廖娟咽咽唾沫,這話她也想說,自打結婚她就沒跟齊木分開過,有他在家裏就有主心骨,他不在心裏空嘮嘮的。


    可她不能表現出來,就怕魯齊木牽掛,讓兩個孩子更放不下。


    “好了,你們有心爸爸很高興,我就不追究你們逃課的事情了,一起送我去火車站吧,叫個車。”


    魯青瑞和娉婷歡呼著出了門,魯齊木搖搖頭,到車上的時候,悄悄牽起了廖娟的手,“放寬心,我很快就回來了。”


    揮別了依依不舍的娘仨,魯齊木進站上車。


    轟隆轟隆車輪運轉,晃悠十多個小時,魯齊木終於到了南京站,雙腿窩了那麽長時間,下車走路就跟踩棉花一樣。


    等出了站才好點,可麵對來往通達的馬路,他突然迷茫了,該走那條道呀。


    從火車站到繁華市區,又從繁華市區折騰到郊區,總算找到那個瓜子廠,魯齊木盯著廠門老半天,心想什麽時候自己也能有如此規模。


    “同誌你找誰呀,在門口瞅半天了。”門衛師傅忍不住,主動出來打招呼。


    魯齊木麵帶三分笑,“師傅,我特地從天津過來談業務的。”


    “談業務?那得找安經理,我帶你進去吧。”


    師傅挺好心,把魯齊木領到銷售部,安經理聽了情況,迎出來,“天津的朋友過來,歡迎歡迎。”


    “客氣,客氣。”


    魯齊木跟安經理握手,隨著他進了辦公室,坐定後,做了自我介紹,他藏了心眼,沒說自家有車間,隻說店麵擴大,想進購瓜子填充。


    “據我所知,河北山東都有瓜子廠,魯先生舍近求遠,不合常理呀。”安經理有點明知故問的意味在。


    魯齊木笑笑,“不瞞安經理,我是聽說你們廠有全自動炒瓜子機才來的,自動化是發展趨勢,要尋求合作肯定得考慮先進的,摒棄落後的,不是嗎?”


    “原來是這樣。”安經理做出恍然狀,“魯先生想要什麽合作方案?”


    “安經理,談合作之前,我有個不情之請,想參觀一下車間,看看全自動瓜子機工作的壯觀場麵。”魯齊木要求道。


    這個要求並不過分,安經理當即安排,陪同他進了車間。


    魯齊木總算見著心心念念的自動炒瓜子機,看不見瓜子翻滾,都被裝在鐵桶一樣的炒鍋裏,聽安經理介紹,隻要填入瓜子和配料,按下按鈕,靜等就行。


    鐵桶有出口,正好一鍋炒好,就見工人打開蓋子,瓜子就著螺旋的翻轉從裏麵出來,通過簡單分揀,安置到大盤子裏。


    後麵,一筐葵花籽從頂部被倒進炒鍋,蓋上蓋子,啟動,工人又走向下一台機器。


    “確實方便,”魯齊木想,又跟安經理說:“我能不能嚐嚐瓜子。”


    “可以,還是到我辦公室吧,我讓他們端過來,你慢慢品嚐。”


    就三種瓜子,魯齊木全部吃過之後得出結論,味道都一般,沒有能達到他和韓家瓜子的口味。


    “還有更好吃的瓜子嗎?”


    “說實話,我們廠隸屬南京天工機械廠,是為了安置員工家屬,才讓技術開發了全自動瓜子機,按著民間常見的瓜子方子炒製,養活人就行,沒追求多大的發展。”


    想不到裏麵還有這緣由,那就更好談了,魯齊木大膽說了自己的來意,“不瞞您說,我來其實不是進瓜子,我是來看瓜子機的。”


    安經理彈掉手上的煙灰,“看出來了,我也實話實說,我們廠本意也不是賣瓜子,是想賣機器,炒瓜子是想創造點副業收入,也讓來訪的客人看看效果。”


    魯齊木心說你們這副業真夠意思,那麽大的車間,二十幾台設備嗡嗡轉,不是讓看效果,是要震懾來客吧。


    不管怎麽說,魯齊木還是慶幸,你來我往在一個點上,工廠要是賣瓜子,他的目的還真不好達到,如今都亮出了底,光明正大談就是。


    在廠裏又待了一天,安經理調配出來一台設備,專供魯齊木試驗香瓜子的炒製。


    說實話,差強人意,他總覺得味道不夠滲透,還有待提高,其他普通原味、鹹瓜子,也就那麽回事,時間不夠,魯齊木打算運回家慢慢試驗。


    “安經理,我先買一台,隨著我回天津,等試驗好確定沒問題,我再批量買。”


    安經理點頭表示同意,“希望我們繼續有合作。”


    就這樣,魯齊木帶著戰利品一台設備,滿心滿意返回了天津。


    第55章


    魯齊木覺得老天還是眷顧他的,雖然凡事都有點波折,結果還是好的。


    他回到家接著試驗香瓜子,非常遺憾,無論如何都做不出鐵鍋炒製的味道,卻非常幸運地發現一種新口味,很經得住品嚐,且均勻穩定,真是意外之喜。


    認真比對機械手和自動炒鍋的效率及投入人力物力的花費,魯齊木猶豫幾天,決定兩者並存,畢竟資金有限。


    而且,魯齊木突然有所悟,公司要想發展,他就不能固步自封,死守著香瓜子的方子不撒手,關鍵在於質量經得起考驗,在於不斷創新,他決定雇人來炒製香瓜子,當然,會在合同上嚴格約束。


    魯齊木同時深深感到話還是不能亂說的,不定什麽時候就會成為現實。


    因為這次他真得跟銀行聯係,抵押店麵貸款,買下一個廢棄的倉庫做廠房,還要購買二十台瓜子機,不應該叫炒幹貨機,通信的時候安經理自豪地說他們的機器升級了。


    如此,貸款,裝修倉庫,招人,培訓,去南京提貨,他一個人是忙不過來的,辛世宇成了得力幫手。


    如今魯齊木認命他做公司的銷售經理,新招聘的業務員上崗後,下麵就管著六個業務員,輻射周邊幾個省市。


    要做就做到位,魯齊木還聯係本地的包裝公司,給各種產品設計了獨特包裝,大小都有,逐步向外推廣。


    幾個月下來,別看他又是廠房又是招人,瓜子一麻袋一麻袋往外走,整得挺熱鬧,認真算下來,可是虧損,他亞曆山大,好些天沒睡過安穩覺了。


    “娟子,我手裏明明握著錢,說明是盈利,怎麽你算出來就是虧損?”魯齊木躺在床上,大拇指快轉成陀螺了,他就想著盈利了,他能喘口氣,現在要養的人可多了不少。


    廖娟板著指頭給他算,工人工資,他的工資,貸款,折舊,都要扣除去,才能算盈虧。


    “折舊?這是啥玩意?”魯齊木第一次聽說這個詞。


    廖娟按照會計科目給他做了解釋,“所以,買設備、建廠房用的錢都要算在公司運營裏麵,都是成本。”


    “我的個乖乖,照你這麽說,以前我說賺錢了,其實沒有想象中的那麽多,還有這麽多明目要算。”魯齊木隻咂舌。


    廖娟側身麵向他,“沒你想的那麽嚴重,個體沒人管你這些,現在咱是公司,要正規,當然按照法律辦事。”


    “好吧,你是這方麵的專家,聽你的。”魯齊木小小恭維一下廖娟。


    廖娟果然抿嘴笑起來,工作能得到魯齊木的肯定,她當然高興,而且她相信公司很快就能好起來的。


    魯齊木也如此堅定地相信,不過,有信念遠遠不夠,他絞盡腦汁,又跟辛世宇商談,製定一個個銷售方案,把他們落實下去才是關鍵。


    “世宇,剩下的就看你們銷售部的了,貨源你不用擔心,我在後方一如既往支持你們。”


    “放心吧,老板。”辛世宇始終如一,信心滿滿,做銷售要的就是這個勁。


    兩個人邊說邊從辦公室走出來,剛邁出腳步,柳嬸走過來,“經理,外麵有個年輕的女同誌找你,說是青瑞的老師。”


    “哦,我看看。”魯齊木出去一看,原來是蘇紅娥,“蘇老師找我有什麽事?”


    蘇紅娥見他出來嘴角帶笑,“魯大哥,我去家裏找娟子姐,她沒在,我是來還上次借的錢。”


    說著,她從包裏拿出來一個信封要遞給魯齊木。


    魯齊木沒接,“還是等下次見著娟子你還她吧,借條還在她那裏呢。”


    “您還是拿著吧,隨身帶著這麽多錢我心裏也不踏實,借條您撕了就行,我還能信不過您嗎?”蘇紅娥說得大氣。


    魯齊木捏捏手裏的信封,沒有掏出來數,人家都能信任他撕借條,他也得有這氣度相信裏麵的錢沒差。


    “回家我會告訴娟子的。”


    事情完結,蘇紅娥該走了吧,可她沒有,帶著笑聲說想請教魯齊木幾個問題。


    魯齊木倒沒像上次那麽推脫,隻是很多問題蘇紅娥問得模糊,他可真不清楚。


    “我建議你們去問問專業人士,比我這個半吊子強得多。”


    蘇紅娥張嘴還想說什麽,魯齊木突然越過她,雙手前傾,握住來人的手,“沈技術員,你可來了,我等你半天了,快屋裏請,屋裏請。”


    沈建勝反應有點愣,“我不是,那個......”


    魯齊木可不管他什麽反應,硬性拉著他進了店裏,回給蘇紅娥一個抱歉的笑容。


    沈建勝也不是真傻,到辦公室把著窗戶朝外看,“那個美女走了。”


    “美女?你眼睛瘸了吧,也就一般人。”魯齊木坐下來悠哉喝水。


    沈建勝一點不客氣,不用招呼,自己倒水喝,“我說,你拿我當擋箭牌,是不是惹了桃花運?”


    魯齊木剛喝到嘴裏的水噗地一聲噴了一地,“你腦子裏想的都是什麽?她是我媳婦給青瑞請的數學老師,之前借了點錢,今天是還錢來的,人家是南開大學正經的高材生,能看上我這個高中咣當過來的人?”


    “你可別這麽說,”沈建勝一副你沒有自覺的表情,“你現在人模狗樣,算得上成功人士,加上三十多歲正是男人有魅力的時候,絕對招小女孩喜歡。”


    “可拉倒吧,”魯齊木不以為然。


    沈建勝抬屁股做到椅背上,挨著魯齊木,“你別不相信,我家鄰居就遇見這事,也是一大學生,近乎近乎就擠走了原配,成了屋裏人。”


    魯齊木有點想不通,“圖什麽?”


    沈建勝嘴巴發出怪聲,“圖什麽,圖我們與生俱來的,天津戶口。”


    “別看他們是大學生,工作國家安排,可真正能留在天津的能有幾個?鳳毛麟角,絕大多數人要回到原籍,想留下來,意味著放棄安穩的工作,還要自己想辦法解決戶口,這個嘛,女孩就比男孩有優勢,女孩子嫁人是最便捷的途徑。”


    “原來還有這麽一說,謝謝解惑。”魯齊木摩挲著下巴,看來他不知道的事還挺多。


    沈建勝挑挑眉毛,“不客氣。”


    “對了,你剛才說不是來找我的,那你要幹什麽去?”


    沒等魯齊木說完,沈建勝騰地放下水杯,撒腿往外跑,“都怨你,我跟對象約了劇院門口見麵看電影,告訴你,要是我對象給我臉色,下次整改機器別想我給你優惠。”


    “怎麽怨我呢?我拉你進來你可以走呀,侃侃而談可不是我要求的。”


    魯齊木故意逗著玩,看他做出氣急敗壞的樣子,哈哈笑了起來。


    沒笑幾聲,瞄到桌上裝著錢的信封,戛然而止。


    雖然覺得沈建勝說的話有點危言聳聽,可防患於未然,有些事情還是要警醒一下的。


    不過,他沒有當做個事來做,晚上告訴廖娟還錢的事實,等到蘇紅娥再次上課的那天,臨睡前,魯齊木以談笑的方式跟廖娟說起了沈建勝的話。


    “真的假的?那麽多單身小夥子不找,非得找有婦之夫,沈建勝說的那姑娘腦子怕是不清楚吧。”廖娟對這種事情嗤之以鼻,反觀自身的遭遇,忽然又冒出些悲涼感。


    魯齊木盯著廖娟光潔的麵容,“有心人隻有心,都是有所圖,關鍵還是那個男人把持不住。”


    “你這話說到根上了。”廖娟摘下耳環,她同意魯齊木的觀點。


    等倆人躺在床上,準備關燈睡覺的時候,響起了敲門聲,“爸爸媽媽,我可以進來嗎?”


    是青瑞,魯齊木翻身下床給開門,“兒子,這麽晚了不睡覺,是不是過來想說讓爸爸媽媽陪你去參加總決賽呀?”


    下周魯青瑞要跟著老師們去北京參加奧林匹克數學總決賽,魯齊木提出他或者廖娟抽出一個人陪著去,被孩子無情拒絕,說自己長大了,可以單獨出行,更何況有學校老師陪同,那就更沒問題了。

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