“那就好。”


    年紀小的人學習能力就是強,哪像自己,薯條在前世可是練了幾次才能討孩子喜歡的。


    沈喬從那青蔥稚嫩的臉上看到了鮮有的自信,麵前的人都變得靈動不少,她做飯上的天賦,自己是佩服的,可終究還是上學的年齡,找個新的夥計來店裏得提上日程了。


    頓了一會,接著說道:“慧慧,我知道你喜歡這些,但是學業重要,我想著,過完年,你不得回家專心複習,這裏我過幾天就找新的幫手過來,你可要幫著培養一下。”


    沈慧一下子就捕捉到沈喬眼裏的認真,自己對學業遠沒有奶茶店的事上心了,吞吞吐吐說出自己心裏所想的:“喬姐姐,我想留在這裏,就不……讀書了。”


    “哪能不讀書呢?慧慧,腦子裏有知識那是一輩子的事,比奶茶店的營生可重要多了。你先準備高考,結束了想再來這裏也不遲。”沈喬伸手過去拉了一把沈慧的人,眼睛直盯盯看著她,眸子裏的認真是沈慧沒有看到過的濃烈。


    沈喬是體弱不得不輟學的人,更何況前世到21世紀奶茶店會開到滿大街都是,這些手藝算不得什麽,這個年代的讀書人才是最可貴的,工作好找,保障更是一輩子的。


    “喬姐姐,我就是覺得在這裏待著也挺好的,高考出來後讀了大學都是要花錢的,我父母他們……”沈慧沒想爭辯什麽,看著沈喬為自己著急,心底的那些憂慮就下意識地全都倒了出來。


    沈喬以為是什麽大事,錢能解決的那就不難,輕輕地拍了拍她的手背:“慧慧,讀書重要,錢的事,你現在到年底的工資夠你複習買資料了,半年的生活費都夠了。”


    這些話不是沒有道理,沈慧倒不是真的想放棄高考,隻是目前對她家來說,自己在奶茶店的工作會讓家人更開心。


    “喬姐姐,你說的話我都記得了。但我想在這裏工作到來年五六月份,可以嗎?”


    見沈喬不明白她言下之意,接著說出自己的打算:“我下學也半年了,我媽她不舍得給我買複習資料,對我要高考的態度還不支持。她眼中更多的是弟弟妹妹,我在這裏幹到明年五六月份。複習資料和生活費的錢,都能撐過去,還能有一筆錢給他們,我想這樣是我自力更生,又能孝敬長輩,他們會更支持我,我明年複習起來也如魚得水些,要不,喬姐姐,我真怕我媽在我學習的時候天天念叨不停。”


    這一番話沈喬是無法反駁的,她沒想到沈慧小小年紀就能想的這麽周全,言語裏都是自立自強的新時代女性的影子,倒不是真能脫離父母,可又憑自己的力量去為想做的事鋪平道路,這在八十年代還是少有的。


    “慧慧,你都這麽說了,我能不同意嗎?這些話,讓我看到了你骨子的傲氣,我為你高興都來不及。”沈喬滿目驚喜,她為沈慧的思想而感動。


    被說得有些難掩羞澀,沈慧知道自己能留下來了,“喬姐姐,這些都是受你影響的,自己能挺直腰杆比什麽都強。”


    沈慧並不知道這種想法會在以後的21世紀流行開來,她看到自己身邊的沈喬,明明嫁到了軍人家庭吃喝不愁,卻不是坐享清福,而是憑借自己一手之力開了十分受歡迎的奶茶店。爺爺生病,自己就有能力送去醫院,做起事來,基本不靠天,不求人,一人獨當一麵,和父母從小教給自己的女孩子嫁人是天大的做法完全不同,而她,也想成為這樣自立的女生。


    “小喬姐,我們回來了,快去吃飯吧!”黃子濤一嘴油香從隔壁晃了回來,剛進門就急急喊道。


    一見兩人氣氛有些嚴肅,正要開口問些什麽,兩人就從櫃台後走了出來。


    “秋華,子濤,這裏交給你們了。我們先去吃飯。”沈喬拉著沈慧給倆人交代了一下就去了隔壁。


    “梅姐,我們來吃麵了。”


    “好,坐吧,小喬,已經給你們下上了。”李景梅熱情招呼著。


    趁著等的功夫,沈喬怕沈慧不放心,又說了一遍:“慧慧,我答應你,做到明年五六月份吧,到時候可要好好準備高考了。”


    沈慧感激地點了點頭,知道自己離高考的夢想更近一步。


    第187章上新進行中


    沈喬不想沈慧耽誤學習的時間,不過這是她的意見,比起強把自己的打算硬塞給沈慧,這種做法的確更合適。


    至於新的幫手,可以拖到明年三月份了,天氣回暖到十幾度,到時她和沈慧一人一個店,小吃肯定可以供應得上,製作奶茶的手藝慢慢教給新人也可以。


    心裏有了盤算,一樁要操心的事就此劃去。


    吃過午飯,避風港偶爾一兩個人光顧,沈喬就帶著黃子濤去了昨天的蔬菜攤把剩下的土豆全背了回去。


    “小喬,這些土豆看著沒多少啊?不夠咱用的吧!”張秋華一手推門讓黃子濤放到內廚的地上,看上去並不多。


    沈喬點點頭,這些一共二十斤,大概100個土豆,想撐到年關,怕是有點困難。主要這時候的土豆運輸費時費力,沈喬決定還是看這些賣得速度之後再拿主意。


    “秋華,你也這麽覺得。老板那沒多得了,先賣著吧。我們看看能盈利多少?這不是應季蔬菜,買起來是貴和麻煩了點。”


    “嗯,行。都聽你的。”張秋華對沈喬的審時度勢的判斷一向不懷疑,點點頭就去忙活了。


    活動三天下來,避風港附近的學生都知道了馬鈴薯的新吃法,熱情隻增不減,梅姐家的帥帥更是迷上了,和自己的小玩伴天天免費宣傳。


    “小喬,我們這幾天一直都洗了5個馬鈴薯,炸出來的份數隻有30份,學生都吃不夠,今天要不要多洗幾個增加幾份啊?”張秋華想著新品大受歡迎,對明天的活動信心增加了不少,一邊幫忙醃製雞腳,一邊詢問著。


    “還賣30份,不過一份的量比贈品的要多上許多。”沈喬從袋子裏拿了土豆準備洗,一臉篤定:“秋華,這樣他們才會天天想著,我們的薯條薯片才能暢銷!”


    一旁的沈慧仔細思考,覺得就是這麽一回事,不住讚歎:“喬姐姐,還是你懂買賣。”


    張秋華點點頭,為自己的簡單想法小惱一陣,轉而又想起價格的事:“小喬,明天一份怎麽賣啊?第一天搞活動嗎?”


    “一個土豆炸一份薯條,6分錢。”


    沈喬對這個定價早已算清楚賬,一斤有5個土豆,能賣三毛的價格,加上調製番茄醬和進價,一斤能盈利兩毛八,每天30份,純收入大概有1塊兩毛。比起雞翅雞腳來說,少了些,不過薯條薯片一開始就是為了增加奶茶店的吸引力,掙錢本就不算其中了。


    “6分錢,這個價格定的不高,大家會瘋搶了吧!”沈慧看張秋華意外的表情,想著自己也是如此,這比起店裏其他吃的喝的真的便宜得不是一星半點。


    張秋華聽著玩笑也沒反應,這個價格再高就會不合理,隻是心中還有疑問:“慧慧說得對,隻是,小喬,大家會不會看薯條便宜,就不會再買雞翅這些了。”


    “是啊,喬姐姐,我聽了這個都想以後隻買薯條來吃了。”沈慧一旁附和。


    沈喬聽著他們提出的看法,對眼前兩個人的讚賞多了起來,她們在這店裏待上許久,真能領悟到一些生意經,想來也是值得開心的事。


    這些問題她不是沒想到,八十年代和21世紀相比,消費能力差的不是一截半截,如果有同樣美味的食物來代替高昂的,保不齊會退而求其次。


    “你們想的這個問題好極了,不過這不需要我們太操心。薯條推出算是幫我們擴大客源,平常喝不了奶茶的能吃到薯片,能吃雞翅的,他又怎麽忍得了長時間不吃雞翅。”


    一番話聽得張秋華和沈慧不定的心慢慢穩了下來,她們還是想的少。


    “而且,我們可以推出一個套餐,薯條和任意奶茶,雞翅,雞腳,搭配買的話,可立減3分,這對那些平時不舍得買雞翅的人是不小的誘惑。”沈喬緩緩說出另一個想法。


    這幾天的活動隻有前三十份贈送薯條的時候,雞翅這些才會賣得快一些,剩下的都賣的很慢,這是一個不好的征兆,天天雞翅雞腳,很多人還是消費不起的,現在剛好可以用薯條捆綁一下,說不定是另一個轉機。


    “喬姐姐,你真是聰慧,這個賣法肯定能吸引很多人。”沈慧兩眼放光看著沈喬,暗暗覺得自己以後要多學習學習,不光炸零嘴兒這些廚藝,辦事的方法也通透靈活得很,心中敬意又多上一份。


    這個方法大家一致叫好,等到店裏奶茶在七點賣完就收拾回去了。


    租房裏,煤油燈燃得正旺,陳秀雲坐在床上疊了一大半衣服。


    “媽,發生什麽事了,你怎麽收拾行李了啊?”沈喬回來一看,看陳秀雲著急的樣子,心下感覺被抓了一下,忙坐下問。


    陳秀雲看女兒一臉緊張,拍拍她的肩膀,軟聲細語:“哪會有什麽事啊!你想多啦,我今兒收拾收拾,後天就要接你爺爺出院了。我和你爸呀,都想讓他住到咱家,怕他們二老單獨在家不放心呐!”


    沈喬呼了一口氣,想著接了自家爺爺去醫院後,不會有大的偏差,親耳聽到更為放心,但對陳秀雲的話還是有疑問:“那二叔三叔他們怎麽說的,也同意了?”


    自己雖有意改變這些親戚的習氣,但現在他們表現出來的遠沒有接老人回檀溪鎮的覺悟。


    “我和你爸還沒說呢,得等到後天,大家聚在一起再好好商量啦!”陳秀雲一臉輕鬆,顧著收拾行李。


    沈喬覺得自己白擔心了,自家媽媽心態好得很,應了幾句就回了:“好,媽,你先收拾吧,我後天也會一起過去。明天店裏正式售賣薯條,我就先去歇下了。”


    “嗯,早點睡吧。”陳秀雲對沈喬的店看得很輕鬆,這幾日輪著照顧沈興牧,和沈從元商量以後轉業的事已經沒法分心給她了,無心應了一聲。


    沈喬對這敷衍倒也不上心,轉身就回房了。


    避風港奶茶店裏,一上午忙忙碌碌就過去了。


    眼看著已經十一點二十五,他們全體站在櫃台前眺望著遠方。


    “秋華,慧慧,子濤,準備好了嗎?”


    “放心。”


    第188章作梗


    沈喬在他們鏗鏘有力的回答聲裏,看著一個個跑著過來的學生,內心隻感激動,上新的緊張全都不見了。


    “哇,好大份的薯條,姐,怎麽賣啊?”來的學生看見一包又一包蘸好番茄醬的薯條,眼睛都亮了起來。


    張秋華微笑解答他們的疑問:“六分。你要同時買奶茶,雞腳或者雞尖,可以立減3分。”


    “這樣的話,你們薯條不等於還是白送了。我本來想留幾分去吃別的。”學生頓了一下,又明白人一樣:“姐,給我一杯血糯米,和一個雞翅尖。”


    “好,少收你三分,這是找你的錢。”


    “立減三分,那麽好吃的薯條還很便宜,我一會要個全套。”


    “我也要。”


    第一個吃螃蟹的人就是最好的例子,放學這一會兒,三十份就隻剩了四份,雞翅雞腳也順帶著賣了很多。


    這副好景落在別人眼裏就不是什麽開心的事了。


    “那又是什麽東西?這個沈喬,哪裏學來的手藝?”


    背著挺大包的李雙雙站在避風港店的拐角處,氣都來不及喘勻,對沈喬的不屑已經表露出了。


    這條街,她本無意過來,從鎮上搭了鄰居的車上市裏要直奔車站,好巧不巧,那個老鄉要在附近辦事,這才看到自己恨上的人過得風生水起,心裏那點理智徹底沒有了。


    暗自打算,把包放下就去找姚紅,辦婚宴,才不會讓沈喬如願。


    李雙雙鬧著要回學校複習,李福濤和張桂英沒有法子才點了頭,說好明天就去送女兒,她今早收到孫建業的信後完全不能淡定了。


    “雙雙妹子,你要抓緊時間了,葉穀秋和沈喬已經準備舉辦婚宴了,我聽到他們正商量日子。你快想想辦法,讓沈喬吃苦頭的事先放一放,他們倆真的請親戚辦了婚宴,你可就沒有機會了,想想你的幸福吧!為你著急的孫建業”


    這封信像是一顆炸彈,完全把李雙雙點燃了, 她一刻都不能等,這才大包小包要趕往學校,以便能去部隊見上葉穀秋。


    把行李放到車站的時候,已經一點了,李雙雙累得午飯都沒吃,當然,也沒心情吃,馬不停蹄地就去文工團找姚紅了。


    “同誌,我找姚指導。”


    “同誌,你在這等一下吧,我們現在是休息時間。”門口的衛兵不帶情緒地回了幾句。


    李雙雙知道這裏的紀律,點了點頭,也不敢多說什麽,就在那站了許久。


    兩點,陸陸續續有人騎著自行車來上班,李雙雙探著身子看了半天,還是沒見姚紅。


    人進去的差不多了,衛兵才喊了李雙雙過去:“等著吧,姚指導一會就出來了。”


    “謝謝!同誌!”


    李雙雙聽了消息,不動聲色地摸了摸頭發,簡單整理了一下,姚紅的身影漸漸清晰,甜甜的一聲“嬸兒……”就飄進了她的耳朵裏。


    “雙雙,你怎麽了?”


    姚紅招呼著李雙雙進了文工團大門就禮貌地問了起來。


    “嬸兒,我今兒要去學校學習了,路過這兒就來看看您。”李雙雙心裏那股子火氣燒的大著呢,在姚紅這裏還是乖巧甜笑。


    姚紅點點頭,“那你好好學,考了大學才有出息。”


    兩人談話間就快走到了排練室,姚紅不想讓那麽多人看見,就此停了腳步。

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