“知道越是朋友，越覺得你賺他錢的道理嘛？”
天依接過炎月端過來的龍井茶，喝了一口，放下說道。
“知道，有時候即便你給的是底價，他也覺得你賺了他很多錢！”
李必凱一邊說，一邊把桌上的瑞士巧克力盤，往天依麵前推了推。
“因為殺熟的概念已經深入人心，所以即便桃園路人對我很信任，也很擁護，但隻要涉及到實際利益，他們也會心存芥蒂！尤其他們還知道我是該項目的主理人之一！”
天依拿起一塊黑巧克力，剝開包裝紙塞進了嘴裏，耐心地講解道。
“那依哥的意思是…………”
李必凱一邊認真的聽著，一邊幫天依把巧克力外包裝紙一塊塊地剝去。
“你先找幾個愣頭青去談，價格能壓多低就壓多低，目的不是為了談成，而是為了散播消息！”
天依拿起一塊李必凱剛剝好的巧克力，又送進了嘴裏，繼續說道。
“700？”
“可以………….”
“你心比我還黑………….”
看著一臉稚嫩的天依，李必凱心想，這丫頭片子比我還損。
“不黑，怎麽會有比較呢？”
“然後呢………….”
李必凱把剝完包裝紙的巧克力，都放在了天依麵前的盤子邊兒。
“然後再找一批老的，去打溫情牌，價格，就是你之前給到我的價格！”
“2800…………”
“對………….”
“哦………我明白了，一棒子打到穀底，再一手捧回天上，從700直接升到2800，讓人們心裏有個落差對比，更容易快速達成交易，對不對？”
李必凱豁然開朗地看著天依，一臉欽佩的樣子。
“也對，也不對，成交也許會有幾個，但絕大部分還是會觀望。”
“為什麽？”
“因為你從700一口氣升到2800，空間這麽大，讓人不免會產生懷疑，你給的依然不是最終價格，所以他們還是會磨磨唧唧地跟你討價還價，試探你的底線！”
天依一口黑巧克力，一口龍井茶的，仿佛苦上加苦是她的樂趣一樣。
“那接下來該怎麽辦？”
李必凱像坐過山車般，臉又沮喪了起來。
“放心………我會暗中派人去散播小道消息，讓大家知道政府給的拆遷償款是3800元，你就做好心理準備，等他們來找你理論吧！”
看著麵前盤子邊，放著一堆剝完包裝紙的巧克力，天依笑著說道。
“啊………這不成自己拆自己台了嘛？這老百姓要是真鬧起事來可怎麽辦？再說了，既然能2800拿下，為啥要給3800？把1000塊揣自己兜裏不香嘛？”
李必凱費解地看著天依，心想，她這是錢多了看著鬧心嘛？
“雖然政府把拆遷補償款做到地價裏了，按理說你是可以這麽做的，但想要快速完成拆遷，並收得民心，你就要把群眾的利益還給群眾。”
天依把巧克力包裝紙都堆到了李必凱的麵前，笑著說道。
“拆遷就拆遷唄，我收民心幹什麽？我又不是皇上？”
李必凱讓天依搞得一頭霧水，心想，我也不當流氓呢，我收什麽民心？
“想在3個月之內還清所有貸款嘛？”
天依把盤子裏的巧克力都倒在了桌子上，把空盤子擺在了李必凱的麵前，眯縫著眼睛，笑著問道。
“20億？拆遷還沒開始呢？我拿什麽還？把我賣了也不值20億啊？”
李必凱哭喪著臉說道。
天依接過炎月端過來的龍井茶，喝了一口，放下說道。
“知道，有時候即便你給的是底價，他也覺得你賺了他很多錢！”
李必凱一邊說，一邊把桌上的瑞士巧克力盤，往天依麵前推了推。
“因為殺熟的概念已經深入人心，所以即便桃園路人對我很信任，也很擁護，但隻要涉及到實際利益，他們也會心存芥蒂！尤其他們還知道我是該項目的主理人之一！”
天依拿起一塊黑巧克力，剝開包裝紙塞進了嘴裏，耐心地講解道。
“那依哥的意思是…………”
李必凱一邊認真的聽著，一邊幫天依把巧克力外包裝紙一塊塊地剝去。
“你先找幾個愣頭青去談，價格能壓多低就壓多低，目的不是為了談成，而是為了散播消息！”
天依拿起一塊李必凱剛剝好的巧克力，又送進了嘴裏，繼續說道。
“700？”
“可以………….”
“你心比我還黑………….”
看著一臉稚嫩的天依，李必凱心想，這丫頭片子比我還損。
“不黑，怎麽會有比較呢？”
“然後呢………….”
李必凱把剝完包裝紙的巧克力，都放在了天依麵前的盤子邊兒。
“然後再找一批老的，去打溫情牌，價格，就是你之前給到我的價格！”
“2800…………”
“對………….”
“哦………我明白了，一棒子打到穀底，再一手捧回天上，從700直接升到2800，讓人們心裏有個落差對比，更容易快速達成交易，對不對？”
李必凱豁然開朗地看著天依，一臉欽佩的樣子。
“也對，也不對，成交也許會有幾個，但絕大部分還是會觀望。”
“為什麽？”
“因為你從700一口氣升到2800，空間這麽大，讓人不免會產生懷疑，你給的依然不是最終價格，所以他們還是會磨磨唧唧地跟你討價還價，試探你的底線！”
天依一口黑巧克力，一口龍井茶的，仿佛苦上加苦是她的樂趣一樣。
“那接下來該怎麽辦？”
李必凱像坐過山車般，臉又沮喪了起來。
“放心………我會暗中派人去散播小道消息，讓大家知道政府給的拆遷償款是3800元，你就做好心理準備，等他們來找你理論吧！”
看著麵前盤子邊，放著一堆剝完包裝紙的巧克力，天依笑著說道。
“啊………這不成自己拆自己台了嘛？這老百姓要是真鬧起事來可怎麽辦？再說了，既然能2800拿下，為啥要給3800？把1000塊揣自己兜裏不香嘛？”
李必凱費解地看著天依，心想，她這是錢多了看著鬧心嘛？
“雖然政府把拆遷補償款做到地價裏了，按理說你是可以這麽做的，但想要快速完成拆遷，並收得民心，你就要把群眾的利益還給群眾。”
天依把巧克力包裝紙都堆到了李必凱的麵前，笑著說道。
“拆遷就拆遷唄，我收民心幹什麽？我又不是皇上？”
李必凱讓天依搞得一頭霧水，心想，我也不當流氓呢，我收什麽民心？
“想在3個月之內還清所有貸款嘛？”
天依把盤子裏的巧克力都倒在了桌子上，把空盤子擺在了李必凱的麵前，眯縫著眼睛，笑著問道。
“20億？拆遷還沒開始呢？我拿什麽還？把我賣了也不值20億啊？”
李必凱哭喪著臉說道。