第146節
從修士到寡婦[七十年代] 作者：大河東流 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第109章
幾個麻袋的衣服已經可以把這店裏大概的充實起來，蘇茴和曹燕紅都在，四兄弟除了張保國不能來，其他三個都來幫忙了。
一放鞭炮，就有人進門，看到這上麵的衣服，就上手摸了。
她帶的這六個袋子的衣服，都是爆款，不停地有人來問價格。
蘇茴已經給明碼標價了，但是不講價的幾乎沒有。
蘇茴不讓價，這引的有些人不高興，不過一上午時間，她帶來的衣服就賣光了，比她想象的還要好，隻餘下作為樣板的衣服還掛在上麵，依舊有人來問，問作為模板的那些衣服能不能賣。
蘇茴拒絕，說明這是進貨參考用的。
這間店寫著代理，主要不是零賣，而是批發。
她隻不過先賣一批試試水。
結果很好，有心人也會看在眼裏。
而買到了衣服的人有幾個不會在親朋好友麵前炫耀？
這就是給他們提升知名度。
第一個來問批發代理的就是吳勝海。
他知道這間店什麽時候開張，都是他朋友收拾出來的，一大早的就在門外邊看著了。
眼睜睜的看著生意的火爆，後麵有人來都擠不進去。
一天不到，貨就賣光了，隻剩下樣板。
他立刻上前去問價。
隻要價錢合適，他就要了。
然後問時間：“什麽時候能到？”
蘇茴：“已經在火車上了，登記一下你要的款式和數量，先到先得。”
吳勝海是第一個，後麵陸陸續續還有其他人。
下單的沒有問的人多，不過加起來數量也很可觀了。
衣服掛在那裏，門開著，總有路過的人來問，說你們這衣服賣不賣呀？
曹燕紅一直保持著微笑：“這個是樣板，要等下一批貨來才開售，我們這裏主要是批發，十件起步，數量越大，價格越優惠。”
蘇茴帶的這是先頭部隊，隻是幾個麻袋的衣服，大頭在火車上，算一算，距離到達沒兩天了。
另一頭，潘佳業那裏新招的工人趕工趕的熱火朝天，新年那可是買新衣服的高潮，他們怎麽能夠錯過？
第一個上門來批發的是吳勝海，他也是第一個拿到貨的，這個店麵所在的地方隻是首都的一角，隻有附近的人知道，他從這裏拿貨，賣到其他地方去，肯定能夠賺差價。
張保國他們四兄弟是知道這些衣服的成本的，第一批沒有算上運費，因為是媽媽自己帶過來的，最差都是翻兩倍，更多的是三四倍賣出去。
就算之後由火車運過來，加上運費，利潤仍舊驚人。
他們兄弟算了一算，怪不得媽媽能夠這麽雷厲風行的把工作說辭就辭，買房落戶，從這一次大概推算一下，他們放心了。
他們就怕媽媽做了什麽不該做的事情。
現在知道媽媽是經過合法途徑得到的收入的，他們心裏也自豪了起來，媽媽不愧是媽媽，就是這麽厲害，就是這麽能幹。
貨到的很充足，店麵掛上了牌子，又放了鞭炮宣告，很快就被人擠爆了。
吳勝海從這裏批發的數量不是很多，加起來不上百。
第一個拿到之後就去了別的地方擺攤兜售，一天就賣完了，嚐到了甜頭，再來的時候拿的數量更多了。
他隻是眾多批發商的其中一個。
整個首都，市場有多大？
這些衣服的優勢也是擺在那裏。
比百貨大樓那些高價的衣服便宜，樣式也好看，還有明星同款。
火爆的時候，不僅是蘇茴，四兄弟都拉著一起幫忙，登記、拿貨、收款……
直到這一波衣服賣的差不多了，才消停了些。
好好休息緩口氣。
以張保國的訓練強度都覺得有些累了，更別說其他人。
張安國：“媽媽？都是這樣的嗎？”
這麽瘋狂？這麽不把錢當錢？
張衛國負責收款入賬，最明白有多少錢的，想起那個數字，也咽了咽口水。
蘇茴點頭：“經常是這樣，供不應求，慢點就沒貨了，那不就急了嗎？”
還有一批在路上，在年前還能掙上一波。
張定國：“媽媽，為什麽不自己零賣？”
一件上衣，他們這裏批發價是二十，有的賣到二十四，有的賣到二十八，為什麽不自己賺呢？
張衛國搖頭：“自己零賣一下子能出這麽多貨嗎？前期不如少賺點利潤，這樣可以先提升知名度。”張衛國想到媽媽的牌子，楚衣，媽媽一直很強調這點，還特意做了宣傳冊。
“對，先提升知名度，先把人手訓練出來再開店，先把品牌打造出來。”
“什麽是品牌？”
“要說到烤鴨你們會想到哪裏？其他地方沒有嗎？這就是品牌。”蘇茴的回答很簡單明了。
張衛國恍然大悟，隨後蘇茴叫他：“你要是有興趣看看經濟類的書籍，這方麵國外的走在前麵……”
——
步入正軌之前蘇茴會在店裏麵看著，當曹燕紅適應之後她就不用整天守在店裏了，有曹燕紅，還有幾個有事沒事好奇在店鋪鎮守的四兄弟，她可以放心走開，要過年了，年貨要準備了。
今年她能放心的花錢了，她要好好買買買，補償一下自己之前隻能偷偷買的心理。
明明有錢，卻不能花，想要的東西還得要造一個來曆才能拿到台麵上來。
今年過年他們不回去老家，年禮已經寄過去了，早早的就郵寄了，不然路上耽擱錯過時間就不好了。
就算分了家，他們做小輩的逢年過節送點吃的喝的，這是人情往來，正常，說起來蘇茴也是有工作的，不回去，就寄些東西回去，不然有些眼紅的就要說他們忘本了。
張家這一邊，趙來娣很生氣，因為女兒長大了，她的翅膀硬了，她不聽話了，她寒假回來就說了，等開春要送兩個妹妹去上學，錢她從自己的補貼裏出。
她一直有教她們讀書認字，按照她們的水平，直接上五年級，不行就四年級，然後再去初中，怎麽也要拿個小學或者是初中的畢業證才行。
這樣子以後她們出去能更容易找到工作。
她考上了大學，也想要帶著兩個妹妹出去，不想她們一輩子都在地裏下地幹活。
去上學的話她們的年紀是比同學要大一些，但也不會大太多，媽媽現在就張羅著給妹妹找對象，以後有了好工作還怕愁找不到對象嗎？
趙來娣不樂意，她要是有補貼省下來還不如給她孫子買奶粉，這兩個閨女年紀都這麽大了，還去上學有什麽用？
她罵也罵了，打也打了，張鳳華就是不改主意。
張根問她：“你真的想好了，她們雖然有基礎，但應該是要比同齡人要差上不少的，高考的可能性你覺得大嗎？而且這麽多人，不也一字不認的過來了，或許她們自己也不願意。”
張喜華和張小華：“不，我們想去上學。”
她們一直堅持下來讀書認字，比其他人差，加倍趕上去就好了。
張鳳華回答爺爺的話：“就算不高考，能有個小學畢業證好，初中畢業證更好，現在大家都敬佩有文化的人，妹妹她們拿個文憑出去，出去找工作了更好找。”
張根：“你有把握把她們帶出去嗎？”這也是自己的孫女，能帶出去也好，出息了，也是他們家的榮耀。
張鳳華：“我會盡量爭取，在外麵，他們招工都是招有文憑的，沒有文化的就是城裏戶口都找不到工作。”所以她不樂意讓兩個妹妹不上學，妹妹認字她知道，但是外人大都是認文憑的。
兩個妹妹對自己的支持，她一直都記在心裏，現在她有點能力了，她寧願自己吃得節省些，多利用休息日去外麵找吃的，省下她們的學費來，讓她們去讀書。
她畢業的時候她們應該也能拿到初中畢業證了，到時候她工作了有工資，她們要是還想念，就繼續供她們念！
怎麽也要想個辦法把妹妹帶出去。
窩在村裏一輩子都能看得到頭。
她就算在外麵，都有一種每一天都在變化自己追趕不上的感覺，更何況是留在家裏。
家裏的變化很小，她在省城，對這個變化的認知是非常明顯的，張錦華在市區感覺還沒那麽明顯，張錦華對於這件事的態度是不說話，不支持，也不反對。
他自己也是大學生，就算補貼比張鳳華的少一點，絕對不會少太多，他自己一個人用剛剛好，就算妹妹能省，又能省多少？
而且妹妹以後的工作肯定很體麵，老師這職位也不錯。
高考恢複了，大家對老師的尊敬也有目共睹。
她以後工作了，才是領工資的時候，現在跟她唱反調隻會讓她記恨。
張根看她這樣堅決：“好，你說你要供兩個妹妹上學，可以，你們兩個現在不在家裏吃住了，家裏還能應付的過來，對你們好，那就去讀吧，你們大姐對你們好，你們兩個也要記在心裏，家裏的情況你們也知道，這麽多張嘴吃飯。”
這事就這麽定了。
在收到了蘇茴他們寄去的包裹的時候，張根拿著信出來看了下，也不意外他們沒回來，來回一次太麻煩了，以後見麵的機會真的少了。
蘇茴沒有說她辭了工作去做生意的事情，這對於一些偏遠地方來說太刺激了，她說了除了會引起他們擔心、不讚同以及碎碎念之外不會有別的。
她打算先忙著，等到變化蔓延到了那裏再說，到時候那接受度就不一樣了。
蘇家那邊也沒有說，他們以為他們女兒還乖乖的做著那份圖書管理員的工作，拿著工資日子過得美滋滋的。
這一次蘇茴挑了一塊布料給田思怡，摸著那絲滑的綢緞般的觸感，田思怡很喜歡：“這個做個荷包或者是做絲巾都很好，這麽好的料子肯定不便宜，女兒又破費了，就是喜歡亂花錢，說她也說不聽。”
她很歡喜，嘴裏卻說著抱怨的話，臉上的笑容別人看了都沒辦法覺得那真的是抱怨。
常小荷看了也很喜歡，她還沒有摸過這麽好的布料，剛剛摸了摸，真的太絲滑了，不愧是首都，還有這樣的好東西，她在供銷社裏根本就沒見過。
這個布料蘇茴隻送給了田思怡，張家那一邊她送的是張根適用的結實耐用款布料，足夠張根做一身衣服了。
這個李滿芬收了起來，扯了一半給張根用，另外一半給張錦華用了，張錦華在外麵上大學可不能穿得太差了，讓同學看不起。
至於她自己，這種布料她也能做衣服，但是自己平時幹活又不去哪裏，就不去浪費那個布料了。
趙夏蘭和張成業也收到了蘇茴的禮物，張成業的是一些改革開放的報紙，還有某些地方發展副業致富的新聞簡報，還有一塊紅布，這塊布比起送給張家和蘇家的人來說就小了，隻能做個紅蓋頭，這是因為他家要有喜事了，特意挑選的，多了也不合適，一塊蓋頭正好。
趙夏蘭那一邊送的是吃食，還有一些報紙雜誌，她就喜歡看八卦的，沒事做了翻一翻，這也作為消遣，消遣的同時還能知道一些外麵的消息。
幾個麻袋的衣服已經可以把這店裏大概的充實起來，蘇茴和曹燕紅都在，四兄弟除了張保國不能來，其他三個都來幫忙了。
一放鞭炮，就有人進門，看到這上麵的衣服，就上手摸了。
她帶的這六個袋子的衣服，都是爆款，不停地有人來問價格。
蘇茴已經給明碼標價了，但是不講價的幾乎沒有。
蘇茴不讓價，這引的有些人不高興，不過一上午時間，她帶來的衣服就賣光了，比她想象的還要好，隻餘下作為樣板的衣服還掛在上麵，依舊有人來問，問作為模板的那些衣服能不能賣。
蘇茴拒絕，說明這是進貨參考用的。
這間店寫著代理，主要不是零賣，而是批發。
她隻不過先賣一批試試水。
結果很好，有心人也會看在眼裏。
而買到了衣服的人有幾個不會在親朋好友麵前炫耀？
這就是給他們提升知名度。
第一個來問批發代理的就是吳勝海。
他知道這間店什麽時候開張，都是他朋友收拾出來的，一大早的就在門外邊看著了。
眼睜睜的看著生意的火爆，後麵有人來都擠不進去。
一天不到，貨就賣光了，隻剩下樣板。
他立刻上前去問價。
隻要價錢合適，他就要了。
然後問時間：“什麽時候能到？”
蘇茴：“已經在火車上了，登記一下你要的款式和數量，先到先得。”
吳勝海是第一個，後麵陸陸續續還有其他人。
下單的沒有問的人多，不過加起來數量也很可觀了。
衣服掛在那裏，門開著，總有路過的人來問，說你們這衣服賣不賣呀？
曹燕紅一直保持著微笑：“這個是樣板，要等下一批貨來才開售，我們這裏主要是批發，十件起步，數量越大，價格越優惠。”
蘇茴帶的這是先頭部隊，隻是幾個麻袋的衣服，大頭在火車上，算一算，距離到達沒兩天了。
另一頭，潘佳業那裏新招的工人趕工趕的熱火朝天，新年那可是買新衣服的高潮，他們怎麽能夠錯過？
第一個上門來批發的是吳勝海，他也是第一個拿到貨的，這個店麵所在的地方隻是首都的一角，隻有附近的人知道，他從這裏拿貨，賣到其他地方去，肯定能夠賺差價。
張保國他們四兄弟是知道這些衣服的成本的，第一批沒有算上運費，因為是媽媽自己帶過來的，最差都是翻兩倍，更多的是三四倍賣出去。
就算之後由火車運過來，加上運費，利潤仍舊驚人。
他們兄弟算了一算，怪不得媽媽能夠這麽雷厲風行的把工作說辭就辭，買房落戶，從這一次大概推算一下，他們放心了。
他們就怕媽媽做了什麽不該做的事情。
現在知道媽媽是經過合法途徑得到的收入的，他們心裏也自豪了起來，媽媽不愧是媽媽，就是這麽厲害，就是這麽能幹。
貨到的很充足，店麵掛上了牌子，又放了鞭炮宣告，很快就被人擠爆了。
吳勝海從這裏批發的數量不是很多，加起來不上百。
第一個拿到之後就去了別的地方擺攤兜售，一天就賣完了，嚐到了甜頭，再來的時候拿的數量更多了。
他隻是眾多批發商的其中一個。
整個首都，市場有多大？
這些衣服的優勢也是擺在那裏。
比百貨大樓那些高價的衣服便宜，樣式也好看，還有明星同款。
火爆的時候，不僅是蘇茴，四兄弟都拉著一起幫忙，登記、拿貨、收款……
直到這一波衣服賣的差不多了，才消停了些。
好好休息緩口氣。
以張保國的訓練強度都覺得有些累了，更別說其他人。
張安國：“媽媽？都是這樣的嗎？”
這麽瘋狂？這麽不把錢當錢？
張衛國負責收款入賬，最明白有多少錢的，想起那個數字，也咽了咽口水。
蘇茴點頭：“經常是這樣，供不應求，慢點就沒貨了，那不就急了嗎？”
還有一批在路上，在年前還能掙上一波。
張定國：“媽媽，為什麽不自己零賣？”
一件上衣，他們這裏批發價是二十，有的賣到二十四，有的賣到二十八，為什麽不自己賺呢？
張衛國搖頭：“自己零賣一下子能出這麽多貨嗎？前期不如少賺點利潤，這樣可以先提升知名度。”張衛國想到媽媽的牌子，楚衣，媽媽一直很強調這點，還特意做了宣傳冊。
“對，先提升知名度，先把人手訓練出來再開店，先把品牌打造出來。”
“什麽是品牌？”
“要說到烤鴨你們會想到哪裏？其他地方沒有嗎？這就是品牌。”蘇茴的回答很簡單明了。
張衛國恍然大悟，隨後蘇茴叫他：“你要是有興趣看看經濟類的書籍，這方麵國外的走在前麵……”
——
步入正軌之前蘇茴會在店裏麵看著，當曹燕紅適應之後她就不用整天守在店裏了，有曹燕紅，還有幾個有事沒事好奇在店鋪鎮守的四兄弟，她可以放心走開，要過年了，年貨要準備了。
今年她能放心的花錢了，她要好好買買買，補償一下自己之前隻能偷偷買的心理。
明明有錢，卻不能花，想要的東西還得要造一個來曆才能拿到台麵上來。
今年過年他們不回去老家，年禮已經寄過去了，早早的就郵寄了，不然路上耽擱錯過時間就不好了。
就算分了家，他們做小輩的逢年過節送點吃的喝的，這是人情往來，正常，說起來蘇茴也是有工作的，不回去，就寄些東西回去，不然有些眼紅的就要說他們忘本了。
張家這一邊，趙來娣很生氣，因為女兒長大了，她的翅膀硬了，她不聽話了，她寒假回來就說了，等開春要送兩個妹妹去上學，錢她從自己的補貼裏出。
她一直有教她們讀書認字，按照她們的水平，直接上五年級，不行就四年級，然後再去初中，怎麽也要拿個小學或者是初中的畢業證才行。
這樣子以後她們出去能更容易找到工作。
她考上了大學，也想要帶著兩個妹妹出去，不想她們一輩子都在地裏下地幹活。
去上學的話她們的年紀是比同學要大一些，但也不會大太多，媽媽現在就張羅著給妹妹找對象，以後有了好工作還怕愁找不到對象嗎？
趙來娣不樂意，她要是有補貼省下來還不如給她孫子買奶粉，這兩個閨女年紀都這麽大了，還去上學有什麽用？
她罵也罵了，打也打了，張鳳華就是不改主意。
張根問她：“你真的想好了，她們雖然有基礎，但應該是要比同齡人要差上不少的，高考的可能性你覺得大嗎？而且這麽多人，不也一字不認的過來了，或許她們自己也不願意。”
張喜華和張小華：“不，我們想去上學。”
她們一直堅持下來讀書認字，比其他人差，加倍趕上去就好了。
張鳳華回答爺爺的話：“就算不高考，能有個小學畢業證好，初中畢業證更好，現在大家都敬佩有文化的人，妹妹她們拿個文憑出去，出去找工作了更好找。”
張根：“你有把握把她們帶出去嗎？”這也是自己的孫女，能帶出去也好，出息了，也是他們家的榮耀。
張鳳華：“我會盡量爭取，在外麵，他們招工都是招有文憑的，沒有文化的就是城裏戶口都找不到工作。”所以她不樂意讓兩個妹妹不上學，妹妹認字她知道，但是外人大都是認文憑的。
兩個妹妹對自己的支持，她一直都記在心裏，現在她有點能力了，她寧願自己吃得節省些，多利用休息日去外麵找吃的，省下她們的學費來，讓她們去讀書。
她畢業的時候她們應該也能拿到初中畢業證了，到時候她工作了有工資，她們要是還想念，就繼續供她們念！
怎麽也要想個辦法把妹妹帶出去。
窩在村裏一輩子都能看得到頭。
她就算在外麵，都有一種每一天都在變化自己追趕不上的感覺，更何況是留在家裏。
家裏的變化很小，她在省城，對這個變化的認知是非常明顯的，張錦華在市區感覺還沒那麽明顯，張錦華對於這件事的態度是不說話，不支持，也不反對。
他自己也是大學生，就算補貼比張鳳華的少一點，絕對不會少太多，他自己一個人用剛剛好，就算妹妹能省，又能省多少？
而且妹妹以後的工作肯定很體麵，老師這職位也不錯。
高考恢複了，大家對老師的尊敬也有目共睹。
她以後工作了，才是領工資的時候，現在跟她唱反調隻會讓她記恨。
張根看她這樣堅決：“好，你說你要供兩個妹妹上學，可以，你們兩個現在不在家裏吃住了，家裏還能應付的過來，對你們好，那就去讀吧，你們大姐對你們好，你們兩個也要記在心裏，家裏的情況你們也知道，這麽多張嘴吃飯。”
這事就這麽定了。
在收到了蘇茴他們寄去的包裹的時候，張根拿著信出來看了下，也不意外他們沒回來，來回一次太麻煩了，以後見麵的機會真的少了。
蘇茴沒有說她辭了工作去做生意的事情，這對於一些偏遠地方來說太刺激了，她說了除了會引起他們擔心、不讚同以及碎碎念之外不會有別的。
她打算先忙著，等到變化蔓延到了那裏再說，到時候那接受度就不一樣了。
蘇家那邊也沒有說，他們以為他們女兒還乖乖的做著那份圖書管理員的工作，拿著工資日子過得美滋滋的。
這一次蘇茴挑了一塊布料給田思怡，摸著那絲滑的綢緞般的觸感，田思怡很喜歡：“這個做個荷包或者是做絲巾都很好，這麽好的料子肯定不便宜，女兒又破費了，就是喜歡亂花錢，說她也說不聽。”
她很歡喜，嘴裏卻說著抱怨的話，臉上的笑容別人看了都沒辦法覺得那真的是抱怨。
常小荷看了也很喜歡，她還沒有摸過這麽好的布料，剛剛摸了摸，真的太絲滑了，不愧是首都，還有這樣的好東西，她在供銷社裏根本就沒見過。
這個布料蘇茴隻送給了田思怡，張家那一邊她送的是張根適用的結實耐用款布料，足夠張根做一身衣服了。
這個李滿芬收了起來，扯了一半給張根用，另外一半給張錦華用了，張錦華在外麵上大學可不能穿得太差了，讓同學看不起。
至於她自己，這種布料她也能做衣服，但是自己平時幹活又不去哪裏，就不去浪費那個布料了。
趙夏蘭和張成業也收到了蘇茴的禮物，張成業的是一些改革開放的報紙，還有某些地方發展副業致富的新聞簡報，還有一塊紅布，這塊布比起送給張家和蘇家的人來說就小了，隻能做個紅蓋頭，這是因為他家要有喜事了，特意挑選的，多了也不合適，一塊蓋頭正好。
趙夏蘭那一邊送的是吃食，還有一些報紙雜誌，她就喜歡看八卦的，沒事做了翻一翻，這也作為消遣，消遣的同時還能知道一些外麵的消息。