頭人選出來，然後再談其他的。”
吳輝波斜眼看著唐經天，“我看唐總就很合適，要不你來牽頭？”
吳輝波本來是句反話，結果唐經天反話正聽。
“如果大家都沒有異議，我來當這個牽頭人也不是不行。”
唐經天說著，目光再次掃過會場的其他人。
那眼神仿佛就是在問：誰讚同，誰反對！
很顯然，不會有人在這時候站出來反對唐經天。
因為這種時刻，誰要是敢反對，必然需要拿出更加實際的行動出來。
麒麟漁業來勢洶洶，誰都不想去堵他們的槍口。
眼看竟然無人反對，吳輝波有點心慌，“唐總，你去負責談判，差點意思吧？”
唐經天笑看著吳輝波，語氣中夾雜著些許戲謔。
“吳總，那你說說我怎麽就差點意思，於公我是協會的副會長，於私我也確實需要為我的公司尋找出路。”
既然自己的舟山漁業集團不夠看，那再加上整個浙省漁業協會呢。
沒準還能和餘樂天掰掰手腕？
“各位，麒麟集團的情況剛才我已經介紹完了，你們有什麽想法？”
吳輝波當然已經看到不少人那發紅的眼睛，他要的就是這個效果。
“吳總，你說怎麽做，我們的聽你的，你指哪我們打哪。”
有人站出來聲援吳輝波，後者朝著這人笑笑。
顯然對他的表現很是滿意。
“諸位，我們手中的客戶幾乎是占據了整個浙省海鮮市場80%的份額，這就是我們和餘樂天的談判籌碼。”
想來想去，吳輝波覺得這是自己手中最大的籌碼。
沒有市場銷路，就算餘樂天能捕撈到再多的魚，也隻能爛在倉庫中。
“吳總，辦法是個好辦法，可要是麒麟漁業要和我們硬剛呢？”
有人提出質疑，畢竟手中掌握著如此龐大的財富，放誰身上都不會將聚寶盆交出來。
“那就和他打，我不信麒麟漁業有這個本事單挑我們整個浙省漁業協會。”
有好戰分子高舉著拳頭，他們能做到如今的規模，什麽大風大浪沒經曆過。
“省省吧，拿什麽和人打，我們現在能不能按期交付訂單都是個大問題，到時候那幫貿易商就不是我們手中的籌碼，而是定時炸彈。”
有人提出反對，而且讚同的人還不少，顯然並不是所有人都失去了理智。
“所以我們才要聯合起來和餘樂天談判。”吳輝波接過話頭，“隻有他手中的魚獲，才能幫我們完成訂單，要不然在場諸位都得準備好違約金，我相信能扛住的絕對屈指可數。”
“吳總說得對，這時候我們單個上門去找餘樂天，必然會被他狠狠宰一刀，但要是我們聯合起來，效果肯定不一樣。”
有人顯然是習慣了強勢的做事風格。
“咱們這不是談判，而是去打仗，反正要是換了我，肯定不會妥協的，畢竟隻需要往後拖，對手的同盟很快就能垮掉。”
有人冷笑著說道。
相比閩省漁業協會的鐵板一塊，顯然浙省漁業協會這邊的人心思更多。
不過這也能理解，浙商向來擅長做生意，他們把自己的利益看得比什麽都重要。
想讓他們犧牲自己的利益，去為別人謀取利益，顯然是一件很難的事情。
現在的情況明顯就是舟山漁業集團想要裹挾民意，去逼迫麒麟漁業達成某些不可告人的目的。
吳輝波的這點小心思大家都能看出來，隻不過看破不說破。
至於那幾條舔狗，顯然是吳輝波提前安排好的。
吳輝波眼看攪局的人不少，臉色陰沉下來。
“諸位，你們這是什麽意思，難道想讓餘樂天各個擊破嗎？”
人心散了，隊伍不好帶了！
吳輝波覺得心累，但是他拿眼前這些老油條半點辦法都沒有。
畢竟舟山漁業集團現在其實也是風雨飄搖。
甚至一旦惹毛餘樂天，他們分分鍾將麵臨斷供危險。
聽到吳輝波的語氣不善，其他人都識趣的閉了嘴。
雖然舟山漁業集團已經沒有了往日的風采，但瘦死的駱駝比馬大，加上他們的背後可是農發集團。
真要動手，可不是一般公司能扛得住的。
“怎麽著，你們都不說話，難道你們都能順利交貨了？”
吳輝波眼看自己稍微帶點情緒，下麵的老板一個個都熄火了。
這他麽一個人唱獨角戲，沒意思啊！
哪怕有個人出來和他爭吵一番也好，現在大家這種誰都不想當出頭鳥的心態才是最可怕的。
“唐總，你來說說，我們應該怎麽去和餘樂天談判，才能爭取到最大的利益。”
唐總名叫唐經天，是浙省海洋漁業集團的老總，公司價值超過百億，是浙省排名前幾的大型漁業集團。
既然沒人說話，吳輝波隻能挨個點名，反正今天必須要商量出一個結果。
唐經天目光掃了眼會場的其他老板，將他們的表情盡收眼底，這才慢悠悠的開口。
“麒麟漁業有產品，我們手中掌握著市場份額，這就是合作的基礎。”
聽到他這話，會場不少人都不由得點點頭，顯然是讚同這種說法的。
“既然有合作的基礎，那我們就可以展開談判，隻要他想要進入我們省的海鮮市場，我們手中的籌碼就永遠有效。”
唐經天說到這裏，突然話鋒一轉，看向吳輝波。
“吳總，據我所知，你們舟山漁業集團似乎已經與麒麟漁業達成了某種合作，有這事嗎？”
聽到這話，眾人的眼神齊刷刷看向吳輝波，壓力一下子來到他這邊。
吳輝波也沒想到唐經天會突然將他一軍，不就點個名嗎？用得著這樣？
吳輝波臉色略微有些陰沉，不過他也沒有隱瞞。
“沒錯，我們是從麒麟漁業購買了不少魚獲，但是卻並沒有簽訂什麽長期的合作協議。”
唐經天笑著問道，“看來應該是吳總不滿意購買的價格，想要邀請我們一起去聯合施壓，拿到更好的價格！”
吳輝波點點頭，“這樣做對大家都有好處，我希望各位能積極配合，不要抱著坐山觀虎鬥的心思。”
唐經天又問道，“既然你們和麒麟漁業有合作，總不能再次帶隊去談判吧？”
吳輝波仿佛聽懂了唐經天的意思，“唐總有話直接說，不用遮遮掩掩的，這裏沒有外人。”
唐經天左右看了看，“我的想法很簡單，既然是要去談判，總得先把牽頭人選出來，然後再談其他的。”
吳輝波斜眼看著唐經天，“我看唐總就很合適，要不你來牽頭？”
吳輝波本來是句反話，結果唐經天反話正聽。
“如果大家都沒有異議，我來當這個牽頭人也不是不行。”
唐經天說著，目光再次掃過會場的其他人。
那眼神仿佛就是在問：誰讚同，誰反對！
很顯然，不會有人在這時候站出來反對唐經天。
因為這種時刻，誰要是敢反對，必然需要拿出更加實際的行動出來。
麒麟漁業來勢洶洶，誰都不想去堵他們的槍口。
眼看竟然無人反對，吳輝波有點心慌，“唐總，你去負責談判，差點意思吧？”
唐經天笑看著吳輝波，語氣中夾雜著些許戲謔。
“吳總，那你說說我怎麽就差點意思，於公我是協會的副會長，於私我也確實需要為我的公司尋找出路。”