吉姆和馮碧落用法語搭上了腔,沒幾句馮碧落便摸清了他的身份,接著,馮碧落笑意盎然用德語與奧克士打招呼,然後又用英語了解到威廉和克林的身份。


    “真想不到馮小姐居然精通英、法、德三種語言。”克林說著蹩腳的中文。


    肖戰強臉上有些惱怒,馮碧落此舉無疑是喧兵奪主,可是這樣一個貧窮的女子怎麽能精通三國語言呢,真是罕見,想到這裏肖戰強再也不敢隻把她當作一個普通記件員看待。


    “馮小姐,你是不是太過份,這可是我家。”肖戰強沉著臉。


    “肖先生,我可是十分有禮貌的來拜訪你,是你嫌棄我的身份不配與你大老板說話,我隻好與這幾位外國友人閑聊。剛才,幾位外國友人已經表示想去愛華服裝廠參觀,他們也對愛華生產的服裝感興趣。”


    “對愛華生產的服裝感興趣,笑話,你以為他們喜歡愛華的土鱉風格嗎?還是你以為外國人都是鄉下人。愛華的服裝,隻配給鄉下的泥腿子穿。”肖戰強冷笑。


    “肖先生,你知道全中國有多少人嗎?農村人和城市人各有多少?”馮碧落毫不在意肖戰強的嘲諷。


    “沒功夫知道這些。”


    “你非知道不可。現在中國人口有5億多,但農村人口和城市人口的比例相差巨大,城市人口僅占總人口的10.6%,而農村人口卻占89.4%。肖先生,依你是不願意把服裝賣給農村人,那麽你一定是想放棄農村這個廣闊的空間,隻去賺不到11%的人口的錢了。”


    頓時肖戰強啞口了,天倫雖是大服裝公司,但這隻是省內,出了省,還有克裏多亞、西施鳥、耀東、漢派,等等知名服裝公司。


    中低檔服裝雖然便宜,利潤薄,但是人口基數多,真算起來數目也相當可觀。


    “那又怎樣?”肖戰強仍是嘴硬。


    “我本來是誠心與肖先生談合作,但肖先生一直拒人於千裏之外,這實在是把到手的錢往外送,所以我不得不為肖先生的行為感到遺憾。還好,這四位外國友人並不像肖先生,他們是真正做生意的人,也是了解服裝的人。”馮碧落故意拔高幾個老外想要激肖戰強。


    果然肖戰強火了,道:“合作?那是我抬舉愛華才說合作,說穿了,愛華隻是一個加工廠,是我給錢你們賺,我才是你們的衣食父母,沒有我,愛華馬上就得倒閉。”


    “肖先生,我不否認您對愛華的重要性,但目前愛華已經有自己的服裝設計師,能夠獨立設計最流行時尚的款式。”


    “哼。我總算明白了,華雍城為什麽讓你來找我,原來你說得比唱得還好聽,你說與我談合作,但你一直都是自話自說,你得拿出東西讓我看看,愛華究竟是有什麽好產品能讓我與你們合作。”


    魚上鉤了。


    馮碧落不動聲色,打開挎在肩膀上的小布包,從裏麵取出兩條連衣裙,抖了抖,道:“肖先生,這是愛華目前設計的兩款連衣裙,這個款式是世麵上沒有,包括中國和國外都沒有的款。”


    裙子放在包中有些皺巴巴,將它的美麗大打折扣,肖戰強隻看了一眼,道:“我當是什麽好東西,這什麽貨色拿出給人穿,給狗穿還差不多,愛華的服裝設計師原來是給狗設計服裝的嗎?”


    “肖先生,你這話說得太早了,這樣,你令人將這兩款衣裙拿去熨燙,再找兩名年輕女子穿上,這樣我們再來看效果。”


    “ok。”肖戰強打了個響指,叫來一名小女仆將衣裙拿到裏間熨燙。


    此刻的情形已到了白熱化的階段,肖戰強和馮碧落針鋒相對,這使冷眼旁觀的林之書也不禁提心吊膽起來,如果那兩款連衣裙不能打動肖戰強,愛華就徹底失去天倫服裝公司這個有力的大客商。


    039抓住商人的本性


    時間過得很慢,馮碧落神色輕鬆地與四名外國人交談,隨時自如切換語言,她絲毫不擔心接下來的事情,那是新世紀中令無數人趨之若鶩的名牌服裝,女人們迷戀一生的美夢。


    十分鍾過去了,客廳中走來兩名青春時尚的女子,幾個老外都爭相起身,湊攏仔細打量。


    原來皺巴巴的衣裙被熨燙,穿在年輕女子的身體上,就仿佛是神仙施了法術一樣,把兩個小女仆變得像玫瑰一般豔麗。


    “真想不到這麽簡單的設計卻有這麽好的效果,太美了。”吉姆讚歎。


    “美,美,美。”德國的奧克士說得最簡單,隻用了三個美字。


    “美不勝收。”克林仍想表現他說中文的能力,使用了一個成語。


    “我要這兩條連衣裙,英國的女人們一定會非常中意的。”威廉的反應最快,立即轉身握住馮碧落的手,道:“馮小姐,據你說這兩款連衣裙是目前世界上沒有的款式,那麽我決定與貴廠合作,希望獨家經銷這兩款連衣裙。”


    坐冷板凳的肖戰強雖不懂外語,但從各人的表情已看出端倪,可是就這樣向馮碧落妥協實在讓他下不台。“布料太廉價,還是隻配村姑穿。”


    “隻要肖先生出高價,這好布料也不是沒有。”


    肖戰強聽出馮碧落的意思,馮碧落仍是希望與他合作,這時他如果再強詞奪理,可能就會失去這個機會,不如幹脆借坡下驢。


    “看來是馮小姐來後,這愛華的檔次也提高了不少。”肖戰強言語間捧了馮碧落一句。


    “這是愛華所有人通力合作的成果,肖先生,愛華設計的服裝款式遠不止這兩款,很快會推出秋款和冬款,另外春款也在準備中。”


    肖戰強沉思,愛華設計的這兩款連衣裙有很高的水準,比國外的服裝產品有過之而無不及,如果從愛華定製高檔服裝,利潤絕對比從國外進口可觀。


    至於銷售到縣城和農村的中低檔服裝,雖然任何服裝廠都能生產,但沒有愛華可靠,也實在犯不著另外尋找新廠家,一動不如一靜。


    隻是琳達那裏就落了空,那像水蛇一樣柔軟的身體可就摸不著了。


    但有錢就有女人,時間也長著,不怕那女人吃不到口。


    “馮小姐,天倫在愛華的訂單可以不取消,你們接著趕工,但是今後愛華設計的新款服裝必須先由天倫公司挑選,凡是選中的服裝不允許提供給其他服裝公司,這個要求你能答應嗎?”


    “可以答應。”


    肖戰強有些奇怪,道:“你難道不用和華雍城商量?”


    “不用,將在外軍令有所不授。”


    “好,愛華有馮小姐這樣的人才,看來發展指日可待了,想不到華雍城這麽有眼光會搜羅到馮小姐。”不知不覺間,肖戰強益發言語間捧馮碧落。


    林之書很久沒有開口,這時忍不住道:“馮小姐是雍城的紅顏知己。”


    “紅顏知己。”肖戰強說得頗外意味深長。


    “肖先生,你與愛華合作,曆來是愛華先墊付資金,但鑒於肖先生有失信行為,因此我提出,請肖先生預支付這次訂單一半的費用以代表合作的誠意。”


    瞬時,肖戰強目光一凜,他做生意向來都是後付錢,也沒哪家服裝廠敢提出讓他先付錢。


    “如果肖先生不樂意,我就隻好與幾位外國友人合作了,另外省外的克裏多亞、西施鳥、耀東、漢派,他們應該也會對愛華的新款服裝感興趣。”


    肖戰強故作沉思,昨日公司的庫管向他打過報告,所剩庫存不多,全國各地店麵告急,急需總部撥貨。


    愛華的訂單已經完成一大半,最多一個月,這數萬件貨便能送到全國,可是如果要再找服裝廠生產,時間上來不及,那些店麵的租金也就白浪費了,而且還要發工人工資。


    權衡利弊,肖戰強決定答應馮碧落的條件,錢並不是問題,反正遲早要給的。


    “行,成交,預付一半費用。”肖戰強打了個響指。


    “肖先生,我還有一個不情之請,請你現在和我一起去臨湘鎮,希望你親口對華先生說出合作,並預付一半費用。”


    “你可為他想得真周到。”


    時間緊急,一行人立即趕赴臨湘鎮,林之書與四名老外也一同前往,剛走出別墅馮碧落便猛地咳嗽,吐出一口鮮血,頓時眾人大驚失色。


    “馮小姐,你這是受了傷嗎?”肖戰強審視馮碧落的麵色。


    “都怪我,是我開車時撞了馮小姐,才使馮小姐受傷。馮小姐,我送你去醫院,不然你要是有個三長兩短,雍城饒不了我。”


    “不用了,林先生,你陪肖先生一起去臨湘鎮。”說完,馮碧落向他使了個眼色。


    林之書極聰明,他明白馮碧落是擔心肖戰強中途變卦,如果自己跟隨,言語中提點幾句,這肖戰強便不好輕易改口。“這樣,我讓駱琪來醫院照顧你。”


    在肖公館中,林之書給日報打了個電話,正好駱琪在,聽說要讓她照顧馮碧落,駱琪放下電話便趕來肖公館。


    林之書和肖戰強走後,馮碧落才坐上駱琪的車去醫院,她的傷勢雖然不重,但是長時間走動,以及和肖戰強辯駁,精氣神耗盡,因此支撐不住才吐出一口血。


    “快躺好。”


    駱琪扶著馮碧落躺下,又倒了一杯溫熱水服侍她飲下。“馮小姐,你可真行,居然能夠說服肖戰強,這家夥的嘴比誰都緊,可惜今天我沒有親眼看到那個場麵,一定有趣極了。”


    “其實,我也隻是抓住商人的本性而已。”


    “商人的本性?”


    “就是逐利。”


    “想不到馮小姐的見解這麽深刻,馮小姐,能否對你做個采訪。”


    “我沒什麽可采訪的呀!不如哪天有空,你去愛華服裝廠采訪,寫一下我們廠。”


    “你可真為雍城著想,也行,看你的麵子我寫一篇關於愛華的稿子。”


    “謝謝你,駱小姐。”


    “咱倆也別馮小姐駱小姐的叫,都叫名字,我叫你碧落,你叫我駱琪。”


    “好。”馮碧落與駱琪年齡相差三歲,但甚談得來,沒多久馮碧落便了解到駱琪與林之書的關係。


    林之書年齡雖比華雍城大,但一直未婚,駱琪也抱著獨身主義的想法,兩人之間並不認識,但一次駱琪去采訪林之書,就這樣熟識了。


    兩人目前是好朋友的關係,但也有戀人的成份,他們決定如果有天真的想結婚,那便就結婚。


    “你們可真前衛。”


    馮碧落自覺做不到像駱琪這樣,婚姻不是為了依靠,而是為了能夠有安寧和歸宿。也許,所謂的不結婚,也隻是還沒遇到真心喜愛的人。


    040最好能給我們現金


    華雍城趕到臨湘鎮時,魏廠長和黃副廠長正被工人圍攻,倉庫中人來人往,大家都在搬運存放的布匹,還有成品和未成品的服裝。


    地麵上一片狼藉,白詠梅被撞倒在地,她一直在阻止工人搬運物品,但她一個人的力量太微弱了。


    “你們別拿了。”白詠梅喊得聲嘶力竭。


    工人們像是瘋了一樣,不顧一切爭奪,甚至還有人大打出手。


    “完了,全完了。”白詠梅傷心地哭起來。


    一雙溫暖的手落在她的腰間,白詠梅回過頭,觸到那張俊朗的麵孔,霎時眼神猛地一動。“華先生。”說完,她又哭起來,淚流滿麵。


    “起來,詠梅。”華雍城扶著白詠梅起身。


    “對不起,華先生,我阻止不了他們。”白詠梅擦著眼淚。


    “詠梅,和你沒關係。”華雍城柔聲勸慰她。


    “華先生,他們……”


    “沒事,我來解決。”華雍城鬆開手,大步走向魏廠長。


    此刻魏廠長被吵得腦袋發麻,圍著他的工人向他索要工資,黃副廠長脾氣比他暴躁,一言不合便跳腳,早捱了工人幾拳頭。


    魏廠長四處亂看,忽然瞧見華雍城心頭一喜,直道救星來了。


    “華先生來了,大家有什麽要求可以和華先生說。”魏廠長舒了一口氣,華雍城再不來的話,這幫工人遲早要撕了他。


    瞬間,華雍城被工人圍住,幾十雙眼睛都固定在他的臉孔上。華雍城在臨湘鎮辦廠8年,養活了幾百戶人家,大部分人都挺尊敬華雍城,很快大家都安靜下來。

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