時間不知不覺過去。
夏茗說得口幹舌燥，猛灌了一口茶，見梁廠長沒說話，不由叫了他一聲，“梁廠長？”
梁廠長意猶未盡，忍不住道：“夏小姐一席話，梁某受益良多，實在佩服！”
“梁廠長客氣了，我這些想法，始終停留在想法的層麵，真正到了實操的時候，總有意想不到的情況發生，我說的這些未必是對的。”夏茗微笑這說。
多年的工作經驗告訴她，沒有絕對正確的想法，也沒有絕對周密的計劃，她並非有意謙虛，隻是實話實說罷了。
第151章 策略（7更）
梁廠長盯著夏茗的臉，越看越覺得匪夷所思，“我聽小梁說你還沒成年？”
“明年成年。”夏茗如實點頭。
“現在的年輕人，都這麽可怕嗎？”梁廠長嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，長歎道：“都說長江後浪推前浪，以後可都是你們年輕人的天下了。”
“梁廠長謙虛了。”夏茗微笑道。
這年頭，政策上條條框框的，經營這麽大個廠子，可不是有錢就能辦到的，梁廠長絕對是有真本事的。
夏茗看破不說破的神情，讓梁廠長一愣，那種“坐在他麵前的不是個未成年小姑娘，而是精明老練的女老板”的感覺，越來越強烈。
他漸漸把夏茗放在平等的位置來看待，彌勒佛一樣的臉上，露出鄭重的表情，說：“夏小姐，你的眼光和想法，的確令人佩服。”
“可正如你所說，一切都隻停留在想法上，你想要分紅，就得拿出實際的東西來證明你值得，我是個生意人，不做虧本買賣。”
他食指點了點放在桌上的設計稿，說：“光憑這一點，隻能證明你會是個能力優秀的員工，你必須拿出更切實的東西，來證明你會是個優秀的合作夥伴。”
他嚴肅的目光透著幾分咄咄逼人，語氣漸漸變成了談判一般的淩厲，“夏小姐是個聰明人，應該明白我的意思。”
夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁廠長對視。
梁廠長話說到這份上，並非有意為難她，反而說明了梁廠長已經慎重考慮分紅的事情，覺得她有這個潛力，隻不過在商言商，他說得直白罷了。
至於她究竟值什麽價，就看她能做到哪一步了。
夏茗微笑著，“這是自然……”
話沒說完，梁廠長的座機突然響了起來，梁廠長隻能先接電話。
電話那頭不知道說了什麽，梁廠長一直沉默聽著，然後若有所思地看了夏茗一眼，對著電話說：“這事先等幾天，我另有安排，你先做其他準備。”
掛掉電話後，梁廠長重新回到茶室坐下，親手給夏茗續了一杯茶，說：“我想夏小姐需要一個證明自己的機會，正好我廠最大的經銷商在商場有個門店，門店規模不小，打算在國慶時搞一場促銷活動。”
夏茗馬上領會了。
沒有實際的成績支撐，那麽她的所有理念都是紙上談兵，三個月後的國慶大促銷，是梁廠長給她證明自己的機會。
如果大獲成功，那麽一切好談，如果搞砸了，那就說明剛才她一番話，都是吹牛的大話了。
不過，梁廠長直接給一個大門店做試點，堵上國慶一場大活動，也足見梁廠長的誠意了。
夏茗麵色一肅，慎重對待起來，一一問清楚門店具體的情況，規模、地址、門店陳設、倉儲能力、人員配備、基本客流量等等。
梁軍易是跑業務的經理，經常在各經銷商的門店跑，對此最為了解，馬上做了全麵的解答。
夏茗沒有直接出主意，而是先全麵了解門店的情況，這讓梁軍易放心了一半，要是對門店沒有半點了解就誇誇其談，那才可怕呢。
梁軍易直勾勾盯著夏茗，很好奇總是語出驚人的她，能想出什麽主意。
夏茗喝了一口茶，眉頭輕蹙，陷入了思考。
夏鴻剛大氣都不敢出，生怕打斷夏茗的思路。
梁廠長等了十幾秒，見她不說話，覺得讓她當場出點子，的確強人所難了些。
換做經驗豐富的老員工，接到任務，也得給個幾天的時間思考對策呢，更何況她隻是個小姑娘。
到底還是太年輕了，強求不得。
梁廠長正要出聲，給夏茗三天考慮的時間，夏茗就說話了，“梁廠長，基於門店的情況，我認為可以采用‘打1折’和‘限量新品’結合的策略。”
梁廠長和梁軍易對視一眼，都沒太聽明白。
夏茗不慌不忙，把包裏的小本本和筆掏出來，一邊在本子上演算，一邊解釋道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活動期間，我們賣的所有服裝都是新款，並且每一款都限量，隻賣幾件或者十幾件，賣完即止。”
這兩個策略，分別是日本某西裝店，以及意大利某服裝賣場提出並實踐的銷售策略，因為大獲成功，所以一度成為服裝界熱議的營銷案例。
“啥？”梁軍易卻傻了。
梁軍易覺得夏茗玩笑開大了，皺眉道：“打1折，比出廠價還低，跟白送有什麽區別？經銷商得賠錢的，而且國慶搞促銷，就是為了賣更多，每個款式限量十幾件，還賣什麽？這，這忒不靠譜了！”
他還以為夏茗會提出什麽高見，結果就想出這麽不靠譜的東西來，一時動搖了對夏茗的信心。
夏茗早就預料到梁軍易會這麽說，她神秘一笑，說：“你這麽想是對的，因為消費者也這麽想，這就是我要達到的效果，可站在商家的角度，你這麽想就不對了。”
梁軍易完全被搞懵了，著急追問：“你就別賣關子了。”
夏茗翻過本子上新的一頁，邊寫邊說：“打1折這麽大的優惠，噱頭足，輿論宣傳效果好，可以預見，不管出於看熱鬧還是撿便宜的心態來，到店顧客的人數絕對不會少。”
“而實際上，我們打折是梯度打折的，大約是第一天9折扣，第二天8折，按時間依次定折扣力度，到最後一天才是1折。”
梁廠長若有所思，點出存在的隱患，“這麽一來，前幾天顧客估計不會太多，顧客都集中在最後一天來搶1折，依然會虧本。”
梁軍易突然想到了兩個銷售策略的關鍵點，搖頭說：“廠長，這可未必。”
他經常跑市場，對市場和客戶更了解一些，他很肯定道：“如果存貨充足，怎麽買都有庫存的話，商家的確會虧本，可妙就妙在另一條策略：限量新品！”
夏茗掃了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。
梁軍易眼睛越來越亮，強壓著激動，又說：“新品貴在是最新款，而且每個款式隻有十來件，那麽顧客碰到喜歡的款式，隻能下手快，不然會被別人搶先，想等到打1折那天再買，根本不可能。”
第152章 等待（8更）
“這是一種心理戰術，在喜歡必須馬上搶的心理暗示下，越來越多的客戶搶先買，可以合理推測，在打3-4折的那兩天，門店裏的貨就會被搶光，不會有人能買到1折。”
“這個法子聽起來我們血虧，實際上都是心理戰術。”梁軍易忍不住鼓掌，讚歎道：“妙！實在是妙！”
梁廠長聽得歎為觀止，順著梁軍易的思路，馬上就反應過來了，激動道：“打1折不虧本的解決方法，是按時間梯度打折，那麽限量新品不夠賣的解決策略，就是款式足夠多！”
夏茗點頭，“不愧是廠長，不用我多說，馬上就能明白其中的關竅。”
梁廠長一臉見鬼的表情看著夏茗，“你這小女娃，腦袋瓜到底怎麽長的，怎麽能想到這麽精妙的主意？”
他看出來了，夏茗剛才沉默的十幾秒，不是在想點子，而是早就有了想法，隻是需要短暫的一點時間來捋思路。
“梁廠長過獎了。”夏茗謙虛地笑笑，補充說：“這兩個銷售策略是主打，有必要的話，可以配合其他的促銷手段，比如消費滿多少送贈品，或者送以後進店消費打折、積分之類的貴賓卡，培養長期客戶。”
梁廠長算是服了夏茗的腦袋，給夏茗續了一杯茶，就具體的落實問題，跟夏茗探討了一番，心中對這場活動有了大體的思路和框架。
他有預感，這必然是一場轟動全城的活動。
還沒開始準備，他已經感覺到了心潮澎湃，信心大增。
夏茗看了看外頭的陽光，歉然道：“梁廠長，不好意思，我可能要先回去了，得趕在老師下班前回去學校一趟。”
梁廠長一口茶差點噴出來，“老師？學校？”
夏鴻剛十分驕傲地說：“沒錯，是學校，我們家茶茶前幾天參加了市六中的複讀班考試，一會兒還得回去問考試成績。”
梁廠長一臉驚悚地看著夏茗，“什麽複讀班？你要複讀？考大學？”
“嗯。”夏茗點頭。
梁廠長呆了幾秒，才不得不服氣地說：“都說自古英雄出少年，我算是見識到了。”
梁廠長心中湧上一股熱切，他突然明白梁軍易跟他提夏茗時，那種激動又急切的情緒了。
這姑娘這時候已經聰穎至此，再入學校深造幾年，還不知道會長成什麽樣的怪物。
如此人才，要是錯失了，得後悔一輩子。
梁廠長連忙到辦公桌前，從抽屜裏拿出一張名片，遞給夏茗：“光顧著說話，忘了給你了，這是我的名片，以後你找我，隨時可以打電話給我，要是來廠裏找我，出示這張名片，保安和接待員會明白怎麽做的。”
夏茗挑了挑眉，也沒客氣，把名片收在包裏。
廠長的名片，絕不是輕易給的，既然給她，那就表示她入了梁廠長的眼，是有意進一步合作的意思了。
這一層意思，不必明說。
梁廠長越看夏茗，越覺得這個沉靜又聰穎的女孩子讓人喜歡，他已經有和夏茗合作的意向了，為了防止夏茗被別人給挖走，他樂意幫夏茗一把，賣她個人情。
梁廠長笑成了彌勒佛，褪去了生意人的淩厲，露出了幾分長輩一般的慈愛，說：“你報市六中？據我所知，市六中在本市並不是最好的高中，你想不想讀市二中？”
市二中教學條件、師資力量等，是全市最好的，今年唯二考上京華大學的，就是市二中的學生，這讓市二中風頭一時無兩。
夏茗聞言，知道他在市二中有關係，可以幫忙安排她進市二中，但她依然搖頭，婉拒了，“不了，我已經有計劃了，去市二中念不方便。”
一是市二中的校址不在她考慮範圍內，二是她並不打算住校上課，這一點，市二中未必會答應。
梁廠長並沒刨根問底問原因，他跟夏茗約定過幾天再碰一次麵，把國慶活動的各方麵思路形成具體的方案，逐步安排下去。
末了，他親自帶夏茗去逛了廠子一圈，給夏茗介紹了一下廠子的基本情況，又親自把夏茗送到門口，讓梁軍易開車送夏茗回學校，省得她錯過時間。
夏鴻剛不是第一次坐小車了，可算沒那麽局促了，就是一直盯著夏茗的側臉，一臉看著怪物的表情。
夏茗囧道：“舅舅，怎麽了？”
夏鴻剛終於從夏茗從容不迫地跟梁廠長談判的震撼中，回過神來了，他搖搖頭，“沒，沒啥。”
夏河村。
孫巧容中午已經回到家了，看到大廳裏的汪老師和年級主任，嚇了一跳。
老師在家長的心中，向來有很高的地位，更別說年級主任了。
一下子來倆，搞得孫巧容緊張極了。
早上進場賣草藥，她順便買了些菜和水果，連忙把水果拿出來招待，把菜給炒了，留兩位老師在家吃了午飯。
聽到夏茗考出的成績，孫巧容不知道441分具體是什麽概念，隻覺得應該是個不錯的成績。
飯後，眼見兩位老師等得越來越著急，孫巧容也忍不住著急起來，久不久往門口晃，遠遠地看夏茗回來沒有。
夏茗說得口幹舌燥，猛灌了一口茶，見梁廠長沒說話，不由叫了他一聲，“梁廠長？”
梁廠長意猶未盡，忍不住道：“夏小姐一席話，梁某受益良多，實在佩服！”
“梁廠長客氣了，我這些想法，始終停留在想法的層麵，真正到了實操的時候，總有意想不到的情況發生，我說的這些未必是對的。”夏茗微笑這說。
多年的工作經驗告訴她，沒有絕對正確的想法，也沒有絕對周密的計劃，她並非有意謙虛，隻是實話實說罷了。
第151章 策略（7更）
梁廠長盯著夏茗的臉，越看越覺得匪夷所思，“我聽小梁說你還沒成年？”
“明年成年。”夏茗如實點頭。
“現在的年輕人，都這麽可怕嗎？”梁廠長嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，長歎道：“都說長江後浪推前浪，以後可都是你們年輕人的天下了。”
“梁廠長謙虛了。”夏茗微笑道。
這年頭，政策上條條框框的，經營這麽大個廠子，可不是有錢就能辦到的，梁廠長絕對是有真本事的。
夏茗看破不說破的神情，讓梁廠長一愣，那種“坐在他麵前的不是個未成年小姑娘，而是精明老練的女老板”的感覺，越來越強烈。
他漸漸把夏茗放在平等的位置來看待，彌勒佛一樣的臉上，露出鄭重的表情，說：“夏小姐，你的眼光和想法，的確令人佩服。”
“可正如你所說，一切都隻停留在想法上，你想要分紅，就得拿出實際的東西來證明你值得，我是個生意人，不做虧本買賣。”
他食指點了點放在桌上的設計稿，說：“光憑這一點，隻能證明你會是個能力優秀的員工，你必須拿出更切實的東西，來證明你會是個優秀的合作夥伴。”
他嚴肅的目光透著幾分咄咄逼人，語氣漸漸變成了談判一般的淩厲，“夏小姐是個聰明人，應該明白我的意思。”
夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁廠長對視。
梁廠長話說到這份上，並非有意為難她，反而說明了梁廠長已經慎重考慮分紅的事情，覺得她有這個潛力，隻不過在商言商，他說得直白罷了。
至於她究竟值什麽價，就看她能做到哪一步了。
夏茗微笑著，“這是自然……”
話沒說完，梁廠長的座機突然響了起來，梁廠長隻能先接電話。
電話那頭不知道說了什麽，梁廠長一直沉默聽著，然後若有所思地看了夏茗一眼，對著電話說：“這事先等幾天，我另有安排，你先做其他準備。”
掛掉電話後，梁廠長重新回到茶室坐下，親手給夏茗續了一杯茶，說：“我想夏小姐需要一個證明自己的機會，正好我廠最大的經銷商在商場有個門店，門店規模不小，打算在國慶時搞一場促銷活動。”
夏茗馬上領會了。
沒有實際的成績支撐，那麽她的所有理念都是紙上談兵，三個月後的國慶大促銷，是梁廠長給她證明自己的機會。
如果大獲成功，那麽一切好談，如果搞砸了，那就說明剛才她一番話，都是吹牛的大話了。
不過，梁廠長直接給一個大門店做試點，堵上國慶一場大活動，也足見梁廠長的誠意了。
夏茗麵色一肅，慎重對待起來，一一問清楚門店具體的情況，規模、地址、門店陳設、倉儲能力、人員配備、基本客流量等等。
梁軍易是跑業務的經理，經常在各經銷商的門店跑，對此最為了解，馬上做了全麵的解答。
夏茗沒有直接出主意，而是先全麵了解門店的情況，這讓梁軍易放心了一半，要是對門店沒有半點了解就誇誇其談，那才可怕呢。
梁軍易直勾勾盯著夏茗，很好奇總是語出驚人的她，能想出什麽主意。
夏茗喝了一口茶，眉頭輕蹙，陷入了思考。
夏鴻剛大氣都不敢出，生怕打斷夏茗的思路。
梁廠長等了十幾秒，見她不說話，覺得讓她當場出點子，的確強人所難了些。
換做經驗豐富的老員工，接到任務，也得給個幾天的時間思考對策呢，更何況她隻是個小姑娘。
到底還是太年輕了，強求不得。
梁廠長正要出聲，給夏茗三天考慮的時間，夏茗就說話了，“梁廠長，基於門店的情況，我認為可以采用‘打1折’和‘限量新品’結合的策略。”
梁廠長和梁軍易對視一眼，都沒太聽明白。
夏茗不慌不忙，把包裏的小本本和筆掏出來，一邊在本子上演算，一邊解釋道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活動期間，我們賣的所有服裝都是新款，並且每一款都限量，隻賣幾件或者十幾件，賣完即止。”
這兩個策略，分別是日本某西裝店，以及意大利某服裝賣場提出並實踐的銷售策略，因為大獲成功，所以一度成為服裝界熱議的營銷案例。
“啥？”梁軍易卻傻了。
梁軍易覺得夏茗玩笑開大了，皺眉道：“打1折，比出廠價還低，跟白送有什麽區別？經銷商得賠錢的，而且國慶搞促銷，就是為了賣更多，每個款式限量十幾件，還賣什麽？這，這忒不靠譜了！”
他還以為夏茗會提出什麽高見，結果就想出這麽不靠譜的東西來，一時動搖了對夏茗的信心。
夏茗早就預料到梁軍易會這麽說，她神秘一笑，說：“你這麽想是對的，因為消費者也這麽想，這就是我要達到的效果，可站在商家的角度，你這麽想就不對了。”
梁軍易完全被搞懵了，著急追問：“你就別賣關子了。”
夏茗翻過本子上新的一頁，邊寫邊說：“打1折這麽大的優惠，噱頭足，輿論宣傳效果好，可以預見，不管出於看熱鬧還是撿便宜的心態來，到店顧客的人數絕對不會少。”
“而實際上，我們打折是梯度打折的，大約是第一天9折扣，第二天8折，按時間依次定折扣力度，到最後一天才是1折。”
梁廠長若有所思，點出存在的隱患，“這麽一來，前幾天顧客估計不會太多，顧客都集中在最後一天來搶1折，依然會虧本。”
梁軍易突然想到了兩個銷售策略的關鍵點，搖頭說：“廠長，這可未必。”
他經常跑市場，對市場和客戶更了解一些，他很肯定道：“如果存貨充足，怎麽買都有庫存的話，商家的確會虧本，可妙就妙在另一條策略：限量新品！”
夏茗掃了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。
梁軍易眼睛越來越亮，強壓著激動，又說：“新品貴在是最新款，而且每個款式隻有十來件，那麽顧客碰到喜歡的款式，隻能下手快，不然會被別人搶先，想等到打1折那天再買，根本不可能。”
第152章 等待（8更）
“這是一種心理戰術，在喜歡必須馬上搶的心理暗示下，越來越多的客戶搶先買，可以合理推測，在打3-4折的那兩天，門店裏的貨就會被搶光，不會有人能買到1折。”
“這個法子聽起來我們血虧，實際上都是心理戰術。”梁軍易忍不住鼓掌，讚歎道：“妙！實在是妙！”
梁廠長聽得歎為觀止，順著梁軍易的思路，馬上就反應過來了，激動道：“打1折不虧本的解決方法，是按時間梯度打折，那麽限量新品不夠賣的解決策略，就是款式足夠多！”
夏茗點頭，“不愧是廠長，不用我多說，馬上就能明白其中的關竅。”
梁廠長一臉見鬼的表情看著夏茗，“你這小女娃，腦袋瓜到底怎麽長的，怎麽能想到這麽精妙的主意？”
他看出來了，夏茗剛才沉默的十幾秒，不是在想點子，而是早就有了想法，隻是需要短暫的一點時間來捋思路。
“梁廠長過獎了。”夏茗謙虛地笑笑，補充說：“這兩個銷售策略是主打，有必要的話，可以配合其他的促銷手段，比如消費滿多少送贈品，或者送以後進店消費打折、積分之類的貴賓卡，培養長期客戶。”
梁廠長算是服了夏茗的腦袋，給夏茗續了一杯茶，就具體的落實問題，跟夏茗探討了一番，心中對這場活動有了大體的思路和框架。
他有預感，這必然是一場轟動全城的活動。
還沒開始準備，他已經感覺到了心潮澎湃，信心大增。
夏茗看了看外頭的陽光，歉然道：“梁廠長，不好意思，我可能要先回去了，得趕在老師下班前回去學校一趟。”
梁廠長一口茶差點噴出來，“老師？學校？”
夏鴻剛十分驕傲地說：“沒錯，是學校，我們家茶茶前幾天參加了市六中的複讀班考試，一會兒還得回去問考試成績。”
梁廠長一臉驚悚地看著夏茗，“什麽複讀班？你要複讀？考大學？”
“嗯。”夏茗點頭。
梁廠長呆了幾秒，才不得不服氣地說：“都說自古英雄出少年，我算是見識到了。”
梁廠長心中湧上一股熱切，他突然明白梁軍易跟他提夏茗時，那種激動又急切的情緒了。
這姑娘這時候已經聰穎至此，再入學校深造幾年，還不知道會長成什麽樣的怪物。
如此人才，要是錯失了，得後悔一輩子。
梁廠長連忙到辦公桌前，從抽屜裏拿出一張名片，遞給夏茗：“光顧著說話，忘了給你了，這是我的名片，以後你找我，隨時可以打電話給我，要是來廠裏找我，出示這張名片，保安和接待員會明白怎麽做的。”
夏茗挑了挑眉，也沒客氣，把名片收在包裏。
廠長的名片，絕不是輕易給的，既然給她，那就表示她入了梁廠長的眼，是有意進一步合作的意思了。
這一層意思，不必明說。
梁廠長越看夏茗，越覺得這個沉靜又聰穎的女孩子讓人喜歡，他已經有和夏茗合作的意向了，為了防止夏茗被別人給挖走，他樂意幫夏茗一把，賣她個人情。
梁廠長笑成了彌勒佛，褪去了生意人的淩厲，露出了幾分長輩一般的慈愛，說：“你報市六中？據我所知，市六中在本市並不是最好的高中，你想不想讀市二中？”
市二中教學條件、師資力量等，是全市最好的，今年唯二考上京華大學的，就是市二中的學生，這讓市二中風頭一時無兩。
夏茗聞言，知道他在市二中有關係，可以幫忙安排她進市二中，但她依然搖頭，婉拒了，“不了，我已經有計劃了，去市二中念不方便。”
一是市二中的校址不在她考慮範圍內，二是她並不打算住校上課，這一點，市二中未必會答應。
梁廠長並沒刨根問底問原因，他跟夏茗約定過幾天再碰一次麵，把國慶活動的各方麵思路形成具體的方案，逐步安排下去。
末了，他親自帶夏茗去逛了廠子一圈，給夏茗介紹了一下廠子的基本情況，又親自把夏茗送到門口，讓梁軍易開車送夏茗回學校，省得她錯過時間。
夏鴻剛不是第一次坐小車了，可算沒那麽局促了，就是一直盯著夏茗的側臉，一臉看著怪物的表情。
夏茗囧道：“舅舅，怎麽了？”
夏鴻剛終於從夏茗從容不迫地跟梁廠長談判的震撼中，回過神來了，他搖搖頭，“沒，沒啥。”
夏河村。
孫巧容中午已經回到家了，看到大廳裏的汪老師和年級主任，嚇了一跳。
老師在家長的心中，向來有很高的地位，更別說年級主任了。
一下子來倆，搞得孫巧容緊張極了。
早上進場賣草藥，她順便買了些菜和水果，連忙把水果拿出來招待，把菜給炒了，留兩位老師在家吃了午飯。
聽到夏茗考出的成績，孫巧容不知道441分具體是什麽概念，隻覺得應該是個不錯的成績。
飯後，眼見兩位老師等得越來越著急，孫巧容也忍不住著急起來，久不久往門口晃，遠遠地看夏茗回來沒有。