第19章 夢幻一般的會談
官場修仙，好官不好當 作者：六月榴火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
會談進行的很順利，盡管時間漫長。
第一天的上午，雙方各自端出自己的資本和資源，並順勢提出了各自對未來造船廠的規模要求。
螢火蟲公司端出來的資本就是一個億米金的投資額度，拿得出手的資源就是會承攬造船廠的業務訂單。
幫造船廠拉訂單這個事情，對於經開區來說，是天大的意外之喜。
畢竟在96年的時候，國內造船廠的國外訂單，基本上全都是三包，二包的訂單都很少，這中間的利潤，幾乎都被台商盤剝幹淨了。
而且，台商承攬的造船訂單，本身就是南韓、島國等造船大國放棄的低利潤訂單。
在造船需求空前的90年代，不少的造船廠連工人工資都不能按時足額發放。所以，那時的國內各大造船廠的生存狀況可想而知。
說一句大實話吧，哪怕是螢火蟲公司不在國內投資一分錢，隻要能保證一手訂單量，有的是大造船廠搶著和她談合資合股。
新建的造船廠有螢火蟲公司幫著拉訂單，可以說，在業務能力上已經領先國內所有的造船廠了。
當然，人家既然解決了業務訂單的問題，順勢提出對運營管理權的要求，也是順理成章的事情。
這家公司不但投資的誠意滿滿，還很通情達理，目前看來，是一個很好的合作方。
這是參會的中方人員一致的想法。其中，粟子瑩的感觸最深。
這兩天她親自參與了不少的項目重啟談判，在還沒有和螢火蟲公司接觸之前，粟子瑩認為，還算是比較順利的。
至少，這些公司在合作態度上，要明顯比上次外貿部考察團時有了根本性的好轉。
但是，在有了螢火蟲公司的談判態度、進度、條件做參照之後，她認為，她的那些意向客戶簡直一無是處。
比方說，一家投資金額還不到五百萬米元的在米台商，做的還是普精的機床加工，要說技術含量那真是談不上，兩軸半的玩意兒，連三軸三聯都不是。
但是，人家就敢在在土地和稅收政策上提特殊要求。再怎麽說，那也是數控機床不是？！
想想就心塞！
粟子瑩看著萊瑟琳那恭敬中帶著矜持的笑容，忍不住在心中一聲喟歎：所謂的同胞之情，究竟麻醉劑，還是安慰劑，真的說不清楚。
但是，毫無疑問的，統戰政策出了偏向性的問題。
在這種非常友好的會談氣氛中，第一天的交流成果出來了，基本上都被凱瑟琳控製在劉廣林製定的框架之內。
可以說，今天的會談，出乎了考察團全體人員意料的順利；也超出了考察團所有人的期望值。
大家都在努力控製著內心的喜悅，隻是雀躍的眼神還是暴露了他們的想法。沒辦法，這家螢火蟲公司實在是，太大方了！
合資合作這種運作方式，最難達成一致的，就是這些原則性的東西。隻要原則性的東西確定好之後，下一步的進展就會比較快。
凱瑟琳在還是亞伯利門公司的一個部門主管時，出於練手的目的，就促成了一筆亞伯利門公司在大陸的投資。
雖然談不上投資規模，不過是一千萬米金的業務，但她是親身參加過談判的。
因為投資的項目是冷門的農產品深加工，她參加的那一場合資談判，實際上，當地政府其實並不在意。
既沒有高科技含量，也不能來個填補行業空白之類的榮譽，地方政府的官員自然也就沒有什麽積極性。
隻想著盡快把項目落實下來，好完成招商引資的任務而已。
所以，她不認為那是一場談判，凱瑟琳認為，那不過是走過場的投資通知而已。
因為，不管凱瑟琳提出什麽樣的苛刻條件，當地政府總是在休會之後答應下來的。
今天情況不同，因為老板的囑咐，凱瑟琳把談判對手放在了和自己平等的地位上，進行的一次對等談判。
這場談判，讓凱瑟琳收獲了尊重，一種與會人員發自內心的尊重。
看著粟子瑩向自己投來的信任眼神，凱瑟琳的感覺從來沒有這樣好過，比她年輕時在好奇心的驅使下，吸食違禁品帶來的快感還要好。
這種花老板的錢自己做好人的感覺，真好！
所以，在下午會談結束的時候，凱瑟琳很誠意地邀請考察團一行人赴螢火蟲公司的邀請晚宴。
晚宴的會場在有一定曆史的威廉斯堡酒店裏，而曆史資源在米國，屬於極度稀缺資源。
所以，耗費不菲地在這家五星級酒店舉行晚宴，很多時候，其實本身就是一種對外宣傳。
這是螢火蟲公司開業的第一次大型公共活動。
凱瑟琳利用自己的人脈，邀請來布魯克林區的區長和紐約市的幾個重要議員前來，給自己站台的同時，也是在給螢火蟲公司站台。
最初，這些大人物們是看在“老朋友”凱瑟琳的麵子上，或者是看在“山姆大叔”的麵子上才來的。
不過，到了晚宴現場，他們看到，不但漢克兄弟銀行的老板來了，就連在布魯克林頗有聲望的大亨銀行的老板也來了。
這讓他們居高臨下的心態一下子就收斂了好多！不管怎麽說，這兩位嘉賓可都是銀行家，不折不扣的社會名流。
嗯，這是一個合乎他們身份規格的晚宴，他們在心裏想到。
粟子瑩在得知有米國政界人士參加這個晚宴的時候，就立刻通知了紐約總領館。
而凱瑟琳也非常知趣地正式邀請了總領館的人來參與。
當然，來的是誰，什麽時間到，都是不確定的。
不過，凱瑟琳牢記劉廣林的囑咐，給予足夠的尊重就行了。別的事情，一般來說，就不會有別的事情了。
即使有，也和她無關。
紐約總領館對這種禮節性的晚宴其實不是很重視，雖然能擴大影響力，但，也很容易被針對。
不過，既然米方的企業主動邀請了，還是在正在談合資的情況下，過來給雙方站個台，走走過場，似乎也應該。
更何況，晚宴的來賓裏麵，還有紐約市議員和布魯克林的區長，這些人都是很有影響力的。
於是，邱總領事決定，派出自己剛從新澤西總領館調來的副手，負責經濟商務的王領事出席。
一來，今晚不是簽約晚宴，自己出席的話，規格就高了；二來，王領事似乎和考察團的粟子瑩很熟悉，又是他的分管範圍，很合適。
第一天的上午，雙方各自端出自己的資本和資源，並順勢提出了各自對未來造船廠的規模要求。
螢火蟲公司端出來的資本就是一個億米金的投資額度，拿得出手的資源就是會承攬造船廠的業務訂單。
幫造船廠拉訂單這個事情，對於經開區來說，是天大的意外之喜。
畢竟在96年的時候，國內造船廠的國外訂單，基本上全都是三包，二包的訂單都很少，這中間的利潤，幾乎都被台商盤剝幹淨了。
而且，台商承攬的造船訂單，本身就是南韓、島國等造船大國放棄的低利潤訂單。
在造船需求空前的90年代，不少的造船廠連工人工資都不能按時足額發放。所以，那時的國內各大造船廠的生存狀況可想而知。
說一句大實話吧，哪怕是螢火蟲公司不在國內投資一分錢，隻要能保證一手訂單量，有的是大造船廠搶著和她談合資合股。
新建的造船廠有螢火蟲公司幫著拉訂單，可以說，在業務能力上已經領先國內所有的造船廠了。
當然，人家既然解決了業務訂單的問題，順勢提出對運營管理權的要求，也是順理成章的事情。
這家公司不但投資的誠意滿滿，還很通情達理，目前看來，是一個很好的合作方。
這是參會的中方人員一致的想法。其中，粟子瑩的感觸最深。
這兩天她親自參與了不少的項目重啟談判，在還沒有和螢火蟲公司接觸之前，粟子瑩認為，還算是比較順利的。
至少，這些公司在合作態度上，要明顯比上次外貿部考察團時有了根本性的好轉。
但是，在有了螢火蟲公司的談判態度、進度、條件做參照之後，她認為，她的那些意向客戶簡直一無是處。
比方說，一家投資金額還不到五百萬米元的在米台商，做的還是普精的機床加工，要說技術含量那真是談不上，兩軸半的玩意兒，連三軸三聯都不是。
但是，人家就敢在在土地和稅收政策上提特殊要求。再怎麽說，那也是數控機床不是？！
想想就心塞！
粟子瑩看著萊瑟琳那恭敬中帶著矜持的笑容，忍不住在心中一聲喟歎：所謂的同胞之情，究竟麻醉劑，還是安慰劑，真的說不清楚。
但是，毫無疑問的，統戰政策出了偏向性的問題。
在這種非常友好的會談氣氛中，第一天的交流成果出來了，基本上都被凱瑟琳控製在劉廣林製定的框架之內。
可以說，今天的會談，出乎了考察團全體人員意料的順利；也超出了考察團所有人的期望值。
大家都在努力控製著內心的喜悅，隻是雀躍的眼神還是暴露了他們的想法。沒辦法，這家螢火蟲公司實在是，太大方了！
合資合作這種運作方式，最難達成一致的，就是這些原則性的東西。隻要原則性的東西確定好之後，下一步的進展就會比較快。
凱瑟琳在還是亞伯利門公司的一個部門主管時，出於練手的目的，就促成了一筆亞伯利門公司在大陸的投資。
雖然談不上投資規模，不過是一千萬米金的業務，但她是親身參加過談判的。
因為投資的項目是冷門的農產品深加工，她參加的那一場合資談判，實際上，當地政府其實並不在意。
既沒有高科技含量，也不能來個填補行業空白之類的榮譽，地方政府的官員自然也就沒有什麽積極性。
隻想著盡快把項目落實下來，好完成招商引資的任務而已。
所以，她不認為那是一場談判，凱瑟琳認為，那不過是走過場的投資通知而已。
因為，不管凱瑟琳提出什麽樣的苛刻條件，當地政府總是在休會之後答應下來的。
今天情況不同，因為老板的囑咐，凱瑟琳把談判對手放在了和自己平等的地位上，進行的一次對等談判。
這場談判，讓凱瑟琳收獲了尊重，一種與會人員發自內心的尊重。
看著粟子瑩向自己投來的信任眼神，凱瑟琳的感覺從來沒有這樣好過，比她年輕時在好奇心的驅使下，吸食違禁品帶來的快感還要好。
這種花老板的錢自己做好人的感覺，真好！
所以，在下午會談結束的時候，凱瑟琳很誠意地邀請考察團一行人赴螢火蟲公司的邀請晚宴。
晚宴的會場在有一定曆史的威廉斯堡酒店裏，而曆史資源在米國，屬於極度稀缺資源。
所以，耗費不菲地在這家五星級酒店舉行晚宴，很多時候，其實本身就是一種對外宣傳。
這是螢火蟲公司開業的第一次大型公共活動。
凱瑟琳利用自己的人脈，邀請來布魯克林區的區長和紐約市的幾個重要議員前來，給自己站台的同時，也是在給螢火蟲公司站台。
最初，這些大人物們是看在“老朋友”凱瑟琳的麵子上，或者是看在“山姆大叔”的麵子上才來的。
不過，到了晚宴現場，他們看到，不但漢克兄弟銀行的老板來了，就連在布魯克林頗有聲望的大亨銀行的老板也來了。
這讓他們居高臨下的心態一下子就收斂了好多！不管怎麽說，這兩位嘉賓可都是銀行家，不折不扣的社會名流。
嗯，這是一個合乎他們身份規格的晚宴，他們在心裏想到。
粟子瑩在得知有米國政界人士參加這個晚宴的時候，就立刻通知了紐約總領館。
而凱瑟琳也非常知趣地正式邀請了總領館的人來參與。
當然，來的是誰，什麽時間到，都是不確定的。
不過，凱瑟琳牢記劉廣林的囑咐，給予足夠的尊重就行了。別的事情，一般來說，就不會有別的事情了。
即使有，也和她無關。
紐約總領館對這種禮節性的晚宴其實不是很重視，雖然能擴大影響力，但，也很容易被針對。
不過，既然米方的企業主動邀請了，還是在正在談合資的情況下，過來給雙方站個台，走走過場，似乎也應該。
更何況，晚宴的來賓裏麵，還有紐約市議員和布魯克林的區長，這些人都是很有影響力的。
於是，邱總領事決定，派出自己剛從新澤西總領館調來的副手，負責經濟商務的王領事出席。
一來，今晚不是簽約晚宴，自己出席的話，規格就高了；二來，王領事似乎和考察團的粟子瑩很熟悉，又是他的分管範圍，很合適。