二十四
四號這天，文秀一早吃完飯，就準備走，家裏人要送她，她不讓，她說沒什麽東西，自己騎車到賈莊，把車還給婆家，就坐車去鄭州。她跟爸媽、大哥大嫂、二哥二嫂、侄子小龍一一告別，小龍抱著她的腿哭著不讓她走，她也流下了眼淚。文秀對小龍說：“我去給你買玩具，你要不要？”小龍哭著說：“我不要玩具，隻要姑姑。”大嫂好一陣哄，小龍才鬆了手。
於是文秀騎上自行車就去了賈莊。婆婆知道她要走，給她烙了油餅，煮了十來個鹹雞蛋，在家等著她。
文秀到了婆家，跟婆婆說了幾句話，就帶上婆婆給她準備的油餅和鹹雞蛋匆匆去汽車站了。到了車站不久，就有一趟去鄭州的長途車來了，她買票上車，找座位坐下，把自己的旅行袋放到行李架上，隨身挎一個小包。她帶的錢和糧票則裝在褲頭內側自己縫上去的小兜裏，以防小偷。
汽車沿著道（口）清（化）路向西南奔去。這道清路是很早以前的叫法，這條路原來是一條鐵路，東北起自滑縣道口，西南至清化，即今天的博愛縣清化鎮。是光緒年間修建起來的一條主要進行西煤東運的鐵路，是我國最早的鐵路之一。抗日戰爭初期，在賈莊東邊，曾經發生過一次日軍飛機轟炸火車的慘案，據說是日本鬼子得到情報，說國民軍第三戰區司令長官馮玉祥乘坐此次列車，日本出動幾架飛機狂轟列車，造成大量平民慘死。河南淪陷以後，這條鐵路被日本鬼子用來運送戰略物資為其侵華戰爭服務，八路軍遊擊隊為了阻止日本鬼子的侵略，把這條鐵路扒掉了，後來成為一條公路。
長途汽車走到新鄉以後，沿著京廣鐵路旁邊的一條公路往南駛去。大約十點半左右，長途汽車到了黃河北岸。當時這裏沒有公路大橋，隻是通過一座廢棄的鐵路橋來貫通南北交通。據說這座鐵路橋是京漢鐵路最早的鐵路橋，鋪的是單軌，汽車就騎著這廢棄的鐵軌行駛，隻能單行。一個小時北岸發車，一個小時南岸發車，這樣南北輪流發車。有時候遇到車多的時候，要等大半天才能過橋。不過這天車不多，等了沒多久，就發車了，長途汽車騎著鐵軌慢慢向南走。
文秀以前沒有見過黃河，汽車快到南岸的時候才看見波濤洶湧的黃河水，她一陣激動，終於看到這條世界聞名的大河了！
過了黃河，汽車依然向南行駛，走了半個來小時，才走進市裏，沿著南陽路、福壽街，最終來到二馬路的汽車站。文秀拿著自己的旅行袋下了車。然後找到一個公共電話，給從嚴大姐那裏抄來的貿易公司打電話，電話一接通，她就說明情況，接電話的人很客氣地給她指路，貿易公司就在二七廣場，在遠處就可以看到二七紀念塔，朝東邊走就可以了，走路需要十幾分鍾，坐公交車三分鍾差不多，不過等車一般要十多分鍾。文秀一想，幹脆走過去吧，也不是很遠。這時候快下午一點了，她走到一個樹蔭下，拿出來婆婆給的油餅和鹹雞蛋吃了起來。吃完一塊油餅和一個鹹雞蛋，又喝點水，就開始看著二七紀念塔往前走。貿易公司在紀念塔的東北角，她很快就找到了，接待的是一位小夥子，看到來的是一個漂亮的姑娘，很熱情。他請文秀坐下，給文秀泡了一杯茶，告訴文秀，嚴大姐一會兒就到。
果然，沒一會兒嚴大姐就來了。兩人見了麵都很高興，聊了這幾天的事。嚴大姐這邊的采購任務已經完成，隻等文秀來了一塊簽合同了。這個貿易公司拿出來製好的合同文本，填好內容，讓嚴大姐和文秀再好好看一遍。她們看了沒問題，於是就簽字。公司要求簽合同時她們兩個都要在場，都要簽字。
文秀要采購的辦公用品需要到另外的公司去采購，好在嚴大姐已經跟那家公司接觸過了，都聯係好了，馬上過去就可以辦理。
於是，嚴大姐帶著文秀坐公交車去了那家辦公用品貿易公司，對方的業務員看到文秀比以前來的吳麗娟還漂亮，就很熱情地接待她們，並且把樣品拿過來讓逐一驗看。
文秀其實對於這些用品並不太懂，但是她明白，不懂也不能說不懂，也要裝懂，不然人家看出來你不懂，可能就會唬你。裝懂不可過分，必須少說話，不然會露餡，因為說話太多會暴露自己是外行。他打定主意，對樣品非常認真地看，還問道：“同類的產品有幾家？都是什麽價格？”她知道貨比三家的道理,加上她認真的態度，而且顯得深藏不露的樣子，這辦公用品貿易公司一點不敢唬她。
她看到，每種用品大致都有兩三家供應商，質量肯定是有差別的。她看到以前他們采購的用品質量是上乘的，但是不是最好的，最好的用品價格要稍高一點，她想，這裏頭有沒有虛頭呢？於是她試探性地說：“你這個可是價格有點貴啊。”
對方的業務員說：“這個質量好嘛，質量好的一般價格也會貴一點，不過貴的不多。”
文秀搖搖頭說：“還是有點貴。”
嚴大姐看文秀認真的樣子，一時半會談不完，就悄悄對她說：“你慢慢談，價格上也許可以壓一點，不過壓不了太多，你小心就是了。我在這附近轉轉。”
文秀笑著說：“好的，大姐。”於是她站起來送嚴大姐出去，然後回來繼續談。
對方業務員看文秀比較認真，就跟她拉起了家常，文秀小心翼翼的，唯恐說露了嘴，所以說話不多。她知道，對方也是在試探她。聊了一會兒，對方的業務員說：“韓老師，是這樣的，你說這個用品價格貴一點，不錯，但是呢，你們在外跑業務也不容易，這裏頭有一點車馬費，也沒多少，就幾十塊錢吧，算是你的辛苦費。合同簽了以後，馬上就交給你。不好意思啊。”
文秀一聽，就明白了，她笑笑說：“這個不需要，不用考慮。我不會要的。”
業務員認真地說：“這是我們應該做的，你也應該得的，千萬不要客氣。”
文秀進一步說：“真的，不要考慮這個。這是犯錯誤的事情，決不能幹，因此被處分的、被開除的、被判刑的都有的是，這個沒有商量的餘地。”
業務員神秘地說：“你放心，韓老師，我們會做的天衣無縫，不會有任何破綻。”
文秀笑了，說：“古人說：要想人不知，除非己莫為。我是相信這一點的。所以呢，你們不必考慮，這是個原則問題。”
業務員無奈地說：“韓老師真是個正直的人，既然這樣，我們可以把價格降一點，讓韓老師滿意。”
文秀誠懇地說：“咱們是老客戶了，價格好說，質量一定要好，不然我沒法向公司交待。”
業務員也被文秀的正直所感動，也懇切地說：“韓老師放心，咱們是老關係了，價格就按你說的來，質量肯定是最好的。”
文秀客氣地說：“好的，謝謝了。”
業務員笑了，說：“韓老師太客氣了，應該我們謝謝韓老師。”
這時候嚴大姐回來了，正好可以簽合同。嚴大姐看了價格和產品，心裏咯噔一下，但是仍然不動聲色地說：“可以，不錯。”於是簽了字，文秀也簽了字。簽完字，嚴大姐和文秀站起來告辭準備走。
業務員攔住她們說：“我們經理說了，晚上一定要請兩位大姐吃飯，大姐請賞光。”
嚴大姐認真地說：“實在對不起，我們要去那邊簽合同。你們的心意我們領了，謝謝！”
這是一個非常好的借口，業務員隻好讓她們走。
出了門，嚴大姐打趣說：“小韓你怎麽談的？那個產品質量最好，價格人家不降，我好說歹說，他們也沒有同意降，你一談怎麽就降了？是不是人家看到你年輕漂亮就心軟了？”
文秀笑著說：“嚴大姐你就笑話我吧。”
嚴大姐認真地說：“我昨天跟他們談，他們就是堅持不降。”
文秀解釋說：“我隻是說，我們以前用的價格也不低，但是質量卻很一般，我隻希望要質量好一些的。於是他們就推薦這個好的，但是價格貴，我說，以前我們領導對這個用品質量不滿意，覺得質量與價格不符。你現在雖然質量好了，但是價格也高了，那麽我們領導仍然會覺得價格與質量不符。他們猶豫好一會兒，終於答應價格不變，換成質量好的。”當然，她拒絕回扣的事一個字沒提。
嚴大姐認真地說：“一般來說，他們的用品是有一點虛頭的，不過不多，咱們是公家單位，不會跟他們計較太多。但是他們一定要保證質量，質量不好，讓咱們采購的人很沒有麵子，以為咱們得了不少好處，影響很不好。”
文秀點點頭說：“大姐說得對。我是第一次出來采購，怕人家唬我，不敢不認真。”
嚴大姐哈哈一笑說：“小韓啊，我看你太認真了，這些貿易公司都是國營公司，咱們是他們的老客戶，他們不會唬咱們的，價格質量大致都是大差不差，不會有問題的。他們總是想跟咱們搞好關係，想請咱們吃飯什麽的，我一般都是拒絕，擔心吃了人家的嘴軟，心理上自然會向他們傾斜，對他們的要求就會放鬆，慢慢這樣下去，就很可怕了。”
文秀深有感觸地說：“大姐說的太對了，做事就應該這樣。”文秀其實也是這麽想的，隻不過她不能說，因為她對嚴大姐並沒有深入了解。她聽了嚴大姐的話，知道嚴大姐也是一個很板正的人，她感到很高興。
嚴大姐點點頭，說：“以前我跟吳麗娟一塊兒來采購，也是連貿易公司的飯都沒有吃過一次，我們倆這一點把握很準。換了你，我看比我們倆還板正，哈哈，我就喜歡這樣的人。”
文秀也想起了吳麗娟，慢慢說：“是啊，我來了就接吳姐的工作，跟她打了幾天交道，我覺得吳姐這個人很不錯，很善良，原則性很強，可是那幾天她很不開心，唉，不知道為什麽。”
嚴大姐憤憤地說：“還不是因為那個高小龍？她歸高小龍管，高小龍有私心，想在采購過程中得好處，吳麗娟卻不配合他，他惱羞成怒，想方設法給吳麗娟穿小鞋，吳麗娟幹脆回廠裏了。”
文秀感慨地說：“原來是這麽回事啊，那她不是有點虧嗎？如果晚兩天，高小龍被調離了，她不就不用走了嗎？”
嚴大姐搖搖頭說：“也不是這一方麵的原因，她去廠裏上班離家近一些，方便照顧孩子。另外，她如果不走，你就不一定來二公司；你如果不來二公司，可能還發現不了住宿存在的大漏洞，那高小龍就不會下台。哈哈，有人說，你是高小龍的克星，你一來，他就下台了。哈哈。”
文秀吃驚地說：“嚇死我了，我一個合同工，無意中得罪了人家副科長，將來下場會很慘的。”
嚴大姐不以為然地說：“不用怕他，他那是自作孽不可活，早晚會出事的。其實與你一點關係也沒有。他仗著他姑父是副經理，作威作福，目空一切，人見人煩，幾乎沒一個人說他好，這樣的人不出事才怪呢。據說，他的問題如果報到檢察院的話，坐牢也夠了。隻不過總公司網開一麵，饒他一回，沒有送他去公安局或檢察院，不然，他一判刑，工作也沒了，什麽都沒有了。說實話，總公司對他夠仁慈了。”
文秀隨口應道：“不錯，我也聽說他的問題相當嚴重，據說光退錢就退了上千塊。”
嚴大姐搖搖頭說：“這個人膽子太大，又趾高氣揚，不知天高地厚，他出事了，沒人同情他，當然他也不值得同情。”
文秀想起來高小龍那惡狠狠的目光，還心有餘悸。
她和嚴大姐到了貿易公司的招待所，進到房間裏，嚴大姐說：“你跑了一天，累壞了吧？好好休息一下吧，睡醒了咱們出去吃飯。”
文秀說：“好。”
於是兩個人就上床小憩一會兒。
四號這天，文秀一早吃完飯，就準備走，家裏人要送她，她不讓，她說沒什麽東西，自己騎車到賈莊，把車還給婆家，就坐車去鄭州。她跟爸媽、大哥大嫂、二哥二嫂、侄子小龍一一告別，小龍抱著她的腿哭著不讓她走，她也流下了眼淚。文秀對小龍說：“我去給你買玩具，你要不要？”小龍哭著說：“我不要玩具，隻要姑姑。”大嫂好一陣哄，小龍才鬆了手。
於是文秀騎上自行車就去了賈莊。婆婆知道她要走，給她烙了油餅，煮了十來個鹹雞蛋，在家等著她。
文秀到了婆家，跟婆婆說了幾句話，就帶上婆婆給她準備的油餅和鹹雞蛋匆匆去汽車站了。到了車站不久，就有一趟去鄭州的長途車來了，她買票上車，找座位坐下，把自己的旅行袋放到行李架上，隨身挎一個小包。她帶的錢和糧票則裝在褲頭內側自己縫上去的小兜裏，以防小偷。
汽車沿著道（口）清（化）路向西南奔去。這道清路是很早以前的叫法，這條路原來是一條鐵路，東北起自滑縣道口，西南至清化，即今天的博愛縣清化鎮。是光緒年間修建起來的一條主要進行西煤東運的鐵路，是我國最早的鐵路之一。抗日戰爭初期，在賈莊東邊，曾經發生過一次日軍飛機轟炸火車的慘案，據說是日本鬼子得到情報，說國民軍第三戰區司令長官馮玉祥乘坐此次列車，日本出動幾架飛機狂轟列車，造成大量平民慘死。河南淪陷以後，這條鐵路被日本鬼子用來運送戰略物資為其侵華戰爭服務，八路軍遊擊隊為了阻止日本鬼子的侵略，把這條鐵路扒掉了，後來成為一條公路。
長途汽車走到新鄉以後，沿著京廣鐵路旁邊的一條公路往南駛去。大約十點半左右，長途汽車到了黃河北岸。當時這裏沒有公路大橋，隻是通過一座廢棄的鐵路橋來貫通南北交通。據說這座鐵路橋是京漢鐵路最早的鐵路橋，鋪的是單軌，汽車就騎著這廢棄的鐵軌行駛，隻能單行。一個小時北岸發車，一個小時南岸發車，這樣南北輪流發車。有時候遇到車多的時候，要等大半天才能過橋。不過這天車不多，等了沒多久，就發車了，長途汽車騎著鐵軌慢慢向南走。
文秀以前沒有見過黃河，汽車快到南岸的時候才看見波濤洶湧的黃河水，她一陣激動，終於看到這條世界聞名的大河了！
過了黃河，汽車依然向南行駛，走了半個來小時，才走進市裏，沿著南陽路、福壽街，最終來到二馬路的汽車站。文秀拿著自己的旅行袋下了車。然後找到一個公共電話，給從嚴大姐那裏抄來的貿易公司打電話，電話一接通，她就說明情況，接電話的人很客氣地給她指路，貿易公司就在二七廣場，在遠處就可以看到二七紀念塔，朝東邊走就可以了，走路需要十幾分鍾，坐公交車三分鍾差不多，不過等車一般要十多分鍾。文秀一想，幹脆走過去吧，也不是很遠。這時候快下午一點了，她走到一個樹蔭下，拿出來婆婆給的油餅和鹹雞蛋吃了起來。吃完一塊油餅和一個鹹雞蛋，又喝點水，就開始看著二七紀念塔往前走。貿易公司在紀念塔的東北角，她很快就找到了，接待的是一位小夥子，看到來的是一個漂亮的姑娘，很熱情。他請文秀坐下，給文秀泡了一杯茶，告訴文秀，嚴大姐一會兒就到。
果然，沒一會兒嚴大姐就來了。兩人見了麵都很高興，聊了這幾天的事。嚴大姐這邊的采購任務已經完成，隻等文秀來了一塊簽合同了。這個貿易公司拿出來製好的合同文本，填好內容，讓嚴大姐和文秀再好好看一遍。她們看了沒問題，於是就簽字。公司要求簽合同時她們兩個都要在場，都要簽字。
文秀要采購的辦公用品需要到另外的公司去采購，好在嚴大姐已經跟那家公司接觸過了，都聯係好了，馬上過去就可以辦理。
於是，嚴大姐帶著文秀坐公交車去了那家辦公用品貿易公司，對方的業務員看到文秀比以前來的吳麗娟還漂亮，就很熱情地接待她們，並且把樣品拿過來讓逐一驗看。
文秀其實對於這些用品並不太懂，但是她明白，不懂也不能說不懂，也要裝懂，不然人家看出來你不懂，可能就會唬你。裝懂不可過分，必須少說話，不然會露餡，因為說話太多會暴露自己是外行。他打定主意，對樣品非常認真地看，還問道：“同類的產品有幾家？都是什麽價格？”她知道貨比三家的道理,加上她認真的態度，而且顯得深藏不露的樣子，這辦公用品貿易公司一點不敢唬她。
她看到，每種用品大致都有兩三家供應商，質量肯定是有差別的。她看到以前他們采購的用品質量是上乘的，但是不是最好的，最好的用品價格要稍高一點，她想，這裏頭有沒有虛頭呢？於是她試探性地說：“你這個可是價格有點貴啊。”
對方的業務員說：“這個質量好嘛，質量好的一般價格也會貴一點，不過貴的不多。”
文秀搖搖頭說：“還是有點貴。”
嚴大姐看文秀認真的樣子，一時半會談不完，就悄悄對她說：“你慢慢談，價格上也許可以壓一點，不過壓不了太多，你小心就是了。我在這附近轉轉。”
文秀笑著說：“好的，大姐。”於是她站起來送嚴大姐出去，然後回來繼續談。
對方業務員看文秀比較認真，就跟她拉起了家常，文秀小心翼翼的，唯恐說露了嘴，所以說話不多。她知道，對方也是在試探她。聊了一會兒，對方的業務員說：“韓老師，是這樣的，你說這個用品價格貴一點，不錯，但是呢，你們在外跑業務也不容易，這裏頭有一點車馬費，也沒多少，就幾十塊錢吧，算是你的辛苦費。合同簽了以後，馬上就交給你。不好意思啊。”
文秀一聽，就明白了，她笑笑說：“這個不需要，不用考慮。我不會要的。”
業務員認真地說：“這是我們應該做的，你也應該得的，千萬不要客氣。”
文秀進一步說：“真的，不要考慮這個。這是犯錯誤的事情，決不能幹，因此被處分的、被開除的、被判刑的都有的是，這個沒有商量的餘地。”
業務員神秘地說：“你放心，韓老師，我們會做的天衣無縫，不會有任何破綻。”
文秀笑了，說：“古人說：要想人不知，除非己莫為。我是相信這一點的。所以呢，你們不必考慮，這是個原則問題。”
業務員無奈地說：“韓老師真是個正直的人，既然這樣，我們可以把價格降一點，讓韓老師滿意。”
文秀誠懇地說：“咱們是老客戶了，價格好說，質量一定要好，不然我沒法向公司交待。”
業務員也被文秀的正直所感動，也懇切地說：“韓老師放心，咱們是老關係了，價格就按你說的來，質量肯定是最好的。”
文秀客氣地說：“好的，謝謝了。”
業務員笑了，說：“韓老師太客氣了，應該我們謝謝韓老師。”
這時候嚴大姐回來了，正好可以簽合同。嚴大姐看了價格和產品，心裏咯噔一下，但是仍然不動聲色地說：“可以，不錯。”於是簽了字，文秀也簽了字。簽完字，嚴大姐和文秀站起來告辭準備走。
業務員攔住她們說：“我們經理說了，晚上一定要請兩位大姐吃飯，大姐請賞光。”
嚴大姐認真地說：“實在對不起，我們要去那邊簽合同。你們的心意我們領了，謝謝！”
這是一個非常好的借口，業務員隻好讓她們走。
出了門，嚴大姐打趣說：“小韓你怎麽談的？那個產品質量最好，價格人家不降，我好說歹說，他們也沒有同意降，你一談怎麽就降了？是不是人家看到你年輕漂亮就心軟了？”
文秀笑著說：“嚴大姐你就笑話我吧。”
嚴大姐認真地說：“我昨天跟他們談，他們就是堅持不降。”
文秀解釋說：“我隻是說，我們以前用的價格也不低，但是質量卻很一般，我隻希望要質量好一些的。於是他們就推薦這個好的，但是價格貴，我說，以前我們領導對這個用品質量不滿意，覺得質量與價格不符。你現在雖然質量好了，但是價格也高了，那麽我們領導仍然會覺得價格與質量不符。他們猶豫好一會兒，終於答應價格不變，換成質量好的。”當然，她拒絕回扣的事一個字沒提。
嚴大姐認真地說：“一般來說，他們的用品是有一點虛頭的，不過不多，咱們是公家單位，不會跟他們計較太多。但是他們一定要保證質量，質量不好，讓咱們采購的人很沒有麵子，以為咱們得了不少好處，影響很不好。”
文秀點點頭說：“大姐說得對。我是第一次出來采購，怕人家唬我，不敢不認真。”
嚴大姐哈哈一笑說：“小韓啊，我看你太認真了，這些貿易公司都是國營公司，咱們是他們的老客戶，他們不會唬咱們的，價格質量大致都是大差不差，不會有問題的。他們總是想跟咱們搞好關係，想請咱們吃飯什麽的，我一般都是拒絕，擔心吃了人家的嘴軟，心理上自然會向他們傾斜，對他們的要求就會放鬆，慢慢這樣下去，就很可怕了。”
文秀深有感觸地說：“大姐說的太對了，做事就應該這樣。”文秀其實也是這麽想的，隻不過她不能說，因為她對嚴大姐並沒有深入了解。她聽了嚴大姐的話，知道嚴大姐也是一個很板正的人，她感到很高興。
嚴大姐點點頭，說：“以前我跟吳麗娟一塊兒來采購，也是連貿易公司的飯都沒有吃過一次，我們倆這一點把握很準。換了你，我看比我們倆還板正，哈哈，我就喜歡這樣的人。”
文秀也想起了吳麗娟，慢慢說：“是啊，我來了就接吳姐的工作，跟她打了幾天交道，我覺得吳姐這個人很不錯，很善良，原則性很強，可是那幾天她很不開心，唉，不知道為什麽。”
嚴大姐憤憤地說：“還不是因為那個高小龍？她歸高小龍管，高小龍有私心，想在采購過程中得好處，吳麗娟卻不配合他，他惱羞成怒，想方設法給吳麗娟穿小鞋，吳麗娟幹脆回廠裏了。”
文秀感慨地說：“原來是這麽回事啊，那她不是有點虧嗎？如果晚兩天，高小龍被調離了，她不就不用走了嗎？”
嚴大姐搖搖頭說：“也不是這一方麵的原因，她去廠裏上班離家近一些，方便照顧孩子。另外，她如果不走，你就不一定來二公司；你如果不來二公司，可能還發現不了住宿存在的大漏洞，那高小龍就不會下台。哈哈，有人說，你是高小龍的克星，你一來，他就下台了。哈哈。”
文秀吃驚地說：“嚇死我了，我一個合同工，無意中得罪了人家副科長，將來下場會很慘的。”
嚴大姐不以為然地說：“不用怕他，他那是自作孽不可活，早晚會出事的。其實與你一點關係也沒有。他仗著他姑父是副經理，作威作福，目空一切，人見人煩，幾乎沒一個人說他好，這樣的人不出事才怪呢。據說，他的問題如果報到檢察院的話，坐牢也夠了。隻不過總公司網開一麵，饒他一回，沒有送他去公安局或檢察院，不然，他一判刑，工作也沒了，什麽都沒有了。說實話，總公司對他夠仁慈了。”
文秀隨口應道：“不錯，我也聽說他的問題相當嚴重，據說光退錢就退了上千塊。”
嚴大姐搖搖頭說：“這個人膽子太大，又趾高氣揚，不知天高地厚，他出事了，沒人同情他，當然他也不值得同情。”
文秀想起來高小龍那惡狠狠的目光，還心有餘悸。
她和嚴大姐到了貿易公司的招待所，進到房間裏，嚴大姐說：“你跑了一天，累壞了吧？好好休息一下吧，睡醒了咱們出去吃飯。”
文秀說：“好。”
於是兩個人就上床小憩一會兒。