見唐雲鶴已經完全同意了自己的看法，李舜也是點了點頭說道：“既然唐總監已經讚同了我的看法，那接下來的銷售工作就圍繞我的這個論斷展開吧。”
看了一眼，還在懵懵懂懂的秦國偉。李舜怕他會因為漫不經心而誤事，又趕忙添一把火：“秦哥，我這裏要提醒你：你以為的汽車專賣隻是暫時的。真等汽車銷售市場火爆的時候，汽車公司沒道理放棄其他經銷商。
說不定，專營銷售就會被改成經銷。到時價格戰就是難免的了，大家的利潤也會日漸稀薄。可能到後麵，賣一台車壓根就不賺錢。而利潤增長點，也會變到汽車養護和維修上麵。”
李舜看著秦國偉，似笑非笑的問道：“如果你是車主，你是喜歡到我們這裏，還是到價格低廉的路邊店去？”
秦國偉還想嘴硬，嘟嚕著嘴死強：“我肯定選擇我們這裏，畢竟零件正宗，師傅~~~~”
“好了，好了。”李舜打斷了秦國偉的自我吹噓，耐心說道：“你說的，隻是自己的一廂情願。我估計很多車主，會選擇去價格低廉的路邊店。包括我自己也是，隻要修車手藝大差不差的，肯定是喜歡去便宜的地方。
所以這些路邊店，也倒逼著我們改進工作作風。我們有正宗的零配件，有手藝高超的修車師傅。有環境優美的休息環境，和各種完善的針對性服務。這些，都不是路邊店可以比擬的。
想想，坐在空調房間。喝著各種可口的飲料品嚐著小點心，如果中午不便還能提供午餐。再加上時不時的派送點小禮物，這個難道不香嗎？
要知道現在很多過來修車的，都是企事業單位的公車。經辦人享受著這麽好的服務，又提供免費的發票。你說他們，是不是更願意到我們這裏來？
所以你更加要抓服務質量。市麵上什麽咖啡機，可樂機的不要怕花錢，都給買回來。相比你這點服務成本，和各種維護修理費用比起來真的不算什麽。”
這下，秦國偉算是徹底的想明白了李舜的話。三人又就一些銷售，管理上的細節問題進行了一次討論。直到一個多小時以後，看著時間也差不多了，秦國偉和唐雲鶴也就一起去外麵忙碌了。
時間到了12點多，唐雲鶴進來匯報：秦國偉已經接到來自申汽的客人，已經在回來的路上了。李舜也就和唐雲鶴一起去門口等待起來。
很快，三輛汽車出現在4s店門口。不待李舜上前招呼，於成明已經帶著六七個申汽的員工下了車子，開始在門口眺望整個4s店的外觀。
這次4s店的設計，秦國偉在動工前，聽取了李舜的建議。門麵這塊采用的是深色玻璃幕牆，遠遠的看去，現代感很強也和前衛。
可以說4s店的第一印象，就已經征服了遠道而來的申汽員工。要知道。95年采用幕牆裝飾的單位，還是很少的。就是有，一般也是采用綠色或藍色的彩玻。
而像4s店樣，采用深灰色玻璃的絕對為數不多。於成明，今天的性質很高。帶著同來的幾位申汽員工，對4s店外觀洋洋灑灑的評價了好一會，這才想起李舜就在身邊。
趕緊和李舜握了手，又把自己帶來的人向在場的人都介紹了下。這才領著眾人，邁步第一個進入4s店內。此刻4s店裏的所有工作人員，都已經換上了嶄新的工作服，開始迎接來自申汽的客人。
別說現場的銷售人員，換上這套有點類似空姐製服的衣服。再挽起頭發，向眾人鞠躬敬禮的樣子，跟空姐還是很相似的。
其實於成明把4s店的初建，交給一個名不見經傳的公司，也是頂著很大的壓力的。此刻見到潤州4s店搞得有模有樣的，心裏的大石頭也算是落了地。
唐雲鶴擔任主介紹人，帶著大家參觀了4s店的大廳，客戶等待區，後麵的維修售後工廠。看著後麵，足足能停下百來部車的大型停車場。
於成明由衷的發出感歎：“你們這個4s店，完美的代表了我們申汽的形象。可以說效果超過預期，也給今後申汽的銷售模式提供了個樣板示範作用。
隻是你們這個4s店的資金投入，也不是一般人能夠玩的起的。估計我們公司旗下這麽多的經銷商裏，也沒幾個人敢這麽幹了。”
“哈哈，哈哈。”李舜不由的笑了起來：“於總，要想看到更多的4s店那還不簡單。把申汽蘇南的專營權給了我們，我保證每個城市，都會出現2到3家這種規模的4s店。這樣，對申汽企業形象的提升可不是一點半點的。”
這下輪到於成明哈哈的笑了起來：“你這個滑頭，是變著法子要專營權啊。其實，這個不是不可以談的。隻要你能達到一定的銷售量，這個問題還是可以談的。”
聽完於成明的話，李舜也就明白了過來。於成明的話裏的意思很簡單，一切靠銷售說話。隻要銷售業績理想，其他的都是可以談的。
知道李舜不管事，於成明招來秦國偉問道：“小秦，你們這裏是準備什麽時候開業的？”
秦國偉現在說話也變得油滑了，直接說道：“這個店開業的先決條件是，達到申汽考察組的驗收合格。如果今天申汽的各位領導對這裏驗收合格的話，那麽7月28號就能正式開業。
我們將會在不到一個月的時間內，不間斷的通過各個媒體給申汽的，也是國內首個4s店的開業預熱造勢。相信到時一定能起到一個轟動效應。”
秦國偉話裏，又是申汽，又是國內首個，又是新聞媒體的詞不斷的冒出，直接把於成明說的心生向往。
不由的也開始點頭，然後詢問了下一起來的申汽員工，這才肯定回答：“小秦，我們剛才研究了下，你店已經完全達到開店的要求了。所以下麵的事不要耽擱了，趕緊操辦起來。我們還都在等著你們的好消息呢。”
看了一眼，還在懵懵懂懂的秦國偉。李舜怕他會因為漫不經心而誤事，又趕忙添一把火：“秦哥，我這裏要提醒你：你以為的汽車專賣隻是暫時的。真等汽車銷售市場火爆的時候，汽車公司沒道理放棄其他經銷商。
說不定，專營銷售就會被改成經銷。到時價格戰就是難免的了，大家的利潤也會日漸稀薄。可能到後麵，賣一台車壓根就不賺錢。而利潤增長點，也會變到汽車養護和維修上麵。”
李舜看著秦國偉，似笑非笑的問道：“如果你是車主，你是喜歡到我們這裏，還是到價格低廉的路邊店去？”
秦國偉還想嘴硬，嘟嚕著嘴死強：“我肯定選擇我們這裏，畢竟零件正宗，師傅~~~~”
“好了，好了。”李舜打斷了秦國偉的自我吹噓，耐心說道：“你說的，隻是自己的一廂情願。我估計很多車主，會選擇去價格低廉的路邊店。包括我自己也是，隻要修車手藝大差不差的，肯定是喜歡去便宜的地方。
所以這些路邊店，也倒逼著我們改進工作作風。我們有正宗的零配件，有手藝高超的修車師傅。有環境優美的休息環境，和各種完善的針對性服務。這些，都不是路邊店可以比擬的。
想想，坐在空調房間。喝著各種可口的飲料品嚐著小點心，如果中午不便還能提供午餐。再加上時不時的派送點小禮物，這個難道不香嗎？
要知道現在很多過來修車的，都是企事業單位的公車。經辦人享受著這麽好的服務，又提供免費的發票。你說他們，是不是更願意到我們這裏來？
所以你更加要抓服務質量。市麵上什麽咖啡機，可樂機的不要怕花錢，都給買回來。相比你這點服務成本，和各種維護修理費用比起來真的不算什麽。”
這下，秦國偉算是徹底的想明白了李舜的話。三人又就一些銷售，管理上的細節問題進行了一次討論。直到一個多小時以後，看著時間也差不多了，秦國偉和唐雲鶴也就一起去外麵忙碌了。
時間到了12點多，唐雲鶴進來匯報：秦國偉已經接到來自申汽的客人，已經在回來的路上了。李舜也就和唐雲鶴一起去門口等待起來。
很快，三輛汽車出現在4s店門口。不待李舜上前招呼，於成明已經帶著六七個申汽的員工下了車子，開始在門口眺望整個4s店的外觀。
這次4s店的設計，秦國偉在動工前，聽取了李舜的建議。門麵這塊采用的是深色玻璃幕牆，遠遠的看去，現代感很強也和前衛。
可以說4s店的第一印象，就已經征服了遠道而來的申汽員工。要知道。95年采用幕牆裝飾的單位，還是很少的。就是有，一般也是采用綠色或藍色的彩玻。
而像4s店樣，采用深灰色玻璃的絕對為數不多。於成明，今天的性質很高。帶著同來的幾位申汽員工，對4s店外觀洋洋灑灑的評價了好一會，這才想起李舜就在身邊。
趕緊和李舜握了手，又把自己帶來的人向在場的人都介紹了下。這才領著眾人，邁步第一個進入4s店內。此刻4s店裏的所有工作人員，都已經換上了嶄新的工作服，開始迎接來自申汽的客人。
別說現場的銷售人員，換上這套有點類似空姐製服的衣服。再挽起頭發，向眾人鞠躬敬禮的樣子，跟空姐還是很相似的。
其實於成明把4s店的初建，交給一個名不見經傳的公司，也是頂著很大的壓力的。此刻見到潤州4s店搞得有模有樣的，心裏的大石頭也算是落了地。
唐雲鶴擔任主介紹人，帶著大家參觀了4s店的大廳，客戶等待區，後麵的維修售後工廠。看著後麵，足足能停下百來部車的大型停車場。
於成明由衷的發出感歎：“你們這個4s店，完美的代表了我們申汽的形象。可以說效果超過預期，也給今後申汽的銷售模式提供了個樣板示範作用。
隻是你們這個4s店的資金投入，也不是一般人能夠玩的起的。估計我們公司旗下這麽多的經銷商裏，也沒幾個人敢這麽幹了。”
“哈哈，哈哈。”李舜不由的笑了起來：“於總，要想看到更多的4s店那還不簡單。把申汽蘇南的專營權給了我們，我保證每個城市，都會出現2到3家這種規模的4s店。這樣，對申汽企業形象的提升可不是一點半點的。”
這下輪到於成明哈哈的笑了起來：“你這個滑頭，是變著法子要專營權啊。其實，這個不是不可以談的。隻要你能達到一定的銷售量，這個問題還是可以談的。”
聽完於成明的話，李舜也就明白了過來。於成明的話裏的意思很簡單，一切靠銷售說話。隻要銷售業績理想，其他的都是可以談的。
知道李舜不管事，於成明招來秦國偉問道：“小秦，你們這裏是準備什麽時候開業的？”
秦國偉現在說話也變得油滑了，直接說道：“這個店開業的先決條件是，達到申汽考察組的驗收合格。如果今天申汽的各位領導對這裏驗收合格的話，那麽7月28號就能正式開業。
我們將會在不到一個月的時間內，不間斷的通過各個媒體給申汽的，也是國內首個4s店的開業預熱造勢。相信到時一定能起到一個轟動效應。”
秦國偉話裏，又是申汽，又是國內首個，又是新聞媒體的詞不斷的冒出，直接把於成明說的心生向往。
不由的也開始點頭，然後詢問了下一起來的申汽員工，這才肯定回答：“小秦，我們剛才研究了下，你店已經完全達到開店的要求了。所以下麵的事不要耽擱了，趕緊操辦起來。我們還都在等著你們的好消息呢。”