“好，謝謝舅舅，謝謝舅媽。”夏茗誠懇道。
“都是一家人，謝什麽？以後這種話，可不許再說了。”夏鴻剛故意板起臉。
夏茗嘴角微揚，鄭重地點了點頭。
“表姐，你看看這道題，怎麽會選c？”夏子陽被難題困住了，轉頭求助夏茗。
“我看看。”夏茗斜過身子，掃了一眼題目和選項，開始給他講題。
孫巧容很快就加入了學習的隊伍，隻不過夏子陽是學英語，她是學著辨認那些草藥。
母子兩把夏茗夾在中間，你一句我一句地對夏茗拋問題，夏茗忙得不可開交。
看到這一幕，夏鴻剛覺得很稀奇，又覺得很欣慰。
大家都這麽拚，自個兒能拖後腿？
看來，明天還得再去找那該死的黑心工頭一趟，無論如何，都得把欠了大半年的工錢給討回來，夏鴻剛暗暗下定了決心。
兩盞煤油燈，無聲地亮著。
可昏黃的光線，實在不適合長時間用眼。
夏茗揉了揉發澀的眼睛，轉頭對夏子陽說：“時間不早了，這光線也不適合再用眼，容易得近視，你該去睡覺了，明天起早點再寫。”
夏子陽頭也沒抬，直接搖頭。
夏茗教了他不少做英語習題的秘訣，他仿佛突然打通了任督二脈，以前那些故意跟他作對的難題，仿佛都迎刃而解了。
刷了兩個小時的選擇題和翻譯題，他發現自己會做的題，好像變多了！
這種征服習題的快感，讓他越做題越興奮，跟上了癮似的，感覺自己還能再做五百道題！
這種時候，睡什麽睡？多浪費時間！
夏茗扯走他的習題冊，勒令道：“你該去睡覺了，明天有的是時間給你做題。”
“可明天你要出門，沒人教我啊。”夏子陽伸手過去搶習題冊，很想爭分奪秒再多做幾道題。
“不許任性，否則我以後不教你了。”夏茗祭出殺手鐧。
夏子陽登時一個晴天霹靂，仿佛看到了高分成績在離他遠去，馬上就慌了，“別！我聽你的還不行麽！”
夏茗對自己的恐嚇效果很滿意，忍笑道：“想學就乖乖睡覺去。”
這語氣，跟逗小孩兒似的。
夏子陽不滿地撇撇嘴，“我又不是三歲小孩兒。”
嘴上很不滿，可他考高分的希望就捏在夏茗手裏，他還是老老實實收拾了課本和習題冊，不甘不願地起身，一邊回房還一邊背單詞，一個不留神，差點就撞到門板上了。
夏茗撲哧一聲笑了，忍不住調侃他，說：“你別到了夢裏都在做題，我今晚要睡個好覺，可不負責進你夢裏教你做題。”
夏子陽朝她齜了齜牙，很不爽地關了房門。
夏茗哭笑不得。
孫巧容很驚訝兒子竟然聽話。
她這兒子還算懂事，也上進愛學習，但畢竟是中二叛逆的年紀，不樂意別人管著他，強起來的時候，也十分令她頭疼，她就這麽一個兒子，舍不得打，多教訓兩句，他還嫌你煩，炸毛頂嘴。
剛才那樣聽話的兒子，可不多見。
孫巧容並不知道，夏茗前世做家教的時候，遇到過各種難纏的學生，夏子陽這一款，她完全應付得來。
“舅媽，我也去睡了，你和舅舅也早點休息吧。”夏茗收拾了一下桌麵，起身回房了。
第二天。
天還沒亮，孫巧容就忙活開了。
跟鄰居借了一杆秤，把角落裏的舊自行車拖出來，把稱、野果、草藥都架到自行車上綁好，又把早飯做好了，才叫夏茗起床。
夏茗一看，嚇了一跳，也不好意思耽擱了，趕緊洗漱吃早飯，騎上自行車，跟舅媽進城。
這個年代還流行趕圩，每三天一個“圩日”，每逢圩日，人們挑著貨物進城交易，市集會很熱鬧，尤其是農貿市場，簡直人山人海，很是熱鬧。
孫巧容不是第一次進城，之前進城買農藥化肥、農作物種子、鍋碗瓢盆之類的，把縣城轉了個遍，對縣城的一條街很熟悉。
她熟門熟路地騎車到農貿市場，找了個好點的位置停車，把東西都卸下來。
“可惜今天不是圩日，估計不好賣。”孫巧容對今天的人流量很擔憂。
“沒事，有人就行。”夏茗安慰她。
這才第一天，夏茗抱著摸索和試水的心態，並不介意圩日不圩日的。
她把野果和草藥依次擺開，把昨晚寫好的價格標簽放在最前麵，一目了然，能省不少解釋的功夫。
做完了準備工作，夏茗掏出了初中課本和習題本，看得津津有味。
這些資料，是夏子陽一大早去找輟學了的鄰居借來的，抱回來就直接塞進夏茗懷裏，讓夏茗在看攤子之餘，擠時間出來看，然後晚上回家之後再教他。
這副要榨幹她利用價值的架勢，搞得夏茗哭笑不得。
夏茗既然答應了教他，自然就上心了，而且她有計劃重新考大學，可有些年頭沒摸課本了，還真有些生疏了。
好在她底子在那裏，從初中教材開始惡補，用不了多久，就能跟上高中的進度。
孫巧容並不知道夏茗的打算，見夏茗為了她兒子的學業這麽拚命，她很不好意思。
正要跟夏茗說兩句，就看到兩個提著菜籃子的大媽，結伴走了過來，“這攤子的果子看起來水靈，就是賣貴了點，老板，能不能算便宜點？”
第32章 團購
“您看看我們的果子，都是精挑細選的，個頭大，包脆甜，不信您可以挑一個嚐嚐，賣這個價已經是良心價了，賺點辛苦錢而已。”孫巧容連忙說。
她辦事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的銷售話術，她背得順溜，基本的問題都能應付。
那兩個大媽顯然動了心，就是想殺殺價討點便宜，“這都是野果子，進山就能摘，不用什麽本錢，都是白賺的，又不會虧本，所以老板你就少賺點唄，賣這麽貴很趕客的，本來想買的都被價格嚇跑了。”
“真不行……”孫巧容很為難，一時找不到話來回應。
夏茗適時地插進話來，說：“阿姨，如果你們團購，我們可以算少點。”
這詞有點新鮮，兩個大媽沒聽懂，“什麽團購？”
“就是你們兩個都買的話，可以每斤給你們少算三分錢，多買多劃算，怎麽樣？”夏茗解釋道。
這種賣法實在新鮮，聽都沒聽過，兩個大媽覺得蠻有意思，也很快就明白了降價的邏輯，並且習慣了精打細算的她們，還打算再蹭點便宜。
於是，她們又拉了一個認識的大媽過來，繼續砍價，“那要是三個人都團購，是不是還能更少點？”
孫巧容一聽，頓時就有點著急。
果子才賣三毛五一斤，兩個人團購降了三分，三個人團購再降還得了？殺價也忒狠了。
夏茗卻笑了。
她標的售價，一來是試探市場接受程度，二來給自己留了可操控的空間，如果浮動幾分錢，能換來更大的賣貨量，她是樂見的。
這幾個大媽有意向要買才會砍價，不然不會耗時間，在這裏跟她廢話這麽久。
夏茗心裏有數，麵上也絲毫不慌，淡淡笑道：“兩個人團購，一斤便宜三分，三個人團購，一斤給你們便宜五分，大家都是實在人，就當薄利多銷了，本來也就是賺個辛苦錢而已。”
孫巧容更急了。
兩個人買要降價，怎麽三個人買，怎麽還降得更狠？
大媽卻很滿意，也沒好意思再往下殺價，三個人分別要了兩斤，笑眯眯地對孫巧容說：“你家閨女長得好看，做事也很漂亮，大方又會變通，搞了這個什麽團購。”
“你看她還挺愛學習，出來幫忙看攤子還捧著課本呢，可不像我們家孩子，皮得很，又不愛學習，作業都不寫，可愁死我了……”
“這是我外甥女，嗬嗬……”孫巧容一下子賣出去六斤，心裏也舒坦了，一邊樂嗬嗬地大媽嘮嗑，一邊稱了果子裝袋遞給大媽。
大媽接了袋子，對旁邊的草藥很好奇，對著那幾張草藥的介紹和藥方瞅來瞅去，“你們這藥靠不靠譜啊？不會是騙人的吧？”
“這些都是野生的中藥，藥性很溫和，上頭寫的常見病症都能治，方子是我們村的老中醫給配的，很靠譜。”孫巧容底氣不足地說。
這套話術也是夏茗教她的，可她真說不準這些藥是不是真有這麽靈，而且村裏老中醫什麽的，純粹是瞎編的，夏河村哪有什麽老中醫？
這個真不能怪夏茗硬編。
她前世身體不好，加班熬夜多了，身體越發扛不住，所以蠻注重養生這一塊，跟有名的老中醫學過一些本事，這些方子還真是老中醫教過她的。
那位老中醫是真有本事，而且性子傲得很，找他問診要預約，能不能約上要看合不合他眼緣。
所以說，老中醫是有，隻不過不是來自夏河村罷了，夏河村是沒有什麽老中醫的。
可這些，她沒法跟孫巧容解釋，隻能編了這麽一套話術，讓孫巧容照著說。
大媽信了幾分，可還是有點猶豫，“可你們賣得也太貴了，趕得上肉價了……我兒子這兩天感冒，發了低燒，你們這藥是不是真能治？”
夏茗早就料到有人會質疑藥效，她神色自若，取了兩副藥包好，遞給大媽，說：“感冒低燒的話，煎服這個，一天喝兩次，兩天就能康複。”
大媽麵露猶豫，遲遲不接。
夏茗也沒黑臉，耐著性子繼續說：“你可以讓他先試喝一次，這味藥口感甘甜，藥味濃但苦味不重，適合孩子服用，你可以先讓他喝一次，觀察他的病情。”
“如果病情有改善，再繼續服用，不過這藥是感冒低燒服用的，如果是發高燒的話，還是及時去醫院比較好，喝這個藥可能就治不了，指望這藥讓退高燒，會耽誤孩子的病情。”
夏茗神色坦蕩，而且這藥解釋得清楚，擺事實講道理，沒誇大這藥的作用，反而打消了大媽的顧慮。
要是張口閉口地說包治百病，那才是糊弄人，拿人命在開玩笑呢。
這下可把大媽給說動了。
她見夏茗似乎蠻懂藥理，逮著夏茗又問了幾個問題，見夏茗嘴角含笑，不急不緩地一一回答了她的問題，她徹底被說服了，於是價都沒砍，爽快地付了錢。
另一個大媽有點見識，認得幾味藥，於是也跟著買了些治頭暈失眠的藥。
她對夏茗擺出來的幾個藥方子，心裏依然存了顧慮，想等前一個大媽拿回去給孩子煎服，看療效之後再買，可又怕過了這個村就沒這個店了。
畢竟，這個攤子的草藥看著實在是好，一看就是野生純正的，而且她聽得出來夏茗的回答不是隨口胡謅的，而是有真材實料，真有點本事的。
“你們這攤子，都是什麽時候擺？明天還來不來？我鄰居也有感冒的，其他的藥方子也有需要的，要是真有用，我也買來備著，讓鄰居也買點。”大媽問。
這是送上門的生意啊。
夏茗微微一笑，“家裏農活忙，不一定每天都來，一般圩日都來，位置差不多也在這兒，好找。”
“都是一家人，謝什麽？以後這種話，可不許再說了。”夏鴻剛故意板起臉。
夏茗嘴角微揚，鄭重地點了點頭。
“表姐，你看看這道題，怎麽會選c？”夏子陽被難題困住了，轉頭求助夏茗。
“我看看。”夏茗斜過身子，掃了一眼題目和選項，開始給他講題。
孫巧容很快就加入了學習的隊伍，隻不過夏子陽是學英語，她是學著辨認那些草藥。
母子兩把夏茗夾在中間，你一句我一句地對夏茗拋問題，夏茗忙得不可開交。
看到這一幕，夏鴻剛覺得很稀奇，又覺得很欣慰。
大家都這麽拚，自個兒能拖後腿？
看來，明天還得再去找那該死的黑心工頭一趟，無論如何，都得把欠了大半年的工錢給討回來，夏鴻剛暗暗下定了決心。
兩盞煤油燈，無聲地亮著。
可昏黃的光線，實在不適合長時間用眼。
夏茗揉了揉發澀的眼睛，轉頭對夏子陽說：“時間不早了，這光線也不適合再用眼，容易得近視，你該去睡覺了，明天起早點再寫。”
夏子陽頭也沒抬，直接搖頭。
夏茗教了他不少做英語習題的秘訣，他仿佛突然打通了任督二脈，以前那些故意跟他作對的難題，仿佛都迎刃而解了。
刷了兩個小時的選擇題和翻譯題，他發現自己會做的題，好像變多了！
這種征服習題的快感，讓他越做題越興奮，跟上了癮似的，感覺自己還能再做五百道題！
這種時候，睡什麽睡？多浪費時間！
夏茗扯走他的習題冊，勒令道：“你該去睡覺了，明天有的是時間給你做題。”
“可明天你要出門，沒人教我啊。”夏子陽伸手過去搶習題冊，很想爭分奪秒再多做幾道題。
“不許任性，否則我以後不教你了。”夏茗祭出殺手鐧。
夏子陽登時一個晴天霹靂，仿佛看到了高分成績在離他遠去，馬上就慌了，“別！我聽你的還不行麽！”
夏茗對自己的恐嚇效果很滿意，忍笑道：“想學就乖乖睡覺去。”
這語氣，跟逗小孩兒似的。
夏子陽不滿地撇撇嘴，“我又不是三歲小孩兒。”
嘴上很不滿，可他考高分的希望就捏在夏茗手裏，他還是老老實實收拾了課本和習題冊，不甘不願地起身，一邊回房還一邊背單詞，一個不留神，差點就撞到門板上了。
夏茗撲哧一聲笑了，忍不住調侃他，說：“你別到了夢裏都在做題，我今晚要睡個好覺，可不負責進你夢裏教你做題。”
夏子陽朝她齜了齜牙，很不爽地關了房門。
夏茗哭笑不得。
孫巧容很驚訝兒子竟然聽話。
她這兒子還算懂事，也上進愛學習，但畢竟是中二叛逆的年紀，不樂意別人管著他，強起來的時候，也十分令她頭疼，她就這麽一個兒子，舍不得打，多教訓兩句，他還嫌你煩，炸毛頂嘴。
剛才那樣聽話的兒子，可不多見。
孫巧容並不知道，夏茗前世做家教的時候，遇到過各種難纏的學生，夏子陽這一款，她完全應付得來。
“舅媽，我也去睡了，你和舅舅也早點休息吧。”夏茗收拾了一下桌麵，起身回房了。
第二天。
天還沒亮，孫巧容就忙活開了。
跟鄰居借了一杆秤，把角落裏的舊自行車拖出來，把稱、野果、草藥都架到自行車上綁好，又把早飯做好了，才叫夏茗起床。
夏茗一看，嚇了一跳，也不好意思耽擱了，趕緊洗漱吃早飯，騎上自行車，跟舅媽進城。
這個年代還流行趕圩，每三天一個“圩日”，每逢圩日，人們挑著貨物進城交易，市集會很熱鬧，尤其是農貿市場，簡直人山人海，很是熱鬧。
孫巧容不是第一次進城，之前進城買農藥化肥、農作物種子、鍋碗瓢盆之類的，把縣城轉了個遍，對縣城的一條街很熟悉。
她熟門熟路地騎車到農貿市場，找了個好點的位置停車，把東西都卸下來。
“可惜今天不是圩日，估計不好賣。”孫巧容對今天的人流量很擔憂。
“沒事，有人就行。”夏茗安慰她。
這才第一天，夏茗抱著摸索和試水的心態，並不介意圩日不圩日的。
她把野果和草藥依次擺開，把昨晚寫好的價格標簽放在最前麵，一目了然，能省不少解釋的功夫。
做完了準備工作，夏茗掏出了初中課本和習題本，看得津津有味。
這些資料，是夏子陽一大早去找輟學了的鄰居借來的，抱回來就直接塞進夏茗懷裏，讓夏茗在看攤子之餘，擠時間出來看，然後晚上回家之後再教他。
這副要榨幹她利用價值的架勢，搞得夏茗哭笑不得。
夏茗既然答應了教他，自然就上心了，而且她有計劃重新考大學，可有些年頭沒摸課本了，還真有些生疏了。
好在她底子在那裏，從初中教材開始惡補，用不了多久，就能跟上高中的進度。
孫巧容並不知道夏茗的打算，見夏茗為了她兒子的學業這麽拚命，她很不好意思。
正要跟夏茗說兩句，就看到兩個提著菜籃子的大媽，結伴走了過來，“這攤子的果子看起來水靈，就是賣貴了點，老板，能不能算便宜點？”
第32章 團購
“您看看我們的果子，都是精挑細選的，個頭大，包脆甜，不信您可以挑一個嚐嚐，賣這個價已經是良心價了，賺點辛苦錢而已。”孫巧容連忙說。
她辦事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的銷售話術，她背得順溜，基本的問題都能應付。
那兩個大媽顯然動了心，就是想殺殺價討點便宜，“這都是野果子，進山就能摘，不用什麽本錢，都是白賺的，又不會虧本，所以老板你就少賺點唄，賣這麽貴很趕客的，本來想買的都被價格嚇跑了。”
“真不行……”孫巧容很為難，一時找不到話來回應。
夏茗適時地插進話來，說：“阿姨，如果你們團購，我們可以算少點。”
這詞有點新鮮，兩個大媽沒聽懂，“什麽團購？”
“就是你們兩個都買的話，可以每斤給你們少算三分錢，多買多劃算，怎麽樣？”夏茗解釋道。
這種賣法實在新鮮，聽都沒聽過，兩個大媽覺得蠻有意思，也很快就明白了降價的邏輯，並且習慣了精打細算的她們，還打算再蹭點便宜。
於是，她們又拉了一個認識的大媽過來，繼續砍價，“那要是三個人都團購，是不是還能更少點？”
孫巧容一聽，頓時就有點著急。
果子才賣三毛五一斤，兩個人團購降了三分，三個人團購再降還得了？殺價也忒狠了。
夏茗卻笑了。
她標的售價，一來是試探市場接受程度，二來給自己留了可操控的空間，如果浮動幾分錢，能換來更大的賣貨量，她是樂見的。
這幾個大媽有意向要買才會砍價，不然不會耗時間，在這裏跟她廢話這麽久。
夏茗心裏有數，麵上也絲毫不慌，淡淡笑道：“兩個人團購，一斤便宜三分，三個人團購，一斤給你們便宜五分，大家都是實在人，就當薄利多銷了，本來也就是賺個辛苦錢而已。”
孫巧容更急了。
兩個人買要降價，怎麽三個人買，怎麽還降得更狠？
大媽卻很滿意，也沒好意思再往下殺價，三個人分別要了兩斤，笑眯眯地對孫巧容說：“你家閨女長得好看，做事也很漂亮，大方又會變通，搞了這個什麽團購。”
“你看她還挺愛學習，出來幫忙看攤子還捧著課本呢，可不像我們家孩子，皮得很，又不愛學習，作業都不寫，可愁死我了……”
“這是我外甥女，嗬嗬……”孫巧容一下子賣出去六斤，心裏也舒坦了，一邊樂嗬嗬地大媽嘮嗑，一邊稱了果子裝袋遞給大媽。
大媽接了袋子，對旁邊的草藥很好奇，對著那幾張草藥的介紹和藥方瞅來瞅去，“你們這藥靠不靠譜啊？不會是騙人的吧？”
“這些都是野生的中藥，藥性很溫和，上頭寫的常見病症都能治，方子是我們村的老中醫給配的，很靠譜。”孫巧容底氣不足地說。
這套話術也是夏茗教她的，可她真說不準這些藥是不是真有這麽靈，而且村裏老中醫什麽的，純粹是瞎編的，夏河村哪有什麽老中醫？
這個真不能怪夏茗硬編。
她前世身體不好，加班熬夜多了，身體越發扛不住，所以蠻注重養生這一塊，跟有名的老中醫學過一些本事，這些方子還真是老中醫教過她的。
那位老中醫是真有本事，而且性子傲得很，找他問診要預約，能不能約上要看合不合他眼緣。
所以說，老中醫是有，隻不過不是來自夏河村罷了，夏河村是沒有什麽老中醫的。
可這些，她沒法跟孫巧容解釋，隻能編了這麽一套話術，讓孫巧容照著說。
大媽信了幾分，可還是有點猶豫，“可你們賣得也太貴了，趕得上肉價了……我兒子這兩天感冒，發了低燒，你們這藥是不是真能治？”
夏茗早就料到有人會質疑藥效，她神色自若，取了兩副藥包好，遞給大媽，說：“感冒低燒的話，煎服這個，一天喝兩次，兩天就能康複。”
大媽麵露猶豫，遲遲不接。
夏茗也沒黑臉，耐著性子繼續說：“你可以讓他先試喝一次，這味藥口感甘甜，藥味濃但苦味不重，適合孩子服用，你可以先讓他喝一次，觀察他的病情。”
“如果病情有改善，再繼續服用，不過這藥是感冒低燒服用的，如果是發高燒的話，還是及時去醫院比較好，喝這個藥可能就治不了，指望這藥讓退高燒，會耽誤孩子的病情。”
夏茗神色坦蕩，而且這藥解釋得清楚，擺事實講道理，沒誇大這藥的作用，反而打消了大媽的顧慮。
要是張口閉口地說包治百病，那才是糊弄人，拿人命在開玩笑呢。
這下可把大媽給說動了。
她見夏茗似乎蠻懂藥理，逮著夏茗又問了幾個問題，見夏茗嘴角含笑，不急不緩地一一回答了她的問題，她徹底被說服了，於是價都沒砍，爽快地付了錢。
另一個大媽有點見識，認得幾味藥，於是也跟著買了些治頭暈失眠的藥。
她對夏茗擺出來的幾個藥方子，心裏依然存了顧慮，想等前一個大媽拿回去給孩子煎服，看療效之後再買，可又怕過了這個村就沒這個店了。
畢竟，這個攤子的草藥看著實在是好，一看就是野生純正的，而且她聽得出來夏茗的回答不是隨口胡謅的，而是有真材實料，真有點本事的。
“你們這攤子，都是什麽時候擺？明天還來不來？我鄰居也有感冒的，其他的藥方子也有需要的，要是真有用，我也買來備著，讓鄰居也買點。”大媽問。
這是送上門的生意啊。
夏茗微微一笑，“家裏農活忙，不一定每天都來，一般圩日都來，位置差不多也在這兒，好找。”