第1415章 讓一成利潤
四合院：穿成易中海的親兒子 作者：夜裏雲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“兩位好兄弟，為了你們，我可是已經跟老板撕破臉皮了。”
“隻能給你們爭取一成的利潤出來。”
“別的我們也可以重新商定一下。”
“如果你們要是要再多的話，那我可就沒有辦法了。”
喬爾治在走出來之後也很爽快，似乎也是不想繼續拖延下去。
對於他們來說，隻要是多拖延一分鍾，那也就會被易天賜他們多搶一部分市場。
這樣的事情自然是這些老外也不想看到的。
“再給一成利潤，實在是有點兒太少了。”
許大茂沉默了一會兒之後皺著眉頭說道。
與此同時，也轉頭看了一眼鍾躍民。
“我們也實在是沒有辦法。”
“畢竟現在情況並不樂觀。”
“而且我們的產品也是要漂洋過海過來的。”
“如果在這邊現在就生產的話，可能也沒有辦法那麽快搞定。”
“更何況這些技術讓出來之後，也有可能會遭到一些人們的剽竊。”
“其實也是占了很大的風險的。”
“如果要是......”
喬爾治把這些話說完之後，鍾躍民就打斷了他的話。
按照鍾躍民對喬爾治以及這些老外的了解，等到時候把話說到這裏之後，接下來的肯定也就是一些威脅了。
基本上都是那些，如果實在不行的話，那就隻能找別人合作了，他們也沒有辦法了。
畢竟都是商人，也是為了賺取更多的利潤的。
假如讓出的利潤太多的情況之下，也就不如不做。
這些話說出來之後，那就有點傷和氣了。
所以鍾躍民在這裏及時阻止了老外繼續往下說。
“算了，我們就同意吧。”
“讓出來一成利潤就一成吧。”
“在別的方麵商討的時候，你們還是要高抬貴手才行。”
“畢竟咱們是合作夥伴，隻有合作愉快才能夠一直延續下去。”
“隻要我們的路走得好了之後，也就可以在這個行業當中奪取更多的市場。”
“雖然在現在有可能跟易天賜他們的比拚當中落於下風。”
“但是相比以後會來到四九城的那些別的國家的商人來說的話，咱們是走在了前端的。”
“絕對可以把他們甩得很遠。”
這些話都是許大茂說過的，鍾躍民在現在搬出來。
其實也就是想要跟許大茂好好配合一下，一個唱紅臉，一個唱黑臉。
從老外這邊能夠多得到一些好處。
同時也可以控製好這些老外的底線。
“行。”
“那就按照你們所說的辦，咱們現在好好商量一下。”
“希望這一次商量好了之後，以後就不用再改了。”
喬爾治在這個時候自然是很爽快的答應了。
畢竟已經打算走出這一步了，那也就沒有什麽好拖延的。
接下來的談判工作整整進行了兩個多小時。
其實也就是在不斷的拉鋸戰。
經過了這些事情之後，許大茂和鍾躍民也知道這些老外有可能是靠不住的，所以在這個商業的過程當中也增加了一些限製條款。
同時老外也是加進去了一些限製條款。
說白了，就是為了能夠讓他們的合作關係更加牢固一些。
“好，以後我們的每一次合作就按照這個條款來。”
“三天之內我們會把香水的第一批產品給你們，大概有3000件。”
“同時也會有配方以及生產的方式。”
“原材料全部由我們來提供，至於機器那些也會給你們配備。”
“希望你們可以在一個星期之內安排推廣上市。”
“同時還會有另外一款化妝品出現。”
“這一款化妝品對於那些敏感性的肌膚也是反應比較小的。”
“起碼是在短時間之內，不會造成太大的影響。”
“在用的時間長了之後，有的影響也是比較小的，到時候完全可以說，該換化妝品了。”
“但是在效果上麵，見效絕對是要比你們所說的易天賜他們那邊的化妝品快的。”
“還有一點就是價格方麵。”
“你們剛才也應該看到了，要比現在我們所賣的化妝品價格便宜一些。”
“應該也是符合你們現在四九城的這些人民使用的。”
“香水這邊就像你們所說的，也算是現在比較受歡迎的，所以我們是不是可以適當的把價格提升一下？”
這一次，喬爾治並沒有直接把價格說死。
而是把這個價格的定價問題交給了鍾躍民和許大茂。
當然這裏也是有範圍的。
如果要是超出了一定範圍或者低於他們的成本的話，肯定是不能幹的。
“這些香水雖然說是比較受歡迎的，但是我們的價格也不能太高。”
許大茂想了一下。
如果要是價格太高的話，肯定會使得很多人沒有辦法去嚐試。
到時候也就無法真正的推廣出去，變成人人皆可用的東西。
“沒錯。”
“我也覺得這個價格不能太高。”
“按照現在這些人買化妝品的情況來看，跟現在這些化妝品的價格高低差不多就行了。”
“如果要是太低的話，也有可能會使得人們看不上。”
“而且這些香水也並不是隨便什麽人都用的。”
“就像那些整天在工廠裏麵上班的工人們，用了這些香水也是沒有什麽用的。”
“另外就是那些到地裏幹活的也一樣用不著。”
“所以我們可以直接把這一些人群剔除掉。”
“自然也就不需要有太低的價格存在。”
鍾躍民也是把自己的看法說了出來。
其實這樣的看法也是比較中肯的。
這一點許大茂自然也是認可的。
畢竟在幾十年之後，香水的使用人群依然是比較少的。
因為對於大多數的人來說，感覺到這東西就是浪費錢。
頂多也就是那些小年輕。
感覺到使用了這些東西之後，找對象的時候或者是上班的時候能夠吸引更多人，注意到自己。
可是對於那些上年紀的人，或者是鍾躍民所說的這些人群。
根本就不可能在這件事情上麵去花時間，或者說花精力去噴香水。
“我這邊倒是還有一個提議。”
“我們也可以生產兩種規格。”
“一種規格自然是給那些真正有需要的人或者是花得起錢的人。”
“另外一種其實也就是一種體驗裝。”
“給那些平時覺得自己用不著，可是我們價格便宜的話，他們也可以去嚐試的人。”
許大茂這樣做，其實也就是為了能夠最大限度地吸引顧客。
讓不同種類的顧客都可以體驗一下。
萬一要是有喜歡的呢。
畢竟，這香水，也不是女人的專利。
而且，有的女同誌們，雖然自己沒有什麽錢，可是，一樣有這方麵的追求。
自然也是會想著能夠擁有這樣的香水的。
所以，在規格上麵可以有多種選擇。
可以確保每一個顧客能夠找到自己心儀的價位就行了。
“對於這個，我倒是有一些想法。”
“那就是定位問題。”
“我們的香水原本是想要走高端路線的。”
“也就是說，隻要是使用我們的香水的人，基本上都是屬於那種比較高端的上層人士。”
“出入一些比較高檔的場合的。”
“要是一般的人群的話，也一般不會有這樣的場所，其實，對於香水的需求量會變小的。”
“我們可能沒有必要為這群人量身打造一款香水。”
“因為，原本的計劃就是想要讓所有人知道，這香水呢，就是高檔的女士使用的。”
“以後，隻要是有人提到香水的時候，就會認為這東西是專門給有錢人準備的。”
“這本身也是一種品牌效應。”
喬爾治把原本計劃中，這些香水所處的地位說了一下。
畢竟，就現在的情況看來，四九城真正肯花錢買這香水的人還是在少數。
不是每個人都有這個資本的。
“那你的意思是，要放棄四九城的普通民眾嗎？”
許大茂倒也不是拒絕。
主要是感覺在現在這個年代，整個四九城好像是老虎大作比較多一點，就是學習的問題也是文盲一大堆的。
那麽在這種情況之下自然也就是低收入的人群比較多一些。
在現在如果要是放棄了這些普通民眾的話，也就是相當於放棄了很大一部分人。
雖然聽著這些老外說的話，好像也是差不多就是這個意思，而且這個化妝品確確實實對於一般的人來說的話，沒有必要去買也用不著。
再往後幾十年，好像也是這樣的一個發展過程。
哪怕就是在幾十年之後到了21世紀的時候，依然還是如此，賣香水的人依然還是那麽一小部分人而已。
就是那些已經把自己的生活弄得很好了，感覺到沒有什麽多餘的事情做了，開始享受自己的精神生活了。
可能這些人才是真正需要用香水的那些人。
也就是所謂的那些享受人生的人群，或者是一些真正的上層人士。
還有一些人也就是那些小年輕，可能也正處於自己的青春時期。
如果要是過了那一段時間之後，基本上也就是對於香水不感冒了。
當然最主要的也是因為到了那個時候香水的價格是非常高的，也是別人眼中的那些奢侈品。
可是現在想想，好像這樣的一個奢侈品的定位就是從這個時候開始的。
就是因為這些老外第1次把這些香水送到了四九城或者是整個華夏的時候，就已經把這個定位決定了。
假如從這方麵去考慮的話，好像這些老外也是下了一盤很大的棋。
“隻能給你們爭取一成的利潤出來。”
“別的我們也可以重新商定一下。”
“如果你們要是要再多的話，那我可就沒有辦法了。”
喬爾治在走出來之後也很爽快，似乎也是不想繼續拖延下去。
對於他們來說，隻要是多拖延一分鍾，那也就會被易天賜他們多搶一部分市場。
這樣的事情自然是這些老外也不想看到的。
“再給一成利潤，實在是有點兒太少了。”
許大茂沉默了一會兒之後皺著眉頭說道。
與此同時，也轉頭看了一眼鍾躍民。
“我們也實在是沒有辦法。”
“畢竟現在情況並不樂觀。”
“而且我們的產品也是要漂洋過海過來的。”
“如果在這邊現在就生產的話，可能也沒有辦法那麽快搞定。”
“更何況這些技術讓出來之後，也有可能會遭到一些人們的剽竊。”
“其實也是占了很大的風險的。”
“如果要是......”
喬爾治把這些話說完之後，鍾躍民就打斷了他的話。
按照鍾躍民對喬爾治以及這些老外的了解，等到時候把話說到這裏之後，接下來的肯定也就是一些威脅了。
基本上都是那些，如果實在不行的話，那就隻能找別人合作了，他們也沒有辦法了。
畢竟都是商人，也是為了賺取更多的利潤的。
假如讓出的利潤太多的情況之下，也就不如不做。
這些話說出來之後，那就有點傷和氣了。
所以鍾躍民在這裏及時阻止了老外繼續往下說。
“算了，我們就同意吧。”
“讓出來一成利潤就一成吧。”
“在別的方麵商討的時候，你們還是要高抬貴手才行。”
“畢竟咱們是合作夥伴，隻有合作愉快才能夠一直延續下去。”
“隻要我們的路走得好了之後，也就可以在這個行業當中奪取更多的市場。”
“雖然在現在有可能跟易天賜他們的比拚當中落於下風。”
“但是相比以後會來到四九城的那些別的國家的商人來說的話，咱們是走在了前端的。”
“絕對可以把他們甩得很遠。”
這些話都是許大茂說過的，鍾躍民在現在搬出來。
其實也就是想要跟許大茂好好配合一下，一個唱紅臉，一個唱黑臉。
從老外這邊能夠多得到一些好處。
同時也可以控製好這些老外的底線。
“行。”
“那就按照你們所說的辦，咱們現在好好商量一下。”
“希望這一次商量好了之後，以後就不用再改了。”
喬爾治在這個時候自然是很爽快的答應了。
畢竟已經打算走出這一步了，那也就沒有什麽好拖延的。
接下來的談判工作整整進行了兩個多小時。
其實也就是在不斷的拉鋸戰。
經過了這些事情之後，許大茂和鍾躍民也知道這些老外有可能是靠不住的，所以在這個商業的過程當中也增加了一些限製條款。
同時老外也是加進去了一些限製條款。
說白了，就是為了能夠讓他們的合作關係更加牢固一些。
“好，以後我們的每一次合作就按照這個條款來。”
“三天之內我們會把香水的第一批產品給你們，大概有3000件。”
“同時也會有配方以及生產的方式。”
“原材料全部由我們來提供，至於機器那些也會給你們配備。”
“希望你們可以在一個星期之內安排推廣上市。”
“同時還會有另外一款化妝品出現。”
“這一款化妝品對於那些敏感性的肌膚也是反應比較小的。”
“起碼是在短時間之內，不會造成太大的影響。”
“在用的時間長了之後，有的影響也是比較小的，到時候完全可以說，該換化妝品了。”
“但是在效果上麵，見效絕對是要比你們所說的易天賜他們那邊的化妝品快的。”
“還有一點就是價格方麵。”
“你們剛才也應該看到了，要比現在我們所賣的化妝品價格便宜一些。”
“應該也是符合你們現在四九城的這些人民使用的。”
“香水這邊就像你們所說的，也算是現在比較受歡迎的，所以我們是不是可以適當的把價格提升一下？”
這一次，喬爾治並沒有直接把價格說死。
而是把這個價格的定價問題交給了鍾躍民和許大茂。
當然這裏也是有範圍的。
如果要是超出了一定範圍或者低於他們的成本的話，肯定是不能幹的。
“這些香水雖然說是比較受歡迎的，但是我們的價格也不能太高。”
許大茂想了一下。
如果要是價格太高的話，肯定會使得很多人沒有辦法去嚐試。
到時候也就無法真正的推廣出去，變成人人皆可用的東西。
“沒錯。”
“我也覺得這個價格不能太高。”
“按照現在這些人買化妝品的情況來看，跟現在這些化妝品的價格高低差不多就行了。”
“如果要是太低的話，也有可能會使得人們看不上。”
“而且這些香水也並不是隨便什麽人都用的。”
“就像那些整天在工廠裏麵上班的工人們，用了這些香水也是沒有什麽用的。”
“另外就是那些到地裏幹活的也一樣用不著。”
“所以我們可以直接把這一些人群剔除掉。”
“自然也就不需要有太低的價格存在。”
鍾躍民也是把自己的看法說了出來。
其實這樣的看法也是比較中肯的。
這一點許大茂自然也是認可的。
畢竟在幾十年之後，香水的使用人群依然是比較少的。
因為對於大多數的人來說，感覺到這東西就是浪費錢。
頂多也就是那些小年輕。
感覺到使用了這些東西之後，找對象的時候或者是上班的時候能夠吸引更多人，注意到自己。
可是對於那些上年紀的人，或者是鍾躍民所說的這些人群。
根本就不可能在這件事情上麵去花時間，或者說花精力去噴香水。
“我這邊倒是還有一個提議。”
“我們也可以生產兩種規格。”
“一種規格自然是給那些真正有需要的人或者是花得起錢的人。”
“另外一種其實也就是一種體驗裝。”
“給那些平時覺得自己用不著，可是我們價格便宜的話，他們也可以去嚐試的人。”
許大茂這樣做，其實也就是為了能夠最大限度地吸引顧客。
讓不同種類的顧客都可以體驗一下。
萬一要是有喜歡的呢。
畢竟，這香水，也不是女人的專利。
而且，有的女同誌們，雖然自己沒有什麽錢，可是，一樣有這方麵的追求。
自然也是會想著能夠擁有這樣的香水的。
所以，在規格上麵可以有多種選擇。
可以確保每一個顧客能夠找到自己心儀的價位就行了。
“對於這個，我倒是有一些想法。”
“那就是定位問題。”
“我們的香水原本是想要走高端路線的。”
“也就是說，隻要是使用我們的香水的人，基本上都是屬於那種比較高端的上層人士。”
“出入一些比較高檔的場合的。”
“要是一般的人群的話，也一般不會有這樣的場所，其實，對於香水的需求量會變小的。”
“我們可能沒有必要為這群人量身打造一款香水。”
“因為，原本的計劃就是想要讓所有人知道，這香水呢，就是高檔的女士使用的。”
“以後，隻要是有人提到香水的時候，就會認為這東西是專門給有錢人準備的。”
“這本身也是一種品牌效應。”
喬爾治把原本計劃中，這些香水所處的地位說了一下。
畢竟，就現在的情況看來，四九城真正肯花錢買這香水的人還是在少數。
不是每個人都有這個資本的。
“那你的意思是，要放棄四九城的普通民眾嗎？”
許大茂倒也不是拒絕。
主要是感覺在現在這個年代，整個四九城好像是老虎大作比較多一點，就是學習的問題也是文盲一大堆的。
那麽在這種情況之下自然也就是低收入的人群比較多一些。
在現在如果要是放棄了這些普通民眾的話，也就是相當於放棄了很大一部分人。
雖然聽著這些老外說的話，好像也是差不多就是這個意思，而且這個化妝品確確實實對於一般的人來說的話，沒有必要去買也用不著。
再往後幾十年，好像也是這樣的一個發展過程。
哪怕就是在幾十年之後到了21世紀的時候，依然還是如此，賣香水的人依然還是那麽一小部分人而已。
就是那些已經把自己的生活弄得很好了，感覺到沒有什麽多餘的事情做了，開始享受自己的精神生活了。
可能這些人才是真正需要用香水的那些人。
也就是所謂的那些享受人生的人群，或者是一些真正的上層人士。
還有一些人也就是那些小年輕，可能也正處於自己的青春時期。
如果要是過了那一段時間之後，基本上也就是對於香水不感冒了。
當然最主要的也是因為到了那個時候香水的價格是非常高的，也是別人眼中的那些奢侈品。
可是現在想想，好像這樣的一個奢侈品的定位就是從這個時候開始的。
就是因為這些老外第1次把這些香水送到了四九城或者是整個華夏的時候，就已經把這個定位決定了。
假如從這方麵去考慮的話，好像這些老外也是下了一盤很大的棋。