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這邊，蘇寒卻以為，解約完成，康誠沒拿到大唐一分違約金，大唐便不會再為難康誠。事實是，大唐因忙於向陽藥業的內部整合等事務，暫時沒空理他。
但不代表風波即止。
就在蘇寒準備督促研發中心加快進度，爭取提前完成手上項目的研發時，以黃藥子為首的那支研發團隊，一起向康誠提出了辭職。
不僅是蘇寒，連鄭雪眉都沒有想到，大唐沒把康誠怎麽樣，反而是康誠自認為最穩固的研發團隊自身，出了問題。
鄭雪眉把黃藥子請進了她的辦公室，想動之以情地把人留住。她很清楚，隻要黃藥子不走，他團隊的人都會留下。
鄭雪眉幾乎是語重心長地說：“藥子，在中成藥研發方麵，我們有著同樣的執著和期望。我們不顧西醫對中醫的偏見，堅持研發中成藥，希望把中醫傳承下去，並借此提升中國藥企在全球的競爭力。我們堅持了這麽多年，很快就要成功了，這個時候，你怎麽會想離開呢？”
黃藥子不想和她繞圈子，他直言不諱：“我是俞火的師兄，我的父親是俞火的研究生導師，這一點，你早就知道的是吧？所以我的合同相比別人，才更苛刻。鄭總，你在向我拋橄欖枝的時候，已經考慮到了或許有一天，我會因為你和俞火的關係放棄康誠是嗎？”
鄭雪眉沒想到他會如此直接，而提到俞火，她臉色有點好不起來，“我沒想到和俞火之間會走到這一步。之所以會讓你覺得合同苛刻，是我，是康誠，想長久地留住你這樣的人才。我虧欠俞火是我的事，康誠和你，是另一回事。藥子，我們能否拋開私人關係，隻談未來發展，以及身處醫藥行業，身上所擔負的責任？”
黃藥子淡淡笑了笑：“抱歉鄭總，我拋不開和俞火的私人關係。我的父親黃芪曾和你，和俞伯父是師兄妹，我是剛剛知道的。至此我才明白，為什麽當年我放棄研究所的工作選擇康誠，我的父親會那麽生氣。我確實不願意窩在研究所裏給那些老教授們做助手，熬年頭，熬資曆，等人到中年，才能真正地做一些研發工作。但我更不願意在明知道你和俞火關係的情況下，繼續留在康誠，做什麽研發主任。”
“我不敢去回想，我每每和俞火聊到康誠，聊到有著遠大中醫抱負的鄭總時，她的心情。我自以為，作為師兄，對她的關照是夠的。事實卻是，我可能無形中傷害了她。我不能再繼續下去了。哪怕她完全不需要我這麽做，我也必須和康誠，和你，劃清界限。否則，我擔不起她那一聲師兄。”
“如果今天是蘇總和我談，我會說，我有了更好的去處。換成是你，我實話實說，鄭總，我沒辦法在明知道你和俞火關係的情況下，繼續和你共事。”他站起來，不容反駁地說：“我可以放棄此前所有的研發成果，但我的團隊，我會帶走。當然，如果你能說服他們其中任何一個留下，我沒二話。”
鄭雪眉不得不提醒他：“除了研發成果，藥子，一旦你堅持單方麵中止合同，是要承擔毀約賠償的。這與康誠和大唐解約不同，這沒餘地。康誠曾經為你提供的一切，都是有代價的。”
黃藥子神色不動，點頭表示了解：“那麽就請鄭總從現在開始核算吧，算清楚了，給我個數字。”
鄭雪眉盯著他：“向陽藥業是你的退路是嗎？毀約賠償，是邢唐為你買單對嗎？”
黃藥子自覺沒必要解釋這是他個人的決定，與邢唐無關，與向陽無關，他隻說：“放心吧鄭總，哪怕傾家蕩產，黃藥子也會把毀約賠償一分不差地打到康誠賬上。”
從那一天起，黃藥子親自帶的一組研發團隊停止了工作。如果隻是他這一組的工作暫停了，對於康誠來說也還不算致命打擊，至少短時間內，不會是大問題。可蘇寒錯在，見鄭雪眉對黃藥子的挽留無效，他居然真的在根據合同核算，黃藥子，以及他的團隊成員們，因單方麵提前中止合同，需要支付多少賠償金。
這無形中寒了其他研發人員的心。在他們看來，黃藥子曾帶領團隊完成過創新藥的研發工作，於康誠的貢獻是巨大的。可在黃藥子已經放棄研發成果的情況下，康誠卻拿出大額賬單讓其付賬，研發人員的工作積極性忽然沒有了。甚至還有人翻出自己壓箱底的合同，找專業人士研究去了，深怕自己年輕不懂事時簽下的並非是什麽雙贏合同，而是主動權完全掌握在康誠手裏的賣身契。
向陽藥業則在這時一改以往的低調，開始在行業中展露頭角。
首先，向陽在大唐的支持下，先後收購了兩家新企業。那兩家企業在基因檢測及疫苗研發方麵，都有不可超越的競爭力。為充分發揮該競爭力，向陽不惜耗資擴大研發團隊，在行業內招兵買馬，集結技術型人才，誓言要在三至五年內，研製出五到十種自己的創新藥來。
康誠那邊的研發團隊正值動蕩之時，向陽廣發英雄帖，吸納人才。幾乎是在昭告世上，向陽向康誠宣戰了。而此戰的第一役就是，人才的爭奪。
這個時候再說邢唐和黃藥子不是商量好的，根本沒人信。可他們確實沒有針對此事溝通過。無論是邢唐去a市，還是黃藥子從a市回來，到邢唐家給俞火治病，他們都隻聊中醫和醫藥行業發展，其它話題，並未提及。
卻因為俞火，有了默契。
屬於男人之間的默契。
邢唐沒有糾結康誠為保住研發團隊自願放棄賠償，就是料定了，黃藥子會在關鍵時候“倒戈”。向陽收購新企業，為的就是補充自身在新藥研發方麵的不足，對外公布計劃組建新研發團隊的消息，即是對黃藥子的接應。
黃藥子做研發工作絕對是牛人，但讓他以一己之力對抗康誠，幾乎是沒有勝算的。如同他自己所說，隻能傾家蕩產認賠。這就是搞研究的人的脾氣，執拗到傻。
邢唐卻是商人思維。明擺著吃虧的買賣，他絕不會做。所以，當黃藥子邁出這一步，向陽馬上站了出來，收編黃藥子團隊的同時，以企業之力與康誠談解約。
公對公，誰都占不到便宜。至於賠償，南喜予看過合同之後表示：“賠是要賠點的，但金額可不是他們說了算的。”然後她笑望著邢唐：“邢總不費吹灰之力半路截胡了人家的精英研發團隊，適當出點血，也是正常的。”
邢唐無所謂地挑眉，“南大律師都認可的賠償，我沒不認的道理。”
於是，繼大唐毀約康誠後，康誠再次陷入解約風波。康誠上下，人心惶惶。
一個月後，解約成功的黃藥子帶領他的團隊簽約向陽。向陽則為了增強企業研發動力，驅動研發人員創新積極性，在合同中明確規定，確保研發人員的知識產權得到有效保障。這代表，在mah製度下，研發人員可以作為上市許可持人持有藥品批準文號，從而獲得直接收益。研發團隊為之一振。
人才的流失，讓康誠元氣大傷。
可就在康誠休養生息之時，行業內又曝出一個重磅：向陽藥業收購了s省的一心藥店。先不說康誠的很多藥品都在一心藥店銷售，s省根本就是康誠醫藥的主戰場。向陽直殺進s省，其中不變的邏輯就是與康誠搶占市場。
蘇寒終於意識到，邢唐確實是要以向陽藥業為矛，向康誠發起進攻了。
作者有話要說： 從開篇到現在，黃藥子的戲分屈指可數，所以這一章，算是他的主場吧。本想直接把這場商場在這一章結束掉的，但實在是碼的有點眼花了，先更吧，免得大家望眼欲川的等。不過，商戰部份也快結束了。
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另外，上章及本章涉及的商戰內容，並購藥企，收購藥店，我都是參照了真實的業內案例的，但我理解的有限，隻能寫到這個程度了，寶貝們見諒。
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留言老梗，10個字以上，全送紅包。你們看著，我去送上章紅包去。
第六十九章
漁火已歸
文/沐清雨
康誠年銷售額超百億, 過半的銷量都集中在s省。一旦s省的市場份額被搶, 於康誠, 是致命的打擊。
尤其現在的向陽, 從前的瑞意, 曾創造出連續四年保持百分之三百發展速度的“瑞意現象”，可想而之, 他的營銷團隊有多精悍。可以毫不誇張地說，但凡是他們看中的市場, 還沒有拿不下來的。
從管理，到營銷，向陽原有的團隊都是專業的。所以, 即便邢唐成為了實際第一大股東, 他作為外行, 也沒有過多的插手公司事務，除了提出一條“碾壓康誠，三個月內, 迫它退出一線市場”，其它全盤交由原本的管理團隊去操作。
向陽的實力本就不容小覷，現在還背靠大唐, 有邢唐的全力支持，自然是勢不可擋, 一路向陽。
在收購了一心藥店後，對於該大型連鎖藥店銷售的所有藥品，向陽在最短的時間內, 按照藥品的功能和用途重新進行了分類整理，對於一些使用廣泛，功能類似的非處方藥，對比後剔除了一批在臨床應用中療效差的，以及藥品含量低的。
在這一次整合中，康誠的幾十類藥品被下架了。向陽藥業原本在仿製藥方麵就具備明顯優勢，很多仿製藥相比康誠，不僅藥品價格更低，療效也更好，順勢被增補上架是理所當然。
當康誠的供應商接到一心藥店的退貨通知，他們以為是康誠的藥品質量出現了問題，紛紛給康誠總部打電話，要求派人來處理。
蘇寒才意識到事情的嚴重性。
可藥店之所以有如此大的動作，不用想也知道是向陽故意為之。此刻，向陽代表的又是大唐邢唐。就算鄭雪眉有心與藥店方麵周旋爭取，她也知道是徒勞的。尤其從大唐解約的事情爆發，蘇寒已經重新接管了公司事務。鄭雪君雖名為總經理，卻沒了實權。現下，她幾乎處於半退休狀態，索性什麽都不管了。
蘇寒立即召集銷售團隊開會，給他們下死令，全力穩住s省銷量。可他都多少年不下市場了，對市場的現有情況根本無法真正掌握，除了拍桌子發火，也拿不出什麽行之有效的突圍方案來。
但康誠的銷售團隊還是迅速動作了起來。他們開始協助供應商進行二次鋪貨，試圖把因一心藥店下架帶來的銷量影響，從其它方麵彌補回來。
可問題是，一心藥店是s省規模最大的連鎖藥店，他們下架的藥品，除了一些私人小藥店外，誰敢接手？即便有敢賣的，量少不說，還趁勢向供應商要了很大的促銷支持。
供應商自然是不願損失利潤空間的，馬上回頭來找康誠，要求康誠為此買單。
為避免銷量衝擊，康誠在醫藥促銷方麵投入了相當大一筆資金。可醫藥的促銷效果並不顯著。畢竟，誰家沒人生病，會沒事買一堆藥啊？常備藥或許家家有，品類和數量卻都是有限的。以至於，康誠砸進去的促銷款如石沉大海，半點回響都沒有。
向陽處於搶占市場階段，促銷跟進當然不會差。和康誠的操作有所不同的是，他們把提前定製作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗滌劑，香皂等促銷品越過代理商，直接配套送到了藥店的櫃台上。既減少了中間環節的損失，還借此輕易地搶到了康誠原有的消費者。
消費者同樣是來買感冒藥，買向陽生產的一盒藥，就可以得到一件促銷品，可買康誠的同類型藥三四盒，才可以得到一件促銷品，誰會選擇後者呢？我買向陽的三四盒，還能得到三四件促銷品呢。這個賬，消費者算得明白著呢。
一心求量的康誠，在這一輪促銷中，完敗。
試圖通過促銷保住銷量的蘇寒更忽略了一個極為嚴重的問題。他隻考慮到要把從一心藥店下架的藥品拿到別處銷售掉，卻忘了通知工廠減產。
一心連鎖藥店的集體下架，導致康誠的銷售團隊把重心全部放在了消耗這部分藥品上。可即便是全員出動，也沒保住以往每年同期的原有銷量。這樣一來，供應商次月的進貨量自然下降。康誠的藥品很快就出現了大量庫存積壓。
停產後，還有一大庫房的藥品發不出去。與此同時，供應商因康誠的藥品銷量持續下滑，陸續向康誠返貨不說，還紛紛轉向向陽，開始求著向陽要代理其藥品。
康誠不僅要籌措資金向供應商支付返貨貨款，連庫房都要被新生產出來的藥，和從s省各供應商處返回來的藥，擠爆了。倉庫保管員隻差把藥搬去家裏放著了，無奈家裏太小。
從被大唐毀約，失去資金支持，到折損了以黃藥子為首的新藥研發團隊，近而失去了核心競爭力，緊接著再被奪了s省的市場份額，導致藥品銷量的大幅度下滑。短短幾個月的時間裏，康誠便從民營醫藥佼佼者，被迫退出了一線城市，崩成了三流藥企。
而業務的極迅縮減，資金鏈的斷裂，讓康誠不得不麵臨裁員的窘境。
一家企業的成長曆程是艱辛，衰亡卻可能是在一夜之間。
蘇寒都以為自己做了一場夢。他怎麽都不肯相信，原本處於輝煌的康誠，就這樣毀在了自己手上。現下，連想找一家願意接手康誠的企業都不可能了。畢竟，誰會收購一家瀕臨破產的公司呢。
蘇寒把一切的責任都推給了鄭雪眉，逼迫鄭雪眉去大唐，求邢唐放康誠一馬。
邢唐早料到會有這麽一天，他倒沒避而不見。但是，他看了下時間：“鄭總，十分鍾後我還有個會。”肯給她十分鍾，看的都是俞火的麵子。
鄭雪眉麵露尷尬，她問：“要怎麽做，你才能放過康誠？”
邢唐眼神微斂：“資本市場並購打法多樣，其中不變的邏輯就是搶占市場，塑造核心競爭力，向陽進入s省，確實是我針對康誠。但是鄭總，你和蘇寒尋求的突圍之道未免太不給力了，現在倒還仗著是火火生母的身份來找我，不覺得方向錯了嗎？”
他的尖銳，讓鄭雪眉臉色一白。
“我說的不對？”邢唐盯著她：“或者你是以康誠總經理的身份而來？那麽鄭總，我隻能送客了。”
“我是對不起俞火。也沒資格把過錯推給任何人。可是，”鄭雪眉極力穩住自己的聲音：“康誠並不是我的，那是蘇家兩代人的心血，而且多年來，康誠一直秉持著讓老百姓吃上放心藥和便宜藥的原則。我不能說康誠有多偉大，但至少是一家健康的企業。邢唐，這樣的企業，如果因為我們的私人恩怨沒有了，對於老百姓來說，也是損失。”
“鄭總不必跟我打感情牌。”邢唐神色冷沉，“沒有了康誠，還有向陽，比康誠健康，有原則，有愛心的藥企多的是。老百姓不是非康誠不可。況且，如果你們康誠確實是把讓老百姓吃上便宜藥作為經營理念，又怎麽會在一心藥店的價格整合環節，被下架那麽多類藥品？”
“鄭總，經對比，康誠的兒童感冒藥係列比向陽同類產品的市場價格高出百分之三十七。獲取如此巨大的利潤空間，是你們的便宜藥？而同等價格下的同類藥品，你們的藥品含量隻有向陽的一半。不下你們的架，下誰？”
“沒有一定的利潤空間，康誠如何進行創新藥的研發？在這方麵，康誠難道不是取之於民，用之於民嗎？”鄭雪眉試圖做最後的辯解，“現在注重中成藥研發的企業本就不多，給康誠一個機會，既是對中醫的傳承，也是惠民啊邢唐。”
邢唐沉默幾秒，“此前大唐之所以選擇康誠合作，我看中的就是鄭總在中成藥研發方麵的長久執著。我以為，你和俞火，和黃藥子對中醫的情感是一樣的。但其實，”他注視鄭雪眉的眼睛：“你隻是出於對俞伯父的愧疚吧？”
鄭雪眉的神色陡然一僵，她錯愕地看向邢唐。
“如果你看到俞火家裏是什麽樣子，就會明白她對中醫才是真的執著。從她身上，我幾乎能想像得出俞伯父在中醫方麵的專注和鑽研。而鄭總你，對外標榜出來的自己對中醫的認可和熱愛，隻是因為內心對俞伯父有所虧欠，而不知從何處彌補。”邢唐從她抽動的麵部表情判斷，自己切中了要害，他深口氣：“你明明可以彌補到俞火身上，可你偏偏置最該被彌補的人於不顧。網上那篇帖子，是蕭氏出麵處理的。張漢濤，是蕭熠收拾的。你們家，你鄭總，為了減少對康誠的損害，卻出麵辟謠！”
邢唐以為，即便張漢濤那邊不需要康誠出手了，鄭雪眉至少也該做點什麽，哪怕是悄悄給俞火打個電話。可她沒有。
他眼睛晦暗深沉：“當康誠發聲明否認那件事，你的沉默，等同於對俞火的再一次舍棄。鄭總，如果說當年你有苦衷，重新選擇的機會已經又擺在你麵前了，你怎麽就看不到？我都在想，隻要你能主動向俞火走出一步，哪怕不能相認，我都不打壓康誠，還會讓向陽帶著康誠，主導醫藥行業。但你舍棄俞火，我隻能讓你一無所有。”
邢唐起身：“回去告訴蘇寒，當年，他能從俞伯父手中搶走所愛，今時今日，我作為俞伯父的女婿，也能從他手上，毀掉他所愛。而他，已經過了東山再起的年紀了。這就是因果報應。還有，鄭總，不用再來找我，你在我邢唐這，沒情麵可講。”說落，他辦公室的門，對秘書說：“送客。”
當天下午，俞火照例在陽光養老院做義工，幫老人們檢查身體，做按摩，調配食譜。等她忙完這些，在幾位老人的招呼下陪他們寫毛筆字時，居然看見邢唐從院長辦公室出來。
邢唐在她的注視下走過來，偏頭看了看她的字：“在書法方麵，我對你特別服氣。”
俞火笑的眉眼彎彎：“那是，作為中醫大夫，藥方寫得像狗爬，怎麽像話？”
邢唐旁若無人的撫了下她頭發。
老人們才知道兩人是一對，不僅把他們個人一頓誇，更認為他們是郎才女貌，天生一對。
俞火這才知道，邢唐是這家養老院的愛心捐贈人。他每年除了會給養老院捐贈善款，還會根據季節，以及老人們的需要，為養老院添置空調，更換桌椅等設施。而這件事，他已經堅持做了長達十年之久。隨著他職位的晉升，收入的增加，損贈額也在遞增。
難怪人人都不看好養老項目，他卻非做不可，還能做出那麽完善的一套規劃來。原來，在很久以前，他就在計劃，確切地說，在以個人的力量，在做這件事了。
看似冷漠的外表，一顆善良熱忱的心。這樣的一個人，是她男朋友呢。再想到，過去的幾年裏，他們或許有無數次同時身在這家養老院裏，卻沒遇見過一次。俞火深感，緣份的微妙。
離開眾人的視線，俞火抱住他的腰：“怎麽辦，我越來越喜歡這樣的你了。”
邢唐回抱住她：“要知道火火這麽好騙，我再多捐贈幾家養老院，是不是就不用被拒絕那麽多次了？”
她還替他擔心：“那你不是要破產了。”
他笑：“你的寵物都叫大款，我要是這麽輕易破產，怎麽討你歡心啊。”
她也笑：“我果然是被金錢征服的。”
養老院一位名為圓圓的工作人員在這時跑過來說：“俞大夫，有位小姐找你。”
這邊，蘇寒卻以為，解約完成，康誠沒拿到大唐一分違約金，大唐便不會再為難康誠。事實是，大唐因忙於向陽藥業的內部整合等事務，暫時沒空理他。
但不代表風波即止。
就在蘇寒準備督促研發中心加快進度，爭取提前完成手上項目的研發時，以黃藥子為首的那支研發團隊，一起向康誠提出了辭職。
不僅是蘇寒，連鄭雪眉都沒有想到，大唐沒把康誠怎麽樣，反而是康誠自認為最穩固的研發團隊自身，出了問題。
鄭雪眉把黃藥子請進了她的辦公室，想動之以情地把人留住。她很清楚，隻要黃藥子不走，他團隊的人都會留下。
鄭雪眉幾乎是語重心長地說：“藥子，在中成藥研發方麵，我們有著同樣的執著和期望。我們不顧西醫對中醫的偏見，堅持研發中成藥，希望把中醫傳承下去，並借此提升中國藥企在全球的競爭力。我們堅持了這麽多年，很快就要成功了，這個時候，你怎麽會想離開呢？”
黃藥子不想和她繞圈子，他直言不諱：“我是俞火的師兄，我的父親是俞火的研究生導師，這一點，你早就知道的是吧？所以我的合同相比別人，才更苛刻。鄭總，你在向我拋橄欖枝的時候，已經考慮到了或許有一天，我會因為你和俞火的關係放棄康誠是嗎？”
鄭雪眉沒想到他會如此直接，而提到俞火，她臉色有點好不起來，“我沒想到和俞火之間會走到這一步。之所以會讓你覺得合同苛刻，是我，是康誠，想長久地留住你這樣的人才。我虧欠俞火是我的事，康誠和你，是另一回事。藥子，我們能否拋開私人關係，隻談未來發展，以及身處醫藥行業，身上所擔負的責任？”
黃藥子淡淡笑了笑：“抱歉鄭總，我拋不開和俞火的私人關係。我的父親黃芪曾和你，和俞伯父是師兄妹，我是剛剛知道的。至此我才明白，為什麽當年我放棄研究所的工作選擇康誠，我的父親會那麽生氣。我確實不願意窩在研究所裏給那些老教授們做助手，熬年頭，熬資曆，等人到中年，才能真正地做一些研發工作。但我更不願意在明知道你和俞火關係的情況下，繼續留在康誠，做什麽研發主任。”
“我不敢去回想，我每每和俞火聊到康誠，聊到有著遠大中醫抱負的鄭總時，她的心情。我自以為，作為師兄，對她的關照是夠的。事實卻是，我可能無形中傷害了她。我不能再繼續下去了。哪怕她完全不需要我這麽做，我也必須和康誠，和你，劃清界限。否則，我擔不起她那一聲師兄。”
“如果今天是蘇總和我談，我會說，我有了更好的去處。換成是你，我實話實說，鄭總，我沒辦法在明知道你和俞火關係的情況下，繼續和你共事。”他站起來，不容反駁地說：“我可以放棄此前所有的研發成果，但我的團隊，我會帶走。當然，如果你能說服他們其中任何一個留下，我沒二話。”
鄭雪眉不得不提醒他：“除了研發成果，藥子，一旦你堅持單方麵中止合同，是要承擔毀約賠償的。這與康誠和大唐解約不同，這沒餘地。康誠曾經為你提供的一切，都是有代價的。”
黃藥子神色不動，點頭表示了解：“那麽就請鄭總從現在開始核算吧，算清楚了，給我個數字。”
鄭雪眉盯著他：“向陽藥業是你的退路是嗎？毀約賠償，是邢唐為你買單對嗎？”
黃藥子自覺沒必要解釋這是他個人的決定，與邢唐無關，與向陽無關，他隻說：“放心吧鄭總，哪怕傾家蕩產，黃藥子也會把毀約賠償一分不差地打到康誠賬上。”
從那一天起，黃藥子親自帶的一組研發團隊停止了工作。如果隻是他這一組的工作暫停了，對於康誠來說也還不算致命打擊，至少短時間內，不會是大問題。可蘇寒錯在，見鄭雪眉對黃藥子的挽留無效，他居然真的在根據合同核算，黃藥子，以及他的團隊成員們，因單方麵提前中止合同，需要支付多少賠償金。
這無形中寒了其他研發人員的心。在他們看來，黃藥子曾帶領團隊完成過創新藥的研發工作，於康誠的貢獻是巨大的。可在黃藥子已經放棄研發成果的情況下，康誠卻拿出大額賬單讓其付賬，研發人員的工作積極性忽然沒有了。甚至還有人翻出自己壓箱底的合同，找專業人士研究去了，深怕自己年輕不懂事時簽下的並非是什麽雙贏合同，而是主動權完全掌握在康誠手裏的賣身契。
向陽藥業則在這時一改以往的低調，開始在行業中展露頭角。
首先，向陽在大唐的支持下，先後收購了兩家新企業。那兩家企業在基因檢測及疫苗研發方麵，都有不可超越的競爭力。為充分發揮該競爭力，向陽不惜耗資擴大研發團隊，在行業內招兵買馬，集結技術型人才，誓言要在三至五年內，研製出五到十種自己的創新藥來。
康誠那邊的研發團隊正值動蕩之時，向陽廣發英雄帖，吸納人才。幾乎是在昭告世上，向陽向康誠宣戰了。而此戰的第一役就是，人才的爭奪。
這個時候再說邢唐和黃藥子不是商量好的，根本沒人信。可他們確實沒有針對此事溝通過。無論是邢唐去a市，還是黃藥子從a市回來，到邢唐家給俞火治病，他們都隻聊中醫和醫藥行業發展，其它話題，並未提及。
卻因為俞火，有了默契。
屬於男人之間的默契。
邢唐沒有糾結康誠為保住研發團隊自願放棄賠償，就是料定了，黃藥子會在關鍵時候“倒戈”。向陽收購新企業，為的就是補充自身在新藥研發方麵的不足，對外公布計劃組建新研發團隊的消息，即是對黃藥子的接應。
黃藥子做研發工作絕對是牛人，但讓他以一己之力對抗康誠，幾乎是沒有勝算的。如同他自己所說，隻能傾家蕩產認賠。這就是搞研究的人的脾氣，執拗到傻。
邢唐卻是商人思維。明擺著吃虧的買賣，他絕不會做。所以，當黃藥子邁出這一步，向陽馬上站了出來，收編黃藥子團隊的同時，以企業之力與康誠談解約。
公對公，誰都占不到便宜。至於賠償，南喜予看過合同之後表示：“賠是要賠點的，但金額可不是他們說了算的。”然後她笑望著邢唐：“邢總不費吹灰之力半路截胡了人家的精英研發團隊，適當出點血，也是正常的。”
邢唐無所謂地挑眉，“南大律師都認可的賠償，我沒不認的道理。”
於是，繼大唐毀約康誠後，康誠再次陷入解約風波。康誠上下，人心惶惶。
一個月後，解約成功的黃藥子帶領他的團隊簽約向陽。向陽則為了增強企業研發動力，驅動研發人員創新積極性，在合同中明確規定，確保研發人員的知識產權得到有效保障。這代表，在mah製度下，研發人員可以作為上市許可持人持有藥品批準文號，從而獲得直接收益。研發團隊為之一振。
人才的流失，讓康誠元氣大傷。
可就在康誠休養生息之時，行業內又曝出一個重磅：向陽藥業收購了s省的一心藥店。先不說康誠的很多藥品都在一心藥店銷售，s省根本就是康誠醫藥的主戰場。向陽直殺進s省，其中不變的邏輯就是與康誠搶占市場。
蘇寒終於意識到，邢唐確實是要以向陽藥業為矛，向康誠發起進攻了。
作者有話要說： 從開篇到現在，黃藥子的戲分屈指可數，所以這一章，算是他的主場吧。本想直接把這場商場在這一章結束掉的，但實在是碼的有點眼花了，先更吧，免得大家望眼欲川的等。不過，商戰部份也快結束了。
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另外，上章及本章涉及的商戰內容，並購藥企，收購藥店，我都是參照了真實的業內案例的，但我理解的有限，隻能寫到這個程度了，寶貝們見諒。
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留言老梗，10個字以上，全送紅包。你們看著，我去送上章紅包去。
第六十九章
漁火已歸
文/沐清雨
康誠年銷售額超百億, 過半的銷量都集中在s省。一旦s省的市場份額被搶, 於康誠, 是致命的打擊。
尤其現在的向陽, 從前的瑞意, 曾創造出連續四年保持百分之三百發展速度的“瑞意現象”，可想而之, 他的營銷團隊有多精悍。可以毫不誇張地說，但凡是他們看中的市場, 還沒有拿不下來的。
從管理，到營銷，向陽原有的團隊都是專業的。所以, 即便邢唐成為了實際第一大股東, 他作為外行, 也沒有過多的插手公司事務，除了提出一條“碾壓康誠，三個月內, 迫它退出一線市場”，其它全盤交由原本的管理團隊去操作。
向陽的實力本就不容小覷，現在還背靠大唐, 有邢唐的全力支持，自然是勢不可擋, 一路向陽。
在收購了一心藥店後，對於該大型連鎖藥店銷售的所有藥品，向陽在最短的時間內, 按照藥品的功能和用途重新進行了分類整理，對於一些使用廣泛，功能類似的非處方藥，對比後剔除了一批在臨床應用中療效差的，以及藥品含量低的。
在這一次整合中，康誠的幾十類藥品被下架了。向陽藥業原本在仿製藥方麵就具備明顯優勢，很多仿製藥相比康誠，不僅藥品價格更低，療效也更好，順勢被增補上架是理所當然。
當康誠的供應商接到一心藥店的退貨通知，他們以為是康誠的藥品質量出現了問題，紛紛給康誠總部打電話，要求派人來處理。
蘇寒才意識到事情的嚴重性。
可藥店之所以有如此大的動作，不用想也知道是向陽故意為之。此刻，向陽代表的又是大唐邢唐。就算鄭雪眉有心與藥店方麵周旋爭取，她也知道是徒勞的。尤其從大唐解約的事情爆發，蘇寒已經重新接管了公司事務。鄭雪君雖名為總經理，卻沒了實權。現下，她幾乎處於半退休狀態，索性什麽都不管了。
蘇寒立即召集銷售團隊開會，給他們下死令，全力穩住s省銷量。可他都多少年不下市場了，對市場的現有情況根本無法真正掌握，除了拍桌子發火，也拿不出什麽行之有效的突圍方案來。
但康誠的銷售團隊還是迅速動作了起來。他們開始協助供應商進行二次鋪貨，試圖把因一心藥店下架帶來的銷量影響，從其它方麵彌補回來。
可問題是，一心藥店是s省規模最大的連鎖藥店，他們下架的藥品，除了一些私人小藥店外，誰敢接手？即便有敢賣的，量少不說，還趁勢向供應商要了很大的促銷支持。
供應商自然是不願損失利潤空間的，馬上回頭來找康誠，要求康誠為此買單。
為避免銷量衝擊，康誠在醫藥促銷方麵投入了相當大一筆資金。可醫藥的促銷效果並不顯著。畢竟，誰家沒人生病，會沒事買一堆藥啊？常備藥或許家家有，品類和數量卻都是有限的。以至於，康誠砸進去的促銷款如石沉大海，半點回響都沒有。
向陽處於搶占市場階段，促銷跟進當然不會差。和康誠的操作有所不同的是，他們把提前定製作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗滌劑，香皂等促銷品越過代理商，直接配套送到了藥店的櫃台上。既減少了中間環節的損失，還借此輕易地搶到了康誠原有的消費者。
消費者同樣是來買感冒藥，買向陽生產的一盒藥，就可以得到一件促銷品，可買康誠的同類型藥三四盒，才可以得到一件促銷品，誰會選擇後者呢？我買向陽的三四盒，還能得到三四件促銷品呢。這個賬，消費者算得明白著呢。
一心求量的康誠，在這一輪促銷中，完敗。
試圖通過促銷保住銷量的蘇寒更忽略了一個極為嚴重的問題。他隻考慮到要把從一心藥店下架的藥品拿到別處銷售掉，卻忘了通知工廠減產。
一心連鎖藥店的集體下架，導致康誠的銷售團隊把重心全部放在了消耗這部分藥品上。可即便是全員出動，也沒保住以往每年同期的原有銷量。這樣一來，供應商次月的進貨量自然下降。康誠的藥品很快就出現了大量庫存積壓。
停產後，還有一大庫房的藥品發不出去。與此同時，供應商因康誠的藥品銷量持續下滑，陸續向康誠返貨不說，還紛紛轉向向陽，開始求著向陽要代理其藥品。
康誠不僅要籌措資金向供應商支付返貨貨款，連庫房都要被新生產出來的藥，和從s省各供應商處返回來的藥，擠爆了。倉庫保管員隻差把藥搬去家裏放著了，無奈家裏太小。
從被大唐毀約，失去資金支持，到折損了以黃藥子為首的新藥研發團隊，近而失去了核心競爭力，緊接著再被奪了s省的市場份額，導致藥品銷量的大幅度下滑。短短幾個月的時間裏，康誠便從民營醫藥佼佼者，被迫退出了一線城市，崩成了三流藥企。
而業務的極迅縮減，資金鏈的斷裂，讓康誠不得不麵臨裁員的窘境。
一家企業的成長曆程是艱辛，衰亡卻可能是在一夜之間。
蘇寒都以為自己做了一場夢。他怎麽都不肯相信，原本處於輝煌的康誠，就這樣毀在了自己手上。現下，連想找一家願意接手康誠的企業都不可能了。畢竟，誰會收購一家瀕臨破產的公司呢。
蘇寒把一切的責任都推給了鄭雪眉，逼迫鄭雪眉去大唐，求邢唐放康誠一馬。
邢唐早料到會有這麽一天，他倒沒避而不見。但是，他看了下時間：“鄭總，十分鍾後我還有個會。”肯給她十分鍾，看的都是俞火的麵子。
鄭雪眉麵露尷尬，她問：“要怎麽做，你才能放過康誠？”
邢唐眼神微斂：“資本市場並購打法多樣，其中不變的邏輯就是搶占市場，塑造核心競爭力，向陽進入s省，確實是我針對康誠。但是鄭總，你和蘇寒尋求的突圍之道未免太不給力了，現在倒還仗著是火火生母的身份來找我，不覺得方向錯了嗎？”
他的尖銳，讓鄭雪眉臉色一白。
“我說的不對？”邢唐盯著她：“或者你是以康誠總經理的身份而來？那麽鄭總，我隻能送客了。”
“我是對不起俞火。也沒資格把過錯推給任何人。可是，”鄭雪眉極力穩住自己的聲音：“康誠並不是我的，那是蘇家兩代人的心血，而且多年來，康誠一直秉持著讓老百姓吃上放心藥和便宜藥的原則。我不能說康誠有多偉大，但至少是一家健康的企業。邢唐，這樣的企業，如果因為我們的私人恩怨沒有了，對於老百姓來說，也是損失。”
“鄭總不必跟我打感情牌。”邢唐神色冷沉，“沒有了康誠，還有向陽，比康誠健康，有原則，有愛心的藥企多的是。老百姓不是非康誠不可。況且，如果你們康誠確實是把讓老百姓吃上便宜藥作為經營理念，又怎麽會在一心藥店的價格整合環節，被下架那麽多類藥品？”
“鄭總，經對比，康誠的兒童感冒藥係列比向陽同類產品的市場價格高出百分之三十七。獲取如此巨大的利潤空間，是你們的便宜藥？而同等價格下的同類藥品，你們的藥品含量隻有向陽的一半。不下你們的架，下誰？”
“沒有一定的利潤空間，康誠如何進行創新藥的研發？在這方麵，康誠難道不是取之於民，用之於民嗎？”鄭雪眉試圖做最後的辯解，“現在注重中成藥研發的企業本就不多，給康誠一個機會，既是對中醫的傳承，也是惠民啊邢唐。”
邢唐沉默幾秒，“此前大唐之所以選擇康誠合作，我看中的就是鄭總在中成藥研發方麵的長久執著。我以為，你和俞火，和黃藥子對中醫的情感是一樣的。但其實，”他注視鄭雪眉的眼睛：“你隻是出於對俞伯父的愧疚吧？”
鄭雪眉的神色陡然一僵，她錯愕地看向邢唐。
“如果你看到俞火家裏是什麽樣子，就會明白她對中醫才是真的執著。從她身上，我幾乎能想像得出俞伯父在中醫方麵的專注和鑽研。而鄭總你，對外標榜出來的自己對中醫的認可和熱愛，隻是因為內心對俞伯父有所虧欠，而不知從何處彌補。”邢唐從她抽動的麵部表情判斷，自己切中了要害，他深口氣：“你明明可以彌補到俞火身上，可你偏偏置最該被彌補的人於不顧。網上那篇帖子，是蕭氏出麵處理的。張漢濤，是蕭熠收拾的。你們家，你鄭總，為了減少對康誠的損害，卻出麵辟謠！”
邢唐以為，即便張漢濤那邊不需要康誠出手了，鄭雪眉至少也該做點什麽，哪怕是悄悄給俞火打個電話。可她沒有。
他眼睛晦暗深沉：“當康誠發聲明否認那件事，你的沉默，等同於對俞火的再一次舍棄。鄭總，如果說當年你有苦衷，重新選擇的機會已經又擺在你麵前了，你怎麽就看不到？我都在想，隻要你能主動向俞火走出一步，哪怕不能相認，我都不打壓康誠，還會讓向陽帶著康誠，主導醫藥行業。但你舍棄俞火，我隻能讓你一無所有。”
邢唐起身：“回去告訴蘇寒，當年，他能從俞伯父手中搶走所愛，今時今日，我作為俞伯父的女婿，也能從他手上，毀掉他所愛。而他，已經過了東山再起的年紀了。這就是因果報應。還有，鄭總，不用再來找我，你在我邢唐這，沒情麵可講。”說落，他辦公室的門，對秘書說：“送客。”
當天下午，俞火照例在陽光養老院做義工，幫老人們檢查身體，做按摩，調配食譜。等她忙完這些，在幾位老人的招呼下陪他們寫毛筆字時，居然看見邢唐從院長辦公室出來。
邢唐在她的注視下走過來，偏頭看了看她的字：“在書法方麵，我對你特別服氣。”
俞火笑的眉眼彎彎：“那是，作為中醫大夫，藥方寫得像狗爬，怎麽像話？”
邢唐旁若無人的撫了下她頭發。
老人們才知道兩人是一對，不僅把他們個人一頓誇，更認為他們是郎才女貌，天生一對。
俞火這才知道，邢唐是這家養老院的愛心捐贈人。他每年除了會給養老院捐贈善款，還會根據季節，以及老人們的需要，為養老院添置空調，更換桌椅等設施。而這件事，他已經堅持做了長達十年之久。隨著他職位的晉升，收入的增加，損贈額也在遞增。
難怪人人都不看好養老項目，他卻非做不可，還能做出那麽完善的一套規劃來。原來，在很久以前，他就在計劃，確切地說，在以個人的力量，在做這件事了。
看似冷漠的外表，一顆善良熱忱的心。這樣的一個人，是她男朋友呢。再想到，過去的幾年裏，他們或許有無數次同時身在這家養老院裏，卻沒遇見過一次。俞火深感，緣份的微妙。
離開眾人的視線，俞火抱住他的腰：“怎麽辦，我越來越喜歡這樣的你了。”
邢唐回抱住她：“要知道火火這麽好騙，我再多捐贈幾家養老院，是不是就不用被拒絕那麽多次了？”
她還替他擔心：“那你不是要破產了。”
他笑：“你的寵物都叫大款，我要是這麽輕易破產，怎麽討你歡心啊。”
她也笑：“我果然是被金錢征服的。”
養老院一位名為圓圓的工作人員在這時跑過來說：“俞大夫，有位小姐找你。”