第八十七章廣交會風雲2
1983：從小劇團開始的強國夢 作者：邪惡的胖子1981 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1983年10月15日，羊城，廣交會會場
“黃金、鑽石、高級咖啡豆，甚至是長絨棉我們都收。”王躍自然是不會拒絕對方以實物折抵費用，就算是棉花也無所謂，自己手裏有運輸機，可以直接從魯雅運到周邊港口然後轉海運回國，成本也高不了多少，再說了，貿易貿易，肯定要運進去再運出來不是？
“真的！是按照市場價嗎？”桑托斯驚喜過後又擔心了起來，一直以來和西方公司交易的過程中他們一直都是處於弱勢的一方。
“可以，不過我要扣除從貴國到馬塔迪港的陸路運輸費用和關稅。”王躍略加思索後回複道，魯雅的道路狀況和關稅這些他都不是很清楚，必須要給自己留一點餘地。
“沒有問題，那我可以購買貴公司的飛機嗎？”桑托斯臉上的笑容一下子就綻放了開來，按照國際市場價格收購自己手裏的東西，這事兒可是真的難以遇到，就算是他們能將東西運到馬塔迪港，能賣到國際市場價格的50%也就不錯了，鑽石的能賣到市場價的30%就不錯了，也就黃金還算是硬通貨，不過也相對有限。
“貴國的班吉國際機場能降落運十同級別的飛機嗎？”王躍有些拿不住了，問題是魯雅王國用得著這麽大的飛機嗎？須知就算是咱們國內也不是每一個地級市都有降落運十的能力。
“不不不，您誤會了，我希望購買這個！”桑托斯來到一張聯航的海報前，指著公司機型展示中最小的那架裏2運輸機，一臉希冀地看著王躍。
魯雅王國有國際機場，也有航班，可那都是高盧人的飛機，偌大的魯雅王國，就連國王都沒有屬於自己的專機，大大阻礙了魯雅王國的對外交流和經濟發展。
“100公斤黃金，我給你作價130萬美元，‘消防火箭彈’技術和一架裏2運輸機都給你！”王躍略加思索後說道，雖說他可以用黃金作為武器撬動美聯儲給自己高額溢價，可在正常經濟交流中這就是正常操作。
“我還想采購一套化肥設備和一套水泥設備，可是我手裏隻有半噸黃金和兩百萬美元。”桑托斯有些為難地說道，此前他也詢問過幾家廣交會上的化工企業，可是得到的報價都不便宜，而且也不願意接受實物充抵設備款項。
“八百多萬美元，應該足夠了啊？”王躍一看桑托斯的表情就知道對方詢問的肯定不是一家兩家的企業，八百多萬美元，按照官方匯率也是一千六七百萬人民幣了，怎麽就不夠了呢？
“我們需要貴方的安裝服務和培訓服務，服務周期有些長，加上我們國內的安全環境有些差，所以你們國家的其他企業報價都很高，基本沒有低於一千萬美元的，而且黃金的收購價格也沒有你給的那麽高，每克隻有十美元。”桑托斯的大黑臉這會兒更黑了。
“你們一年需要多少化肥？”王躍忽然意識到一個問題，那就是對方的需求問題。
“我國這幾年每年進口化肥都在8000——10000噸之間，浪費了大量外匯不說，也嚴重製約了我們國家的農業發展。”桑托斯有些悲憤地說道，他留學歐洲，希望學習先進技術回去改變自己國家的落後麵貌，回國後也得到了自己父王全力支持，可是真正做起來卻是舉步維艱，他手裏的錢在歐洲隻能是化肥廠和水泥廠二選一，而且不包括員工培訓費用，按照他對歐洲企業的了解，後續的費用絕對會比設備費用要高，甚至數倍都有可能。
然後，他就將目光投向了東方，借著此次參加廣交會的機會了解一下東方的行情，便宜，確實是便宜，可是卻並沒有自己想的那麽便宜，而且對方似乎隻對美元感興趣，對黃金並不是很感興趣。
“兩百萬美元，我就幫助貴國建設2間農機修配廠，用於維修農機具和車輛；2間小型化肥廠，年產合成氨4000噸、鈣鎂磷肥3200噸、磷鉀複合肥2000噸；2間小型煤礦，年產原煤1萬噸；1座小水電站，裝機120千瓦，年發電量20萬千瓦小時；1間小型水泥廠，年產6000噸；1間小型鋼鐵廠，年產鋼坯1000噸，生鐵2000噸，焦炭8000噸，1間工人技校，由我方派出員工幫助貴方培訓員工，滿足合同條件的情況下，一年就可以投產。”王躍一聽對方的這個需求量就明白是怎麽回事了，廣交會上化肥隻是小宗物資，可能過來的哪一個不是大型國企啊，你去要求建設化肥廠能便宜就怪了。
再說了，賺美元的話國家是有外匯留成和出口補貼的，黃金的話，隻能送銀行換成人民幣，連外匯券都不會換給你，企業肯定是缺乏積極性了，而且還要到一個落後閉塞的內陸國家去建設，不確定因素太多了，在大型企業看來根本就不可控。
其實說白了，桑托斯的這點需求隻需要一些小工廠就能滿足了，用咱們這邊的標準來看就是“五小工業化”標準的小廠就行了，這樣的廠子普遍投資小，技術含量低，員工要求不高，且效率低，汙染大，在國內屬於要逐步淘汰的產能，可對魯雅王國而言卻是最適合不過的了，你就是真的給他們建一座大型工廠他們也玩不準啊，根據王躍收集到的資料，整個魯雅王國就隻有一間中學，文盲率超過95%，基礎設施極其陳舊，估摸著連合格工人都找不到。
“兩百萬美元？我的朋友，你確定你不是在開玩笑？”桑托斯被巨大的喜悅給打蒙了，兩百萬美元就給一個工業化，還有什麽比這個更加不可思議的事情。
“是小型工廠，技術相對比較落後，不是我們拿不出更好的設備，實在是貴國的基礎設施條件和國民素質不允許，你能理解嗎？”王躍思考了一會兒，還是覺得要提前將事情說清楚，省得到時候人家給他來一個貨不對版的說法。
“我的朋友，沒有問題，事實上這正是我最擔心的問題，我們可以慢慢發揮在那教育事業，可我們國家的現代化建設卻不能再這樣等下去了。”桑托斯忙不迭點頭道。
——
“黃金、鑽石、高級咖啡豆，甚至是長絨棉我們都收。”王躍自然是不會拒絕對方以實物折抵費用，就算是棉花也無所謂，自己手裏有運輸機，可以直接從魯雅運到周邊港口然後轉海運回國，成本也高不了多少，再說了，貿易貿易，肯定要運進去再運出來不是？
“真的！是按照市場價嗎？”桑托斯驚喜過後又擔心了起來，一直以來和西方公司交易的過程中他們一直都是處於弱勢的一方。
“可以，不過我要扣除從貴國到馬塔迪港的陸路運輸費用和關稅。”王躍略加思索後回複道，魯雅的道路狀況和關稅這些他都不是很清楚，必須要給自己留一點餘地。
“沒有問題，那我可以購買貴公司的飛機嗎？”桑托斯臉上的笑容一下子就綻放了開來，按照國際市場價格收購自己手裏的東西，這事兒可是真的難以遇到，就算是他們能將東西運到馬塔迪港，能賣到國際市場價格的50%也就不錯了，鑽石的能賣到市場價的30%就不錯了，也就黃金還算是硬通貨，不過也相對有限。
“貴國的班吉國際機場能降落運十同級別的飛機嗎？”王躍有些拿不住了，問題是魯雅王國用得著這麽大的飛機嗎？須知就算是咱們國內也不是每一個地級市都有降落運十的能力。
“不不不，您誤會了，我希望購買這個！”桑托斯來到一張聯航的海報前，指著公司機型展示中最小的那架裏2運輸機，一臉希冀地看著王躍。
魯雅王國有國際機場，也有航班，可那都是高盧人的飛機，偌大的魯雅王國，就連國王都沒有屬於自己的專機，大大阻礙了魯雅王國的對外交流和經濟發展。
“100公斤黃金，我給你作價130萬美元，‘消防火箭彈’技術和一架裏2運輸機都給你！”王躍略加思索後說道，雖說他可以用黃金作為武器撬動美聯儲給自己高額溢價，可在正常經濟交流中這就是正常操作。
“我還想采購一套化肥設備和一套水泥設備，可是我手裏隻有半噸黃金和兩百萬美元。”桑托斯有些為難地說道，此前他也詢問過幾家廣交會上的化工企業，可是得到的報價都不便宜，而且也不願意接受實物充抵設備款項。
“八百多萬美元，應該足夠了啊？”王躍一看桑托斯的表情就知道對方詢問的肯定不是一家兩家的企業，八百多萬美元，按照官方匯率也是一千六七百萬人民幣了，怎麽就不夠了呢？
“我們需要貴方的安裝服務和培訓服務，服務周期有些長，加上我們國內的安全環境有些差，所以你們國家的其他企業報價都很高，基本沒有低於一千萬美元的，而且黃金的收購價格也沒有你給的那麽高，每克隻有十美元。”桑托斯的大黑臉這會兒更黑了。
“你們一年需要多少化肥？”王躍忽然意識到一個問題，那就是對方的需求問題。
“我國這幾年每年進口化肥都在8000——10000噸之間，浪費了大量外匯不說，也嚴重製約了我們國家的農業發展。”桑托斯有些悲憤地說道，他留學歐洲，希望學習先進技術回去改變自己國家的落後麵貌，回國後也得到了自己父王全力支持，可是真正做起來卻是舉步維艱，他手裏的錢在歐洲隻能是化肥廠和水泥廠二選一，而且不包括員工培訓費用，按照他對歐洲企業的了解，後續的費用絕對會比設備費用要高，甚至數倍都有可能。
然後，他就將目光投向了東方，借著此次參加廣交會的機會了解一下東方的行情，便宜，確實是便宜，可是卻並沒有自己想的那麽便宜，而且對方似乎隻對美元感興趣，對黃金並不是很感興趣。
“兩百萬美元，我就幫助貴國建設2間農機修配廠，用於維修農機具和車輛；2間小型化肥廠，年產合成氨4000噸、鈣鎂磷肥3200噸、磷鉀複合肥2000噸；2間小型煤礦，年產原煤1萬噸；1座小水電站，裝機120千瓦，年發電量20萬千瓦小時；1間小型水泥廠，年產6000噸；1間小型鋼鐵廠，年產鋼坯1000噸，生鐵2000噸，焦炭8000噸，1間工人技校，由我方派出員工幫助貴方培訓員工，滿足合同條件的情況下，一年就可以投產。”王躍一聽對方的這個需求量就明白是怎麽回事了，廣交會上化肥隻是小宗物資，可能過來的哪一個不是大型國企啊，你去要求建設化肥廠能便宜就怪了。
再說了，賺美元的話國家是有外匯留成和出口補貼的，黃金的話，隻能送銀行換成人民幣，連外匯券都不會換給你，企業肯定是缺乏積極性了，而且還要到一個落後閉塞的內陸國家去建設，不確定因素太多了，在大型企業看來根本就不可控。
其實說白了，桑托斯的這點需求隻需要一些小工廠就能滿足了，用咱們這邊的標準來看就是“五小工業化”標準的小廠就行了，這樣的廠子普遍投資小，技術含量低，員工要求不高，且效率低，汙染大，在國內屬於要逐步淘汰的產能，可對魯雅王國而言卻是最適合不過的了，你就是真的給他們建一座大型工廠他們也玩不準啊，根據王躍收集到的資料，整個魯雅王國就隻有一間中學，文盲率超過95%，基礎設施極其陳舊，估摸著連合格工人都找不到。
“兩百萬美元？我的朋友，你確定你不是在開玩笑？”桑托斯被巨大的喜悅給打蒙了，兩百萬美元就給一個工業化，還有什麽比這個更加不可思議的事情。
“是小型工廠，技術相對比較落後，不是我們拿不出更好的設備，實在是貴國的基礎設施條件和國民素質不允許，你能理解嗎？”王躍思考了一會兒，還是覺得要提前將事情說清楚，省得到時候人家給他來一個貨不對版的說法。
“我的朋友，沒有問題，事實上這正是我最擔心的問題，我們可以慢慢發揮在那教育事業，可我們國家的現代化建設卻不能再這樣等下去了。”桑托斯忙不迭點頭道。
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