韓家兄弟根本沒拿正眼看他，跟魯齊木打聲招呼，進了屋。
韓棟梁哪敢強求好臉色，能過來他都念佛，端茶倒水不已樂乎，不知道的還以為他是店小二，伺候客人呢。
“韓大爺，您也坐，別忙了。”
魯齊木拉著他坐到自己旁邊，跟韓家兄弟麵對麵。
八目相對，誰也沒主動說話。
魯齊木覺得韓棟梁該先開口，可惜老頭慫得很，坐著跟個鵪鶉差不多，還總瞟眼看倆兒子。
韓家兄弟更直接，一個看左一個看右，嘴閉著跟河蚌一樣，誰也不開口。
魯齊木本來想看看誰耗得過誰，可這時候肚子咕咕叫起來，想到鍋裏那些肉，他也饞。
“那個，韓大爺，您不是準備了一大鍋肉嗎？哥倆上了一天班肯定餓了，咱先吃飯，吃了再聊。”
“對對對，我盛肉去。”韓棟梁一個箭步竄出去了。
魯齊木淡定站起來，“有肉怎麽能沒有酒，我拿酒去。”他那瓶酒算是派上用場了。
韓棟梁端肉進門，見著魯齊木拿酒，趕緊從櫃子裏拿出兩瓶來，“我這兒也有酒，管夠。”
酒肉麵前，韓家兄弟也不矜持了，拿起筷子開吃，別說，韓棟梁的手藝不錯，肉燉得入味。
四個人就這麽悶頭吃，一大鍋肉沒多久就造沒了，三瓶酒也幹進去了。
酒足飯飽，魯齊木捂著嘴剔牙，這頓飯吃得舒服。
“吃了這頓飯，以前的事是對是錯都記心裏，嘴上就不再提了，以後咱就是合作者，哥倆聽韓大爺的，讓他教給你們怎麽炒瓜子。”
“那錢怎麽算？”韓其洪提出關鍵問題。
韓棟梁起身從櫃子裏拿出來協議給哥倆看，“這是我跟小魯的協議，你們算作我的份，多炒多得，少炒少得。”
這是他想到最公平的辦法，省得打架再引起事端。
韓家兄弟傳著看了協議，都點頭同意。
魯齊木反而提出進一步要求，“我覺得咱得簽一份補充協議，把哥倆的名字填上去，跟韓大爺並列，你們看怎麽樣？”
“那當然，要不沒名沒分，幹了活錢都到有些人腰包，我們不就成傻蛋了嘛。”
韓意才首先響應，別看魯齊木說得好聽，他還是防著被騙，主要是韓棟梁有前科，他不信任。
韓棟梁被兒子防備心裏難受，“我咋會克扣你們的錢，我幹活的錢都能不要，全給你們都行。”
“你的錢我們可不要。”韓其洪脖子一梗，直接甩臉子。
魯齊木不參與他們爺仨怎麽攤派任務，怎麽分錢，但在補充協議上寫明必須保證質量，在他看來，瓜子質量是保證銷售的前提，絕對不能丟。
協議簽完，魯齊木拿著自己的那份疊好放進兜裏，“我出來一天了，家裏肯定惦著，先走一步，哥倆的工作就勞煩大爺安排好了，不用送。”
他說不用，韓家父子還是把他送出了家門，魯齊木揮揮手，沿著馬路返回。
到半路停下，扶著樹歇歇，酒後勁有點上頭，視線不是那麽清楚。
看著來來往往的人，魯齊木沒敢逞強，推著自行車歪歪扭扭往家走，四肢不受控製，好在意識還是清醒的。
到了門口，天徹底暗下來了，魯齊木都沒有敲門，頭直接撞在門上，發出的聲響足以讓裏麵的廖娟聽見。
門開了，魯齊木摟著廖娟就要啃，被她的手掌擋住，“你喝酒了，不刷牙臭不臭？”
魯齊木嘿嘿兩聲，扶著廖娟的肩膀進了屋，搖搖晃晃坐到椅子上傻笑。
青瑞和娉婷過來哄哄幾句，都問爸爸這麽這麽晚回來，晚飯都沒有一起吃，魯齊木摟著他們說好話。
廖娟拉開孩子讓他們去屋裏玩，隨後杯子塞在魯齊木手裏，“喝點溫水，醒醒酒，跟誰喝的？”
“跟韓大爺還有他倆兒子，”魯齊木喝口水潤潤嗓子，“對了，韓大爺倆兒子也是自行車廠的，說不定你還認識，韓意才，韓其洪，認識嗎？”
“沒聽過，廠裏那麽多人，我剛工作一年多，哪能認得全。”
廖娟開了火打算燒些水，用作晚上洗漱，又到外麵把自行車推進來放好。
魯齊木喝著水，手在腿上敲著節奏，搖頭晃腦，挺陶醉，“良辰美景奈何天，老子以後要掙大錢。”
廖娟聽見笑話他，“你這古不古，今不今，也不對仗，念哪門子詩，還沒說呢，有什麽好事聚一塊喝酒。”
“你不知道吧，韓家兄弟跟韓大爺有心結，不願意搭理他，我說服那哥倆跟著韓大爺一起炒瓜子賣，以後，我就可以擴大業務了。”魯齊木把水擋酒喝了幾口，不是那味，咕咚咕咚喝了個幹淨。
廖娟拿出兩塊布放到桌子上，又把針線筐拿出來，“我記得韓大爺炒出來的量就夠你賣了，加上韓家兄弟，能賣完嗎？可別砸手裏。”
魯齊木眯著眼笑，“沒有賣不完的，多了我可以批發給別人，好瓜子，總有人稀罕。”
“你心裏有譜就行。”廖娟手裏動作不停，哢嚓哢嚓裁布。
魯齊木走到她身後觀察，方方正正兩塊布，不像做衣服，“這是幹啥？”
“給青瑞做書包，孩子過幾天就要開學了，還沒有書包呢。”廖娟支開縫紉機，上腳試了試。
魯齊木拍拍腦門，淨想著買賣的事，差點誤了兒子上學，“虧得家有賢妻，要不然我都忘了還要準備書包的事了。”
“這就是賢妻呀，你的標準真好達到。”廖娟用玩笑的口氣說話。
魯齊木笑笑，坐到桌邊，支著個腦袋盯著廖娟，看她瞪著縫紉機，手拉著布轉來轉去，身上好像發出柔光，照得屋裏亮堂堂的。
廖娟斷線的時候回頭看他一眼，兩個人相視一笑，魯齊木覺得剛剛醒了點的酒氣好像又衝上了腦門。
耳朵邊聽著廚房的水壺發出嗡嗡嗡的聲音，魯齊木的思緒已經飄出去老遠。
“想什麽呢？水開了，你先兌水洗洗吧，在外麵奔波一天了。”廖娟還忙活手裏的書包，提醒魯齊木去洗漱。
魯齊木想著後麵的事情呢，積極響應，不僅把自己打理好，還把倆孩子收拾利索，安頓到床上。
等出來的時候，書包已經掛在牆上，他們臥室裏傳來嘩啦啦的水聲，魯齊木覺得他好像更醉了點。
“媳婦，我可以進來了嗎？”魯齊木握著把手，想著裏麵一應和就衝進去。
廖娟抿嘴笑笑，加快了手上的動作，沒一會兒開了門，手裏端著水，“去，把水倒了。”
“好嘞，”魯齊木端著盆出門直接潑在大街上，關門插上，跳著腳就進了屋。
“媳婦，我來了。”
第27章
魯齊木的銷貨之路並不順暢。
自打韓家兄弟跟著一起幹，可見的瓜子量增多，雖然魯齊木想到了批發出去，操作起來實際上並不順利。
他去其他劇院門口找了賣貨的同行，他們有固定的進貨渠道，雖然承認他的瓜子味道更好，卻並沒有更換的意思。
魯齊木還去了供銷社、商店，成效並不好，要麽被拒之門外，要麽價格壓得很低，對他來說都不是好事。
眼看著家裏已經堆了七八麻袋瓜子，魯齊木還是沒有找對合適的銷路，靠著他溪流一樣往外賣，根本解決不了眼前的難題。
這兩天，他黑天白夜想辦法，頭發都揪下來好幾綹，嘴上長的泡吃點東西都喊疼，連帶著廖娟都跟著著急。
“要不跟韓家爺仨說說，先停一停吧。”
“不行，這才剛開始，我不能打退堂鼓。”
魯齊木可不是輕言放棄的人，他總覺得還有沒想到的地方，好像就在腦子外麵徘徊，中間隔著一層薄膜，就是捅不破。
“那我下班拎著一部分去別的地方賣，總能幫著消化一部分。”
廖娟看著比她還高的瓜子垛子，想著再高就碼不上了。
魯齊木堅決反對，“你上班一天夠累了，還要管著倆孩子，青瑞剛上學，學習還得你盯著，我看他寫字比前兩天進步不少。”
“青瑞這孩子知道努力，不用我特別費心。”
“這事你別管，我好像有點頭緒了，就看效果怎麽樣。”
魯齊木靈光閃動，這個辦法好像可以試試。
見著魯齊木陷入深思，廖娟起身去做別的，不打斷他的頭緒。
轉天，魯齊木帶著一大包瓜子去了市場，等擺好之後，清了清嗓子，試著張了幾次嘴都喊不出來。
最後咬咬後槽牙，心一橫，餓死膽小的，撐死膽大的，扯著嗓子開始吆喝。
“同誌們來瞧一瞧看一看，全天津最好吃的瓜子在這裏了。”
這一嗓子，簡直石破天驚，市場上不管是攤主還是顧客整齊劃一，扭頭朝著魯齊木看過去。
這齊刷刷的眼神，折射出的光芒讓魯齊木覺得如果是刀，他都成碎片了。
開弓沒有回頭箭，魯齊木徹底撒開了，“走過路過的同誌來看看，天津最好吃的瓜子嘞。”
剛才定格的畫麵瞬間活躍起來，有人驚奇，有人嘲笑，還有人送過來白眼，可不管怎麽說，真有一些人圍過來。
這中間有買過瓜子的給旁邊人介紹，“他家的瓜子真好吃，比商店的還香。”
“那也不能說天津最好吃的呀，也太大言不慚了。”
“向來老王賣瓜自賣自誇，他總不能說自己的瓜子不好吧。”
“就是，我二姑奶奶炒瓜子才叫香，比攤子上的瓜子強多了。”
“真的假的？是騾子是馬拉出來溜溜，真好吃端出來讓大家嚐嚐呀。”
你一言我一語，句句不離瓜子和魯齊木，真的吸引了大家的眼球。
一位大娘從盆裏捏了幾顆瓜子嚐嚐，她牙口不好，瓜子皮不酥脆都磕不了，剛一咬不費勁，瓜子皮裂開，一顆飽滿的瓜子仁彈到嘴裏，相當有口感。
“給我來半斤。”
魯齊木連忙稱了裝好給大娘。
一個小姑娘見著吃了好幾顆，“後味不錯，我也來半斤。”
魯齊木同樣操作。
她們的行動，帶動了人們的消費，人流不斷。
後來的不明所以，還以為賣什麽稀罕物，湊近一看是瓜子，能吸引這麽多人來買，肯定不錯，多少來點嚐嚐。
別看每個人買的都不多，麻袋裏的瓜子沒多久去了一半，魯齊木心裏別提多樂嗬。
有銷售就有了動力，魯齊木時不時喊上一嗓子，在這個低聲淺語的市場裏，顯得格外另類。
韓棟梁哪敢強求好臉色，能過來他都念佛，端茶倒水不已樂乎，不知道的還以為他是店小二，伺候客人呢。
“韓大爺，您也坐，別忙了。”
魯齊木拉著他坐到自己旁邊，跟韓家兄弟麵對麵。
八目相對，誰也沒主動說話。
魯齊木覺得韓棟梁該先開口，可惜老頭慫得很，坐著跟個鵪鶉差不多，還總瞟眼看倆兒子。
韓家兄弟更直接，一個看左一個看右，嘴閉著跟河蚌一樣，誰也不開口。
魯齊木本來想看看誰耗得過誰，可這時候肚子咕咕叫起來，想到鍋裏那些肉，他也饞。
“那個，韓大爺，您不是準備了一大鍋肉嗎？哥倆上了一天班肯定餓了，咱先吃飯，吃了再聊。”
“對對對，我盛肉去。”韓棟梁一個箭步竄出去了。
魯齊木淡定站起來，“有肉怎麽能沒有酒，我拿酒去。”他那瓶酒算是派上用場了。
韓棟梁端肉進門，見著魯齊木拿酒，趕緊從櫃子裏拿出兩瓶來，“我這兒也有酒，管夠。”
酒肉麵前，韓家兄弟也不矜持了，拿起筷子開吃，別說，韓棟梁的手藝不錯，肉燉得入味。
四個人就這麽悶頭吃，一大鍋肉沒多久就造沒了，三瓶酒也幹進去了。
酒足飯飽，魯齊木捂著嘴剔牙，這頓飯吃得舒服。
“吃了這頓飯，以前的事是對是錯都記心裏，嘴上就不再提了，以後咱就是合作者，哥倆聽韓大爺的，讓他教給你們怎麽炒瓜子。”
“那錢怎麽算？”韓其洪提出關鍵問題。
韓棟梁起身從櫃子裏拿出來協議給哥倆看，“這是我跟小魯的協議，你們算作我的份，多炒多得，少炒少得。”
這是他想到最公平的辦法，省得打架再引起事端。
韓家兄弟傳著看了協議，都點頭同意。
魯齊木反而提出進一步要求，“我覺得咱得簽一份補充協議，把哥倆的名字填上去，跟韓大爺並列，你們看怎麽樣？”
“那當然，要不沒名沒分，幹了活錢都到有些人腰包，我們不就成傻蛋了嘛。”
韓意才首先響應，別看魯齊木說得好聽，他還是防著被騙，主要是韓棟梁有前科，他不信任。
韓棟梁被兒子防備心裏難受，“我咋會克扣你們的錢，我幹活的錢都能不要，全給你們都行。”
“你的錢我們可不要。”韓其洪脖子一梗，直接甩臉子。
魯齊木不參與他們爺仨怎麽攤派任務，怎麽分錢，但在補充協議上寫明必須保證質量，在他看來，瓜子質量是保證銷售的前提，絕對不能丟。
協議簽完，魯齊木拿著自己的那份疊好放進兜裏，“我出來一天了，家裏肯定惦著，先走一步，哥倆的工作就勞煩大爺安排好了，不用送。”
他說不用，韓家父子還是把他送出了家門，魯齊木揮揮手，沿著馬路返回。
到半路停下，扶著樹歇歇，酒後勁有點上頭，視線不是那麽清楚。
看著來來往往的人，魯齊木沒敢逞強，推著自行車歪歪扭扭往家走，四肢不受控製，好在意識還是清醒的。
到了門口，天徹底暗下來了，魯齊木都沒有敲門，頭直接撞在門上，發出的聲響足以讓裏麵的廖娟聽見。
門開了，魯齊木摟著廖娟就要啃，被她的手掌擋住，“你喝酒了，不刷牙臭不臭？”
魯齊木嘿嘿兩聲，扶著廖娟的肩膀進了屋，搖搖晃晃坐到椅子上傻笑。
青瑞和娉婷過來哄哄幾句，都問爸爸這麽這麽晚回來，晚飯都沒有一起吃，魯齊木摟著他們說好話。
廖娟拉開孩子讓他們去屋裏玩，隨後杯子塞在魯齊木手裏，“喝點溫水，醒醒酒，跟誰喝的？”
“跟韓大爺還有他倆兒子，”魯齊木喝口水潤潤嗓子，“對了，韓大爺倆兒子也是自行車廠的，說不定你還認識，韓意才，韓其洪，認識嗎？”
“沒聽過，廠裏那麽多人，我剛工作一年多，哪能認得全。”
廖娟開了火打算燒些水，用作晚上洗漱，又到外麵把自行車推進來放好。
魯齊木喝著水，手在腿上敲著節奏，搖頭晃腦，挺陶醉，“良辰美景奈何天，老子以後要掙大錢。”
廖娟聽見笑話他，“你這古不古，今不今，也不對仗，念哪門子詩，還沒說呢，有什麽好事聚一塊喝酒。”
“你不知道吧，韓家兄弟跟韓大爺有心結，不願意搭理他，我說服那哥倆跟著韓大爺一起炒瓜子賣，以後，我就可以擴大業務了。”魯齊木把水擋酒喝了幾口，不是那味，咕咚咕咚喝了個幹淨。
廖娟拿出兩塊布放到桌子上，又把針線筐拿出來，“我記得韓大爺炒出來的量就夠你賣了，加上韓家兄弟，能賣完嗎？可別砸手裏。”
魯齊木眯著眼笑，“沒有賣不完的，多了我可以批發給別人，好瓜子，總有人稀罕。”
“你心裏有譜就行。”廖娟手裏動作不停，哢嚓哢嚓裁布。
魯齊木走到她身後觀察，方方正正兩塊布，不像做衣服，“這是幹啥？”
“給青瑞做書包，孩子過幾天就要開學了，還沒有書包呢。”廖娟支開縫紉機，上腳試了試。
魯齊木拍拍腦門，淨想著買賣的事，差點誤了兒子上學，“虧得家有賢妻，要不然我都忘了還要準備書包的事了。”
“這就是賢妻呀，你的標準真好達到。”廖娟用玩笑的口氣說話。
魯齊木笑笑，坐到桌邊，支著個腦袋盯著廖娟，看她瞪著縫紉機，手拉著布轉來轉去，身上好像發出柔光，照得屋裏亮堂堂的。
廖娟斷線的時候回頭看他一眼，兩個人相視一笑，魯齊木覺得剛剛醒了點的酒氣好像又衝上了腦門。
耳朵邊聽著廚房的水壺發出嗡嗡嗡的聲音，魯齊木的思緒已經飄出去老遠。
“想什麽呢？水開了，你先兌水洗洗吧，在外麵奔波一天了。”廖娟還忙活手裏的書包，提醒魯齊木去洗漱。
魯齊木想著後麵的事情呢，積極響應，不僅把自己打理好，還把倆孩子收拾利索，安頓到床上。
等出來的時候，書包已經掛在牆上，他們臥室裏傳來嘩啦啦的水聲，魯齊木覺得他好像更醉了點。
“媳婦，我可以進來了嗎？”魯齊木握著把手，想著裏麵一應和就衝進去。
廖娟抿嘴笑笑，加快了手上的動作，沒一會兒開了門，手裏端著水，“去，把水倒了。”
“好嘞，”魯齊木端著盆出門直接潑在大街上，關門插上，跳著腳就進了屋。
“媳婦，我來了。”
第27章
魯齊木的銷貨之路並不順暢。
自打韓家兄弟跟著一起幹，可見的瓜子量增多，雖然魯齊木想到了批發出去，操作起來實際上並不順利。
他去其他劇院門口找了賣貨的同行，他們有固定的進貨渠道，雖然承認他的瓜子味道更好，卻並沒有更換的意思。
魯齊木還去了供銷社、商店，成效並不好，要麽被拒之門外，要麽價格壓得很低，對他來說都不是好事。
眼看著家裏已經堆了七八麻袋瓜子，魯齊木還是沒有找對合適的銷路，靠著他溪流一樣往外賣，根本解決不了眼前的難題。
這兩天，他黑天白夜想辦法，頭發都揪下來好幾綹，嘴上長的泡吃點東西都喊疼，連帶著廖娟都跟著著急。
“要不跟韓家爺仨說說，先停一停吧。”
“不行，這才剛開始，我不能打退堂鼓。”
魯齊木可不是輕言放棄的人，他總覺得還有沒想到的地方，好像就在腦子外麵徘徊，中間隔著一層薄膜，就是捅不破。
“那我下班拎著一部分去別的地方賣，總能幫著消化一部分。”
廖娟看著比她還高的瓜子垛子，想著再高就碼不上了。
魯齊木堅決反對，“你上班一天夠累了，還要管著倆孩子，青瑞剛上學，學習還得你盯著，我看他寫字比前兩天進步不少。”
“青瑞這孩子知道努力，不用我特別費心。”
“這事你別管，我好像有點頭緒了，就看效果怎麽樣。”
魯齊木靈光閃動，這個辦法好像可以試試。
見著魯齊木陷入深思，廖娟起身去做別的，不打斷他的頭緒。
轉天，魯齊木帶著一大包瓜子去了市場，等擺好之後，清了清嗓子，試著張了幾次嘴都喊不出來。
最後咬咬後槽牙，心一橫，餓死膽小的，撐死膽大的，扯著嗓子開始吆喝。
“同誌們來瞧一瞧看一看，全天津最好吃的瓜子在這裏了。”
這一嗓子，簡直石破天驚，市場上不管是攤主還是顧客整齊劃一，扭頭朝著魯齊木看過去。
這齊刷刷的眼神，折射出的光芒讓魯齊木覺得如果是刀，他都成碎片了。
開弓沒有回頭箭，魯齊木徹底撒開了，“走過路過的同誌來看看，天津最好吃的瓜子嘞。”
剛才定格的畫麵瞬間活躍起來，有人驚奇，有人嘲笑，還有人送過來白眼，可不管怎麽說，真有一些人圍過來。
這中間有買過瓜子的給旁邊人介紹，“他家的瓜子真好吃，比商店的還香。”
“那也不能說天津最好吃的呀，也太大言不慚了。”
“向來老王賣瓜自賣自誇，他總不能說自己的瓜子不好吧。”
“就是，我二姑奶奶炒瓜子才叫香，比攤子上的瓜子強多了。”
“真的假的？是騾子是馬拉出來溜溜，真好吃端出來讓大家嚐嚐呀。”
你一言我一語，句句不離瓜子和魯齊木，真的吸引了大家的眼球。
一位大娘從盆裏捏了幾顆瓜子嚐嚐，她牙口不好，瓜子皮不酥脆都磕不了，剛一咬不費勁，瓜子皮裂開，一顆飽滿的瓜子仁彈到嘴裏，相當有口感。
“給我來半斤。”
魯齊木連忙稱了裝好給大娘。
一個小姑娘見著吃了好幾顆，“後味不錯，我也來半斤。”
魯齊木同樣操作。
她們的行動，帶動了人們的消費，人流不斷。
後來的不明所以，還以為賣什麽稀罕物，湊近一看是瓜子，能吸引這麽多人來買，肯定不錯，多少來點嚐嚐。
別看每個人買的都不多，麻袋裏的瓜子沒多久去了一半，魯齊木心裏別提多樂嗬。
有銷售就有了動力，魯齊木時不時喊上一嗓子，在這個低聲淺語的市場裏，顯得格外另類。