第618章 現實殘酷
軍魂：犯我華夏者，雖遠必誅！ 作者：樂筆生花 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉文龍在采購部等了好半天。這時，長椅上又來了兩個推銷醫療設備的人員。
在葉文龍前麵的推銷員終於從辦公室裏走了出來。
呼！終於到自己了，雖然他是第一次做醫療設備推銷。心裏卻沒有一丁點兒緊張。
他走過去輕敲了一下門。聽到裏麵的叫喊聲後，推門走了進去。
輕輕關上門，葉文龍微笑地，向坐在辦公桌的采購主管問好。打完招呼，自我介紹完後。
采購主管聽到他的介紹後，微微眯了一下眼。但他沒有說話，隻是點點頭，示意他坐下說。
葉文龍坐了下來，看了一眼對麵的采購主管的工牌。上麵寫著：主任：溫進偉。
“溫主任，我們龍安公司是梅龍高精醫療器械的華夏總代理。在市場上我們的價格是最低的。”
他說完拿出雙源ct器械的說明書放在台麵道：“你們醫院需不需要這款設備？”
溫主任看了一眼，桌麵上的說明書。
”這是目前最先進的ct器械？
他輕聲問道。
“當然，世界上目前最先進的設備。而且價格超實惠。它的性能…”
葉文龍將器械的性能講述了一遍。
“如果你們有意向采購，我們的價格，至少可以比市麵上便宜兩成。”葉文龍笑著說道。
“這雙源的ct器械，我們是打算引進兩三台，之前我們了解過，差不多一千萬一台。”
溫主任扶了扶眼鏡說道。
“嗬嗬，我們這款設備給你們醫院七百七十萬就可以。”
“價格不是問題，你們的器械其實我們很滿意。上次你們公司已經派人過來。隻是談完之後沒有了下文…”
溫主任輕描淡寫地說道。
“哦，是嗎？為什麽呢？”
葉文龍聽了有點疑惑不解。
溫主任壓下聲音說道：“我讓他開九百萬的支票，於是沒有了下文…”
他這樣一說，葉文龍瞬間秒懂。原來是這樣？
“為什麽要開多那麽多錢？”葉文龍揣著明白裝糊塗道。
溫主任笑了笑，想不再說下去。但看他那麽年輕，於是繼續說道：
“醫院管采購的，沒有院長的簽字，哪敢隨意亂采購？所以…”
溫主任說了一半，停住了繼續說下去。
果然，沒有傭金返利，你再好再便宜的器械，他們都不會購買。
看來醫院的貪腐很嚴重，也非常明目張膽。
“溫主任，一定要九百萬才采購嗎？”
葉文龍問道。
“不，是九百五十萬，行的話我們可以好好聊聊細節。就這樣吧，你回去申請一下吧。”
溫主任下起來逐客令，他可不管設備有多好，他在乎的是有沒有，為院長爭取到好的收益。
“好吧，我回去匯報一下。”
葉文龍目光銳利地看了一眼溫主任，拿起資料推門而出。
“靠，這幫人民的蛀蟲，太猖狂了…”葉文龍心裏忿忿不平。
想到自己當初的銷售決定，他不禁有點唏噓。自己這個違反市場潛規則的決定。真的可以堅持下去嗎？我就不信，每家醫院都這樣。
葉文龍心事重重地離開醫院。他決定到區醫院再看看。
他走到醫院不遠處的公交站台。查看起了路線圖。
選定目標，再次啟程。他沒有攔出租車。是真真切切地體驗推銷員的艱辛。
轉了一天，葉文龍跑了三家醫院。一家區醫院聽到他的自我介紹後，直接拒絕了他。
但葉文龍走訪發現，他們醫院不是不需要，是嫌他的報價太低，怕設備質量有問題。
葉文龍被這些人的操作弄得懷疑人生。難道不是自己的錢就可以隨意亂來嗎？最後還不是病人替他們買單？真是豈有此理！
剩下的那一家更是讓葉文龍觸目驚心。
直接讓葉文龍開一千兩百萬的發票。二百萬寫進合同是三年的質補費。這麽貴的器械怎麽會沒質補？他們是怎麽糊弄得過去？
這騷操作真是驚掉他的下巴，幹了一天下去，他才知道這個行業已經爛到了根子裏。
難怪病人看病的費用越來越高。單單是器械就這麽腐敗了，那藥物呢？應該也是這樣的德性。
回到小區附近的市場。葉文龍買了菜回到家裏。
滿懷心事的他，做好了飯菜。便來到大廳裏抽起了煙。
梅龍公司的器械應該怎麽經營呢？看來靠推銷員去推銷，已經沒有效果了。你不遵從潛規則，別人不會買的的器械。
如果潛規則去賣，那又違背自己的初心。
唉！這真是一個棘手的問題。
葉文龍抽著煙思考著，看來隻有動用行政幹預了？
但這不是他的優選。這根本是飲鳩止渴。就像生病的人，治標不治本？病能好才怪。
所以，他否定了用行政幹預的想法。看來還是得來一場整風行動才行。將那些蛀蟲一條條揪出來。才會有所改變。
冬天，日短夜長，魏清六點下班回到家，天色已黑。
她打開門的一瞬間。她以為家裏著火了。煙霧繚繞漆黑一片。
她嚐試著打亮燈，屋裏瞬間燈火通明。看到葉文龍坐在沙發上抽著煙。桌上的煙灰缸已經好半缸煙頭。
她皺了一下眉頭，走過去問道：
“小龍，你怎麽啦？沒事吧？”
葉文龍看了魏清一眼，尷尬地笑了笑。
“沒事，沒事，想事情所以抽多了兩支煙…”
魏清一瞪鳳眼，責備著：
“你這是多兩支嗎？這都快一包煙了吧？想事情也不能糟蹋自己的身體吧？我剛進門還以為家裏起火了呢。”
“快換衣服，我們吃飯，飯菜都快涼了。”葉文龍連忙轉移話題。
魏清一噘嘴，往自己的房間走去。哼！我一會再審訊你！這屋你剛回來一天，就弄得烏煙瘴氣。她心裏還是有點不爽，想不明白葉文龍為啥狂抽煙？
兩人吃完飯，葉文龍在收拾廚房裏的東西。她則到大廳的茶桌為他泡茶。
“小龍，過來喝茶，我已經為你泡好了…”
葉文龍用紙巾擦拭著手走過去。拿起茶杯抿了一口。
“清姐，你的泡茶技術越來越好了。”
“多謝誇獎，好了，說說吧，到底啥事？”
魏清聲音溫柔地說道。
“今天幹了一天推銷員，才明白他們的苦。唉！”
葉文龍歎息了一聲，繼續說道：
“不是產品問題，是人為問題，好無力的挫敗感…”
於是，他將今天的遭遇說了出來。
魏清聽了也陷入深深的思考之中。兩人都沉默著不說話，大廳的氣氛變得有點詭異。
在葉文龍前麵的推銷員終於從辦公室裏走了出來。
呼！終於到自己了，雖然他是第一次做醫療設備推銷。心裏卻沒有一丁點兒緊張。
他走過去輕敲了一下門。聽到裏麵的叫喊聲後，推門走了進去。
輕輕關上門，葉文龍微笑地，向坐在辦公桌的采購主管問好。打完招呼，自我介紹完後。
采購主管聽到他的介紹後，微微眯了一下眼。但他沒有說話，隻是點點頭，示意他坐下說。
葉文龍坐了下來，看了一眼對麵的采購主管的工牌。上麵寫著：主任：溫進偉。
“溫主任，我們龍安公司是梅龍高精醫療器械的華夏總代理。在市場上我們的價格是最低的。”
他說完拿出雙源ct器械的說明書放在台麵道：“你們醫院需不需要這款設備？”
溫主任看了一眼，桌麵上的說明書。
”這是目前最先進的ct器械？
他輕聲問道。
“當然，世界上目前最先進的設備。而且價格超實惠。它的性能…”
葉文龍將器械的性能講述了一遍。
“如果你們有意向采購，我們的價格，至少可以比市麵上便宜兩成。”葉文龍笑著說道。
“這雙源的ct器械，我們是打算引進兩三台，之前我們了解過，差不多一千萬一台。”
溫主任扶了扶眼鏡說道。
“嗬嗬，我們這款設備給你們醫院七百七十萬就可以。”
“價格不是問題，你們的器械其實我們很滿意。上次你們公司已經派人過來。隻是談完之後沒有了下文…”
溫主任輕描淡寫地說道。
“哦，是嗎？為什麽呢？”
葉文龍聽了有點疑惑不解。
溫主任壓下聲音說道：“我讓他開九百萬的支票，於是沒有了下文…”
他這樣一說，葉文龍瞬間秒懂。原來是這樣？
“為什麽要開多那麽多錢？”葉文龍揣著明白裝糊塗道。
溫主任笑了笑，想不再說下去。但看他那麽年輕，於是繼續說道：
“醫院管采購的，沒有院長的簽字，哪敢隨意亂采購？所以…”
溫主任說了一半，停住了繼續說下去。
果然，沒有傭金返利，你再好再便宜的器械，他們都不會購買。
看來醫院的貪腐很嚴重，也非常明目張膽。
“溫主任，一定要九百萬才采購嗎？”
葉文龍問道。
“不，是九百五十萬，行的話我們可以好好聊聊細節。就這樣吧，你回去申請一下吧。”
溫主任下起來逐客令，他可不管設備有多好，他在乎的是有沒有，為院長爭取到好的收益。
“好吧，我回去匯報一下。”
葉文龍目光銳利地看了一眼溫主任，拿起資料推門而出。
“靠，這幫人民的蛀蟲，太猖狂了…”葉文龍心裏忿忿不平。
想到自己當初的銷售決定，他不禁有點唏噓。自己這個違反市場潛規則的決定。真的可以堅持下去嗎？我就不信，每家醫院都這樣。
葉文龍心事重重地離開醫院。他決定到區醫院再看看。
他走到醫院不遠處的公交站台。查看起了路線圖。
選定目標，再次啟程。他沒有攔出租車。是真真切切地體驗推銷員的艱辛。
轉了一天，葉文龍跑了三家醫院。一家區醫院聽到他的自我介紹後，直接拒絕了他。
但葉文龍走訪發現，他們醫院不是不需要，是嫌他的報價太低，怕設備質量有問題。
葉文龍被這些人的操作弄得懷疑人生。難道不是自己的錢就可以隨意亂來嗎？最後還不是病人替他們買單？真是豈有此理！
剩下的那一家更是讓葉文龍觸目驚心。
直接讓葉文龍開一千兩百萬的發票。二百萬寫進合同是三年的質補費。這麽貴的器械怎麽會沒質補？他們是怎麽糊弄得過去？
這騷操作真是驚掉他的下巴，幹了一天下去，他才知道這個行業已經爛到了根子裏。
難怪病人看病的費用越來越高。單單是器械就這麽腐敗了，那藥物呢？應該也是這樣的德性。
回到小區附近的市場。葉文龍買了菜回到家裏。
滿懷心事的他，做好了飯菜。便來到大廳裏抽起了煙。
梅龍公司的器械應該怎麽經營呢？看來靠推銷員去推銷，已經沒有效果了。你不遵從潛規則，別人不會買的的器械。
如果潛規則去賣，那又違背自己的初心。
唉！這真是一個棘手的問題。
葉文龍抽著煙思考著，看來隻有動用行政幹預了？
但這不是他的優選。這根本是飲鳩止渴。就像生病的人，治標不治本？病能好才怪。
所以，他否定了用行政幹預的想法。看來還是得來一場整風行動才行。將那些蛀蟲一條條揪出來。才會有所改變。
冬天，日短夜長，魏清六點下班回到家，天色已黑。
她打開門的一瞬間。她以為家裏著火了。煙霧繚繞漆黑一片。
她嚐試著打亮燈，屋裏瞬間燈火通明。看到葉文龍坐在沙發上抽著煙。桌上的煙灰缸已經好半缸煙頭。
她皺了一下眉頭，走過去問道：
“小龍，你怎麽啦？沒事吧？”
葉文龍看了魏清一眼，尷尬地笑了笑。
“沒事，沒事，想事情所以抽多了兩支煙…”
魏清一瞪鳳眼，責備著：
“你這是多兩支嗎？這都快一包煙了吧？想事情也不能糟蹋自己的身體吧？我剛進門還以為家裏起火了呢。”
“快換衣服，我們吃飯，飯菜都快涼了。”葉文龍連忙轉移話題。
魏清一噘嘴，往自己的房間走去。哼！我一會再審訊你！這屋你剛回來一天，就弄得烏煙瘴氣。她心裏還是有點不爽，想不明白葉文龍為啥狂抽煙？
兩人吃完飯，葉文龍在收拾廚房裏的東西。她則到大廳的茶桌為他泡茶。
“小龍，過來喝茶，我已經為你泡好了…”
葉文龍用紙巾擦拭著手走過去。拿起茶杯抿了一口。
“清姐，你的泡茶技術越來越好了。”
“多謝誇獎，好了，說說吧，到底啥事？”
魏清聲音溫柔地說道。
“今天幹了一天推銷員，才明白他們的苦。唉！”
葉文龍歎息了一聲，繼續說道：
“不是產品問題，是人為問題，好無力的挫敗感…”
於是，他將今天的遭遇說了出來。
魏清聽了也陷入深深的思考之中。兩人都沉默著不說話，大廳的氣氛變得有點詭異。